第1322章 加薪

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周不器對球場廣告牌的商業計劃，遠遠超出了三德子的理解。

這也不奇怪。

不僅是三德子，就算是矽谷巨頭也不能理解，這甚至超過了“網際網路+足球”的範疇。把網際網路跟足球結合，全世界大概就只有紫微星能夠做到。

而周不器的這個計劃，又多了另一個要素——分眾傳媒的商業模式。

分眾傳媒是一家國內的傳媒公司，可商業模式卻是原創的。這麼多年下來，已經形成了一整套完整又系統的運營流程。

這又成了周不器的一大優勢。

美國是足球荒漠，歐洲是網際網路荒漠，而分眾傳媒是國內的原創商業模式。三者結合，就愈發把紫微星擺在了獨一無二的位置上。

等回國了就去分眾傳媒，跟姜總好好聊聊，把分眾的模式跟“網際網路+足球”結合起來。

關於球場廣告牌，其實周不器還有更長遠的設想。

球場中傳統的靜態廣告，相當於網際網路的頁面廣告；led電子屏廣告，相當於朋友網的資訊流廣告。

可這裡還可以進行細化。

資訊流廣告之所以效益遠遠超過頁面廣告，是因為這是個性化廣告！千人千面，向不同的人推送不同的廣告！

球場廣告，可不可以利用這樣的思路？

就比如日本的yanmar農用車，主要是銷往泰國的，他們在老特拉福德球場投放廣告，是為了東南亞的客戶。

可是，曼聯的比賽是全球性的。

這廣告投放之後，全世界的球迷都可以看到。可真正的廣告效果，只對泰國和周邊的東南亞小國有效。

這就造成了巨大的廣告資源浪費。

可不可以個性化投放，把全球市場進行切割，為不同的區域投放不同的廣告？

比如泰國、馬來西亞地區，比賽直播的時候，轉播畫面顯示的是yanmar農用車的廣告。美國、加拿大地區的賽事直播，顯示的卻是通用汽車的廣告；日本地區投放優衣庫的廣告，港臺地區投放王老吉的廣告……

一塊資源，可以重複性地很多次賺錢。

不過，這就超過曼聯的範疇了，要跟職業聯盟轉播商合作。

比如跟英超和bbc合作，在向全世界推送賽事直播訊號的時候，透過技術手段對訊號進行微調整，使球場廣告牌中的廣告虛擬化，透過德文、英文、中文、日文等十幾種語言的個性化的虛擬廣告內容，向上百個國家和地區進行推送。

這就給了廣告合作方更多的選項，比如單獨觸達不同地區的某個目標群體，或為版權方在不同地區尋求不同的合作伙伴。

這樣一來，廣告位就相當於大大增加了。

球場內的廣告牌就變成了一個平臺，在上面可以展現出無數的個性化廣告。

再向前推進一點，透過虛擬現實技術和元宇宙技術來“親臨”現場看球，到時候就不是區域性的個性化了，而是細分到了每一個人身上。

根據每一個人的職業、性別、愛好等資訊，專門地投放個性廣告，這就可以和朋友網的個性化廣告演算法深度結合，完成了跨行業的技術性商業模式的統一。

不過，這些設想還有點遙遠。

如果“網際網路+足球”的產業發展順利，爭取在5-8年之內透過真實地修改常規傳輸訊號的方式完成區域性的廣告投放。

眼下先解決好曼聯內部商業化和競技追求之間的矛盾。

方法也簡單。

加薪！

弗格森的合同還有兩年到期，可以加薪100萬-200萬英鎊，再許諾一定數額商務活動的轉會分成。弗格森是這個世界上最偉大的主教練，可他的薪資竟然只有穆里尼奧的一半，不如同在英超執教的溫格和貝尼特斯。

這有點太欺負人了。

尤其弗格森爵士還是曼聯最功勳卓著的人。

“給弗格森加薪的事，你去做。”周不器對三德子提出了要求，“除了基礎薪資，與成績掛鉤的獎金之外，還有商務活動的分成。每年的總薪資，要確保稅後收入超過500萬英鎊。”

三德子有些不甘，“漲幅這麼大？他現在的稅後收入才240萬英鎊，直接翻番嗎？”

周不器很感慨地說：“老爺子為曼聯的貢獻太大了，他賺得再多都不為過。這件事要做好，也有利於化解你和弗格森之間的矛盾。”

“嗯，好的。”

三德子點了點頭，似乎不怎麼喜悅。

周不器一下就看出來了，笑著說：“我平時比較忙，也沒太關注到曼聯這邊的情況。我還不知道呢，你的工資是多少？”

三德子穩住情緒，故作平靜，“65萬英鎊的年薪。”

“稅後？”

“稅前。”

“呃……”

周不器不知道該說些什麼好。

太特麼寒酸了！

這大概就是歐洲足壇的環境吧！

各大俱樂部，都把錢用來支付轉會費、經紀人佣金和球員的工資了，在工作人員的工資開銷上能省則省。

周不器此前看過曼聯的薪資開銷報表，這個賽季的薪資預算，一共是1.21億英鎊。其中，68個球員一共是8500萬英鎊，其餘的476個工作人員一共拿到3600萬英鎊。

工作人員的人均年薪是7.5萬英鎊。

主教練弗格森的年薪是400萬英鎊，ceo大衛·吉爾的年薪是75萬英鎊，副主席三德子的年薪是65萬英鎊。

這些還都是稅前的，計算稅後要扣除40%-50%。

周不器沉默許久，才長嘆了一口氣，“我知道曼聯的改革，第一步棋該落在哪裡了。”

