第1311章 巨頭之間不要戰爭

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做網際網路生意，周不器從沒想過要打死任何競爭對手。不管是百度、QQ，又或者是淘寶。一家獨大永遠不可能做到真正的大，百家齊放之下的強者，才是真正的王。

紫微星要做的是世界性的大生意。

在國內自己人跟自己人打架有什麼意思？去國外跟亞馬遜、谷歌、蘋果、雅虎這些外國巨頭競爭，才是紫微星的目標。

可是，去到國外了，能把這些矽谷巨頭都打死嗎？

想打死都不太可能。

國內的生意，就是個試驗田。在國內的激烈競爭中脫穎而出，積累了大量的競爭經驗。國內的競爭環境越複雜，去往海外市場的成功性才越高。

周不器做電商，更多的時候還是小打小鬧的心態，投資京東，搞一個校內團購，推出跨境潮品電商Farfetch……受眾面都會遠遠小於淘寶。

拼多多就不要搞了，那更像是一場遊戲，而不是生意。在綜合類電商的領域，主要還是跟淘寶合作。

淘寶遮蔽百度的爬蟲，淘寶又遮蔽了企鵝的生態，手段是狠了一點，卻也是有商業道理的。因為百度和企鵝都有自家的綜合類電商平臺，和淘寶是你死我活的關係。

紫微星不會這麼幹。

完全可以和淘寶達成長期的穩定的合作關係，就像周不器多次的表態，紫微星是一個公平公正、開放透明的流量平臺，任何網際網路同行，都可以平等地使用自家的資源。

就像百度那樣，一開始積極地跟淘寶合作，給淘寶流量。等網民們習慣使用百度進行購物搜尋的時候，忽然封殺淘寶，推出自家的電商平臺，把流量都吸引到自家的產品裡……這種事情，紫微星一定不能幹。

任何一個制衡策略，都有反面效果。

百度為了推出百度有啊，得罪了淘寶。可百度有啊沒做起來，又失去了國內最大的電商巨頭淘寶。

兩頭都沒了。

谷歌的廣告收入裡，大頭是電商廣告。百度卻失去了這個大客戶，就只能想辦法從別的地方找利潤了，業務設計上就出現了被人詬病的大問題。

紫微星沒有理由必要去挑釁淘寶，然後遭受類似的反噬。

周不器道：“就像古代打仗似的，兩軍打仗，國外是雙方排成整齊的佇列，堂堂正正地對著幹。誰的實力強，誰就贏。國內不一樣，三十六計都上一遍，為了贏得戰爭，無所不用其極。這樣不好。”

馬老闆好笑道：“那都是電影裡演的。”

“我就說的是這個道理。”周不器得說服他相信自己，這種層次的商業合作，不能靠私交，“無所不用的戰爭，一定會伴隨著黃河決堤、焚城屠城、大規模的坑殺，生靈塗炭。除了贏家通吃，給這個社會這個國家造成了太大的災難。”

馬老闆點了點頭，“這是對的。”

周不器道：“國內對網際網路的要求還是鬆了點，我就不信國內的這些網際網路競爭手段，誰敢用在歐美市場裡。就像百度和淘寶的競爭一樣，這是兩敗俱傷啊。往大了說，這是對網際網路經濟的一次破壞。淘寶沒了百度的流量，就只能從別的地方尋找，甚至可能要找到線下雜誌和報刊。百度沒了電商收入，就只能去別的地方找利潤。這些都是潛在的巨大隱患！等過些年網際網路行業的增長性變弱，長不胖了，國家也就該出手了。到時候各種規矩加上來，你看著吧，你們這些不守規矩玩不正規競爭的，一個個都得哭！”

馬老闆能聽出他話裡話外流露出的引申含義，表情沉重，“這也是沒辦法的事，良幣總不能被劣幣驅逐了。就說淘寶和百度的競爭，你說錯的是誰？”

周不器哼道：“一個巴掌拍不響。”

“說得輕巧。”馬老闆一臉鄙視，“Helo和QQ的競爭，也好不到哪去！Helo剛推出的時候，你那眼花繚亂的手段，可是目不暇接呢！”

周不器輕咳了一聲，“此一時彼一時。”

“承認了？”

“現在的Helo也是巨頭了，是巨頭就一定要守規矩。要是連巨頭都不守規矩，上行下效，這個市場不就亂了？以前的情況咱們不討論，你就說現在的Helo。你能找到比Helo還守規矩的網際網路產品嗎？”

“嗯。”

