第1445章 休閒手遊

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在“紫微星環球”這個專案中，對諸多電影公司的收購環節，周不器更多的是提建議、提要求，不需要過多參與，都交給孫正義去運作。

這是軟銀的老本行，他們最擅長這個。

周不器更關心的是紫微星環球集團組建成功後發展戰略的設計，以及業務上可能存在的驚豔性發展。

當下,他最關心的一件事就是索尼娛樂持有的“蜘蛛俠”系列相關版權。

想要收回可不容易。

前世，迪士尼曾在2014-2015年索尼影業推出的《超凡蜘蛛俠》系列口碑慘敗以至於做不下去的時候，出價40億-50億美元的天價，想要把“蜘蛛俠”的版權買回來。

結果索尼方面獅子大開口，索要100億美元。

迪士尼當然不同意，就只能退而求其次地選擇另外一條合作之路，就是由漫威影業來負責《蜘蛛俠》系列電影的創作，漫威獲得5%的利潤分成，剩下的95%歸索尼影業所有。

那個時候的漫威獨霸天下,一部《蜘蛛俠》電影從院線和周邊渠道賺到的淨利潤，隨隨便便就能超過5億美元。

迪士尼變成了為索尼打工。

好在迪士尼掌握著衍生品版權，搭配著迪士尼的價值觀來拍《蜘蛛俠》系列電影，就會更有利於迪士尼銷售“蜘蛛俠”系列的授權商品，單年的銷售額高達13億美元。

周不器深知“蜘蛛俠”系列的版權有多麼重要，不過想收回很難。據不完全統計，從02年到07年上映的《蜘蛛俠》三部曲，過去這些年裡為索尼創造了10億美元的利潤，這可是搖錢樹。

尤其泡沫危機之後，索尼發生了“索尼震動”，股票連續大跌，市值僅剩下了100億美元，各項業務造成了巨大的虧損，幾近破產。

當時，只有一個業務能夠賺錢,為索尼保留了一線生機，那就是娛樂業務。娛樂業務裡，主要依靠的就是《蜘蛛俠》。

因為泡沫危機業績大跌，導致當時索尼的會長、ceo出井伸之提前下臺，索尼集團史上第一個外籍會長、ceo出現了——霍華德·斯金格。

他就是時任索尼美國董事長兼任索尼娛樂的ceo，《蜘蛛俠》系列就是在他的主導下開發出來的，這樣一個巨大的功勞，助他打破了索尼的傳統。

由此可見“蜘蛛俠”版權對索尼有多麼重要的意義。

想把版權買回來，哥倫比亞影業同意了沒用；哥倫比亞影業的母公司索尼影業同意了也沒用；索尼影業的母公司索尼娛樂同意了也沒用；索尼娛樂的母公司索尼美國同意了也沒用。

“蜘蛛俠”太重要，他們的許可權都太低！

必須得獲得索尼集團的最高執行官霍華德·斯金格的首肯才行。

這就需要從更高的角度去運作這筆生意了。

這件事沒法交給孫正義去做。

就算他做成了，也要付出不可想象的成本。

索尼在日本是信仰，孫正義就是在索尼的“陰影”下長大的，他跟索尼談生意，可能腰都直不起來。

周不器不一樣，他是外國人，可以用平等的姿態跟索尼做生意，他出面更合適。

霍華德·斯金格是娛樂行業出身，早年間是cbs的新聞記者，隨後進入管理層步步高昇。他是美國人，是典型的美式商業思維,這溝通起來就比歐洲、韓日的商人容易多了。

在此之前,周不器就委託唐斌辰去搜集索尼的情報，要做到知己知彼,才能剖析業務，發現問題、解決問題。

唐斌辰道：“我委託了一家諮詢公司在做這件事，他們還沒過來呢。”

周不器笑著說：“今天我還得回京呢。”

“快，估計再有20分鐘就到了。”

“行，先說說你這邊的事？”

“從哪說起？”

唐斌辰就很自豪。

現在的紫微星日本，可不是去年這時候的草臺班子了，在他的帶領下，已經做出來了多款現象級的產品。

唐斌辰很感慨地說：“去年，是我苦哈哈地找運營商，想跟他們建立聯絡。現在不一樣了，是運營商在苦哈哈的找我，希望能把咱們的產品多開發幾個版本，推廣到更多的手機裡。”

周不器笑道：“借軟銀的勢吧？”

“對，軟銀運營業務的崛起，智慧手機時代的到來，給傳統運營商的壓力很大。”唐斌辰指了一個方向，“那邊有一個軟銀的運營商店，排隊幾十米。”

“排隊買iphone？”

“對，新款的iphone。”唐斌辰就有點臭屁，開玩笑地說，“iphone這麼受歡迎，跟咱們的產品也有關。畢竟helo、yikyak和《我的農場》都只在智慧手機端開放，尤其是《我的農場》，現在只在iphone端上線了，幫助他們提升了競爭力。”

