第1690章 巨人心態

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類似的論調，周大老闆已經很多次地在許多場合表達過了。

其實就是“走窄門”。

要做有門檻的事，門檻越高的產業，附加價值就越強，生命力就越強。

大學生比小學生更挑剔，所以由校內網衍生出來的Helo就比QQ更有附加價值；富人比窮人難伺候，所以奢侈品比快消品更有生命力。

門檻低了，會讓一些高淨值使用者的不喜；門檻高了，就能體現出產品自身的高逼格。

就像Hulu和奈飛。

誰的門檻更高？

當然是奈飛，因為奈飛只向付費使用者開放，這就相當於奈飛主動地為自家產品安裝了一個高門檻，把低收入人群都排除在外了。

跟微知的邏輯差不多。

逼格越高的產品，使用者的忠誠度就越高。

周不器想起了什麼，看向了郭鵬飛，“對了，你好像跟我說過，前幾年有個起點的總編被人挖走了，帶著一批頂級作家去了別的網站。”

郭鵬飛笑笑，“對，引起過一陣恐慌。不過時間很短，起點的市場份額又回來了。嗯……跟你的追求長期價值訴求的觀點很像。”

周不器一拍手，“對！”

“起點的網路是訂閱制，而且閱讀本身就有文化上的門檻。一起看剛成立的時候，的確拉攏過去了很多讀者，但大部分都是盜版讀者，是過去湊熱鬧的。真正屬於起點的付費讀者，並沒有真正地流失，這是後來起點還能持續地捧出新的頂流作家的主要原因。沒有讀者，再好的作品也沒用。”

郭鵬飛挺善於總結，當即就跟周老大的思路聯絡起來了。

文學業務部現在已經不歸他管了，但他畢竟管理過兩年，也有過一些瞭解。比如一個新作家出了一本書，即便寫得不錯，往往也很難新作就取得巨大的成功。有了第一部的讀者積累，到了第二部作品的時候，就容易爆發了。

而這一批讀者，主要是正版的付費讀者。

付費讀者有更高的忠誠度，也更願意追隨著作家從老書轉向新書。“免費+廣告”模式的，就算賺了很多廣告費，可是讀者忠誠度培養不起來，前作的積累對後作的爆發作用就會大打折扣，遠不如付費使用者來得那麼直接。

周不器道：“對，這裡就有一個常識上的誤區。很多人都認為，用優質的內容吸引使用者，不管是文學作品還是影視作品。這是對的，但不全面。滄海遺珠太多了，這要怎麼理解？想要獲得成功，優質的內容還不夠，還得有使用者去捧！相比之下，使用者的追捧比優質內容的作用更大。我們去社會上看看，多少老藝術家形單影隻，而那些淺薄地靠著炒作出名的流量演員們卻成了行業的主角。誰受捧，誰就是角！優質內容……這裡指的是產品，產品的優秀與否，這是基礎條件，是我們能做的最大努力。但成功的最關鍵因素，還是看使用者是不是追捧。當然，我們有很多心理層面的營銷手段來實現這一目的，可這是短期手段，要儘量少用。從更長期的角度來看，一定是培養使用者的忠誠度，就像湯姆·漢克斯、阿爾·帕西諾這樣。”

黃俊才舉手，得到了周不器的眼神示意，他就說道：“沒錯，我非常認同。我統計過京東和淘寶的資料。京東的產品價格更高、利潤更高，忠誠度也更高。使用者去京東下單，想買什麼就買了，很乾脆。去淘寶購物，往往就要在許多電商平臺中比價。使用者對淘寶缺乏忠誠，他們追求的只是物美價廉。如果以後出現了一家比淘寶更加物美價廉的購物平臺，很大一部分使用者會選擇離開。”

周不器衝他豎起大拇指，“一定的！”

郭鵬飛接著說：“過去有很多站是免費制，靠著廣告來盈利，基本都不行了，都開始朝著付費訂閱制轉型。”

周不器道：“對，就像Hulu和奈飛一樣。我把話就放在這了，大家拭目以待，Hulu早晚也要轉型，也要轉向付費訂閱制。不是廣告收入滿足不了Hulu的運營支出，而是免費制存在著心性邏輯上的缺陷。”

郭鵬飛道：“費用越高，門檻越高，忠誠度就越高。可是要做好費用和忠誠度的平衡，費用太高，忠誠度固然也高，可使用者群就太少了。”

孟厚坤大咧咧的道：“說白了，就是人性對止損的不忍心理，就跟處物件一樣。男女關係裡，誰付出的多，誰就更在意這段關係，要是舔狗不斷的……”

