第1383章 權力與利益

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周不器跟雷俊通了電話，談的是一個大名鼎鼎的創投專案——凡客。

這堪稱是國內最當紅最熱門的投資標的了。

在經濟危機的時候，別的創業專案求爺爺告奶奶也拿不到資金，創業公司倒閉了一批又一批。可是凡客不一樣，投資人都像瘋了似的往上衝。

創業僅一年多，已經完成了三輪融資，估值已經達到了5億美元。接下來，又要啟動第四輪融資了。

“凡客”的創業團隊，來自早年的卓越網。

後來卓越網被亞馬遜收購了，創業團隊逐漸地被亞馬遜排擠，然後他們就跳出來重新創業了，找到了雷俊，開啟了新的電商時代。

當初做卓越網的時候，他們是賣書。

這一次，他們換了一個賽道——賣服裝。

這個方向的選擇很巧妙。

按理說，以凡客現在的熱度和知名度，他們要啟動第四輪融資，根本不愁找不到投資人。雷俊早就對市場裡放話出去了，想投資凡客，投資機構得積極踴躍一點，份額有限，先到先得！逾期不候！

不過，那只是一般性的投資機構。

紫微星不一樣。

周不器從未表達過對凡客的興趣，可雷俊坐不住了。凡客都創業快兩年了，行情這麼火、市場反饋這麼熱烈，您老人家怎麼就不動如山呢？

沒辦法，周不器不動，他就只能主動出擊。

凡客是個電商平臺。

而電商平臺最依靠的就是流量。

還有很重要的一點，凡客的定位是快消品服裝，物美價廉面向年輕人。懂電商、收入低、年輕人……這樣的使用者群體，跟校內網高度重合！

校內團購現在遲遲都沒有賣衣服。

當初石婧琳執掌校內網的時候，幾次有意推進服裝市場，做得都不算太成功。主要就是淘寶貨賣得太便宜了，校內團購在這個領域沒有優勢。

可是凡客不一樣。

凡客有鮮明的品牌，質量、服務、款式都挺不錯，只要營銷做得好，就會比淘寶更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校內團購結合起來！

春節過後，雷俊就行動了。

昨晚來了一通電話，今早又跟周不器聊了半個多小時。

周不器對此表現得很冷靜，“這個案子很複雜啊！”

“為什麼？”雷俊表示很難理解，“我說了，這個團隊就是以前的卓越網團隊。因為有競業協議，他們不賣書了，轉型去賣服裝了。”

周不器道：“關鍵點就在這，這個凡客，到底是怎麼定位的？是服裝公司，還是網際網路公司？”

雷俊道：“透過網際網路平臺銷售自有品牌服裝的公司。”

周不器好笑道：“你少給我混淆概念。”

“當然也有線下活動。”雷俊見他質疑，又做了新的解釋，“當年做卓越網的時候，論業績，卓越網和噹噹網都是第一。噹噹是第一，指的是噹噹線上的銷售額是國內第一。卓越網的第一，是指卓越網的銷售總額的第一，因為卓越網除了有線上銷售之外，還會有線下的圖書活動，會組織籤售。”

這就是運營經驗，能夠給凡客帶來更廣闊的發展思路。

除了在網際網路上賣衣服，也可以透過線下活動來賣衣服。

周不器道：“卓越網是一家電商平臺，因為卓越網不出版書籍，是從出版社那裡拿到書進行銷售。凡客是什麼思路？是自己經營服裝品牌，是自產自銷。”

“我不認為這是問題。”

“這是很大的問題！”

“你對這個案子沒興趣？”

雷俊的熱情冷卻了不少，凡客是他離開金山後最令人激動人心的投資專案，所有人都說好，所有人都要搶著給他送錢。

沒想到，被潑了冷水！

要是一般人潑冷水也就罷了，這個人是周不器！

人的名樹的影，這一下就讓他的體溫下降了好幾度。

周不器沉默許久，深吸了一口氣，“我對凡客很有興趣，非常非常有興趣！如果現在讓我選擇，有一個投資噹噹和投資凡客的機會，我會選擇投資凡客。但前提是凡客的市場定位要足夠地清晰。現在的商業模式存在隱患。”

雷俊道：“凡客正在啟動新一輪的融資。”

周不器道：“我在韓國呢，過幾天回國了咱們再詳聊吧。”

“我去首都找你？”

“去魔都。”

“行。”

