第1504章 效仿球衣模式

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曼聯的手辦盲盒，一隻售價7.9英鎊。其中，生產成本1英鎊，運輸、儲存、管理、銷售等成本1英鎊……也就是說，每隻盲盒可以達到6英鎊的毛利。

3英鎊分給曼聯，3英鎊屬於潮玩公社。

這賽季已經銷售了165萬隻盲盒，單是這筆生意，就給潮玩公社創造了大約500萬英鎊的毛利。

現在賽季才進行了2個多月，按照現在的形勢來預估，盲盒業務每個賽季可以給曼聯和潮玩公社各自帶來大約1000萬英鎊。

很喜人啊！

1000萬英鎊，不算小數目了！

曼聯搞得這麼好，其他球隊就不眼紅？可想而知，未來一段時間裡，潮玩公社一定會陸續接到許許多多俱樂部的訂單。

伍雨很興奮地說：“我們已經接到阿森納、熱刺和切爾西的合作訂單了，利物浦也發來了郵件，想要跟我們合作。”

周不器道：“別高興得太早，盲盒生意不比數字化的足球生意，這行沒有門檻，誰都能參與進來。別的公司看你做得這麼好，肯定也會進場來搶食。”

伍雨嬌哼道：“我們早就考慮過了！歐洲的那些玩具公司，製造成本多高啊？銷售一隻潮玩公社的盲盒，可以為俱樂部賺3英鎊。他們的盲盒，哪有這麼強的賺錢能力？”

周不器笑道：“萬一他們的玩具公司，也來華建廠呢？”

“就算來華建廠，那也需要時間嘛，以他們的工作效率，還有國內的審批速度，我可不認為從下賽季開始他們就能生產出球隊盲盒。”

“有點意思。”

“還有呢！”

伍雨似乎很想證明自己，就特別地顯擺。

周不器其實能猜到，伍雨的說法應該都是來自石婧美，也不拆穿她，裝模作樣的請教：“還有什麼呢？”

“嗯……”伍雨有點心虛，試探著說：“老公，你說可不可以效仿球衣的銷售模式，以長合同、贊助費和低分成的模式來捆綁球隊？”

周不器想考教她一下，“球衣是剛需，盲盒可不是呢。”

潮玩公社和曼聯的合作模式是單純的分成制，曼聯大約可以拿到淨銷售額40%的分成。球衣的合作模式則稍顯複雜。

曼聯和耐克在球衣中的合作模式，是簽下一份5-8年的長合同，然後球隊每年可以拿到一筆固定的贊助費，同時拿到10%-15%的球衣銷售額的分成。

對曼聯來說，每年一筆固定的贊助費，未來的風險比較小，萬一哪年球隊出了問題，球衣銷量差了怎麼辦？

相當於把風險轉嫁給了耐克。

對耐克來說，雖然承擔了曼聯未來不確定性的風險，可簽了一份長期合同，就可以長期地捆綁曼聯了。只要曼聯不出現風險，那麼理論上曼聯的球衣銷量一定會每年增加，給一筆固定的贊助費，相當於耐克可以擁有更多的球衣分成，賺更多的錢。

從商業模型的分析，當然是更有利於耐克。

足壇的保守主義，導致足壇裡太多的利益都流入了第三方的口袋。

就足壇來說，潮玩公社也是第三方。

運動品牌也就是阿迪、耐克、彪馬等幾家，可盲盒生意比較容易，盲盒公司可以瞬間就誕生幾十家。

潮玩公社怎麼才能確保球隊能長期跟自己合作，而不是選擇別家的盲盒公司？

選擇的方案就是球衣模式。

比如潮玩公社跟利物浦合作，一口氣籤8年長約，每年給他們固定的100萬英鎊的贊助費，並附加10%的盲盒銷售分成，制定一個高昂的違約金條款。

這樣就可以確保潮玩公社在未來8年裡，能牢牢地吃定利物浦了。

伍雨連連點頭，語速很快地說：“對對對，我也很擔心呢，盲盒畢竟是個新東西，曼聯的球迷喜歡盲盒，可是利物浦、切爾西的球迷也喜歡盲盒嗎？就算英國人能接受盲盒，可是德國人、西班牙人能接受盲盒嗎？萬一他們接受不了，我們又簽了長期合同，每年要支付一大筆贊助費，那就虧慘啦！”

周不器沉吟道：“應該不會，盲盒的本質就是賭，全世界的文化不同，但人性都是相通的。歸根結底，還是盲盒裡的手辦有沒有吸引力，有沒有收藏價值……”

“你等下！”

伍雨攔住他的話，從包包裡拿出了紙筆。

周不器啼笑皆非，“你要幹啥？”

“我記下來，回頭在董事會里發言，我是董事長呢！”

“好吧。”

“行啦，你說吧，要怎麼分析這個商業策略？”

伍雨像個小學生，乖乖地聽教。

盲盒這件事，屬於全新的商業產品，只要是新東西，就一定存在風險。

前世，盲盒文化是在國內流行起來，然後發展到全世界。

發展到歐美之後，就變化多端，出現了各種各樣的創新的衍生品，比如口紅盲盒、二手衣盲盒、剩菜盲盒、零食盲盒等等。泡泡瑪特在倫敦開店，人滿為患，英國的年輕人購買力極強，那真是買起來了就停不下來，一直尖叫一直買。