周不器氣道：“你閉嘴吧！”

孟厚坤打了個哈哈，“我就是舉了例子。”

周不器一揮手，正色道：“行了，說到這就差不多了。總結起來，就是網際網路企業的風險太大，這才過了幾年啊，當年的三大門戶網就都不太行了。這行的變化太快，要想紫微星有更長的生命力，就一定得重點關注有著長期性價值的業務。”

張一明沒怎麼說話，一直沉浸在周大老闆的企業思路里，基本也算被說服了，“的確，紫微星已經不是當初要努力活下去的階段了，想要有更長遠的規劃，就要專注於高門檻的生意。”

周不器道：“我們的思路是統一的，不管是降低跟百度、企鵝在安全產品行業的競爭程度，還是不參與影片網站行業。不是這些行業不好，是免費制的門檻太低。就算競爭贏了，又能活幾年？我一直想做影片網站，可如果我們要做，就一定是奈飛那種，是純訂閱制，拒絕向免費使用者開放，拒絕一切廣告。1個月100塊錢，既能賺到錢不至於連年虧損，也能獲得高淨值使用者的認可。”

“100塊錢……”

這讓張一明、郭鵬飛、季子安等人都有些心跳。

這也太誇張了！

賀陽老成持重地說：“我們是工農體制，100塊錢的收費過於面向精英階層，美國也許行，國內恐怕會引起很大的非議。”

“國內會默許盜版嘛……”周不器擺擺手，“算了，這個暫且不提，反正幾年之內紫微星沒有做流媒體影片的計劃。這次不收購多玩，也是類似的道理。YY直播一定也是免費的，要面向所有階層，沒有門檻，沒有忠誠度。長影片模式的直播行業不是不能搞，前提得是奈飛模式，得是收費模式。”

“付費直播……”郭鵬飛心頭犯愁，“健康內容的付費直播，這門檻可就高了！直播這種模式主要就是面向中下層群體，最多就是加上一些沒有生活壓力的學生黨。讓這個群體去花錢看正規直播，幾乎不可能。”

周不器笑道：“伱愁什麼？又不是真的要做。今天這個會，我們是要統一思想，然後在這個思想結構下做一些商業上的設想。”

張一明道：“付費直播，面向的主要是高淨值使用者。而直播的內容，一定得有很高的價值性，有專業化的知識。”

賀陽笑著補充，“比如商業顧問，商業諮詢這類。很多四五線小城市的公司，因為當地缺少優秀的商業諮詢公司，需要類似的服務說不定可以在網際網路上尋找。”

郭鵬飛眼睛一亮。

張一明道：“不過這類的高淨值使用者平時都很忙，恐怕沒時間定時關注直播。”

郭鵬飛搶答道：“那就錄播，錄製好內容，放在平臺上，使用者隨時可以看。”

周不器笑著說：“影片模式也沒必要，這一類的使用者關注的是知識，而不是主播的長相和聲情並茂。這可以降低主播的出鏡壓力，也可以讓使用者更好地利用碎片時間來汲取知識。”

張一明道：“可以由微知來做這件事，微知上擁有最多的專業人士和高淨值使用者，可以提供付費提問、收費解答的業務。”

周不器連忙道：“不著急，先等待市場成長。接下來是我們在移動網際網路大展身手的時代。方向有很多。我們不可能每一件事都做。我們是媒體平臺，擁有著強大的社會影響力，我們要控制自身體量，瓜田李下，不要引起不必要的顧慮。只做一些高門檻的行業就好了，把高門檻的產品合進來，把低門檻的產品分出去。”

張一明補充道：“高門檻不一定非得是高收費，免費也可以。朋友網、Helo、微博這種基於社交關係鏈的產品，也是高門檻。搜尋和校內網這種已經形成品牌的產品，同樣是高門檻。”

周不器道：“對，總之就是不能做一些太低端的事，如果有，那就分出去。比如優酷，一定得不停地砸錢才能做起來，野蠻粗暴的打法沒什麼意思。就算做起來了，也會造成鉅額的資金浪費和別人的眼紅。不如就分出去，讓投資人的資金去做。我們要專注於高淨值、高附加值的業務。”

頓了一下，他接著說：“松鼠要踩著石頭過河，踩上了一塊石頭，然後左顧右盼地尋找下一塊石頭。如果是個人，他走橋就行了。如果是巨人，他根本不會在意是橋還是石頭，怎麼走都行，直接一腳就跨過去了。紫微星要成為巨人，首先得有巨人的心態。在移動網際網路時代，有著許許多多的石頭，我們要堅定更大的目標，不要被亂花迷了雙眼。”

(本章完)