第1366章 海王

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最終，經過一番挑選，確定了來自荷蘭阿姆斯特丹的一個設計師團隊的方案。然後，會跟德國樂順造船廠合作，把圖紙變為現實。

方案確定了之後，怎麼命名？

周不器很隨意，“我都行，你們說得算，甄妤師姐，你有什麼好主意嗎？”

“我？”

甄妤微微一愣。

周不器笑著說：“我看你挺會起名字的，婕妤傳媒就挺好聽的。”

甄妤白他一眼。

“婕妤”，就是皇帝給身邊小妾的一個封號，這名字有什麼好聽的？

不過，這個命名的機會，她還真的不想錯過。

“要不……要不就叫‘海王’怎麼樣？”

“海王？咳咳……”

“怎麼了？”

“別捉弄我了。”

周不器有些心虛，又神色狐疑，看了寶妹妹一眼，心說別是她私下裡說漏嘴了吧？讓甄妤師姐誤會自己真是海王了。

可眼下還不流行“海王”的概念，甄妤有些奇怪，“海王不好聽嗎？大海中的王者啊，多適合遊艇啊。而且，你的私募基金不是也叫海王星嘛，多契合。”

周不器眨眨眼，試探著說：“甄妤師姐，既然你有要求，那我就真當海王了？”

甄妤道：“是給這艘船的命名啊。”

“都一樣，都一樣。”

周不器打了個哈哈，心頭盪漾，卻有點不知如何下手。雖然目標已經定下了，可這是甄妤師姐啊，總不能像個愣頭青似的往上衝。

總不能硬著頭皮去問她：“甄妤師姐，你是黃花大閨女不？”

這也太不禮貌了。

唉！

做渣男容易，做好人難啊。要是自己真是個海王、是個渣男，那就好了，可以毫無心理負擔地往上衝。

為了家族的安穩繁榮，要去褻玩這樣一個過去幾年一直很尊敬的在事業上幫助自己很大的姐姐，還真是不太好下手。

明天就要回國了。

周不器還有別的事情要忙，就沒有多耽擱。

下午，繼續去面試。

又見了吉爾伯特·勞倫斯，然後在朱儁、陳文昊的支援下，當場拍板，確定了要聘用他的決定，邀請他加入曼聯的董事會，併成為曼聯商業這家子公司的董事長、總裁。

陳文昊是周不器從國內找到的心腹，是從分眾傳媒那裡挖來的，他會是曼聯商業的副總裁，主管贊助商和廣告業務。

還缺一個主管周邊和衍生品市場的副總裁，這就要從好萊塢去找了。

一個是時代華納旗下hbo的主管消費者與國際業務的副總裁，叫布蘭登·亨克；一個是迪士尼商務拓展部門的總監，主要負責市場化開發，名叫約瑟夫·德拉普。

他倆都是英國人，都是資深球迷。

經濟危機之下，時代華納和迪士尼也在大裁員，他倆暫時沒上裁員名單，可誰知道未來會不會被裁？

還有很重要的一點，就是經濟危機之下，美國的亂象很多，已經陸續發生了很多起槍擊事件。如果有機會的話，回國工作也挺好。

這個面試就相對容易了，周不器、朱儁、三德子、甄妤、薛寶珊、吉爾伯特、陳文昊等人一起，花了一個小時進行了面試。

總體感覺，都差不多。

一個37歲，一個38歲。

履歷、經驗和業內背景也都旗鼓相當。這也不奇怪，這本就是海德思哲從幾百人的大名單中層層篩選，最終留下來的兩個候選者。

面試過後，吉爾伯特推薦的人選是來自迪士尼的約瑟夫·德拉普。

倆人此前就認識。

hbo是時代華納的子公司，音樂業務肯定是交給華納唱片來做。迪士尼就不一樣了，和百代唱片有很深的業務上的往來。

經過討論，除了陳文昊有不同觀點，其他人都支援約瑟夫。

原因也簡單，他來自迪士尼啊！

迪士尼的周邊產品的開發上不如華納，可是迪士尼的衍生品開發，絕對是世界第一。同樣是衍生品運作，華納旗下的dc漫畫，“超人”和“蝙蝠俠”多受市場歡迎啊，是全美最受喜愛的兩個超級英雄。

可是，超人和蝙蝠俠的衍生品賣得不如想象中的那麼好。

別說跟王牌的迪士尼公主系列相比了，《超人歸來》《黑暗騎士》的衍生品收入甚至還不如迪士尼原創的《加勒比海盜》系列。

這背後一定有運營機制、平臺經驗和市場認知的差距。

約瑟夫·德拉普來自迪士尼，就有這樣的優勢。

曼聯作為一傢俱樂部，最大頭的周邊版權就是轉播權了，這東西歸英超聯盟所有，想運作都沒法運作。

華納最擅長玩周邊開發，在曼聯身上沒什麼用武之地，最多就是拍點紀錄片、製作幾首歌發行了。

曼聯的商業化推廣，主要還得靠衍生品收入，比如曼聯品牌授權的文具、襯衫、衛衣、足球、訓練用品、體育用品，甚至可以和汽車公司合作推出曼聯定製珍藏款，和手機公司推出曼聯特別版。