周不器點了點頭，“農場類遊戲全世界都很受歡迎，你知道紫微星美國收入最高的業務是什麼嗎？”

唐斌辰當然知道，哈哈笑道：“在facebook開放平臺上推出的農場遊戲，今年第一季度的營收超過1億美元了。”

周不器道：“對，不過你的思路是對的，得趁早轉型，移動端才是未來的天下。”

很多事情他並沒有先知先覺地掌握，但沒關係，只要認清時代的戰略方向就行了。

就很容易做出最正確的決策。

前世，在沒有紫微星的干擾下，美國遊戲公司zynga推出了農場遊戲《farmville》，登陸facebook的開放平臺，一炮而紅，短短三年時間就積累了1億使用者，年收入超過11億美元。

上市之後，市值接近100億美元。

然而，zynga就犯了戰略路線的錯誤，他們覺得跟facebook合作能賺大錢，就把所有心思都撲在了電腦端，未能對智慧手機作出反應。

上市兩年後，zynga就被移動網際網路時代給暴擊了，市值縮水到了3億美元。好在後來轉型棋牌類遊戲，才有所復甦。

周不器早就對棋牌類遊戲有過佈局，把這個業務交給了暢遊。而當下唐斌辰“自作主張”地把農場遊戲手遊化，也走在了一條無比正確的發展之路上。

唐斌辰得意歸得意，也不敢居功自傲，因為他所有的業務決策都是依靠著周大老闆的戰略眼光。因為大老闆說了移動網際網路是未來，這才有了他的大膽轉型。

唐斌辰正色道：“現在的智慧手機效能比較差，嗯……你說過，手機效能會越來越好，會把摩爾定律發揮到極致。可當下的處理器水平還不夠，智慧手機只能執行一些輕量級的休閒遊戲。由社交網頁遊戲向輕量級的智慧手機遊戲轉型，我認為是一個大有可為的方向。”

“盈利模式呢？”

“免費+付費。現在iphone端的很多app，都是要花錢才能下載，我認為沒有必要。還是應該免費化，把市場規模做大，然後利用嵌入的代言和遊戲道具獲利。”

周不器詢問，“付費下載，也是成本原因吧？”

唐斌辰笑了笑，“對，現在iphone的開發者不多，大多數都是個人開發者和創業小公司。運營一款有一定規模的產品，的確很吃力。”

運營app，就跟運營網站一樣。

需要伺服器，需要寬頻費，這是很大一筆支出。

如果是免費產品，下載量就會很大，使用者就會很多，支出就會很大。實力弱的團隊根本運營不起來。

沒辦法，只能是付費下載。

很多個人開發者和初創公司都是這樣，生怕使用者太多了運營不起，只能採取各種各樣的措施來限制使用者的增長。

付費就是一種有效措施。

其實奈飛也是這樣的邏輯。

流媒體影片所消耗的伺服器資源和寬頻資源太大了，如果奈飛玩的是“免費+廣告”模式，那就慘了，暴增的使用者會極大地增加奈飛的運營成本，可能早早就死掉了。

合理的減小使用者規模，就是活下去的有效保證。

周不器知道他的意思，無非就是日本這邊成功了，接下來可以推廣到美國市場，同意道：“行，美國的農場遊戲也要轉型，要抓住智慧手機早期進場的紅利期。現在的可玩性app比較少，只要是有趣穩定免費的app，幾乎都能站穩市場，別浪費了這個機會。”

唐斌辰笑著說：“這對我們的雲端計算業務也是一種推動，只要我們的這種農場類免費社交遊戲賺到錢了，市場就一定會跟上。到時候就會有越來越多的開發者和小型創業公司出現，專門針對蘋果商店和谷歌商店。去雲端計算平臺上購買服務，總比購買伺服器購買頻寬划算。”

周不器道：“網際網路本就是輕資產行業，未來的網際網路創業公司應該越來越輕。國內的網站已經在上雲了，你這邊什麼時候啟動？”

唐斌辰道：“預計8月份雲資料中心就能完成一期的施工，估計……年末吧，就會有部分業務上雲。”

“嗯。”

“我覺得……”

“有話就直說。”

唐斌辰大膽地建議道：“我認為應該重點佈局遊戲業務，我說的是智慧手機的輕量級遊戲。遊戲市場非常大。輕量級的遊戲主要就是休閒娛樂，跟那些大型遊戲的沉浸體驗不太一樣，負面輿論沒那麼多，不會影響紫微星的價值觀。還有很重要的一點，你不是在做紫微星環球嘛，休閒遊戲最適合了。”

“哦？”周不器很感興趣，“仔細說說。”

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