第1654章 不是送錢是賺錢

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越是共贏的合作，關係就越牢固。

在“說明書”的這個專案裡，o2可以撈到三大好處：一，宣傳手冊有了功能性作用，使用者喜歡讀了，宣傳作用就會提高；二，這是指導使用者玩轉智慧手機，相當於服務的一部分，而優質的服務是運營商們都在努力追求的；三，紫微星會出一部分錢來印刷宣傳手冊，相當於幫助o2承擔了宣傳成本。

這麼多好處，何樂而不為？

對紫微星來說，好處就更多了。

區區那點印刷指南手冊的花費，真是不值一提。如果能為歐美主流的所有運營商都印刷這種宣傳手冊，很可能會形成一個相當大的新產業。

這是基於“網際網路+紙媒廣告”的新模式。

周不器問：“咱們現在的獲客成本有多少，有統計嗎？”

唐斌辰道：“b端的不太清楚，c端的產品獲客成本大約是0.26美元，主要就是yikyak、helo、ucgram、還有uc瀏覽器，手機助手這些。”

“行業平均值呢？”

“不太清楚，目前沒有公開的資料。不過我跟spotify的人聊過，他們的獲客成本達到了0.9美元。我估計新興的中小創業公司基本都差不多。”

周不器接著問：“那印刷說明書的成本大概有多少？”

唐斌辰道：“這種說明書不需要太厚，5-8頁就行，關鍵是要足夠的精美，讓人看一眼就忍不住去翻閱的衝動。o2的過去印刷的宣傳手冊，成本也就是0.2美元，我認為可以適當地提高，0.8美元比較合適。”

“嗯，應該的，一定要比過去的宣傳手冊更好，這才更能吸引人，同時引起運營商的關注。”

周不器很滿意。

一份指南手冊的成本才0.8美元，這真是太便宜了。

紫微星現在平均的獲客成本是0.26美元，那是因為有一部分精通移動網際網路和智慧手機的人士獲客成本非常低，他們會主動地搶著去體驗新產品。剩下的那部分需要破圈的使用者，才需要更高的獲客成本。

這種指南手冊中可能會重點列出紫微星旗下的20款app，使用者就算從中篩選，只挑出其中的10款下載安裝了……這也意味著，紫微星只需要花0.8美元，就在不同的app中獲得了總計10個新使用者。

獲客成本只有0.08美元！

既破圈了，又教育了市場，既吸引來了新使用者，還大大降低了獲客成本！

咦？

好像不僅如此，運作好了，還可以有額外的收入才對！

不僅不要花錢，還可以賺錢呢！

周不器快速的道：“跟運營商合作做推廣，只要運作好了，這有可能會變成一個獨家的新的推廣渠道！說明書上可以簡單的列幾個榜單，比如10大智慧手機必備app，還有娛樂必備10大app，智慧手機端的必玩遊戲等等。咱們自家的app不夠，可以把資源賣出去，去賺廣告費！”

唐斌辰道：“對，我就是這樣的思路。所以我先在倫敦的o2當試點，利用近期許多新款手機上市，先把資料拿出來。然後以此去說服其他的運營商，最終完成全覆蓋。就像你說的，花一筆錢，跟他們簽下獨家的合作協議。這一塊資源過去沒有被別人重視過，是因為手機和網際網路存在著比較遙遠的距離。隨著智慧手機和移動網際網路的出現，這種網際網路和紙媒廣告就可以很有效地結合起來。”

周不器道：“是啊，網際網路人一天天都高大上的，都很看不上傳統媒體。可是，只要運作好了，紙媒一樣能發揮出巨大的效果。這是一個開天闢地的新市場，如果紫微星拿到了這部分的市場資源……不說別的，把youtube列為智慧手機重點推薦的app，每年少說也能從谷歌那裡拿到500萬美元的廣告費。”

唐斌辰笑笑，“少了，也許可以採用銷量模式，每一份說明書的廣告位是0.5美元。”

“一年銷售6000萬部智慧手機，就算我們能拿到一半的市場，3000萬部……就意味著1500萬美元的廣告費？”

“也許可以更多，要允許一部分的折損率。浪費掉的說明書，也可以計算在內。”

“這廣告費可不低，谷歌財大氣粗也許能行，別的公司誰能承擔？”

周不器對這個思路產生了質疑。

唐斌辰顯然是把一切都計劃好了，“所以要分階段，說明書每個季度改版一次。網際網路公司想來購買廣告位，每次至少是一個季度。按銷量來計算，也沒有淡季和旺季的區分，公平公正。各大公司可以根據自身的財力，來選擇購買一個季度，又或者是直接包年。”