雷俊很看重對方的意見，不管他願不願意投資凡客，過去跟他聊聊，總歸能有所幫助。

……

現代集團其實一直都是韓國第一大財閥，勝過三星。

之所以被三星超越了，是因為現代的鄭家分裂了、現代汽車集團已經徹底脫離了現代集團，實力就大打折扣，從第一變為了第二。

周不器要去會面的是現代集團的本部業務，即原始的現代集團，旗下包括現代電子、現代化學、現代商業、現代物流等幾十家不同行業的子公司。

現在，他們又想有新的方向——現代網際網路。

只可惜，現在韓國的網際網路市場被三星和sk給掌控了，現代沒有機會。令人驚喜的是，現代集團的一個營銷副總裁金在勳的兒子忽然在網際網路領域創業了。

創業也就罷了，背後還有網際網路巨頭紫微星的支援。

這一下就引來了他們的高度關注。

周不器對現代集團的家事不感興趣。

鄭家的關係太複雜了。

外人很難搞清楚。

只要知道鄭家在韓國很厲害就行了。

下午，周不器會同著許亮傑、陸器、陳東，還有兩個小秘書和宋淺淺，一起去見了金鐘赫的老爸金在勳。

果然，在場有一個鄭姓的人，名為鄭鍾淳，是現任現代集團的董事、總裁，是實控人鄭相永的兒子。

不愧是大財閥，談的內容跟金凡秀完全不一樣。

跟金凡秀談的時候，主要是網際網路的未來發展和方向，以及一些具體的內容設計，比如直播、社交、音樂流媒體等等。

鄭鍾淳談的完全是別的領域。

嗯，可能也是他不懂網際網路，想談也沒法談。但他談論的方向更重要一些，關乎紫微星在韓國佈局的生死。

韓國現在的大企業，幾乎都是“代理人”。

即大公司的控制權在韓國人手中，三星的李家、現代的鄭家等等。可是，這些公司的股份，大部分都掌握在外資手中，主要就是美資。

這是一個合作關係。

權力，由韓國家族掌握；賺到的錢，外國資本家獲得的更多。

紫微星也是外資。

投資韓國，這當然會受到各方面的歡迎。但是，想要在這裡獲取“權力”，就必然會受到各方面的抵制。

最典型的就是谷歌。

韓國本土的搜尋引擎naver，市場份額完全碾壓谷歌。谷歌在國內做不下去，因為會提供不合規的搜尋結果。韓國這方面，更多的是市場選擇。市場選擇的背後，其實就是財閥選擇，韓國的市場掌握在財閥手裡。

搜尋引擎，其實也是權力，是提供搜尋內容的權力。

財閥都不希望自家的醜聞出現在搜尋結果中，可谷歌不管那一套，該有什麼就有什麼。naver則要顧慮這方面的內容限制，要有所取捨。

別說naver了，韓國的電視臺、報紙等諸多大媒體，明明是倡導新聞自由，卻不敢輕易地報道這方面的負面新聞。娛樂圈的幾個女明星虐待致死，全民憤怒要徹查，可查來查去沒結果，誰也不敢報道。

可是，谷歌怎麼辦？

谷歌不是代理人制度，谷歌想把權力和利益都拿到，這就很不符合當地的社會環境和文化背景。

利益可以有，權力不可能！

這番話說得比較敏感，鄭鍾淳把不相干的人都清除出去了，只留下周不器，跟他一對一單聊。說的是英語，溝通比較順暢。

周不器這才恍然大悟。

原來矽谷網際網路巨頭在韓國寸步難行，這背後還有這樣的原因。

周不器笑著說：“鄭先生的意思我理解，你多慮了。紫微星不是美國的企業，中國和韓國有著相似的文化背景。谷歌的權力屬於谷歌，雅虎的權力屬於雅虎，亞馬遜的權力屬於亞馬遜，這是美國企業的作風。我們國家不一樣。紫微星的權力屬於國家，我從未在這個問題上有過困惑和糾結。我有一些朋友有糾結，我敢打賭，他們以後的日子不會好過。”

鄭鍾淳笑哈哈，“周先生的氣度令人敬佩。”

周不器道：“別的領域我不太懂，但在網際網路行業，我自信還是有幾分實力的。韓國的網際網路水平整體比較低，技術也落後。我相信韓方願意接受紫微星的幫助，可以幫助韓國把網際網路產業提升到一個新臺階。”

“我也很期待！”

“對待韓國市場，紫微星更多地是追求財務投資。”

“好！周先生是爽快人！”

鄭鍾淳非常高興，就覺得對方真是個做大事的人。這可是權力啊，說放就放了？一般人可做不到這點，至少矽谷的那些企業家，都沒有這樣的覺悟。

周不器表情淡然，“紫微星不追求權力，但是權力屬於誰……這還不好說。”

“嗯？”

鄭鍾淳眉梢一挑。

周不器道：“紫微星會重點培養兩個人，一個是金鐘赫，這和你們有淵源。另一個叫金凡秀，他是nhn集團的創始人，他出身三星。”

這就是談條件了。

現代集團想入主網際網路行業，並透過紫微星的關係拿到這個領域的權力，那就得開出有足夠吸引力的籌碼才行。

周不器現在手裡有兩張牌，一張是現代，一張是三星。

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