第1600章 撞大運

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周不器一點都不含糊，馬上行動，透過矽谷的華人圈子，很容易地就聯絡上了思科的產品副總裁袁爭。

叫上了沈向陽一起，去會會他！

瞭解到了周大老闆的打算，沈向陽就微微皺眉，“這件事恐怕不容易做到。”

周不器挺自信，笑著說：“我還是有幾分面子的。”

沈向陽搖搖頭，“不，我說的是技術。”

“嗯？”

“這種多人線上影片產品，技術難度並不低。矽谷巨頭們競爭不過webex，除了產品層面，還有技術層面的差距。”

周不器就不太理解了，“線上影片電話而已，有什麼難度？”

沈向陽道：“一對一的點對點的影片電話，這當然很容易，可每增加一個點，就要倍數性的擴容。3個點，每個點都需要聯絡，這就是3個連線組。4個點，是6個連線組，5個點就達到了10個連線組。6個點，就達到了15個連線組。”

這不是啥高深理論，高中數學就學過，周不器高中時候是個優等生，很快就能明白，“哦，是排列數公式。100個點，就是a（100，2）。”

坐在車上，沈向陽就忍不住笑，“對，大概邏輯是這樣，線上會議的人數越多，需要建立的連線組就會爆炸式地增長。不過在實際的處理中，更好的演算法來縮小規模，透過即時性的連線來取代常規性的連線。”

“微書呢？微書不是實現了嗎？”

“那是對外的宣傳。”

“啥？”

周不器一腦門黑線。

沈向陽道：“微書說是可以最高容納100人同時線上開會，可這是最高標準，數量太多了，就不穩定了，更多的是單方向的聽的功能，而不是雙向的交流。現在的微書，能夠實現30人的雙向視訊會議交流。”

周不器問道：“webex呢？他們能實現多少？”

沈向陽道：“真正的100人同時線上的視訊會議，可以實現即時的雙向交流。”

線上開會，可以是單向的，也可以是雙向的。

單向的，就是一個人說，其他所有人多聽。

這就很簡單了，100人的電話會議，1個人講課，99個人聽，只需要建立99組關係連線就行了。

可如果是雙向的，每個人都是既聽又說，是會議討論，那所需要建立的連線組就多了，是排列數中的a（100，2），4950對關係組，那數量就太多了。如果按照正常的笨方法都連線起來，工作量太大。

這就需要新的演算法邏輯了，就是基於網際網路連線的基礎協議——三次握手。

沈向陽對此作出瞭解釋，“透過網際網路，全世界任何兩個點都可以產生連線。可這個連線不能是常備性的，需要即時性的連線請求。一方傳送訊號，另一方接收訊號並許可，再彼此確定，才能建立連線。多人組的視訊會議協議，基本上也是這個邏輯。”

周不器恍然大悟，一拍大腿，“是啊！網際網路連線著幾十億人，這麼多人都能點對點地全部連線上，開個幾百人的視訊會議而已，很容易就能做到！”

沈向陽進一步的說明，道：“連線不難，同時連線並且速度快、訊號穩定、傳輸穩定，這比較難。有競爭力的產品，不是能夠提供服務，而是要提供最好的服務。webex的成功，歸根結底是依靠著思科。”

“不會吧？”周不器有些驚訝，“思科是07年才收購webex，可是在收購之前，webex的市場份額就已經達到了65%。”

沈向陽搖搖頭，“在完成交易之前，思科就已經站在了webex的背後。當年，webex號稱全球最具創新性和發展潛力的科技公司，被很多公司都盯上了，思科只花費了32億美元就買下來了。主要原因，就是因為思科一直是webex背後提供這種多點協同連線技術的大靠山。”

周不器皺起眉頭，不太理解，“就只能依靠思科？別的公司不行？自己研發不行？”

沈向陽道：“我說下思科的發展史吧。80年代的時候，世界上還沒有網際網路。可計算機已經出現了，很多科研機構和大學裡，都有很小型的區域網。當時，斯坦福大學裡就有幾百個這種區域網。可這種感覺並不好，都是一所大學裡的學生，卻都只能在各自的小區域網裡連線，可不可以把斯坦福所有的區域網都連線起來，變成大的區域網？當時，斯坦福計算機系的一對夫妻教授，就默默研究，終於開發出來新的連線協議，並依靠這款協議組裝出了一款改變世界的裝置——路由器。從此，斯坦福的所有小區域網就被連線起來了，世界上第一個校園網就誕生了。由這個路由器所成立的公司，就是思科。”