這是抓住人性的產品，不分國界。

球員盲盒的出現，當然就是來自體育商業最發達的美國，繼球星卡之後，nba又推出了一種新的收割球迷的產品——球員盲盒。（注）

nba的球員盲盒還有很多種，普通版、珍藏版、簽名版、樂高版……就跟球星卡似的，分成普通卡、簽名卡、新秀卡、球衣卡、特效卡等等。

滿滿的銅臭味！

即便是極力推動足球產業商業化的周不器，也覺得美國那套玩法太過分了，商業化得太離譜了，有時候一張球星卡能炒到幾百萬美元。

純特麼扯淡！

搞出來了這麼多版本，也是純粹為了從球隊的忠實球迷身上如同吸血鬼一般地撈錢。

美國的體育都是商業聯盟，根本目的是商業，更多的都是表演性質，是以表演得好看為主；歐洲足球卻是競技聯盟，最終的目的是贏球，只要能贏，醜陋的鏈式防守也一樣能受到至高無上的追捧，這是本質上的區別。

這也是美國體育只能在本土玩玩，外國人都不喜歡的原因，太假了，都跟wwe似的。

潮玩公社如果去發展美國業務，跟棒球聯盟、橄欖球聯盟、籃球聯盟合作，當然可以極致化的商業運作。

可是在歐洲，就不能玩太多的花樣，不能把球迷當傻子戲耍，得適可而止。

每個賽季搞出一套版本的盲盒就夠了。

周不器輕咳一聲，道：“首先給結論，像球衣的那種長合同、固定贊助和低分成的模式，可以做！很有必要！”

“好！”

伍雨美眸盈盈。

這是車上，周不器見她寫得費勁，就笑著說：“要不一會兒回家慢慢說吧。”

伍雨很著急，“不嘛，你趕緊說。”

周不器點了點頭，“不過，想推動這種模式的盲盒生意，得有一個前提條件，得是豪門。”

“哦，豪門。”

伍雨接著記錄。

周不器道：“這種盲盒手辦，最有吸引力的其實就是大牌球員。比如現在的曼聯，最受歡迎的就是貝克漢姆、魯尼、羅本這幾個。25人的大名單裡，真正受到球迷追捧的也就是十來個。對一些普通的球隊來說，他們沒有大牌球員，盲盒手辦就缺乏足夠的吸引力。”

“哪能呢？”伍雨歪頭看他，有不一樣的見解，“不是呢，上次我去英國，跟曼聯商業的人一起去看了一場第三級別的比賽，球場才4000多個位置，可是球迷可熱情了，都穿著球衣呢，不比曼聯差。”

周不器笑道：“這就是‘長合同+贊助費+低分成’模式的另一個必要點了。歐洲的小球隊，同樣也有一批死忠球迷。但是，這些球迷都是本地球迷。豪門不一樣，豪門的球迷遍佈全世界！”

“全世界……”伍雨眨巴了幾下眼睛，“老公，你是說……國外？”

周不器笑哈哈地在她頭上撫了幾下，“對啊，國外。你剛才說這賽季潮玩公社和曼聯的合作，預計能賺到1000萬英鎊。可別忘了，這只是圍繞著老特拉福德，面向的是當地球迷。曼聯是豪門，全世界都有球迷。全世界的曼聯球迷，都想買曼聯的盲盒。”

伍雨美眸睜大，小臉興奮地說：“對呀，曼聯的市場是全世界呢！現在潮玩公社和曼聯的合作，只侷限於當地。依靠當地市場，我們每年就能賺1000萬英鎊了。要是有了全球市場，說不定就是3000萬英鎊、4000萬英鎊了呢！我感覺盲盒生意，可以比球衣生意做得更大！”

周不器點了點頭，“理論上是這樣，球衣是確定性的，盲盒卻是不確定性的。球衣不會有重複品，盲盒會有大量的重複品，想整合全套並不容易。”

伍雨氣呼呼地說：“石婧美肯定想到了，她竟然不跟我說！”

周不器幫忙解釋道：“不成熟嘛，建立全球化的銷售體系是一項很艱鉅的任務，她可能沒信心。”

伍雨笑嘻嘻地說：“我有老公，我有信心！”

周不器道：“其實還可以有一種模式，就是跟球隊的主要贊助商合作。曼聯的贊助商是耐克，潮玩公社就跟耐克合作。皇馬的贊助商是阿迪達斯，潮玩公社就跟阿迪合作。他們都是全球化的體育用品巨頭，有著覆蓋全世界的銷售體系。可以委託他們來銷售盲盒。”

伍雨一臉崇拜，拉著長音撒著嬌，“老公，你怎麼這麼聰明嘛，我愛死你了！”

周不器道：“所以啊，趁著現在盲盒是個新生意，各大豪門都搞不懂，就趁機抄底，跟他們都簽下長期的大合同，每年給一筆固定贊助費，他們肯定會同意。不要怕承擔風險，做生意哪有沒風險的？風險越大，收益越高！”

－－－－－－題外話－－－－－－

注：這本書開始寫的時候，還沒有球員盲盒呢，純是作者的瞎胡想。剛才查了一下，發現nba在幾個月前推出球員盲盒了，竟然真的變為現實了。也不知道書裡的多少瞎胡想，會有機會變成現實。我本人最希望的還是“校內網”和“紫微星數媒”兩個專案。

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