第1482章 迎合消費者

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“什麼方向？”

“我們現在有兩個選擇，一個是自研補丁，組裝成破解版安卓系統；一個是想辦法從谷歌那裡購買原版補丁，組裝成原版安卓。”

“啊？”周不器微微一愣，很快就意識到了玄機，“價格很高？”

周紹寧點了點頭，“這是一定的。”

周不器表示理解。

谷歌花了這麼多錢研發安卓，在推廣中更是花錢無數，這才好不容易在手機作業系統市場上打下江山。

名義上是免費的開源的手機系統，可這都是忽悠人的。

免費的才是最貴的。

“微點”的戰略設計裡，有三級火箭理論，即微點輸入法-微點瀏覽器-微點搜尋。是一步步的遞進關係，最終指向搜尋業務，靠搜尋廣告賺錢。

可這個商業模式是有漏洞的。

這個遞進關係不是必然結果。

誰能保證使用者在使用了免費的微點輸入法之後，就一定會使用微點瀏覽器？誰能保證使用者在使用了免費的微點瀏覽器之後，就一定會使用微點搜尋？

搞不好就是紫微星開發出了微點輸入法和微點瀏覽器這兩款免費產品後，使用者還在使用百度，就等於是為他人做嫁衣了。

資料統計，紫微星的三級火箭的流量匯入率大概是70%-75%之間。

相比之下，谷歌為安卓的商業模式設計，這才是穩準狠，是必然的遞進結果。

手機廠商使用免費的安卓系統，就一定要打補丁。想要打補丁，就要提供谷歌的gms服務。而這個服務裡，捆綁了一大堆的谷歌產品。

每一步都是必然選擇。

流量的引入是100%！

除非像國內這樣封殺谷歌，國外購買的安卓手機裡，必然要系統性地搭配谷歌全家桶，即谷歌郵箱、谷歌地圖、谷歌搜尋、谷歌talk、youtube等裝機軟體。

這一整套安卓模式看起來都是免費的，實際上卻是價值上千億美元的流量費。

周紹寧道：“我現在有幾個擔心，你來分析一下。”

“好。”

“安卓以後是否會收費？”

“啥？”周不器愣了一下，“不是開源產品嗎？這不違反了開源協議麼！”

周紹寧道：“安卓的核心是開源的，這是不完整版。如果國內封殺了谷歌，谷歌是否會主動把補丁打上，推出完整版的安卓賣給國內的手機廠商？”

周不器很果斷地道：“不會！安卓永遠都不可能收費，谷歌是最純粹的網際網路公司，免費是網際網路的靈魂。塞班、黑莓、微軟的系統可能會收費，但安卓不會，我敢保證！”

周紹寧鬆了口氣，“我相信你的判斷。”

周不器道：“安卓之所以能迅速地在全球推廣開，主要就是因為微軟的手機系統是付費的。假如微軟的網際網路性質更強一些，能夠認清‘免費+流量’的商業模式，恐怕就沒有現在安卓的崛起了。谷歌現在搶到了地盤，就一定會吸取教訓，不會重蹈微軟的覆轍。”

周紹寧又問：“那會有特別的針對嗎？對第三方補丁。”

“那是肯定的。”周不器見他擔心，就笑著說，“不過國內不一樣。國外市場，谷歌還要靠智慧手機來為自家的谷歌全家桶帶流量呢，當然要竭盡全力地抵制第三方補丁的存在，避免流量流失。國內不同，谷歌的產品在國內用不了，無論如何谷歌都不可能從國內的智慧手機裡捕獲流量。”

周紹寧很相信他，因為過去這些年裡，他在大戰略大方向的判斷從來就沒錯過，“所以說谷歌會在海外市場抵制第三方框架服務，在國內市場卻不會干預，是默許的態度。”

周不器道：“沒錯，這是國內的政策優勢，是國家頂著國際輿論壓力送給每一個國內手機廠商的禮物。國內的手機廠商，可以自研補丁，也可以在安卓上搭配自家的框架服務。”

這就是關鍵點了，周紹寧問：“那麼，我們到底是去買谷歌的補丁，還是自研補丁？”

“自研。”

周不器沒有猶豫，直接給出了最簡潔明確的答案。

現在aster手機還沒有在國內上市，預計在明年工信部調整了對智慧手機的管制條例後，就會正式推出國內版。

自研的時間足夠。

到時候，aster海外版的手機系統，是“開源版安卓+原版補丁+谷歌全家桶”的模式。國內版的手機系統，就是“開源版安卓+自研補丁+紫微星全家桶”的模式，把流量都引入到自家的app裡。

這樣的模式就存在了一個很大的優點。

因為國內的流量是匯入到自家的軟體產品上了，就可以“硬體+軟體”一起賺錢，就有了額外的盈利。而海外的手機只能靠著出售電子產品來賺錢。也就意味著國內的手機存在著一定的降價空間，就可以比國外賣得便宜了，不僅是廠商受益，消費者也受益。

