第1444章 戰略合作

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早飯，餐桌。

“咦？甄妤呢？”

石婧琳見到周不器一個人來到餐廳，就很奇怪。

周不器在她對面坐下，“她不吃了。”

“不吃早餐？這怎麼行？”石婧琳微微皺眉，“我去找她！就算不吃東西，也要喝一杯牛奶呀！”

周不器連忙攔住她，“哎哎,你快歇著吧！”

石婧琳眨眨眼，一臉茫然，“怎麼了？”

周不器沒好氣的道：“你說怎麼了？昨晚我都說了，你差不多點，甄妤師姐剛進門還不適應，你可倒好,跟餓狼似的。寶妹妹正陪著她呢，搞不好都受心理創傷了。”

石婧琳臉色漲紅,不服氣的道：“哪有？我就親了幾下臉蛋兒,又沒……”

周不器哼道：“反正她不好意思見你了。”

石婧琳撇嘴道：“不見就不見，誰稀罕似的！”

“嗯？”

周不器瞪她一眼。

石婧琳自知不對，也心底發虛，討好地說：“對了，我二姐說曼聯球隊的盲盒設計方案已經做出來了。”

“是嗎？可能吧，我也沒太關注。”周不器對此比較有信心，“新賽季有貝克漢姆，這就是大殺器，吸引力不比c羅差。”

石婧琳笑嘻嘻地說：“我二姐說，她在倫敦的時候住在咱家？”

“對啊，都是實在親戚，總不能讓她出去住酒店吧？”

“那你就沒……”

“別鬧！”

周不器一臉正色，阻斷了她的胡思亂想。

石婧琳很鄙視地瞥他一眼,“我還不知道你？”

周不器咳了咳嗓子，轉了話題，“我一會兒去東京，晚上回來。”

石婧琳“哦”了一聲，低頭吃了一小口煎蛋，抬頭望著他，“喂，你說咱們的奶茶能不能賣到日本去？”

“不可能，口味不一樣。你在東京，感覺吃什麼都不痛快，日本人吃咱們的東西也差不多。那邊比較清淡，總不能專門為日本設計口味吧？這根本沒競爭力，不可能比得過本地人。”周不器去過很多國家，這就有真實體驗了，“全世界就只有百事和可口兩大飲料巨頭，連咖啡都差了點。大多數飲品都有很強的地域性，有和當地契合的文化習慣。”

石婧琳輕輕嘆了口氣，“我也想做國際市場呢。”

周不器笑道：“行啊，你交權。”

“啥？”

石婧琳虎著臉看他。

周不器道：“奶茶生意走不出去，你要是想做海外生意，就去別的公司唄，要麼去曼聯當主席也行。你這麼漂亮，吸引力比貝克漢姆還大。”

“少來了。”石婧琳白他一眼,然後咬牙道：“我才不交權呢，我還沒在緣味集團做出真正亮眼的成績呢。”

“現在已經挺好了,我看一季度財報，淨利潤6.3億？這還不夠啊？”

“不夠。”

“別太難為自己，我又不指望你養家，能賺錢就賺，賺不到也無所謂。”

周不器好心地安撫她。

石婧琳卻不領情，輕哼道：“你少來麻痺我了，我可是女強人，是周家女人的榜樣！她們都得聽我的！別以為我不知道甄妤是什麼來頭，她就是我的競爭對手。”

周不器笑哈哈，“怎麼這麼酸呢，放心吧，我能處理好。”

石婧琳喝了一口牛奶，就結束了早餐，趴在餐桌上，大眼睛望著對面，“喂，你說緣味集團跟肯德基達成戰略合作，怎麼樣？”

“好啊，強強聯合！國內不流行吃涼食，可樂配漢堡未必所有人都喜歡，奶茶配漢堡感覺更符合消費習慣。哪有吃雞腿喝可樂的？”

“可是有點麻煩。”

石婧琳有些煩躁。

周不器問：“怎麼了？”

石婧琳略帶譏諷地發牢騷，“人家是國際快餐巨頭呢，對食品的管控很嚴格呢！你不知道吧，在肯德基、麥當勞喝到的可樂都跟在超市裡買到的不一樣。除非是黑店長，否則他們的可樂都是特供的。”

“怪不得肯德基的可樂跟超市裡的可樂不是一個味兒呢。”周不器點了點頭，“他們要求緣味奶茶給他們特供？我覺得可以，人家有品牌屬性嘛，也算是對緣味奶茶做了一波宣傳。”

這個奶茶肯定是固態速溶奶茶，衝熱水泡開即飲的那種，總不可能在肯德基裡擺上一堆製作奶茶的生產裝置。

專門為肯德基供應一批，在包裝和口感上略作區別，也不是不行。

石婧琳道：“他們的要求可嚴了，甚至要參與我們的供應鏈管理。”

“啥？”

“他們害怕我們原材料的採購質量太差引發食品安全問題，他們要參與進來選品。然後我們根據他們的選品製作出固態奶茶，他們還要全程監督。”

“靠！”周不器也忍不住想罵他們，“真是慣的臭毛病！”

石婧琳嘆了口氣，“可能是被三聚氰胺嚇到了。”

“咱們的產品又沒問題！”

