第1396章 讓老外去踩雷

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甄妤要去舊金山，參加奈飛的董事會，為過去一年的業績進行總結，同時對今年的發展制定預算計劃。

沒辦法，奈飛是上市公司，要公開透明，要有第三方審計，多方核實、多方確認了才行。效率就比較差。

很多非上市公司，這類的董事會基本上1月份就結束了，慢一點的像漫威的董事會，2月份也就完成了。

周不器打算送她去舊金山。

甄妤眨眨眼，有些驚奇，“啊？你也去？”

“對，送你。”

“你在英國不是還有很多事嗎？”

“那也沒有送你重要啊。”周不器笑哈哈地說。

甄妤嗔道：“就會說好聽的，你去矽谷有事？”

“嗯，有事，helo的推廣很成功，我過去看看。”

沒辦法，周不器只能以工作為理由。

真實原因不方便說。

總不能說我對你有想法，想刨根問底一番，然後制定下一步的作戰計劃，決定是否發起諾曼底登陸戰役。

這可是關係到周家內部的安穩和生死存亡。

這件事很重要。

最好的結果，當然是甄妤師姐符合要求，名正言順地進了周家的門，成為“大管家”，守護周家的家族基金。

如果不順利，可能就要培養寶妹妹，或者寧雅嫻、孫莞然來頂替她成為大管家了。

一大早晨，周不器就帶上了寧露，跟甄妤師姐一起飛舊金山。

買上了十幾份報紙。

曼聯方面，昨天晚上已經正式對外公開訊息了。

報紙上鋪天蓋地都是相關報道——

《曼徹斯特晚報》：“官宣：從下賽季開始，曼聯將會恢復女子足球隊，征戰09-10賽季的英超女足聯賽！曼聯女足，回來了！”

《每日電訊報》：“曼聯啟動了對老特拉福球場的全面改造計劃，預計要花費12-15年的時間完成，預計總花費高達4.5億英鎊。此前有過激進的方案，說是要徹底拆除這座擁有百年曆史的老球場，不過被董事會否決了。曼聯也極其看重歷史，他們不希望因為改建球場而毀掉一個多世紀的底蘊。俱樂部的目標是顯著改善球迷的體驗，並使夢劇場的文化得以傳承下去。”

《泰晤士報》：“曼聯宣佈球場翻新計劃，包括草坪的最佳化、看臺的擴建，球場架構的修整，以及地下加熱設施。翻新完成之後，老特拉福德球場的座位數預計會增加到90000個。不過這將使相鄰的鐵路線向高處延伸。”

《太陽報》：“可靠訊息透露，大衛·貝克漢姆即將回歸夢劇場！”

《每日郵報》：“除了球場翻新、重建女隊之外，曼聯還會對卡靈頓訓練基地進行翻新。自去年11月份新老闆周不器先生入主夢劇場以來，他們推出了種種改革措施，每一項措施，都彰顯著新老闆與過去格雷澤家族的不同。新老闆更有雄心壯志，他們要把曼聯打造成名副其實的世界第一豪門！”

周不器翻了一圈，特別滿意。

社會的反響非常正面。

幾乎每一份報紙、每一篇文章裡都有對新老闆的吹捧和歡迎，這就非常重要。

紫微星的業務在英國做得再好，英國人也不會關注。

可是曼聯不一樣。

這就像是一面旗幟。

投資曼聯，收穫的不是利潤，而是名聲和社會地位。

“咦？這有你的郵件。”

旁邊的寧露查閱手機，看到了一條比較重要的資訊。

周不器繼續看報，頭也不抬，“什麼啊？”

“是周總……嗯，周紹寧的郵件，他說聯通跟蘋果達成協議了，今年蘋果的新款手機iphone3gs，會跟聯通合作，推出聯通定製款。”

“哦？好訊息！”

“他問你，咱們的紫苑手機要不要行動。”

“不行，沒網路。”

周不器不認為這是個好主意。現在國內的智慧手機市場還是一片荒漠，從政策到基礎設施都跟不上。

要開荒，還是讓蘋果先上，利用外企的特殊性去改變一些大環境。

寧露奇怪地說：“怎麼沒網路？3g牌照已經發下去了呀，國內的幾個重點大城市已經有3g網了。”

“拉倒吧，國內的3g網根本沒法應用在智慧手機上，網速太慢了。這樣的網速，只會影響手機的使用體驗。”

“那怎麼辦？”

“開通wifi啊，”周不器擺了擺手，“你就這麼回覆他吧，不著急做國內市場，讓蘋果先試水。等明年秋天，再推出國行版。”

因為通訊公司要收取高昂的資料流量費，所以國內的手機行業現在有一個政策，就是手機不允許有wifi模組。如果是諾基亞、三星這種外國品牌的手機，也需要先把wifi功能閹割掉，然後才能進入國內市場。

