第1321章 神奇的網際網路

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球隊的廣告收入，主要分為三類：球衣、球鞋贊助，球衣球衣胸前廣告，球場的廣告牌。

球衣、球鞋贊助就是跟體育公司合作，比如耐克、彪馬、阿迪達斯等公司，可以幫著他們賣球衣、球鞋。球衣胸前廣告就是球衣胸前的大廣告。

這兩項廣告收入，是球隊贊助收入最主要的來源。

也是各俱樂部最主要的市場推廣。

相比之下，球場的廣告牌就很寒酸了。即便是曼聯、利物浦這樣的英超豪門，廣告牌的廣告接得也非常少。

不是資源不好，而是球隊的商業運營真是太差了。

如果是一些小球隊，那就更差了，只能跟一些本地公司合作。因為市場推廣得遠遠不夠。

就比如曼聯這次來日本，三德子幫助曼聯拉來了的三個廣告贊助，本田汽車、yanmar農用車和營養補充產品manda。

本田還好一點，這是世界級巨頭，他們有專業的營銷策劃部門，如果有類似的需求，可以主動找曼聯。

可問題來了，本田憑什麼要找曼聯啊？有沒有資料支援啊？

現在的日本，最流行的是意甲，因為日本的海外球員主要都是在意甲踢球。曼聯在日本的收視率，要遠遠落後於阿森納。

弗格森的足球拿冠軍很厲害，可是一點都不好看，比阿森納差遠了。

這種情況下，本田汽車沒有跟曼聯合作的剛性需求，想讓他們主動上門找曼聯合作……人家憑什麼？

至於yanmar農用車和營養補充產品manda，就更是如此了。

這兩家公司之所以會和曼聯合作，因為他的產品主要是銷往東南亞，泰國、馬來西亞和新加坡地區。

而曼聯在東南亞有著絕對的統治地位。

這算是剛性需求，都迫切地希望和曼聯合作。

可這倆都是地區性的小公司。

讓他倆主動聯絡曼聯？怎麼聯絡？坐飛機跑到曼徹斯特主動上門嗎？往返10萬英鎊的差旅費可是一筆不菲的花銷，還是算了吧。

曼聯都是如此，其他的歐洲球隊，就更是如此了。

主要原因，就是歐洲俱樂部和全球的公司之間，缺少溝通的橋樑。尤其是海外的中小企業，幾乎沒有跟歐洲球隊接觸的機會。

後世中的曼聯，經過三德子的商業運作，搭建起了一個超過60家合作伙伴的商業帝國，讓曼聯的商業廣告收入常年穩居世界第一，超越皇馬和巴薩。

可是，歐洲足壇只有一個三德子。

曼聯可以，別的球隊怎麼辦？

球隊的廣告牌，這效果總比公寓樓裡的電梯廣告要好吧？分眾傳媒能把電梯廣告生意運作得紅紅火火，成就了一家年收入幾十億的大公司。

歐洲的足球場廣告，竟然運作不起來？

這特麼就是坐在金山上還在抱怨自己窮。

這跟足壇的固有思維也有關，就比如這次曼聯的內部分歧，三德子辛辛苦苦為曼聯拉來了三個贊助商，結果被大衛·吉爾和弗格森給一頓臭罵……

不管是國內國外，改革都是一項很複雜的大工程。

至少前世，歐洲足壇幾乎還是一成不變。就算有一些人想要引導改革，比如歐超聯賽，可這也是最傳統思維的改革，還是想在比賽模式上尋求轉變。

距離周不器的層次差得有點遠。

他要做的是“網際網路+足球”，想借著足球的影響力，幫助紫微星的歐洲業務站穩腳跟，變成一家能夠穩穩紮根於歐洲的網際網路巨頭。

這樣一來，就算有著矽谷巨頭的集體打壓，有著中日韓以及歐洲兩大市場做背書的紫微星，也依舊有著一戰之力！

三德子顯然也跟不上週大老闆的思路，他是商業奇才，可也只是傳統意義上的商人，對網際網路缺乏理解。

“這種廣告牌的運作模式，可太複雜了。”

“不復雜。”

“不復雜嗎？”

三德子苦笑連連，又是競價排名，又是各種細化……他還真是不怎麼理解。

周不器瞥他一眼，“所以說讓你去分眾傳媒去學習。”

三德子深吸了一口氣。

這下算是看明白了。

大老闆這是早有打算了，把一切都計劃好了。藉著這次三個贊助的內部分歧，把這個計劃部署下去。

三德子苦笑道：“就算曼聯這邊能解決，可客戶那邊仍然存在障礙。我們總不能向全世界派銷售，讓他們為曼聯拉訂單吧？那樣一來，他們的差旅費可能比訂單額還大。”

周不器道：“所以需要一個平臺。”

“平臺？”

三德子微微一怔，這才想到了這個年輕老闆主業是幹啥的。

周不器笑笑，“一個關於球隊贊助的廣告平臺。而且，為什麼一定要是球場廣告牌？思維可不可以開啟一點？球場內的廁所門上，咖啡廳的桌子上，走廊的牆上，新聞釋出會的背景牆，賽後採訪的背景牆，球場中有太多的廣告資源了。”

