第1513章 取消廣告費

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聽說周紹寧回國了，愛斯達集團開一個重要的戰略級會議，周不器就臨時改變安排，去參加了這次會議。

非常重要！

現在，全球的智慧手機市場，出貨量最高的手機是蘋果的iphone3gs，其次是愛斯達的aster2，隨後才是黑莓、三星、諾基亞、htc等知名廠商。

單機份額，iphone最多。

可是安卓系的機器總銷量，可能今年會超過蘋果。

安卓已經起勢了。

對愛斯達來說，現在有兩個目標：要進一步地鞏固自身在安卓系市場老大的地位，同時在銷量上要超過蘋果。

安卓系統更開放，開發者多，app多，可玩性也多。再加上安卓系的手機售價，整體都要比iphone低。

價格越低，銷量越高才對。

aster系列現在走的是高階機路線，單機售價也就比iphone3gs低50-80美元。手機的設計特點又處處流露著iphone的痕跡，消費者們都一股腦地去選擇iphone，也不奇怪。

要想辦法改變這種局面！

必須得創新！

再加上最近國內已經傳出內部訊息了，受到國際上移動網際網路行情的衝擊，工信部和通訊巨頭們也不能逆潮流進行政策嚴管了，要與時俱進跟進時代了，否則國內的科技產業就又被監管得整體落後了。

明年大會上，會有委員提出相關的提案，然後他們就會做出讓步，取消對智慧手機wifi功能的限制。

政策變化，智慧手機在國內市場的春天就會真正地到來。

愛斯達集團就可以推出國內版的手機了！

可是，國內當前的消費能力比較有限，3g網路的訊號傳輸速度跟國外的2g網差不多，高階的智慧機在國內受眾很有限。

為了同時解決這兩個問題，周不器早在去年11月份的時候就跟周紹寧溝透過了，給出了兩個方案。

第一，aster3要創新！

要做出一點跟iphone4不一樣的創新，透過差異化來在銷量上擊敗對手。

怎樣的差異化？

太高階的技術更新肯定不可能，這年頭的手機受處理器的制約太嚴重了。

周不器一開始的方案是在aster3中推出指紋解鎖，目前來看這技術還不夠穩定，不能大規模地商業化應用。可以把這個計劃順延到2011年，應用在aster4中，也能領先蘋果成為世界上第一款指紋解鎖的智慧手機。

指紋解鎖的方案不成熟，沒關係，還有新的方案——大屏手機。

喬布斯的審美是精巧、細緻、簡約、乾淨，他主導設計的產品都比較精巧，很反對大屏手機的設計理念。

這就給aster3留下了創新的機會。

可以推出大屏智慧手機！

智慧手機相當於掌上電腦，小螢幕的操作太不方便了。還是大螢幕更有操作體驗性，玩遊戲也舒服。透過這樣的差異化，aster3就存在了更多的iphone4所沒有的差異化設計。

可這還不保險。

單靠高階機，想在銷量上跟iphone一較高下，真是有點困難。iphone是智慧手機行業的引領者，花同樣的價錢，正常情況下去買iphone4而不是aster3，也是有道理的。

所以就需要第二條路了。

低端機。

周不器建議，明年愛斯達集團要同時推出兩款手機，一款是高階的第三代aster，一款是低端的第一代astermini。

推出了低端機，就可以增大銷量，也可以滿足國內使用者的消費能力，尤其是大學生群體。

為了滿足大學購買手機的需求，校內網過去幾年可沒少幹一些讓手機圈很“痛恨”的事，比如去買一些市場裡的庫存機，低價賣給大學生；後來還專門開發過大學生特供版的低端手機，價格更低，一部手機的價格才200多塊錢。

進入到智慧手機的時代，短期內可沒有這樣的好事了。

現在國內各種品牌各種系統的智慧手機，存量也超過500多萬部了，平均價格在5000元以上，這對大學生來說太貴了。

服務大學生的宗旨，一定不能忘！

這是整個紫微星系所有公司都要遵循的價值理念，這不僅是社會責任，也是商業理念中的延遲滿足。

時代不一樣了，過去的“上等人”可能只有初中文憑，吃著改革開放的紅利一下就富有了，就成為人上人了。

以後就不行了。

所有的社會精英都必然是大學畢業。

討好大學生，其實就是討好未來的社會精英，這將是中國最有消費能力的一批人。討好大學生，就是迎合未來。

這個戰略方針必須要堅定不移的執行下去。

開會的時候，周不器就主動發言，重申了這一主張，“等astermini上市了，不能在大學生身上賺一分錢。不僅不能賺錢，還要倒貼。要給大學生回饋最大的福利。”

