第1656章 網際網路化足球工具

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周不器這次來曼聯商業，主要過問紀錄片的事。

他早就定下了方略。

從今以後，曼聯每個賽季都要拍一部紀錄片，這就需要導演和攝影師經常性地跟隨球員去訓練場、比賽場、更衣室拍攝，包括時不時地一些專訪。

現在紀錄片已經拍完了，這個月底就會在天空體育中首播，隨後曼徹斯特地方臺和曼聯電視臺也都會播放。

總製片費用達到了570萬英鎊，單單是英國市場的電視播放權，就達到了650萬英鎊。

這無疑又是周不器為曼聯設計的又一個很成功的業務。

紀錄片一共有5集，從c羅出走、貝克漢姆歸隊，再到羅本、貝爾、亞亞圖雷等人的加盟，到最後的聯賽冠軍、歐冠亞軍，以及弗格森放出的豪言，他不會退休，除非為曼聯再拿一座歐冠冠軍！

說實話，質量一般般。

一方面是受到了體育部門的掣肘，很多內容不讓拍。

不過主要還是製作團隊的水平不太夠。就相當於把曼聯的這個09-10賽季進行了回顧，情感波動偏弱。不說別的，c羅離隊的惋惜和貝克漢姆迴歸的興奮，都沒有完全地展現出來。

勞倫斯對此表示，“紀錄片不能只是回顧發生了什麼，還應該帶有情感，最好能給觀眾帶來思考性。”

周不器道：“曼聯的紀錄片，賺錢只是一方面，還應該有更重要的業務定位。應該如同一把利斧，破開球迷圈層的限制，透過精彩的內容，吸引到更多的非曼聯球迷來觀看，讓他們變成曼聯球迷。”

勞倫斯嘆了口氣，主動承認了錯誤：“過去的這支紀錄片團隊是在英國本地找的，他們比較瞭解足球，這是我的工作失誤。紀錄片是影像作品，更多的應該是電影語言和劇情、節奏上的控制，而不是對足球的展現。”

周不器點了點頭，“足球很重要，但是時代在變化。這是個娛樂的時代，追星的時代。拍紀錄片，核心是拍明星。弗格森要退休了，可以專拍一集《光輝落幕：亞歷克斯·弗格森》；下個賽季加雷斯·貝爾會身穿7號球衣，可以拍一部《7號的傳承》；魯尼的核心作用越來越強，斯科爾斯又要退役，可以拍一部《新領袖：紅魔精神》；還有亞洲市場，來一段《亞洲球王朴智星》的成長故事。拍紀錄片，不僅要有電影和足球的要素，更重要的是抓住時代的脈搏，要理解市場真正喜歡的看點是什麼。”

勞倫斯沉聲道：“我對英國這邊的紀錄片團隊很失望，我已經聯絡了紫微星環球，下個賽季的紀錄片會外包給焦點影業。”

“行，萬事開頭難，總歸是有一個不錯的起步，電視版權不就回本了麼。”

“這是曼聯的品牌價值高。”

“跟奈飛聯絡了嗎？”

“還沒有。”

勞倫斯搖搖頭。

周不器回頭看向了跟隨而來的孫莞然，“奈飛的英國市場做起來了嗎？”

孫莞然抿抿嘴，笑著說：“做了，已經初具規模了，好像有35萬的付費使用者。我聽說最近好像在開發德國和法國的市場，直接跟紫微雲合作。”

周不器道：“電視播兩輪，就上流媒體吧，跟奈飛合作，”

勞倫斯試探著問：“費用呢？”

這年頭，流媒體行業剛剛興起，版權的價格還沒有比較統一的標準，幾乎都是胡亂要價。曼聯和奈飛之間的合作多少也算是關聯交易，成交價是多少……基本是周大老闆說的算。

不過，這件事周不器也不好簡單決斷。

最好還是跟奈飛那邊拿出一個整體性的章程出來。

歐洲足壇偏保守，但從來就不缺乏跟風者，看誰做得好就去學。過去的紀錄片，基本上就是在電視臺上放一放。

能賺錢，可是賺到的錢基本上都被影視公司給分走了，俱樂部只能分到一些拍攝紀錄片的授權費。

錢都被中間商給賺走了！

可是曼聯的紀錄片不一樣，曼聯是自己要拍紀錄片，然後邀請紀錄片團隊來製作。自己投資自己搞，版權都歸自己所有，這是優點。缺點是曼聯要承擔拍片風險，還要自己發行。

為此，周不器從時代華納挖來了約瑟夫·德拉普，讓他擔任曼聯商業的副總裁，主管版權運營。還有紫微星環球的資源，做起來就很容易了。

然後，賺錢效應一下就彰顯出來了。

根據德拉普的介紹，這部紀錄片單是在英國地區的轉播費，就把製片成本賺回來了。除此之外，還有美國、加拿大、東南亞、港府、韓國、澳大利亞和紐西蘭等幾大市場，目前已經簽下的電視轉播合同就已經價值2200萬美元了。

