第1293章 資源型股東

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第二天上午，周不器帶著文件材料，去找了楊蜜。

這是大事，談的是生意。

周不器對farfetch這個產品很重視，這是“網際網路+時尚”，是低成本高利潤的高階電商。在國際上可以從亞馬遜身上割下一塊肉，國內就更不用說了，堪稱獨一家。

而且，這個平臺別人想模仿都模仿不了。

做個網站容易，可是歐洲潮牌、奢侈品牌的關係怎麼搭建？

國內的諸多電商平臺，也都號稱有歐洲時尚大品牌入駐。實際上根本不是那麼回事，那些店鋪根本就沒有得到授權。

這一類的奢侈品，最重要的產品策略就是要脫離普羅大眾，要有一種高高在上的感覺。別人都用大美女當模特，他們就偏偏要玩個性，不能從眾。

如果一個平臺既賣手機，也賣幾十塊錢的小玩意，然後把lv、香奈兒的包包也掛上去售賣……那就太掉價了，不符合他們的營銷理念。

普通的電商平臺，包括亞馬遜在內，都不可能拿到高階大品牌的官方店授權。

只有從時尚圈裡出來的創業團隊做出來的farfetch，才拿到了一些時尚大品牌的授權，還和香奈兒、lv等品牌建立了合作關係，幫助他們線上上維護客戶關係。

周不器之所以會關注到farfetch，是因為在英國的時候，石婧琳帶著楊蜜、蔣冰婕她們一起去米蘭購物，逛了很多專賣店和買手店，買了很多奢侈品和潮品。

然後，楊蜜就心動了。

去央求周不器，想要自己創業。當時她的想法是在國內開一家買手店，這種店鋪國內連一家都沒有呢。

不過，周不器不認為線下買手店能有出路。

跟歐洲大品牌的渠道關係建立不起來，買手店就很難有機會。後來國內的很多買手店，只能跟歐洲三四流的品牌合作，又或者是請一些本土的設計師設計一些潮裝。

後來她們去倫敦玩，終於發現了機會。

線下買手店開不起來，那就線上買手店好了！

然後就發現了成立不到一年的電商平臺farfetch。

周不器當初就答應好的，要幫楊蜜當女老闆，雖然這個專案很重要，卻也不能食言。

這姑娘的野心很大。

前世她一度被市場詬病，演技差、人緣差，片約就少了。她索性就一咬牙，自己開工作室自己幹！第一次做生意就敢跟資本對賭幾個億，然後擔當主演去拍電視劇。新劇受到了市場認可，大獲成功，對賭贏了。

有野心，有膽子這就是好事。

周不器直接去了他給楊蜜買的豪華公寓裡，這已經是第四套房子了。

開門之後，微微一愣。

眼前是一箇中年婦女。

長相跟楊蜜有五六分的類似。

楊蜜從洗手間走了出來，手裡拿著牙膏，滿嘴的牙膏沫，含糊地說：“媽，這就是我認的乾爹，我的大金主，你叫周總就行。周爸爸，你先坐會兒，我下個臉。”

“哦，好，周……周總，來來，裡邊坐。”

楊媽媽有點應付不來這種事，第一次見面，有些不知所措。也是被對方的身份財力震懾，感覺腰都挺不直。

這套公寓的價值少說也三四百萬，不就是人家買的嗎？

周不器很從容，笑著說：“好的，別客氣，蜜蜜這是剛起來？”

楊媽媽有幾分抱怨，“是啊，連早飯都沒吃呢。”

周不器道：“大冬天的，多睡一會兒好。好了，你不用忙了，我什麼都不需要，別客氣。”

這下也看明白了。

參與到創業專案裡，這是大事，楊蜜這是拿捏不準，把媽媽叫過來一起出謀劃策了。這可夠自在的，一點都不避諱。

楊媽媽端上來了果盤，又倒了一杯咖啡過來，臉上掛著幾分不自然的微笑，坐在一旁的沙發上，身形感覺不可控的矮了幾分，“那個……周總，蜜蜜都跟我說了，感謝你這兩年對她的照顧，還給她買房買車……”

“應該的。”

“娛樂圈裡太亂了，要不是有您關照，她可能就被人欺負了。”

周不器笑笑，“有我在，不會。”

“對，對，把蜜蜜交給你，我和她爸都很放心。”楊媽媽嘴角掛著機械的笑容，感覺這輩子都沒這麼低三下四過。

這時，楊蜜也漱口回來了，精緻的跟蛋清般的臉蛋用清水簡單地衝洗了，也不用毛巾擦臉，雙手在臉上啪啪啪地拍著。

即便是素顏，也嬌豔清純。

“還說呢，我差點就被欺負了！”楊蜜有些埋怨地看了媽媽一眼。

楊媽媽微微一愣，“怎麼了？”

楊蜜道：“你不是給我接了個戲嘛，就是那個拍狄仁傑前傳的。昨天我跟經紀人去見導演，在場的還有別的女演員，還有兩個投資人。”

周不器眉梢一挑，“為難你了？”

“他們敢？”楊蜜輕哼了一聲，“誰不知道我現在是婕妤傳媒的當家花旦呀。就是有個投資人，是個做房地產的小老闆，讓她的秘書給我帶話，說是想包我。”

楊媽媽嚇了一跳，心說這種話怎麼能說出口？就不怕金主老闆心裡有想法？看了周大老闆一眼，這才舒了口氣。還好，他好像並沒生氣。

“那就別拍了。”