“嗯？”周不器不由地笑了，“怎麼這麼耳熟呢？”

唐斌辰笑哈哈的道：“對，是跟你學的，你為helo設計的遊戲面板，我聽說接下來這一年預期收益達到了6.5億元。很多遊戲公司出不起這麼多錢，就是分期購買，只買一個季度。只有像《魔獸世界》《天龍八部》這種暢銷遊戲，才會直接選擇包年。”

現在有兩個helo。

一個helo是屬於紫微星公司，是國內市場的pc端的聊天軟體；一個helo是屬於紫微星國際，是海外市場的移動端的聊天軟體。

所以很多時候內部檔案在提到helo的時候都會加上字尾，來避免歧義。

這裡唐斌辰說的當然就是國內pc端的helo，作為電腦桌面上一款不亞於qq的超級流量工具，為網路遊戲引流就是很重要的功能。

當然就可以賺錢。

紫微星旗下沒什麼遊戲業務，但helo可以為其他的網路遊戲做宣傳，透過出售廣告位的模式來賺錢。

接下來這一年，廣告位的成交額達到了6.5億元！

可見周不器當初遊戲面板這個商業構思的成功之處。當然，也說明了國內的網路公司賺錢水平真是太強了。就像《夢幻西遊》，一個季度的收入就能達到20億元，利潤10個億，讓他們每個季度拿出3000萬、5000萬入駐helo的遊戲面板，真不是什麼難事。

唐斌辰設計出跟運營商合作印刷宣傳指南手冊的商業模型，就是從helo遊戲面板這個業務中借鑑了不少的靈感。

不過，其中還有一個更重要的因素他沒說。

這源自一次他在東京去陪女朋友買車。

買車的時候，有配套的車險。

這才是真正讓他豁然開朗的原因。

車險廣告在公眾平臺上宣傳，產出很低，回報率太低。可是跟4s店合作就不一樣了。買車的時候，一定要上車險。

跟4s店合作，是最小的推廣成本和最大的獲客機會。

想要推廣手機app，最好的選擇當然也是跟運營商合作。使用者買了手機之後，當然是先要看說明書，先學習使用，先安裝許許多多的app！

這是移動網際網路初期的最佳的營銷方式。

唐斌辰笑道：“那就這麼定了，先以o2的倫敦區為試點……”

“不！”周不器有了新的思路，“既然設計得這麼好，那就別試點了。試來試去，不是讓別人學過去了？趁著這是個空白市場，就趕緊出手，跟歐美市場上的幾大運營商都把獨家合作協議簽下來。免得到時候有人跟風，搶了屬於我們的市場。”

“啊？”唐斌辰有些驚訝，“不一定能簽下來吧？以倫敦為試點，有效果了，才能更好地推廣……”

周不器一揮手，“什麼效果不效果的，咱們出錢幫他們印刷宣傳片，誰還能拒絕？別忘了，我們有愛斯達！”

“哦，愛斯達！”

唐斌辰這下是深切感受到了周大老闆的商業佈局的恐怖性。

愛斯達的aster手機也即將上新了，要避開6月份的iphone，選擇了在9月份推出。這是目前全球最受歡迎的安卓系手機，背後還有谷歌的強大支援。

目前，愛斯達已經與歐美的幾大主流運營商都簽訂了合作協議，他們會代理銷售aster手機。有了這層密切的共贏關係，合作就容易了。

就不需要以o2的倫敦區為試點了，藉著愛斯達的行業資源，直接全方位地鋪開！

這是給運營商送錢，誰還能拒絕？

這是一個全新的模式，全新的行業，別說運營商不懂，網際網路公司也不懂。傳統行業的覺得網際網路是忽悠，網際網路行業的覺得傳統行業落後，雙方有著圈層性的資訊差。他們理解不來這種線上線下的結合，新媒體和舊媒體的結合所能爆發出來的力量。

這就是紫微星所掌握的資訊差的優勢。

藉著這種優勢，可以很輕鬆地把獨家合作協議簽下來。

等別人發現了，市場資源已經被紫微星給霸佔了，就只能乖乖地找紫微星配合，給紫微星送錢了。

周不器道：“合同也不要籤太長，3年或者5年就夠了。時間太長了有壟斷嫌疑。三五年內，教育市場，說明書能發揮出最大的作用。等合同到期，這個模式的作用就沒這麼強了，到時候誰愛競爭誰競爭。咱們統治個三五年，就足夠了！”

唐斌辰眉頭緊鎖，“可是想短時間內不引起其他科技公司的關注就把事情做成，幾乎不可能。紫微星和愛斯達的聯合也不夠。”

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