第1508章 B端和C端

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受經濟危機影響，艾迴要出售一些資產來保持現金流的健康，他們選擇的就是賣掉s/m娛樂公司的股份。

以至於媒體多有猜測，說艾迴和s/m娛樂的合作可能結束了，雙方就趕緊澄清，過去幾個月又聯手推動了幾次合作活動，算是闢謠了。

從艾迴手裡接手這筆s/m娛樂股票的公司，就是婕妤傳媒，總共斥資502萬美元，拿到了16.9%的股份。

拿到了這筆股票，婕妤傳媒就跟s/m娛樂有著股權上的合作關係，相當於戰略合作了。接下來就可想而知，s/m娛樂旗下的愛豆團隊開始增加在國內的通告。

少女時代最近參加了首都臺的一檔文藝節目，然後就被徐百卉帶過來了。

在重要活動場合或者重要人士面前跳舞，本就是通告的一部分。

音樂響起，女孩子們開始跳舞。

老張如痴如醉，連連感慨，青春真美好！

周不器跟他開玩笑，“老兵不死啊！”

張朝洋知道他指的是什麼，卻不接招，轉到了對公司的管理上，“創業是一種生活方式，一定是一種到死的態度。列寧同志曾說過，戰士的終點是墳墓。對我來說，創業就是一種到死的東西，不管搜狐怎麼樣，我都不會放手。”

這就有發牢騷的意味了，因為搜狐的股價低迷，甚至後起之秀優酷、土豆的規模都要超過搜狐，業內就有一種呼聲，說是老張是不是應該放權離開了？

周不器不認為這是正確的理念，笑著說：“對，我在美國也聽過一句話，好像是一個棒球運動員說的，挺有名。他說偉大的運動員很少自己退休，他們總是一瘸一拐地離開球場。”

張朝洋很贊同，“對！”

周不器搖搖頭，看著包廂裡青春靚麗的韓國妹子們搔首弄姿的熱舞，淡淡的道：“可我絕不會一瘸一拐的離開。”

“所以你放權了？”

“啊？”

“紫微星的主事人不是小張、小郭、老賀、老許他們幾個麼。”

周不器好笑道：“你想哪去了？他們也是按照我的發展理念在做，我還年輕呢，沒想退場。我只不過是把更多的精力放在了海外業務上。”

這時，一支舞跳完了，姑娘們開始上來敬酒。

中文說不好，直接說英文，溝通得還算流暢。

每人小抿了一口，然後新的音樂響起，她們又去跳舞了，脫掉外套後，她們穿著統一的藍色的露出肚臍的緊身t恤，下面是黑色的緊身皮褲，胸腰臀的曲線真是讓人口水連連。

不過周老闆和張老闆都是有身份的人，不能太著相。

一邊欣賞著女團舞，一邊聊天，老張就很感慨地說：“她們這種女團，吃的都是青春飯。”

周不器道：“對，主要面向的就是15-25歲的年輕受眾，這個群體更狂熱更執著，沒有感受到社會上的生存壓力，更願意在偶像身上花錢，粉絲經濟。”

“韓國人可真能變著花樣地撈錢。”張朝洋覺得這些姑娘挺可憐的，都跟工具似的，就嘆了口氣，說道：“這就是消費年輕女孩子的身體。”

周不器不以為然，道：“話也不能這麼說，改革開放我們要發展經濟，做的是低端製造業，有一大批的流水線上的工人；八十年代菲律賓經濟出了問題，又大力推行了菲傭產業來創匯；上世紀索羅斯對亞洲發起金融戰，泰國倒下了，推廣了人妖產業來帶動旅遊；同期的韓國選擇的則是文化救國，流水線的生產明星。本質上都沒什麼區別，經濟差了，就只能是在人上做文章。”

張朝洋好笑道：“你搞社會調查的吧？”

周不器笑道：“你的同情心，我在韓國時候就有過了。人家這麼跟我解釋的。培養少男少女們當明星，這種文化產業收穫的認同度也高啊。”

張朝洋眼神複雜，靠過來低聲道：“她們有選擇權嗎？是不是經紀人怎麼安排，她們就要怎麼做？”

周不器瞥他一眼，道：“應該還是有選擇權的，她們都出道了，不像一般的練習生那樣不聽話就直接封殺，毫不留情。出道的團隊要是封殺了某一個人，可能會引起粉絲的抗議和不滿，就會影響公司的收入。除非你能出一筆大錢，彌補經紀公司封殺一個出道愛豆所遭受的經濟損失。”

張朝洋哈哈一笑，擺了擺手，“你這話說的，我又不是壞人。”