周不器雖然總是謙虛說自己是技術小白，但他這麼多年跟一批世界級的科學家一起工作，不斷地請教、學習，他對技術的理解早就超過一般性的技術工程師了。

他一下就明白沈向陽這番話裡的引申邏輯了。

技術都是相通的！

路由器的作用，就是把許許多多的個人電腦相互連線，能夠相互之間傳輸資訊。從技術原理性來看，跟多人視訊會議一模一樣。

路由器是由思科發明的，並且由思科主導著行業一步步地發展，不停地推出更多更好的多點連線協議，讓全世界能夠真正地透過網際網路連線起來。

直到今天，思科仍是網際網路首屈一指的科技巨頭，在路由器、交換機領域也一直引領著時代的發展。在這個領域，他們的技術當然就是最好的。

webex能成功，除了產品設計優秀，背後也一定離不開最好的技術的支援。而思科，就有最好的技術。

難怪微軟、谷歌、甲骨文等一批矽谷巨頭推出類似的產品都幹不過webex呢，這裡邊是有技術差距的。

周不器很擔心地問：“所以你認為，就算咱們把袁爭挖過來了，也很難跟webex抗衡？因為思科的底層技術？”

沈向陽搖搖頭，“那倒也不一定，技術的實現可以有許許多多種方式，谷歌、微軟的產品都選擇了不同的技術路線。所以，要有兩手準備。第一，挖來袁爭之後，需要花很長的時間來研發新技術，微書現在的多人視訊會議技術遠遠不能達標；第二，就算我們研究出來了能達標的新技術，也最多就是微軟、谷歌的級別，一定比不過思科。在這個領域，思科是規則的制定者，也是參與者，全世界沒人比得過他們。”

周不器都決定做這件事了，就不會認慫，哼道：“技術的高低不能決定產品的好壞，甚至產品的好壞也不能決定使用者的選擇。使用者只選擇他們想選擇的，主要還是看產品的運營策略。思科技術是好，可路由器市場不也被華為幹得快吐血了？不怕他們！”

沈向陽笑笑，“是。”

他是高管，他的職責就是把一件事情說清楚，讓大老闆在沒有資訊差的情況下做選擇。至於怎麼選，這就沒有太多的科學性和邏輯性可言了，主要就是靠撞大運。說好聽點，就是企業家的“靈感”。

周大老闆做出了選擇，沈向陽就一定會支援，頷首道：“知己知彼，百戰百勝。webex是袁爭帶起來了，他最能瞭解webex在產品運營中的不足之處。”

“沒錯！”

“挖他還是比較容易的。”

“哦？”

周不器眼睛一亮。

沈向陽笑著說：“我跟他見過兩次，他在思科工作牢騷不少。本來思科旗下的所有協同辦公軟體都歸他來管，可他的很多抱負都沒法施展，受到的掣肘太多。”

周不器道：“好事！”

“可能會有競業協議。”

“不怕！”

周不器大手一揮，很豪氣。

既然決定幹了，就不能在乎挖人的費用了。

競業禁止協議不是令行禁止，市場的公平競爭性要求任何公司都不能禁止員工加盟另外一家公司，即便籤了合同也是無效合同。

不過，可以轉化為交易關係。就是思科給袁爭的利益許諾，要求他簽下敬業協議，承諾他一旦離開思科，在幾年內不能從事相關行業的工作。

就相當於花一筆錢，買他未來幾年的時間。

這是交易關係，不是強制性關係。既然是交易，就可以選擇交易，也可以選擇不交易。處理起來就簡單了，放棄思科給的利益，就不需要履行後續的承諾了。而放棄的這部分利益，自然就要由紫微星國際來支付。

挖人嘛，總歸要有代價。

而從沈向陽的話中也能看出來，袁爭本人也有意離開思科，那“違約金”就更低了，說不定還可以免費挖人。

前世，袁爭也就是在今年底放棄了一切，辭職離開了思科，叫上了幾個小夥伴，在2011年創辦了一家新的多人會議影片公司，名字叫zoom。

花了幾年時間，碾壓式地打敗了老東家webex，成了行業霸主。上市之後，股價一路飛漲，市值一度達到了1500億美元。

周不器此前沒聽說過袁爭和zoom，但沒關係，他認為自己制定的這個戰略方向是正確的，接下來能不能成功，就靠撞大運了。

袁爭是個華人，他跟紫微星國際就應該是一家人！

這麼看來，運氣不錯！

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