第1346章 極致的廣告媒體

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分眾和新浪合併的這個思路非常好，其實就是“線上+線下”的傳媒模式，算是最早的在“網際網路+”領域的探索。

不過，這裡有一個問題。

分眾傳媒的市場份額太高了，超過98%。

過去這幾年，分眾傳媒連續發起了多起兼併購，把所有的競爭對手都給收購了，然後就一統樓宇廣告的市場了。

姜南春甚至還高調地表示，分眾已經成為僅次於央視的全國第二大媒體巨頭了。

這怎麼能行？

所以即便是新浪的曹總帶著高管團隊，順利地對新浪完成了管理層收購，拿到了最高控制權，這筆交易也因為監管部門的限制而宣告失敗。

監管部門倒是沒有直接說不行，就說“等等看”、“正研究”、“在處理”，一拖好幾個月，這就太耽誤事了，會嚴重影響雙方公司的戰略統籌。

等不及了，就放棄了。

周不器對其中的原因並不清楚，不過後世的分眾還是分眾，新浪還是新浪，雙方沒有合併，這就夠了。

“分眾+新浪”的跨行業協作商業思路，並沒有得到真正實現。

想要推進這個模式，還是得靠他在歐洲設計的“網際網路+足球”的模式。

姜南春對自己很有信心，甚至都想著分眾和新浪合併之後，讓老曹當ceo，他就退居二線回家了。

“足球這個思路挺好的。”

“那肯定啊。”

“你要在國內做嗎？”

“啊？”周不器愣了一下，隨即失笑，“國內有什麼好做的，就中超、中甲啊，沒戲！你想做你去做，沒人管。‘網際網路+足球’的模式，主要面向的是歐洲足壇，去英國待幾天，那感觸是真大啊，男孩子就沒有不踢球的。”

姜南春對網際網路和足球的結合認知不多，但球場廣告牌的確是有操作空間的，國內的市場很小，多少也是塊肉，笑著說：“那我回頭就調研一下，試試。”

“那我呢？”

周不器一臉無語的樣子。

姜南春假裝不明白，“什麼啊？”

周不器道：“靠！我這也算是幫了你一個忙，給你指了一個球場廣告牌的方向，你也幫幫我吧？給我派個人，把線下廣告牌的業務做起來啊。”

“去英國啊？”

“對，我已經成了一個紫微星數字體育媒體公司，總部就設在英國，主要針對的就是足球領域。嗯，鷹眼你知道不？”

“網球的鷹眼？”

“對，”周不器點了點頭，“鷹眼是英國的公司，我那邊已經聯絡好了，到時候也會買下來。然後推進在足球比賽裡。”

姜南春也經常看球，卻不理解鷹眼在足球比賽中的應用，“怎麼做啊？”

周不器道：“門線鷹眼啊！不是經常有門線疑案嘛，把鷹眼裝置推廣到門線上，以後就不會再有門線懸案了。”

姜南春豎起一根大拇指，“好思路！”

周不器道：“所以啊，你得支援我。紫微星的‘網際網路+足球’的商業思路，會覆蓋到方方面面，是新興科技和傳統行業的深度結合。尤其是球場廣告牌，你知不知道，連曼聯主場的廣告牌上，廣告數量都沒滿呢！”

姜南春沉吟片刻，很是感嘆，“是啊，這是個巨大的機會！”

周不器道：“歐洲的足壇環境遠不是國內能比，看電視臺就知道了。國內的電視臺上，有各種各樣的娛樂節目、電視節目，老百姓想看什麼就看什麼。可國外的影視版權多貴啊，足球比賽的轉播可比電視劇更普遍，很多低階別的聯賽還可以免費觀看，觀眾數量也不少呢。”

觀眾越多，流量就越大，廣告商就越認可。

姜南春逐漸地理解了他的宏觀思路，“所以你想把歐洲俱樂部的球場廣告業務都承包下來，採用分眾這種模式。”

“可以更進一步，分眾模式在國內能成功，很重要的原因是人力成本很低。你可以僱傭成百上千人的銷售團隊，去各家企業那裡拉客戶。在歐洲沒法這麼搞，所以要依靠網際網路平臺。”

“具體說說？”

“以曼聯為引子，先把曼聯做起來，把球場廣告業務的收益做上去。到時候，各大豪門都會眼紅。再挑選皇馬巴薩、尤文米蘭、利物浦阿森納這些豪門來重點推廣。然後透過這些豪門球隊，借用網際網路的線上廣告平臺，跟歐洲所有俱樂部都連線起來。”

姜南春深深看了他一眼，“由點到線，由線到面。模式很清晰，我覺得可以做。”

周不器笑笑，“可是缺人啊，老外都不懂分眾這一套。”

姜南春很誠摯地道：“兄弟，你的計劃讓人興奮，做哥哥的我肯定會支援你。但是小楊真不行，他是我的左膀右臂。而且，嗯，你能安排一個什麼職務？”