“呃……”

三德子抽了抽嘴角，不知道該說些什麼。

就覺得大老闆真是奇思妙想，腦洞大開。

呵呵！

現在很多球隊連球場廣告牌都鋪不滿呢，根本沒有贊助商。這種情況下，還要搞什麼餐桌廣告、背景牆廣告、廁所廣告……想多了吧？

周不器淡淡地道：“紫微星已經成立了一家子公司，專門進行足球產業的市場開發。會著手搭建一個廣告平臺。曼聯只需要把廣告位資源投放上去，然後全球的客戶就可以透過網際網路看到了，然後進行競價下單，把錢支付給紫微星。紫微星再跟曼聯對接，競價排名、投放廣告、支付費用。”

三德子微微驚訝，“所以競價排名的過程，不需要曼聯來做，是紫微星的平臺來做？”

“讓你做，你能做起來？”周不器有些好笑，搖了搖頭，“這得需要演算法處理，尤其是細化的分析。比如對曼聯vs利物浦，曼聯vs富勒姆的比賽，分析轉播率、計算受眾人群，給出具體資料，幫助廣告商進行分析。這就比過去那種廣告商悶頭投放廣告，什麼資料也收穫不到要好多了。”

這種事讓曼聯來做，幾乎是不可能完成的任務。

可是紫微星就很簡單了。

都是現成的業務。

紫微星就有自家的已經整合的廣告平臺，上面提供著朋友網、今日頭條、校內網、helo等平臺的廣告資源。

商家們可以根據自身需求和平臺上提供的資料進行綜合分析，來判斷什麼樣的廣告資源最適合自己。

三德子深以為然，“是啊，廣告客戶之所以對投放球場廣告很謹慎，因為他們無法評估廣告效果。不管是轉播方還是俱樂部，都無法提供有效的資料。這就給客戶公司的廣告策劃部造成了很大的工作困難。”

周不器道：“很多小公司，就比如yanmar的農用車，這種小生意以後就沒必要讓球員們出面了。他們直接在平臺上下單，由紫微星中轉，就完成交易了。對曼聯來說，就少了簽約這一道手續。”

“不簽約？”

三德子難以置信。

“網路簽約，網路協議。”周不器有幾分無奈，瞥他一眼，“你連谷歌都不懂嗎？谷歌的廣告覆蓋全世界，要是一家一家客戶地線下籤約，他們簽得過來嗎？”

這一下，三德子就欣喜若狂，“這樣好！這樣好！如果沒有線下籤約，弗格森和大衛·吉爾就沒話可說了！”

如果是線下籤約，少不得要拉幾個球員過去站臺。這種商務活動會讓球員分心，就有可能影響競技狀態。

如果紫微星能打造一個廣告平臺，跳過線下籤約的環節，就可以避免這種矛盾了。

原來這就是網際網路啊！

果然很神奇！

周不器道：“不過一些本地的商務合作以及大公司的合作，線下籤約也少不了。就像剛才我說的，要給出新的獎勵機制。比如魯尼這樣的明星球員。他每參加一次下線活動，俱樂部會額外支付一筆錢，甚至還可以給弗格森一筆費用。這樣一來，就可以化解矛盾，同時提高明星球員的積極性。”

這類的線下籤約不是個人贊助，屬於球隊贊助，所有廣告收入都屬於俱樂部，教練和球員都分不到利益。

這就會打擊大家的積極性。

這一點還是要學習好萊塢。

好萊塢的電影為了刺激周邊版權和衍生版權的開發，都會給一些相關工作人員一些收益分紅，從而提高他們的工作積極性。

分享得越多，收入的才能越多。

錢給到位了，就可以減少改革和弗格森之間的阻力，化解俱樂部內部的分歧，把曼聯打造成一個流暢運轉的機器。

三德子現在已經明白周大老闆想幹什麼了，他的野心根本不是區區一個曼聯，果然是世界級的企業家啊，感慨道：“周，曼聯只是個開始吧？你的這個廣告平臺，是想把歐洲足壇的所有俱樂部都拉進來。”

周不器坦言道：“當然，足球是世界第一大運動啊。目力所及，歐洲足壇到處都是金子，可從業者跟瞎子一樣，什麼都看不到。甚至很多中小球隊都瀕臨破產，真是太可悲了。別說英超球隊了，就說英甲聯賽，每場比賽的線下、線上觀眾，少說也幾十萬了，蘊含著巨大的廣告開發價值。尤其是本地商家，效果倍增。缺少的只是這樣一個平臺，以及相關的廣告效益的資料分析。”

“所以，要從曼聯先開始？”

“對，先拿曼聯做實驗，把模式摸清楚。理順了再大面積推廣。”

“你收購曼聯……”三德子看了他一眼，“這才是你的真正目的吧？透過曼聯來認識歐洲足壇，從而推動你的網際網路產業進入歐洲足壇。”

周不器一臉正色，“胡說！我是幾十年的曼聯球迷！別到處瞎傳！”

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