周不器看起來平和，語氣卻不容置疑。

楊蜜輕快地說：“我知道，我已經退組了。製片人好像有點生氣，還嚇唬我要讓我賠違約金。真以為我什麼都不懂呢。還想包我，也不看看他那德性！”

楊媽媽很謹慎，小心地看了周大老闆一眼，就故意說給他聽，告誡女兒說：“在娛樂圈裡要潔身自好，離那些不相干的人遠一點。周總對你這麼照顧，你可別犯渾。”

楊蜜翻了個大白眼。

周不器笑笑，“蜜蜜眼光沒那麼差。”

“就是。”楊蜜抿抿嘴，“別說名花有主了，就算沒主，也不是他們那些癩蛤蟆能吃到的。”

周不器點了點頭，“嗯”了一聲。

楊媽媽在女兒身邊這麼多年，一直相當於經紀人、生活助理，對娛樂圈也很熟悉，好心好意地說：“周總，你……你喜歡女孩子可得注意點，別被這行給騙了。很多女演員外表很柔美，背地裡幹著比殺手還殘忍的勾當，可千萬不能找這個圈裡人當老婆。”

“媽？”楊蜜又好氣又好笑，“我乾爸都結婚了，你說什麼呢？你都明白的事，他能不懂嗎？”

“啊？結……結婚了？”

楊媽媽有些驚愕，這個周老闆看起來多年輕啊？年紀輕輕就結婚了……呃，應該是商業上的聯姻吧？也是，不同層次的人有不同層次的苦惱。

周不器就不想糾結這個話題了，趕緊談正事。

只楊蜜一個人在還好。

她媽媽也在場，有點拘束。

“farfetch中國，這家公司總部在首都，ceo是趙盈，她是紫微星的高管，很有經驗，公司的具體業務都由她來負責。你當董事長吧。”

“董事長？”

楊蜜像個乖乖女一般，坐在周不器身邊，眼眸裡閃動著興奮的神采。

周不器道：“這是網際網路企業，具體的工作你也做不好。你就負責外聯就行了，打通娛樂圈、時尚圈、模特圈，還有外圍圈的渠道，利用自身影響力把網站推廣出去。”

這可是大事，楊媽媽也不能旁觀，湊過來，忍不住問：“外圍圈？這是什麼？”

楊蜜隨口道：“就是一群嚮往美好生活，卻拿不到機會的年輕人，是主流娛樂圈和時尚圈的外圍人群。這個圈子裡的女孩子更亂，有的人可能都有十幾個金主。”

“十幾個金主？”周不器很驚訝。

楊蜜抿嘴笑道：“不是你想的那樣，不是什麼大老闆。要是能遇到大老闆，不就從外圍進入到內圍了，就有機會了嘛，很多演員都是這麼過來的。沒成名之前，找的金主可能就是個普通上班族，每個月出5000塊錢、1萬塊錢的，固定約會一兩次。多找一些金主，每個月也能賺到十幾萬，也能打扮得跟名媛似的。”

周不器表示自己孤陋寡聞了。

楊蜜還是對事業更上心，“股份呢，股份怎麼分？”

周不器道：“預留了25%的股份給創業團隊，趙盈是ceo，她個人持有5%。你是董事長，你有12%。”

“12%……”楊蜜有點心虛，她不是什麼都不懂，“我……我行嗎？”

周不器好笑，“沒信心？”

楊蜜弱弱的道：“趙盈是ceo，她才5%呢，我對網際網路都不太懂。”

周不器道：“你是董事長，不需要懂，帶好方向就行了。這是個奢侈品平臺，社會資源和人脈關係更重要。”

在創業團隊中，股東的型別主要分為4類：資金型股東、資源型股東、能力型股東和顧問型股東。

在創業過程中，資源型股東是最重要的。

創業為什麼失敗率這麼高？

因為創業者往往都是草根，都缺乏社會資源，想從最底層奮鬥上來，這幾乎不可能。跨越階層是最難的，上層次的團隊有人脈、關係、渠道，創業成功的機率就大大提高了。相比之下，資金型股東是最不重要的。有資源有能力，錢就會主動找上門。

farfetch中國這家公司，三個大股東是farfetch總部，紫微星和京東。farfetch總部出的是國際資源和品牌；紫微星和京東出的是國內資源和資金。

三家還同時要承擔顧問的作用。

所以farfetch中國並不是純正意義上的創業專案，背後有著三家母公司當靠山，想失敗都難。哪怕初期組建的“楊蜜+趙盈”的團隊沒做起來，可以換一撥人繼續做。有錢有資源，有能力的人可以慢慢找。

趙盈是ceo，她是能力型股東，主要是帶團隊負責具體運營的。

楊蜜是董事長，她是資源型股東，她可以利用自己的名氣和影響力，提供娛樂圈、時尚圈和模特圈的社會資源。

這樣還不太夠。

周不器道：“我再給你轉50萬美元，以你的名義投入到公司裡。這樣一來，你就是資源型和資金型股東了。再免費為網站當代言人，承擔市場營銷的工作。多拿些股份，趙盈也說不出什麼來。”

楊蜜臉蛋紅潤美豔，“嗯，謝謝乾爸。”

楊媽媽在旁舒了口氣，覺得女兒傍得這個金主可真靠譜。出手大方的有錢人不難找，願意幫忙為事業鋪路的可不多。

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