周不器道：“曼聯副總裁，主抓球場廣告，包括球場內的餐桌廣告、廁所廣告等等可用資源。等曼聯這邊做起來了，他也有經驗熟悉環境了，就去紫微星工作，主抓網際網路廣告平臺跟球場廣告的結合。”

姜南春笑著說：“那恐怕是很難了，小楊的工資，加上績效和股票，要超過3000萬呢，300萬英鎊的年薪，曼聯出不起吧？”

周不器嘆了口氣，“是啊，那些豪門球隊只重視球員，不重視高管。高管的薪水都太低了。你都不知道，我接手曼聯的時候，他們的ceo年薪才75萬英鎊，我已經聯絡了德勤，要重構曼聯的薪資結構。”

“薪水這麼低，招不到什麼優秀人才吧？”

“要是有優秀人才，還至於曼聯這種擁有世界級品牌的豪門在經濟收益上捉襟見肘嗎？有品牌，就有市場，就能財源滾滾。我還從沒見過像足球這樣，各大豪門都威震全世界，結果一個比一個窮。”

姜南春鬆了口氣，“那也沒必要一步到位。”

周不器點了點頭，“總之你得給我推薦個人過來，會英語、在英國留學過，願意長期接受在國外的工作，懂市場、懂媒體，懂管理、懂運營，懂網際網路、懂足球。”

姜南春哭笑不得，“你要求可真高！”

周不器看他這表情，一下就明白了，很驚喜地說：“還真有？”

“我未婚妻的弟弟。”

“靠！”

“你靠什麼靠，那小子不是靠裙帶關係上來的，聰明著呢，要不是你，我才不放。他是我的市場部總監，在利茲傳媒讀的碩士。是他姐讓他回來的，還很不情願，一直跟我說想出去，說不適應在大陸的生活。”

姜南春的未婚妻是寶島的人，生活方式跟大陸這邊不太一樣。

周不器拿捏不準，“真行？你別不是拿我當擋箭牌，把小舅子支出去。”

姜南春氣道：“要不是你這事很有理想有追求，我才懶得支援你呢！”

周不器哈哈一笑，“你什麼時候結婚？”

“6月份。”

“鳳凰的那個女主持人？”

“嗯。”

“真羨慕啊。”

姜南春好笑道：“你周老闆年少風流，還羨慕我？”

周不器正色道：“這可不能亂說，嗯……你結婚時候別忘了告訴我，只要有空，我一定會參加。”

……

分眾的模式其實不難理解。

主要是三支團隊，兩支抓市場，一支抓運營。

一支市場團隊去跟寫字樓、公寓樓、酒店等場所對接，從他們那裡低價買到電梯的廣告資源；

一支市場團隊是去大面積地接觸各種商家，能拜訪的全拜訪一遍，向他們介紹自家公司的廣告資源，以及廣告轉化的重要意義，把廣告位賣給他們。

運營團隊就是對接了，從兩支市場團隊那裡接到資源，製作廣告，然後把廣告和廣告位對接起來。

生意就算做成了。

所以對分眾傳媒來說，最難的就是執行力。讓銷售員一家家公司、一家家寫字樓地去跑，真是太辛苦了，一般人真幹不了。

至少在英美髮達國家，這類的工作很不吃香。

幹啥工作不賺錢啊？

為啥這麼辛苦？

這也是分眾傳媒只能誕生在國內，而不是那些歐美髮達國家的原因，他們沒有這樣的社會環境。

曼聯的球場廣告位為啥還沒鋪滿？

因為沒有跑市場的銷售員啊，他們的工作方法，是打電話。銷售坐在辦公室裡，在網上查一些公司的官方電話，然後打電話過去推銷。

電話推銷，哪有業務員親自跑過去現場介紹的效果好？

還有更重要的一點，就是語言。

坐在老特拉福德辦公室裡的推銷員，都是本地人，就只能用英語聯絡本國的企業。外國商家根本聯絡不上。

這就必然會導致廣告客戶太少了。

曼聯的球場廣告，一半是銷售員拉來了本國公司的廣告，一半是主動找上門的商家。模式也太過單調，合同期限至少一年。

比如好萊塢的電影，在上映推廣的時候，那真是瘋狂地砸錢做市場，會利用一切可能用到的資源去做廣告。卻沒法使用歐洲足球場的廣告資源，因為球場廣告都是一年一簽，好萊塢電影只需要半個月或者一個月，就沒法合作。

還有就是合同價格固定，小公司出不了太多錢，就無法投放廣告，缺少靈活性。

完全可以拆分啊！

比如小公司買不了整個賽季的廣告位，買3個月行不行？甚至只買1場比賽的廣告位，行不行？甚至只買一場比賽的三分之一的廣告位，讓一個廣告位輪番播放三個廣告，行不行？

只要拆分、細化、服務到位，以曼聯的品牌價值，全英國的企業都會來曼聯的球場廣告牌上做廣告。

可這樣做太麻煩了，足球從業者們懶得做、不會搞，越細緻，運營的時候就越複雜。

三德子甚至想都沒想過。

這次來分眾傳媒，他算是大開眼界了。

原來廣告媒體的生意，可以玩到這樣的極致！

思路大開！

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