馬老闆承認了他的說法。

這倒是真的。

Helo的運營的確很規矩，至少公平公正的姿態擺得很正，不像QQ那樣利用流量優勢，遮蔽所有競爭對手，只推自家的產品。

在Helo的流量推廣中，只要給錢，哪怕是競爭對手也可以買到廣告位。百度、51甚至人人網都買過Helo旗下的錢包系統的推薦廣告。

尤其是“百億補貼”，一開始這個計劃推出的時候，連業內人都認為紫微星這是虛張聲勢，是營銷把式。

沒想到，他們竟然玩真的！

每個月都會列出清單，詳細地把每月的“百億補貼”資金池的開支給公開出來，向全社會作出說明。

這一波操作下來，公信力一下就上來了。

很多白領不在乎金幣錢包系統裡的那點“外快”收入，真的太少了。可是，他們在乎的是公信力和品牌度。

Helo這種堂堂正正的做法，的確讓人尊敬，更能夠受到中高收入階層的認可。

周不器道：“巨頭之間最好不要發生戰爭，就算是發生戰爭，雙方也要守規矩，不要把戰火殃及得太廣，造成生靈塗炭的傷害。無序的擴張、無序的競爭，只能是肥了一家，害了大家。破壞了整個國家的網際網路經濟，對誰都沒好處。”

馬老闆看向他的眼神就生出了幾分變化，“真沒想到。”

周不器沒好氣的道：“以前是不是小瞧我了？”

“沒有。”馬老闆搖搖頭，隨後又承認了，“沒想到你比我想象的還優秀。從更大的格局、更高的角度來看，你說的是對的。”

隨即，馬老闆就嘆了口氣，由衷地說：“難怪紫微星能昂首挺胸地做海外市場，這是格局決定的，你很不錯。國內有一種荒唐的論調，叫細節決定成敗，這就是上層領導向基層員工推卸責任的一種說辭，還被奉為了圭臬讓人深信不疑。真實的情況，是戰略決定成敗！戰略成功，細節能決定贏多贏少；戰略失敗，產品就必敗無疑。這跟基層的細節設計無關，都是做決策的那夥人的責任。”

周不器感受到了對方誠摯的誇讚，心中多少有些驕傲。

現在的他，不是前世的他。

人都是在閱歷和經驗中成長的。

尤其是巨大的成功之下，財富、榮譽傍身，讓他整個人的境界和思想都有了飛躍，自信了，格局也就上來了。

周不器鄭重地說：“紫微星的戰略，就是公平公正、平等競爭。別說紫微星不會做電商，就算真的做電商了，也不會像百度那樣操縱流量，故意壓制競爭對手。紫微星會按照網際網路的國際法則來做事，國內國外都一樣。還是那句話，巨頭之間的不正當競爭破壞性太大了，各方都要剋制。”

馬老闆嘆了口氣，“就像你剛才說的，一個巴掌拍不響。你告訴我，淘寶不遮蔽百度的爬蟲，我能怎麼辦？別人在百度上搜尋淘寶，結果流量都被引到他家的平臺上了。這不是藉著淘寶來打淘寶嗎？”

周不器道：“別人怎樣我不管，但紫微星和阿里之間要避免戰爭。”

馬老闆笑道：“這是當然的，阿里是紫微星的股東呢。”

阿里此前參與過紫微星的融資，持有3000萬股，不值一提。如果日後阿里和紫微星打起來了，這點股份根本不是障礙。

周不器還是想要避免戰火，和平發展。

不是他怕，而是沒必要。

把精力都用在國內跟百度、企鵝、阿里來競爭了，有啥意思？贏了又能怎樣？從國家和民族的角度來說，這就是內戰，是內耗。

有這個精力，去跟谷歌、Facebook、亞馬遜去競爭好不好？

周不器接著說：“現在是網際網路的上半場，電商的模式是‘我有需求，所以我要下單’。等到了下半場，電商的模式很有可能會變成‘朋友、達人推薦、所以我要下單’、‘瀏覽發現有趣好玩，所以我要下單’。淘寶的鎧甲是前者，後者是紫微星的優勢。阿里如果想有進一步的發展，還是要跟紫微星加深合作。”

馬老闆道：“嗯，有道理。”

周不器淡淡地道：“老馬，我跟你說這些，不是怕你或者怎樣，我只是不想把精力都用在內耗上。國內業務我要逐步放權，然後去跟矽谷巨頭幹架。別我在外面跟美國人幹得正激烈呢，自己人在背後給我捅刀子。”

這話性質有點嚴重，馬老闆很嚴肅地說：“這你大可放心，只要你不做淘寶這種綜合性的電商平臺，阿里就沒有任何理由放棄雙方的合作。我說了，我不在乎錢，我們要做的是戰略關乎生死的決定。賺多賺少，那是細節的事，是下面人的事。百度不賣給我流量，我就從紫微星去買。這沒問題！可以長期合作！”

周不器就很高興了，“阿里的生態和紫微星的生態可以全放開，互惠互通，要長期堅持下去。”

“應該的。”

“籤合同？”

“你會做第二個淘寶嗎？”

“不會。”

“那就籤！”