第1689章 啞鈴現象

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周不器否了收購YY的思路。

倒也不是徹底否定直播行業，而是當下這個以社交關係為紐帶的直播行業不行，一定得是以內容流量為紐帶的直播。

答案就是短影片。

一場直播下來，動輒幾個小時，誰有時間看？

要麼是學生，要麼是一些底層底層。

就像美女直播的時候，禮物滿天飛，都是誰在刷禮物？除了託，就是為了加女主播微信把她約出來單聊的榜一大哥們，再就是一些社會最底層的打工者和五六線的小縣城使用者。

對此，周不器有很多經驗。

前世，做過一段建材生意，跟很多工地有往來。就在工地裡見過很多農民工，他們不僅工作辛苦，生活也很辛苦。

動不動就是幾個月看不到女人的影子。

怎麼辦？

看直播。

直播平臺上的那些漂亮女孩子們，幾乎是他們一輩子都夠不到的。可是在網際網路上，只需要給他們刷個幾百塊錢，女孩子就像最貼心的人兒一樣，甜甜地叫著一聲一聲的“好哥哥”。

尤其在直播行業早期還允許女主播露溝撩騷的時期，可真是美美的精神食糧。

這還不是一個兩個人，是一大片一大片的農民工都在這麼幹。

讓周不器的心情很複雜。

很多人辛辛苦苦打工一個月也才幾千塊錢，每個月卻要拿出一兩千打賞給漂亮女主播……而那些他們心心念念敬為女神的女主播們，可能正躺在榜一大哥的床上數錢呢。

不過，這一世周不器經歷得多了，也看開了。

直播行業如此，其他行業又何嘗不是？

很多光鮮亮麗的女明星，引起了所有狂熱粉絲的追捧和擁躉，背地裡也沒少向周大老闆獻身說法。

短影片直播之所以比傳統的長直播更有潛力，很重要的一個原因就是短影片可以把直播內容進行切割，切割成無數的小片段發出來。

一個120分鐘的電影，每次觀看只有1次廣告；可如果把120分鐘的內容擷取精華，分出來100段每段只有20秒鐘的短影片，那就是100次廣告，是100倍的收入。

除此之外，短影片靠著內容引流，更有利於直播帶貨行業的推廣。

消費的核心就是購物。

購物的核心就是買日常生活裡的產品，電商是網際網路行業裡最重量級的行業，直播帶貨才是真正能夠為直播帶來生機，變現利潤的方向。

除此之外，還有付費直播。

周不器說起了付費直播，柳晴就一腦門黑線。

“付費直播都出現多少年了。”郭鵬飛哈哈大笑，看樣子很熟悉，“五六年前就有了，很多女孩子靠著QQ，跟網友影片。只要給錢，就會表演節目。其實就是這種模式。”

周不器一揮手，“違法違規的事，咱們不參與。現在咱們大家都思考一下，如果YY推出了YY直播這個平臺，主要的受眾群是哪些？或者說，真正能夠為直播平臺創造價值，願意刷禮物付費的使用者是哪些？”

柳晴舉手，得到許可後回應，“YY的語音直播資料我看過……”

“這不一樣。”周不器駁回了她的說法，“在網路上付費，現在國內的門檻比較高，所以刷禮物的群體一定得比較懂網際網路才行。隨著時代的發展，網際網路消費越來越容易，隨便一個小學生也能在網路上付費。在這種情況下做設想。”

郭鵬飛點了點頭，“那跟韓國差不多了。”

周不器笑笑，“對，韓國！你知道韓國的直播使用者的結構嗎？”

郭鵬飛道：“韓國的不知道，但Niconico有直播業務，我跟唐斌辰交流過。”

“怎麼樣？”

“從觀看時長來看，越向上，觀看時間越少。越是底層，越是喜歡看直播。從打賞的指標來看，呈現的是一個向下的拋物線。兩頭多，中間少。富人和窮人是打賞的主力軍，中間階層都比較剋制。”

周不器一揚頭，示意了一下黃俊才，“俊才，你來說說，這種分佈的原因是什麼？”

其實富人的精神世界未必就比窮人豐富，未必就比窮人更有文化，但這只是少數。

正常情況下，富人的精神世界就是比窮人要豐富，就是比窮人懂得更多，對社會的認知更深刻。

所以針對普遍現象，就可以對不同的群體，採取不同的營銷策略了。

對富人來說，想騙他們很難，可是他們對價格不敏感，可以利用“價格歧視”的策略去針對他們。對於窮人來說，這個群體大部分都很無知，就很容易去忽悠、引導。

比如淘寶購物。

一件衣服200元，領取了優惠券150元，就可以50元購物了。

富人很有錢，才不在乎那點小錢呢，喜歡上了這件衣服，才不會在乎什麼優惠券，直接就以200元的價格下單了；窮人群體因為不太瞭解網際網路，不會領優惠券，可能也以200元的價格下單了。

