第1457章 新的會員制

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“娛樂工作室？”

吉爾伯特·勞倫斯對這樣的建議微微一愣。

周不器道：“其實就是圍繞著曼聯，圍繞著未來的網際網路流媒體做更多的內容，紀錄片還遠遠不夠。”

吉爾伯特有點跟不上，“還有什麼？”

“動畫片。”

“啊？”

“就比如曼聯vs切爾西這種焦點大戰的比賽，除了正常的賽事集錦之外，還可以製作一些搞笑型別的動畫。比如火柴人動畫，用火柴人制作出魯尼、羅本這些球員,把他們的精彩動作展現出來。”

“要為重要的比賽制作有趣的動畫小影片？”

吉爾伯特恍然大悟。

周不器笑著說：“對，時間不必太長，2-3分鐘，甚至幾個動作就可以，就是圖一樂。比賽之前，可以在老特拉福德球場的大螢幕上播放出來，烘托現場氣氛。放在網際網路上,也可以吸引到更多人的關注。最重要的是要形成積累。”

吉爾伯特點了點頭,“就跟音樂版權一樣,影視內容的流媒體版權，數量越多，積累的時間越長，收益就會越大。”

周不器道：“其實就是想辦法把曼聯官網的會員業務做起來，我建議你可以去學學亞馬遜。亞馬遜一個電商平臺，為了強化他們的會員吸引力，為會員提供了更多有吸引力的服務，吸引使用者去辦會員。”

“會員業務……”

吉爾伯特微微皺眉，有些不解。

這就是個很不起眼的小業務啊，真的值得重視嗎？

曼聯擁有著全世界最多的球迷，每年官網有超過1200萬獨立的使用者訪問。然而，曼聯官網會員只有區區6萬，年費是29.9英鎊。

也就是說，曼聯的這個會員業務每年只能產生180萬英鎊的收入，實在不值一提。

吉爾伯特道：“曼聯不是會員制的俱樂部,跟皇馬、巴薩不一樣。會員制的俱樂部裡,會員是有資格投票參與俱樂部主席大選的。”

周不器一揮手,笑著說：“時代變了！西班牙的會員制俱樂部所剩無幾了,皇馬巴薩的會員制模式想進一步擴張，未來一定也是朝著線上會員的模式發展。線下制的會員模式收費高、規模小、服務少、吸引力差，你看著吧，未來他們都會改的。”

會員制俱樂部的模式早就過時了，哪怕是巴薩，經營了幾十年也就是10萬會員。不過巴薩的會員費很貴，高達120歐元。

西班牙俱樂部的會員制模式，更多的是面向當地球迷，購買會員可以有球衣的折扣、季票的折扣等等。

吸引力很差。

除了皇馬、巴薩等幾家超級豪門，絕大多數的會員制球隊都玩不下去了，都變成了股份制。

吉爾伯特神色狐疑，“曼聯要在會員制上做文章？”

周不器道：“真正的會員制，一定是借用網際網路，要向全世界開放。我說了，就像亞馬遜的會員那樣，一定要讓官網會員有更多的實際功能，而不僅僅是購買一個會員身份。紀錄片、精彩比賽動畫,包括各種各樣的曼聯主題的歌曲。總之，就是要重點打造數字內容,利用網際網路平臺和豐富的數字內容吸引球迷辦會員。”

時代在進步。

落後的歐洲足壇雖然遠遠比不了美國體育那麼高科技，卻也在一步步地向科技化發展。其中最具代表的當數巴薩、皇馬和利物浦。

巴塞羅那得益於罪人“大熊”，這哥們把巴薩害慘了，花了4.5億歐元買了3個廢人過來，差點把巴薩搞破產。

但是，這人搞經濟是一把好手，他把巴薩打造成了史上第一個年收入達到10億歐元的俱樂部。甚至還推動巴薩成立了娛樂工作室，球迷在官網或者youtube購買會員，就可以看到很多巴薩工作室做出來的內容。