因為奶茶需要用牛奶，所以不管是即飲奶茶還是固態速溶奶茶，周不器當初在規劃緣味集團供應鏈的時候都做了很嚴格的限制和把關。

去年牛奶事件出事後，國內外有很多官方的、民間的質檢機構從市場上拿奶製品進行檢測，絕大部分都淪陷了，但是緣味奶茶很堅挺，屹立不倒！

也因為這樣的原因，緣味奶茶成了消費者心中的良心產品，受到了市場的高度認可，連帶著緣味礦泉水也銷量暴增。

現在，“匯源”已經倒下了，“娃哈哈”那邊也被造謠說營養快線有問題，“緣味”就成了國產飲品的標誌性品牌。

大概這也是肯德基願意和緣味集團達成戰略合作的原因。打鐵還需自身硬，緣味奶茶的品質有保證。

可沒想到即便這樣，他們也要玩特供，還要全程參與供應鏈的管理和監督。

石婧琳輕聲道：“其實讓他們參與進來也行，我就是擔心他們掌握了奶茶行業的供應鏈，以後就把我們甩開自己單幹了。”

“我記得肯德基提供咖啡吧？”

“嗯，跟咱們的奶茶是一個邏輯，都是速溶的。他們的咖啡就是自有品牌。”

“奶茶可比咖啡複雜多了，他們未必學得來。戰略合作的事，我認為應該做。”

周不器稍作思考，就作出了判斷。

在商業的事情上，石婧琳對他充滿了尊重，像個學生一樣地請教，“為什麼呢？”

周不器把盤子裡的培根和煎蛋用麵包卷著一口吃掉，一邊喝著牛奶一邊說：“奶茶是個年輕人的產業，一般就是年輕人在喝。要麼我怎麼要求緣味奶茶連鎖店只能在大學校園裡開，不能進入社會呢，這行的競爭太激烈了。各種各樣的新品牌、新款式，很容易轉移年輕人的注意力。這不是口味和食品安全的問題，是年輕人對新鮮事物的好奇、獵奇，總想去試一試。”

石婧琳輕輕頷首，“嗯，這也是我最擔心的，怎樣才能保證‘緣味’品牌的長期吸引力。”

周不器道：“大學的情懷屬性要遠遠強於小學和中學，緣味突出的緣分屬性就很重要。所以大學校園市場一定不能放！有了這個市場，緣味奶茶在銷量上就有基本的保證。跟肯德基合作，其實是培養下一代的使用者群。”

“小孩子嗎？”

“對，一般都是情侶或者家長帶著小孩子去吃肯德基。家長都不希望小孩兒喝可樂、喝咖啡，緣味奶茶就是合適的替代品。”

“嗯，情懷屬性。大學生畢業成家後，帶著孩子去吃肯德基，都要點幾杯緣味奶茶。小孩子長大後，又可以在大學裡感受到兒時的閤家歡記憶。唉，前幾年緣味集團還欣欣向榮呢，現在就要考慮情懷屬性了。”

石婧琳既無奈又感慨，飲品行業可真難做啊。

周不器笑著說：“有啥可擔心的，現在不是推出來了礦泉水業務嘛，把這個業務樹起來，將來就穩穩的。”

石婧琳嬌嗔著白他一眼。

哪壺不開提哪壺！

礦泉水業務又不在她的掌控之中。

周不器嘆了口氣，勸道：“要我說，你也沒必要在這種事情上斤斤計較，你是老闆，有厲害的人給你打工，這還不好啊？這裡是周家，不是石家，你的能力大家都看在眼裡，你不需要向任何人證明。”

石婧琳動容的眼淚兒差點下來，扭過頭去，輕哼了一聲，“說的輕巧。”

……

周不器去東京了。

兩個原因。

第一，伍雨在東京呢，考察她的盲盒市場。隨著《赤壁·下》的上映，潮玩公社的三國系列盲盒再次迎來了一波銷售熱潮。

第二，紫微星的網際網路業務。

周不器對唐斌辰越來越滿意了，他果然是做海外業務的強人。

此前紫微星日本的發展，都在周不器的設定框架之內，即便uc美顏這種產品成功的出人意料，但也在他的戰略設計之內。

最近，紫微星日本旗下又有一款產品火了，讓周不器想都沒想過。一款輕量級的手遊，叫《我的農場》。

上線一個月，已經擁有了560萬使用者！

要知道，這是一款專門面向智慧手機的產品，並且只開發了ios版本，安卓版還沒上線呢。

日本的iphone使用者一共才1300萬。

目前，iphone上安裝量最高的三款app都是紫微星的產品，排名第一的是uc美顏，裝機量超過900萬，已然成了必備品。排名第二的是日版helo，裝機量740萬；排名第三的是uc輸入法，裝機量670萬。

《我的農場》上線一個月，就已經躋身日本iphone端前10的app。

也成為了繼uc美顏、helo、uc輸入法、uc瀏覽器、yikyak、uc手機助手之後，紫微星旗下第7款躋身iphone端前十名的應用。

可以說，在周不器的戰略佈局之下，紫微星更早更快地進場，簡直就是遙遙領先，幾乎在appstore的榜單裡霸榜了。

周不器關心的不是這件事，他的根本目的是爭取跟索尼達成戰略合作！

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