這就是優惠券玩法的核心價值。

那些不算太窮也不算太富的中間層，才會認認真真地去搶購物券，反而從他們身上賺不到什麼大錢。

就形成了“啞鈴現象”。

黃俊才現在負責紫微星旗下所有的“淘寶優選頻道”，所以他對這種現狀更能理解，說道：“有錢人不在乎錢，沒錢的人更容易受掌控。這兩個群體身上最容易賺錢。”

周不器點了點頭，嘆了口氣，“做生意的要求是合法經營，可我們做生意……總要有一些道德層面的自我約束。最好還是不要對底層的老百姓過分苛刻。他們兜裡就那麼兩個錢，咱們用更高的智商更高的策略去針對他們，讓他們把兜裡的那點鋼鏰交出來，說實話，過意不去。”

“我們不做，別人也會做。”別人不敢說話，不好意思說話，可是孟厚坤不在乎，冷冰冰地就來了這麼一句，“韭菜就是韭菜，存在的唯一社會價值就是被收割。你為韭菜著想，韭菜還以為伱是在嫌棄他們呢！就像微知似的，現在非議也不少。”

“微知怎麼了？”

“很多人都在抱怨，說微知有學歷歧視。”

“也不奇怪。”

周不器對此也深感無奈。

網際網路上的虛假資訊太多了，包括紫微星旗下的微博、朋友網和今日頭條上，也有著許許多多的假資訊。

也不一定是他們故意在騙人，而是很多訊息的釋出者水平太差，能力不足導致釋出了錯誤資訊。

比如“螃蟹不能和檸檬一起吃”這樣的論調，釋出者也許是好意，一知半解的情況下還真以為五價砷能和維生素C發生反應，變成砒霜。實際情況是不僅不會中毒，檸檬中的有機酸能夠對海鮮中未殺滅的細菌進行消毒，吃起來反而更健康。

這就需要很強的專業知識了。

普通人根本不懂，只能是不斷地以訛傳訛。

這就是“微知”這個平臺存在的價值，只發布優質的有價值的內容。

為了實現這個目標，就需要對答題者的資質進行限制。

現在微知答題人的條件主要是兩個：一個是校內網使用者，一個是網站的官方邀請。

校內網使用者，就確保了該答題人擁有大學以上的學歷，至少水平不算太差；至於那些初中、高中畢業卻依舊有著很高水平的答題人，則是採取邀請制。

對絕大部分的網友來說，他們只能瀏覽微知，別說不能參與答題了，連提問題都不允許，因為他們提出的問題可能會很low，會引起答題人的不適。

紫微星其實是在做一件好事，可這樣的區別對待，很多人就不能理解，就會有很多抱怨。

孟厚坤一點都不客氣，批評周大老闆，“做生意，沒必要有道德潔癖。合法賺錢、合法納稅就是最偉大的社會責任。”

周不器好笑道：“這不是道德潔癖，這是一家企業長期存在的價值訴求。”

“嗯？怎麼理解？”

“最簡單的例子，香奈兒、愛馬仕、LV這些奢侈品牌，都有著百年曆史了，到了今天依舊是時尚圈裡最有生命力的大品牌。我們再看，ZARA、HM、優衣庫、凡客這些快消品，現在過得也都挺不錯，可是這些企業能活幾年？5年？10年？20年？”

“嗯……”

周不器的這句話，頓時讓在場眾人有了一種頓悟的感覺。

忽然理解了周大老闆更高的追求理念。

紫微星應該做一些有格調，有著很高附加價值的生意，這才是一家企業生命力的最終體現。

周不器道：“奢侈品服務的是富人，所以生命力更強。可是優衣庫呢？他們面向的是窮人，是大眾商品，能培養出多大的忠誠度？他們今年能買優衣庫，明年就去買凡客了。可英國皇室一百年都在使用寶格麗。做窮人的生意很容易，就像剛才黃俊才說的，這個群體很容易掌控。可是，你能掌控他們，別人也能掌控。今天是你的使用者，明天就被別人搶走了。論賺錢能力，Zara能頂上十個愛馬仕，可是長期價值呢？有可比性嗎？使用者層級越向上，忠誠度就越高，產品的附加價值才越高。”

(本章完)