不過，在數字化轉型方面，皇馬巴薩不是歐洲足壇的領袖。

領袖是利物浦。

2010年，美國體育公司芬威集團收購了陷入破產危機的利物浦，然後就開啟了一系列的改革之路，其中就包括數字化經營。

有著美國專業的體育集團做推廣，利物浦在業務上很快就走上了正軌。做了三年，就在youtube上收回了幾十萬的付費會員。

這就非常地有諷刺性。

皇馬巴薩貴為世界上最厲害的兩大會員制俱樂部，他們每年收到的會員費，還不如利物浦一個股份制俱樂部收到的會員費多。

根本原因，就是利物浦在美國資本爸爸的幫助下，領先歐洲足壇先人一步地擁抱了網際網路，走向了數字化之路。

周不器牽頭創辦紫微星數媒，就是想搭建一個平臺，規劃出“網際網路+足球”的產業方向，幫助所有的歐洲球隊都能獲得像利物浦那樣的數字化業務轉型。

把影片內容掛在youtube上就不必了。

紫微星數媒要打造出一個強大的足球社群，並和俱樂部官網業務深度結合，把一體化的會員制做起來！

然後從中抽佣就好了。

像皇馬、曼聯這種級別的豪門，只要會員內容豐富，可以很輕易地獲得100萬以上的線上會員。就算每個會員的年費是20歐元，一家球隊的會員費就是2000萬歐元。

10家這種規模的豪門，1000萬付費會員，一年就是2億的會員費！

紫微星數媒作為平臺方，抽佣25%，一年就可以賺到5000萬的平臺佣金。

這才叫細水長流的收稅型大生意。

周不器簡單地把這個會員理念給闡述了一遍。

吉爾伯特驚呆了，“100萬會員？這可能嗎？”

周不器嘆了口氣，“看來你對網際網路的理解不夠深，回頭你多跟紫微星數媒這邊交流，多找道格拉斯聊聊。這麼跟你說吧，過去的球迷，都是透過看電視、看報紙、看足球雜誌來了解足球資訊，以後就不一樣了。”

“在電腦上看。”

“不，是手機！智慧手機！”

“哦，我女兒送了我一部iphone，我試用了10分鐘，就關進了書桌裡。”

吉爾伯特有些尷尬。

周不器道：“老兄，你得跟上潮流啊！設計出一款app，投放在iphone中。這款app什麼足球新聞都有，可以跟其他球迷討論、交流，還可以訂閱官網會員的優質服務……皇馬巴薩的那種會員制一定會被網際網路取代。嗯，回頭研究下亞馬遜和奈飛的會員服務，未來是網際網路的時代，要把曼聯工作室做好，製作出豐富又精彩的影視音數字內容。對了，還有電競！”

……

周不器一行去了德國慕尼黑。

沒去拜仁，而是去了安聯集團。

紫微星數媒要把“網際網路+足球”的業務做起來，除了自身的網際網路水平足夠高以外，最好也能獲得足球圈的支援。

現在，英國足壇基本已經搞定了。

接下來要搞歐盟。

搞定歐盟主要就是搞定德國。

目標已經選好了，就是歐洲的金融資本大鱷——德國安聯保險集團。

這家公司跟足球有著深度的聯絡，是歐洲足壇最大的資本大鱷之一，是德國足壇大佬背後的資本力量。

德國足壇的大佬是最厲害的，貝克鮑爾、赫內斯、茲旺齊格、魯梅尼格都能威震四方。從02年韓日世界盃就能看出來，裁判員為了照顧東道主韓國隊，先後黑掉了葡萄牙、西班牙、義大利，卻黑不掉德國。

在歐洲足壇，“安聯”也是大名鼎鼎。

拜仁慕尼黑的主場，就叫安聯球場。尤文圖斯的主場後來也改叫安聯球場。

周不器此行過來，主要是見安聯保險的子公司安聯風險投資基金的人，洽談紫微星數媒的融資。

不過，他的身份太高了。

整個安聯集團的董事會出動了一半，一溝通，這才知道背後還有政治的因素。慕尼黑市裡希望紫微星能過去投資。

紫微星在德國投資了一座雲資料中心，選址在漢堡。

作為網際網路科技荒漠的德國，很希望能有一家非美國化的網際網路公司過來深度發展，從而平衡關係。否則將來矽谷巨頭不聽話，總想著玩壟斷，想制裁都不好制裁。制裁之後，沒有替代品，苦的還是老百姓。

有了紫微星，就可以左右之間相互制衡了。

周不器就笑著表示，紫微星國際正在製作對歐羅巴大陸的雲端計算業務投資計劃，預期投資不會低於10億美元。

算是給出了一個承諾。

其實不用他們邀請，周不器也是一定要做的。

雲端計算業務的競爭上，北美地區紫微星恐怕不是亞馬遜的對手。可是歐洲區就不一樣了，歐洲大陸一直在抑制電商，對亞馬遜不感冒。

這就給了紫微星發展的機會！

只要紫微星能穩穩地拿到亞洲和歐洲市場，再找機會向南美洲發展過去，雲端計算業務的市場份額就有很大可能超過亞馬遜！

變成世界第一！

未來再利用背靠好萊塢的流媒體，以及一些不常規的特殊的手段，紫微雲足以有能力抗衡亞馬遜雲、谷歌雲和微軟雲。

獲得了周大老闆的承諾，安聯保險的人就很高興，卻發現同行人中有曼聯的執行副主席大衛·吉爾，就很好奇。

大衛·吉爾笑著說：“我們有意從拜仁手裡買下拉姆，他們似乎不願意出售。”

對方馬上表態，願意幫拜仁遞個話！

安聯是拜仁的最大金主。

足球嘛，就是大佬手裡的一場遊戲。

是棋子。

也是利益交換的工具。

(本章完)