現在的愛斯達集團高管也有十幾個了，大部分周不器都不認識，對他也談不上尊重。

一位名為高善的主管營銷的副總裁就提出了不同意見，“周總，回饋大學生，要回饋多少？”

周不器瞥他一眼，“至少要比零售價再低10%。”

高善道：“周總，愛斯達的產品第一次在國內市場推廣，我的計劃是拿出2億-3億元來做市場推廣，來建立品牌形象。我們預計明年國內的銷量可以達到60萬-70萬部，也就意味著單是營銷費用，就會把我們下一代產品在國內市場的利潤全部抽乾。”

“營銷？”

周不器有些費解，看向周紹寧。

周紹寧輕咳一聲，沉聲道：“丹尼，你別急著反對，聽周總怎麼說。”然後又對周不器解釋，說這個高善是來自世界500強的雅培集團，精通全球市場的營銷和推廣，是愛斯達集團的高階副總裁。過去兩年，愛斯達為了推廣aster手機，在全球市場一共投入了3.2億美元的廣告費，都是由他來操盤的。

周不器問：“雅培集團，是幹什麼的？”

周紹寧道：“生命健康領域的，就比如雅培奶粉，國內銷量挺好的，很多人都找人從港澳或者國外代購呢。”

“哦，傳統型企業啊，難怪！”

周不器看了高善一眼，沒覺得出身世界500強就有什麼了不起。

高善聽出了他話語中流露出的不以為意，略顯不滿，“周總，您有什麼指教嗎？在我看來，紫微星和愛斯達是兩家公司。補貼大學生的事，應該是校內網的責任。”

周不器笑了笑，“你是傳統行業出身，不瞭解網際網路模式也不奇怪。不過我有一個要求，你在國內的營銷計劃馬上終止。國內市場，不需要營銷。”

“不營銷？不做廣告？”

高善愣了一下，這顯然是不符合商業邏輯的。

銷售產品，卻不做廣告，這賣給誰去？再說了，aster1和aster2在海外銷售取得了巨大的成功，就說明這套模式是成功的！

把國外的成功經驗引入國內，穩穩當當，多好？

為什麼要改？

主管供應鏈的副總裁顏光明淡淡地道：“高總，我認為你可以虛心一點。在這家公司裡，沒有人可以一言九鼎，但是周總除外。”

周不器擺擺手，笑著說：“老顏你誇張了，哪有什麼一言九鼎？開會嘛，大家就一起討論，有問題解決問題，有分歧就一起辯論，真理越辨越清。不過高善先生，你可能對我不太瞭解，對網際網路也不夠熟悉，嗯……現在就算了，晚上吧，晚上我會多邀請一批人，在座的各位都要去。我要上一堂關乎新時代下網際網路點對點銷售模式的新理念。我們是發展中國家，歐美是發達國家，的確存在著許許多多的差距。但是在網際網路商業模式的探索上，我們遙遙領先。”

這個高善，明顯是在國外工作的時間長了，對網際網路行業又缺乏瞭解，下意識地就以為國外的就是先進的。

可在網際網路商業模式的領域，最大的創新和探索的中心，不是矽谷而是華夏。

aster手機在國外要銷售，的確需要大範圍地做廣告，花費不菲。因為國外的市場太傳統了，太複雜了。

可是國內就不必了。

至少在智慧手機沒有在社會中下沉之前不需要。

高善點了點頭，心中充滿了好奇。去上一課學習學習，好好地探探底，看看這位在海外都有著極高知名度的網際網路創業家到底有什麼樣的真才實學。

會議還在繼續。

接下來談的主要都是產品方面，主要是一個姓林的美籍華裔的產品副總裁來主持。提出了幾個在周不器看來比較基礎，但對目前的智慧手機探索階段卻很重要的要求。

比如產品運營增長的階段，要嘗試分階段更新而不是嘗試為所有使用者更新。更新是容易出錯的，先小範圍內更新，當試驗田，如果沒出錯，再進一步地向更大範圍的使用者推廣更新。

比如大部分的使用者都不太精通程式技術，所以在管理運營產品的時候，要邀請父母或行業外的朋友一起測試新功能，並評估他們的反應，以確保產品的一切都易於理解。

周不器沒有參與討論，腦海中已經在籌備晚上的課堂了。

這堂課很重要。

有必要把婕妤傳媒、緣味奶茶、潮玩公社、飯糰網、八吉星科技和京東等紫微星系的公司人都叫過來。

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