包括iphone也一樣，除非是老百姓透過地下渠道買來的水貨，可以使用wifi功能。透過正式渠道買來的正品行貨，都不能連線wifi。

如果手機有wifi模組，就可以連線無線路由器了，就不需要花錢購買資料流量，就可以免費手機上網，這會大大地影響通訊公司的收入。

這個政策必須要取消。

可週不器不想去碰這個雷區。

要是讓他出頭，去慫恿相關部門取消這個政策，那不就是紫微星或者愛斯達去得罪了電信、聯通、移動這些運營商嗎？

所以眼下無論如何，愛斯達的手機都不能在國內發售。

先讓喬布斯進場。

等蘋果和聯通合作，推出了聯通定製版iphone3gs，然而國內的3g網速度太慢，導致手機幾乎無法使用，跟單機磚頭似的，就會引來抗議。

蘋果再努力推動一下……

政策就有調整了。

到了明年，手機就允許裝入wifi模組了，智慧手機的春天就會正式到來。

高處不勝寒。

越是到高處，越是要如履薄冰地小心翼翼。

寧露顯然不太理解這裡面的邏輯，眨巴著大眼睛，“那我就回復了？”

周不器一揮手，“嗯，就這麼安排，先讓老外去趟雷！”

從倫敦到洛杉磯的航程很漫長。

所以他們幾個一大早就走了。

上飛機後，都要先檢查郵件，看看有沒有什麼要緊的事。

甄妤已經查過郵件了，快速回復了其中幾條比較重要的郵件，然後抬起頭，很認真地說：“對了，昨天我在英國的一個商店裡問了，說是一部aster手機售價高達420英鎊呢。這價格，算起來比美國貴了100美元。”

周不器道：“正常。”

“正常？”

“別說英國了，整個歐洲的售價，都比美國貴，堪稱全球最貴。”

“為什麼啊？”

“嗯……歐洲的稅高啊，再就是競爭力吧，歐洲的智慧手機沒什麼競爭力，主要就是蘋果、黑莓，還有谷歌的安卓，就是咱們的紫苑手機，都是以北美為主。”

甄妤輕輕頷首，“這麼說來，諾基亞在智慧手機領域已經落後了。”

周不器笑道：“對，要是諾基亞爭氣，歐洲的手機售價早就壓下去了，就像電腦似的。全世界的電腦公司，美國最強大，韓日是其次，然後就是我們國家了。競爭越激烈，價格就越低。在價格上的反應，就是美國市場的電腦售價最低，其次是韓日市場，然後就是國內市場了。”

寧露狐疑著說：“不是吧？我在中環逛街的時候，好像港府的電腦售價，比國內的還便宜呢。”

周不器道：“稅啊，港府沒關稅、沒增值稅，所以價格會低。還有新加坡、加拿大這些地方也都差不多。”

甄妤敏銳地想到了什麼，“在產品營銷的時候，可以重點抓住這一點。”

“抓住什麼？”

“國內的很多人，並沒有世界的概念，一說起來就是‘外國怎麼怎麼樣’，然後就是‘歐美怎麼怎麼樣’，很多人都以為外國就是一個樣子呢，歐美是一體的呢。這就有營銷角度了。國內的聯想電腦，不就在售價方面有一些爭議嘛。愛斯達的手機，要從聯想身上吸取教訓，做好公關和營銷。”

“嗯，有道理！”

周不器深以為然。

愛斯達集團生產的aster手機，這是純國產手機，可今後的售價，一定是美國的價格比國內要低，因為美國的稅率更低、運輸費、倉儲費、過路費什麼的都更低。

可是，手機在歐洲的售價，一定會大大地高於國內。

這就有了營銷重點了。

要遮蔽美國市場，主要去跟歐洲比價，甚至可以把手機的釋出會設定在歐洲，然後在釋出會上公開歐洲區的價格。國內的消費者關注釋出會，就會第一時間關注到手機價格，跟國內的價格一對比，發現國外的價格比國內高那麼多，就會熱血澎湃。

可有心人只要去亞馬遜美國的網站上查閱一下，就會發現在美國售價會更低。這不重要，因為登入亞馬遜美國需要美國ip，國內使用者需要翻牆之後重設ip地址才行，絕大部分人都不會。

千萬千萬不能學聯想。

他們把“外國”的概念重點放在了美國身上，就導致比價的時候，都是跟美國的售價做對比，然後就會給大眾留下一個聯想電腦外國售價更便宜的印象。

這公關和營銷水平真是差的一塌糊塗。

好事都能被他們宣傳成壞事。

愛斯達做手機，一定要把營銷重心放在歐洲市場，把歐洲泛化成“外國”，利用國內的資訊封鎖可以給消費者造成認知誤差的商業優勢，只比較歐洲的售價和國內的售價，遮蔽美國的售價。

這樣一來，紫苑手機的國內售價就會比外國低，就可以獲得消費者的擁護了。

嗯，這件事很重要，關係到愛斯達集團未來的全球化發展，回頭要跟周紹寧好好地聊聊這件事。

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