徐百卉就在旁邊，湊過來低聲道：“張總，這種愛豆，都被經紀公司禁止戀愛。不過，這是對外的。只要隱藏得好，經紀公司批准，戀愛也是可以的。以你的身份，有經紀人推薦說和，姑娘們會同意的。”

老張連忙推辭，“你誤會了，我沒這意思！你還是給小周安排吧！”

徐百卉笑嘻嘻地看向周大老闆，“你要麼？中日韓的粉絲都很喜歡允兒和泰妍呢，你要不要代表中日韓三國的年輕人，去跟她們……”

“拉倒吧！”周不器當即就拒絕了她的餿主意，“我誰也代表不了，我就只能代表我自己。這一個一個的，都是一個模子裡整出來的，只看上面的臉，誰能分清誰是誰？”

徐百卉差點氣死。

周不器順勢繞開了這個話題，接著跟老張說：“對了，微書用得怎麼樣？”

“很好！很棒的產品！”張朝洋對此讚不絕口，“比office好用多了，搜狐現在除了財務和人事的部門，都不怎麼用office元件產品了。什麼國產office，真是不用搞了。打敗office的一定不是另一個office，我看微書就挺好。”

周不器笑道：“給你省錢了吧？”

“能省點。”

張朝洋點了點頭。

企業級的專業版office套裝，每套售價300美元，可以供5名員工使用。像搜狐這種有3000名員工的大公司，如果都採購正版套裝，每年要為此支出18萬美元。

周不器提前給他打預防針，“現在是測試版，是免費給你用，等成熟了正式商業化了，微書也要收費，你得有心理準備。”

“怎麼收費？”

“肯定不能像微軟那樣賣軟體，網際網路公司有網際網路公司的玩法。”

“就像谷歌文件那樣？”

張朝洋對此也很理解，公司都是要賺錢的。

但網際網路公司和傳統的科技公司在模式上還是略有不同，微軟就很傳統，不管什麼人想用office軟體，只要是正版，都得花錢購買。

谷歌就不一樣了。

網際網路的精髓就是免費。

谷歌文件是免費的。

但是，有空間儲存的限制，文件數量達到了一定的規模，免費空間就用完了，就要付費購買更大的儲存空間了。

也就是“免費+付費”的模式。

這種模式有利於個人團隊之間的協作，比如大學宿舍裡的小夥伴一起做一件事，就可以只使用免費空間。

透過免費，擴大使用者基數，形成使用者習慣。

等他們進入公司裡了，就會更青睞微書這種產品。

周不器道：“對，跟微點筆記一個模式。”

婕妤傳媒現在也在使用微書，徐百卉就很好奇地問：“對了，我感覺微點筆記和微書的文件業務挺像的吧？都是線上的文字記錄。”

周不器道：“前者是個人業務，面向的是c端；後者是企業級產品，面向的是b端。”

徐百卉眨巴著眼睛，問道：“b端和c端有什麼區別？”

周不器氣得瞪她，“不學無術！”

徐百卉撇嘴道：“我又不是做網際網路的。”

張朝洋笑著幫忙解釋：“b端面向企業，c端面向個人；b端重視業務流程，c端重視使用者體驗；b端的使用者忠誠度高，更容易復購，c端的使用者因為競爭激勵極度的不忠誠；b端以賣產品變現為主，c端以流量間接變現為主；b端關注市場佔用率、使用者續費率、覆蓋的商戶數，c端關注使用者的增長率，使用者的活躍度和完整的轉化率；b端更關注和銷售團隊的配合，c端更關心和運營團隊的配合。”

“我去！”周不器被他逗笑了，“老張，你可以啊！跟標準答案似的！”

張朝洋很隨意地一擺手，“想到哪說到哪的。”

幾人這邊聊得熱火朝天，那邊跳舞熱火朝天的姑娘們心裡滋味就很複雜，感覺受到了無視。

說起來，中國男人真是比韓國男人強一百倍。

兩位風度翩翩、氣質儒雅的大老闆，魅力挺強的。

周不器這邊又接著說微書的事，“微書推出英文版了，美國和英國已經啟用了，效果挺好的。同樣是文件，微書文件比谷歌文件好用多了！不僅線上溝通便利，產品的設計也好。”

谷歌文件是妥妥的b端產品，也就意味著這產品是給專業人士用的，產品設計得就很複雜，簡直不像是一款商業產品了，像是一個谷歌技術的展示平臺，要證明谷歌在saas的雲端計算領域比微軟更強。

別說中小企業了，網際網路公司的職員對谷歌的b端產品都一頭霧水。

相比之下，微書的文件設計就簡單易用多了。

至少美國和英國的員工，都覺得英文版的微書很好用。

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