最重要的已經提上日程的就是盲盒了。

多番比較起來，還是約瑟夫·德拉普更適合曼聯商業。

甄妤已經被許諾為曼聯的董事了，就等下次董事會正式任命了，就問道：“曼聯現在的衍生品收入怎樣？”

三德子輕咳一聲，“在英超是最好的。”

周不器哼道：“英超最好，也不見得多好。”

三德子道：“預計這個賽季，曼聯的球衣銷量可以達到120萬件，與曼聯相關的授權商品，可以銷售80萬件。”

然後，他也忍不住吐槽：“球衣銷量還可以，只比皇馬少30萬件。可是授權的衍生品，落後的就太多了。如果是我來做，單賽季授權商品的數量至少能突破200萬件。去年我就提議過。說是泰國有一個本土的假髮公司，想打上曼聯的標誌，我們可以拿到5%-8%的提成。可是這個方案被大衛·吉爾給拒絕了。”

周不器沉聲道：“就算做衍生品，也不能無下限，假髮是什麼鬼？跟曼聯沾邊嗎？大衛·吉爾的決定是對的，就算做商業化開發，也不能恣意地揮霍曼聯的品牌。”

吉爾伯特顯然也是這麼認為的，這就顯示出真正的高手跟三德子這種偽高手的差距了，淡淡的道：“做衍生品開發，依靠的是品牌價值。品牌價值越高，衍生品的授權範圍和銷量就越高。所以在做衍生品開發的時候，一定不能做傷害品牌的事。不能為了短期利益摧毀了長期商譽。迪士尼公主這個品牌系列已經運作一百年了，催生出了幾百種衍生品。可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的價值觀才行，情趣用品支付的錢再多，也不可能拿到迪士尼公主的授權。”

甄妤輕輕頷首，“迪士尼的品牌屬性，是所有公司要學習的物件。”

過去這些年，迪士尼已經變成了黃埔軍校，為全世界的媒體、娛樂、品牌運用類的公司輸送了大量的人才。連雅虎、易貝的總裁都是從迪士尼挖過去的，甚至後世中tiktok的全球總裁，也是從迪士尼挖來的。

在商業運營和市場化運作的領域，迪士尼堪稱世界第一。

三德子有點小尷尬。

周不器還要對他重用，就笑著說：“曼聯的商業開發做得不好，跟你無關，以後還得你來掌舵才行。對了，你剛才說的球衣和授權商品，能有多少收入啊？”

三德子道：“球衣的銷售額大概……大概能有7000萬英鎊左右。如果是透過第三方銷售，我們可以拿到12%左右的授權費。如果是曼聯的直營店或者官網銷售，則全部的銷售都歸曼聯。一共……大約可以收穫1500萬英鎊。算上衍生品收入，本賽季預計的收入是2000萬英鎊。”

第三方平臺就相當於耐克店。

球迷們去耐克店裡購買，一件70英鎊的球衣，曼聯可以拿到12%的授權費，也就是8英鎊左右。

如果是曼聯官方商店，則這70英鎊就會都歸屬曼聯，只需支付給耐克30英鎊左右的“工本費”。同時，耐克還要向曼聯支付12%的授權費……相當於一件球衣的進貨成本是22英鎊。在直營店賣一件秋衣，如果不是折扣版，曼聯相當於淨收入48英鎊。

去掉直營店的水電費、房租、員工薪水、增值稅……一件秋衣應該可以淨賺20英鎊。

這麼一看，還是開直營店的效果好。

不過，線下店是重資產，收益高了，風險也大。一旦經濟萎靡，或者選址錯誤，就可以導致銷量太差而被迫關店。就會浪費巨大的裝修費、店鋪租金以及員工的裁員補償。

只拿12%的授權費雖然收入少了，但勝在穩妥，把風險轉嫁給耐克、阿迪、彪馬這種運動品牌身上。

這裡面的運營比較複雜，需要詳細的市場調研和風險評估，要做一套模型來計算曼聯收益的最大期望，然後再做決策。

這就不關周不器的事了。

人都選好了。

“那就這樣，就要這個約瑟夫·德拉普，180萬英鎊的年薪我們可以接受，讓他趕緊從迪士尼離職吧。3月份，我要看到他上崗！”

周不器拍板，作出了決定。

毫不拖泥帶水。

明天他就要回國了，沒必要搞什麼二面三面四五面了。離英之前，把這件事搞定！

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