就算扣除紀錄片團隊10%的佣金，以及紫微星環球代理發行的10%佣金……單單是靠著全球的tv版權，曼聯的紀錄片就能因此盈利2000萬英鎊。

這還是紀錄片質量差強人意的情況下。

如果下賽季拍得更好，收益可能會更高。

不過，曼聯的這種成功很難複製。

即便是皇馬、巴薩也不行。

皇馬巴薩的世界影響力不比曼聯差，但是，皇馬巴薩的影響力主要是在拉丁語系的地區，比如巴西、哥倫比亞、智利、阿根廷等國家。

人口很多，但經濟實力太差。

他們支付不起高昂的版權費。

所以“紀錄片+電視臺分銷”的模式很難有效地推廣，可是流媒體平臺就不一樣了。流媒體平臺可以垂直地面向全世界的每一個球迷。

比如，泰國可能也有皇馬球迷，也想看皇馬的紀錄片。可是泰國當地的皇馬球迷太少，導致電視臺不願意購買皇馬紀錄片來播放。這既減少了皇馬紀錄片的收入，也讓球迷看不到想看的內容。

流媒體就解決了這個難題，可以把散落在全球的“碎片化球迷”整合起來。把碎片都聚合在一起，就是一個很龐大的群體，很龐大的收入。

想要推動歐洲豪門都去拍紀錄片，一起來帶動歐洲足球產業的發展，靠著電視臺分銷模式不行，一定得是流媒體的全球分銷。

就是奈飛出錢，直接買斷流媒體版權。

買斷費用低了，俱樂部沒錢賺，他們還是不想拍；買斷費用高了，俱樂部賺錢了，奈飛可能就虧損了。

紫微星數媒的定位，就是披著“網際網路”外衣的足球產業的商業化中介。

出現了流媒體分銷之後，拍體育紀錄片，一定會大有前景。可不僅僅是把流媒體版權賣給奈飛，賺一筆很穩定的買斷費這麼簡單，這就太小瞧網際網路的意義了。

周不器已經委託郎偉毅，重構曼聯的新媒體生態矩陣。

這是什麼意思？

比如，把曼聯的紀錄片切成粉碎，時不時地擷取一部分精彩短片或者有趣畫面掛在youtube、推特、雅虎、facebook等平臺上，這就是公眾的媒體影響力，就是在塑造曼聯的品牌價值。

品牌價值怎麼提升？

最簡單的方法，就是重複，一遍遍地再重複。像腦白金廣告一樣，就算觀眾不喜歡，可一遍遍地播，一遍遍地放，在觀眾送禮的時候，腦海中就會很自然地湧現出了“腦白金”這款產品。

曼聯也是一樣。

透過新媒體平臺不斷地重複，很多球迷也許不會太關注，但時間長了，印象就會一點點地疊加，就會慢慢地變成曼聯球迷。

而youtube、推特、fasn、美國線上等平臺上的內容都是殘缺不全，使用者如果想看完整版，請去奈飛購買會員或者紫微星數媒旗下的goal進行付費點播。就相當於利用優質內容為自家的產品引流。

曼聯的內容可以引流，如果把歐洲豪門都發動起來……

那就會形成一個足球內容產業。

全世界的球迷都會被這種新媒體玩法給帶動起來，透過youtube、推特、fasn、美國線上等平臺的流量，把使用者都引入到自家的網際網路產品中。

既為曼聯賺了錢，也為歐洲足壇的中間商紫微星數媒賺了錢，最重要的一點，是透過這些優質的足球內容為紫微星旗下的諸多網際網路產品帶來了流量。

而這個過程中，當然也少不了新媒體平臺對球員盲盒的造勢。

這是一個牽涉了曼聯、歐洲足壇、中介商、影視公司、網際網路平臺、盲盒銷售、新媒體運營和流媒體內容等諸多產業的全域性性統籌。

放眼全世界，也就只有周不器能玩出這麼大的手筆。

這是一個非常複雜又龐大的商業化構思，周不器覺得應該找機會把各方人士都聚在一起，成立一個名為“網際網路化足球工具”的大專案，各方都積極響應，彼此呼應、各自造勢，資源共享、互利共贏。

這件事得好好策劃一下，勞倫斯的級別低了點。

周不器擺了擺手，“版權費的事先不著急，等電視首播結束，就把內容授權給奈飛，讓他們去播。”

“先授權？”

勞倫斯有些擔心。

先把版權給奈飛播出了，那以後談價格的時候，奈飛不是隨便壓價？就像自家閨女懷了鄰居小子的種，這時候要彩禮，還怎麼要上價？

周不器一揮手，“沒必要擔心，這是大事！真要是做起來了，就算你的版權價格報低了，奈飛都不會同意！想賺錢，得先培養市場、教育市場。”

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