當然，魚和熊掌不可兼得。

山寨的補丁肯定不如原版補丁那麼好，系統存在著諸多問題，會縱容很多app竊取、監聽使用者的資料和行為。

周紹寧擔心周大老闆對技術不夠理解，就進一步地解釋，自研的補丁跟原版補丁會有很大的差距，系統的效能、穩定性、隱私安全等諸多方面都存在差距。

周不器笑道：“你們技術圈不是總流行一句話嘛，技術不夠，硬體來湊，技術不夠，裝置來湊。”

“提高引數配置？”

“對。”

“成本會飆升，打上原版補丁可能只需要1g運存，打上我們自研的補丁，可能就要2g運存。”

“從營銷學的角度來看，這其實是優勢。”

周不器雖然不瞭解這裡面太複雜的道理和技術邏輯，但沒關係，作為外行，他不需要知道細節，只需要看結果就夠了。

市場的機制就是優勝劣汰。

留下的都是最好的。

前世，在智慧手機時代國內一度出現了幾十家手機廠商，幾番大戰之後，最終也就剩下了華為、小米、ov這幾家超級大廠。

看結果就好了！

這些手機廠商的手機，無一不是自研補丁的安卓系統，然後捆綁自家的軟體全家桶！

這就夠了。

最後勝出者的選擇就一定是最優解，一定是市場優勝劣汰的多輪篩選之後最符合國情、最符合消費者習慣的手機產業模式。

周不器的判斷理論就非常正確。

其實國內智慧手機發展的初期，幾十家手機廠商中出現了很多種發展模式，其中就有從谷歌那裡購買原版補丁，然後搭配上自家的框架服務，為第三方app引流的模式。

可很快就被市場淘汰了。

原因就是原版補丁太貴了，這是谷歌壓箱底的寶貝，哪能輕易地授權出去？價格的高低，都要反映在產品的成本上。

同樣配置的手機，自研補丁只需要1000元，採購原版的補丁可能就要1500元了。高昂的售價就必然沒有市場。

周不器解釋道：“去谷歌買補丁，花銷一定不低。買來了原版補丁，作業系統的效果的確更好一些。可是不買原版補丁，而是透過提高硬體配置引數的方式，相當於把錢花在了硬體上。軟體是看不見摸不著的，沒法用資料量化。硬體不一樣，配置的高低很直觀。”

周紹寧道：“提高硬體引數，最多隻能達到原版補丁短期內的使用效果，系統的安全隱患無法透過硬體來彌補。時間長了，系統垃圾不能定期清除，就會影響效能。”

周不器嘆了口氣，“唉，系統長期性的很多問題，不就給了使用者更多的更換手機的理由了嗎？”

“我去！”

周紹寧睜大了眼睛。

靠！

還有這樣的邏輯啊！

資本家啊！

就像奢侈品衣服，質量一定不能太好，一洗就壞。這樣一來，消費者就可以頻繁地購買了。又比如一些黑心藥廠，很多病明明可以藥到病除，卻要在製藥的時候設計成慢性病的模式，需要患者長期不停地服用來反覆購買。

周不器連忙解釋，“你可別誤會，我可不是黑心資本家，這是市場機制。蘋果的ios系統設計得那麼好，以後iphone使用者的換機率就會很低。安卓系統的長期性缺陷多一些，安卓機使用者的換機率就會很高。谷歌的技術比蘋果強多了，安卓憑什麼就比ios差？如果差，就一定是故意的。”

周紹寧笑著說：“聽你這理論，以後iphone要想持續性地大賣，還得故意把系統設計出一些缺陷才行。”

“這是一定的，喬布斯不是個純粹的商人，他沒關注到。等蘋果以後換了新總裁，肯定也得這麼幹。比如利用系統偷偷地降低舊機型的效能，讓舊機型出現卡頓、閃退等問題，就會刺激老使用者去更換新機。”

“嗯。”

“補丁要自研而不是要採購原版，這其實不是我們的選擇，而是消費者的選擇。未來國內智慧手機市場的競爭會非常激烈，誰能討好消費者，誰就能活得很滋潤。”

周紹寧道：“營銷啊……”

周不器點了點頭，“對，營銷。你提供了一塊蛋糕，但消費者把它當成屎，你就賣不出去。你提供了一盤屎，但消費者把它當成蛋糕，就可以賣成爆款。歸根結底，就是消費者更喜歡自研的模式。自研多好啊，自主研發的系統，多受歡迎？而且，硬體配置也高啊！”

周紹寧馬上就明白了，“是啊，對普通的消費者而言，他們根本就不明白手機背後的這些道理。他們買手機，就只看配置。採購了原版的補丁，只需要提供1g運存就夠了。如果是自研補丁，把採購費用花在2g運存上，效果未必就比原版補丁的1g運存好，系統安全和隱私保護更是無從談起。可對消費者而言，2g就是比1g好，這就夠了。”

周不器道：“對，差不多就是這個思路，除非能壟斷市場，否則就要去迎合消費者，消費者喜歡什麼，我們就提供什麼。你回去順著這個思路好好琢磨下，然後制定出愛斯達的國內戰略。”

7017k