三德子眉梢一挑，“怎麼說？”

周不器沉聲道：“曼聯的薪資體系，存在著巨大的錯誤！要想馬兒跑，就得給馬兒吃草。想吸引優秀的人才，單靠情懷是不夠的，必須要在利益上予以滿足。此前我想的只是改善球員的薪資體系，現在看來，應該系統化地調整，包括球員和工作人員。”

三德子吃驚道：“集體加薪嗎？”

周不器道：“不一定要集體加薪，可關鍵崗位的關鍵人才，一定要在收入方面體現出他們的重要性。我以前說過要給大衛·吉爾加薪，這個計劃先暫停吧。因為這不是大衛·吉爾一個人的問題，是整個體系的問題。需要進行體系上的調整。”

三德子抽了抽嘴角，“預算啊……”

這賽季的曼聯，預算是以“英超亞軍，足球杯四強，歐冠四強”的競技結果來制定的，預算收入是2.15億英鎊。預算的薪資支出是1.21億英鎊，還有別的一些雜項支出，總計1.55億英鎊。預算盈利是6000萬英鎊。

這是格雷澤家族搞出來的。

目的是賺錢還債。

如果加薪了，利潤就會大大縮水。

周大老闆不從曼聯抽血，這個思路很明確。可他還說了，要把曼聯老舊的基礎設施都翻新，包括訓練基地、青訓基地和老特拉福球場，這花錢可就大了。

周不器看了三德子猶豫不決的神色，既高興又無奈。

高興的是他能權衡俱樂部的利益，而不是聽著加薪就歡欣鼓舞。無奈的是三德子的層次終究是低了點。

後世足壇裡稱他為“商業奇才”，也就是矬子裡面拔大個了。

歸根結底，他只是格雷澤家族從摩根挖來的一個管理貸款業務的小經理，最多算是摩根的一箇中層小領導。

水平還是不太夠。

不過這也正常。

區區65萬英鎊的年薪，能挖來什麼高階別的人才？世界級企業的高管，誰不是幾百萬幾千萬美元的年薪？

這也就不奇怪歐洲足壇的商業發展這麼差勁了。

沒人才啊！

俱樂部的管理人員一個個都這麼點薪水，還指望著他們能做出什麼經天緯地的大事業？拿多少錢，幹多少活，這是市場的最大規律。

周不器看了看時間，是東京時間早上10點，美東時間也不算太晚，就拿出手機，撥通了一個電話。

電話那頭是控制著傳媒巨頭康卡斯特集團的羅伯茨家族的小兒子。

小羅伯茨是現任nba費城76人隊的老闆。

“我是周不器，這麼晚了還打擾你，我有點事想問一下……嗯，太抱歉了，這麼晚了還打擾，我有點好奇，你的球隊總經理年薪是多少？運營總裁呢？嗯，好的……”

本以為只是一個簡短的電話。

可對方特別熱情，非常熱情！

因為最近納斯達克有一批股票在大漲！

冥王星資本還處於認購期呢，就已經給所有投資者發出去了第一份財報，增長了14.6%！

太牛逼了！

這才過去了一個月吧？

周不器耐著性子跟他聊了5分鐘，才好不容易結束了通話。

然後，就深感無奈。

靠！

籃球在美國，只能算是第四大運動。在世界範圍內，跟足球就更沒法比了，堪稱天壤之別。可nba的賺錢能力比足球強太多了。

調查之後就發現了端倪。

費城76人的總經理年薪550萬美元，運營總裁年薪360萬美元。曼聯的執行副主席、ceo的年薪是75萬英鎊，商務副總裁的年薪是65萬英鎊……

這就很能說明問題了。

高年薪對企業的危害性遠遠大於低年薪。高年薪最多就是減少了公司的利潤，低年薪卻會讓公司錯失了大量人才。

就比如紫微星的市場副總裁陳國幻，他要不停的出差，去全國各地拜訪客戶，去遊說大客戶在紫微星的平臺上打廣告。

周不器看過他的月報。

上個月，他個人報銷了67張機票。平均一天飛2次多，拜訪了130多位客戶。這種工作量，一般人誰能承受得了？

給的報酬低了，行嗎？

給多少錢，就要幹多少活。

難怪很多俱樂部的球場廣告牌都是空著的。

高管們拿著那麼點的錢，誰願意幹這種髒活累活啊？坐在辦公室裡，等著商家主動上門來合作，好不好？

不來？不來就空著！

此前，周不器已經聯絡了獵頭公司海德思哲，希望他們能從好萊塢挖來高階人才，模仿好萊塢電影來幫曼聯做衍生品推廣。

要是沒有足夠的薪水，誰來啊？

這件事必須馬上做，周不器果斷又堅定的道：“找德勤，籌建薪酬委員會，為曼聯製作新的薪酬體系！這是曼聯改革的當務之急！”

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