第1248章 估值

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曼聯這邊的事磨磨唧唧，第二次談判遲遲還未開啟。相比之下，網際網路行業的Farfetch就迅速多了，全世界都差不多，高效、果斷、速戰速決。

這是行業屬性決定的。

網際網路創業比傳統行業的創業要簡單，難的是後續的運營和發展，時間的敏銳性很重要，同質化很嚴重。誰能率先殺進市場，然後拿到融資快速地做好營銷使使用者產生認知，誰就能站穩腳跟。

先發優勢可以成倍的放大。

就比如QQ。

紫微星在Helo這款產品中傾注了太多資源，不僅利用了周不器各種先知先覺的優勢，以及多個領域的交叉互補，還玩起了“百億補貼”。可即便是這樣，Helo在國內的使用者數量依舊比QQ少1000多萬，先發優勢太大了。

後來者想要超越先發者，就要付出百倍千倍的努力才行。

這就導致網際網路行業的融資往往會雷厲風行，創業者懂，投資人也懂，雙方談一談……差不多就行了，趕緊砸錢去做市場了，把坑位佔住。

因為動作迅速，很多時候估值就不會太準確，基本就是一拍大腿、一拍腦門就定了。通常有一個慣例，就是創業團隊10年的收入。

比如一個清華本科生出來創業，做什麼專案不重要，估值的方法很統一。

根據市場價，一個清華計算機系應屆生入職後，通常可以拿到20萬-30萬元的年薪，隨後逐年增長。10年大概可以賺到500萬元。

然後，他的創業專案就可以估值為500萬元。如果是三個清華應屆生創業，創業專案的估值就是1500萬元。

如果是微軟的副總裁出來創業，那就厲害了。他在微軟的年薪是500萬美元，10年能賺到5000萬美元，那麼他的創業專案就可以按照5000萬美元的估值來融資。

陸器、許亮傑跟Farfetch有過了正式的會面。

對方非常高興！

非常熱情！

這波投資人，真是太符合他們的胃口了。

第一，現在是經濟危機，中小微企業倒閉的很嚴重，他們迫切地需要找到融資。

紫微星上門給錢了。

第二，Farfetch的創業團隊以前是做線下買手店的，對網際網路的運營缺乏相關經驗，也缺乏網際網路思維。他們希望能夠找到這樣的領路人來幫忙。

紫微星來了。

第三，最好能夠跟公司的戰略定位相符。

最好的投資人，一定是符合創業公司長期戰略規劃的。好公司不缺投資人，缺的是能夠跟自家公司戰略相匹配的投資人。

紫微星很符合Farfetch的戰略規劃。

全世界的奢侈品，一大半都是被亞洲市場給消化了，剩下的一部分主要是被美國市場瓜分。歐洲的奢侈品牌很多，可這些東西在歐洲銷量並不高。

亞洲市場裡，老牌的銷售地是韓日、港臺和新加坡，大陸則是新興的大市場。也就是說，現在銷量最高的地區是日本，未來銷量最高的可能會是大陸，這一點非常契合Farfetch的戰略理念。

對Farfetch來說，紫微星、雅虎日本、亞馬遜這幾個網際網路公司，對他們來說應該算是最好的投資者了。

這三家之中，紫微星是最好的！

雅虎日本可以提供日本的資源，亞馬遜可以提供物流的資源。紫微星在日本業務已經做起來了，還跟京東和京淘有著密切的合作關係，可以幫助Farfetch把物流體系搭建起來。

雙方一拍即合。

唯一的一點小分歧，就是對Farfetch的估值，以及對華業務的合作方式上。

Farfetch不是普通的創業團隊，他們此前已經有過很成功的線下買手店的經歷了，這次是轉型到了線上買手店。這一點，就跟京東一樣。京東以前也是做線下店的，後來才轉型到了線上做起電商。

這估值就很高了。

創業核心團隊一共三人，一男兩女。過去兩年，他們的線下買手店賺了200萬英鎊，再算上每人的個人收入50萬-80萬英鎊左右……總共算下來，估值可能要達到4000萬-5000萬英鎊。

這泡沫就有點大了。

他們不是網際網路背景的創業者，所以在計算的時候要有所縮水。

這天晚上，周不器已經回到了曼徹斯特，就接到了許亮傑的電話，彙報了這件事。

“多少？每人的年收入是50萬-80萬英鎊？”

周不器很驚訝。

許亮傑道：“對，這幾個人的生活質量一點不低。”

周不器很無語地說：“果然不是網際網路行業出身的創業者。”

網際網路出身的創業者，在創業的過程中恨不得都要把一分錢掰成兩半花，別說領取這麼高的年薪了，恨不得一分錢的工資都不領，就想把所有的錢都用在公司的發展中。

紫微星剛創業的時候，創業核心團隊的“老闆們”每人也就是800元-1500元的工資，只能滿足一些基本的生活保障。以至於陳東這種家境是實在困難實在缺錢得差點都犯了錯誤。只有打工者能拿到高工資，比如朋友網招來的那些工程師，有十多個月薪過2萬的。

許亮傑道：“還真不能把Farfetch的這個團隊跟我們比，他們做的是時尚行業。要經常性地出席很多時尚活動，要穿著得體，要保持外在的禮儀，花銷很大。這是一個有面子才有裡子的行業。”

周不器接受了這樣的說法，“他們有什麼要求？”

許亮傑笑著說：“比我們想的簡單多了，主要就是缺少一個負責網站運營的副總裁，還許諾願意給出5%的股份。”

周不器很高興，“願意給股份？可以啊！這進一步地說明了這個團隊很有發展潛力。看樣子他們也不是熱血上頭就搞起來了網際網路，這是有過深入調查啊。”

從傳統行業轉型過來的創業者願意給同伴股份，這可不容易。

前幾年京東轉型做線上電商的時候，劉強棟就是一個完全的小白，什麼都不懂，股份都死死地攥在手裡。後來還是周不器告訴他的，應該要學會分享。佔有得越多，獲得的越少；分享得越多，獲得的越多。

許亮傑道：“嗯，他們的靈魂人物是何塞·內維斯，很有商業頭腦，是個能做事的人。他從頭到尾都沒跟我談過估值的事，一直說的都是當下的網站運營和未來的戰略規劃。”

“你覺得估值多少？”

“不要壓得太低。”

“當然，要表現出合作的誠意。”

“我覺得2000萬英鎊，或者2500萬英鎊比較合適。我們出資出資400萬-500萬英鎊，拿到20%的股份。”

周不器道：“多出點錢沒關係，股份要爭取到25%。”

這都是小問題了。

市場由供求關係決定。

如果現在有100家投資機構給Farfetch送錢，那具體的融資方案，就要由Farfetch說的算了。可現在投資機構只有紫微星這一家，對方沒有太多談判的餘地。

許亮傑道：“合資公司的事，只對國內市場嗎？我覺得可以更進一步，紫微星在日本的業務現在做得挺不錯，一旦紫微星和Farfetch成立合資公司，可以……”

“不，合資公司只管好國內。日本市場由Farfetch總部直接負責。”周不器頓了一下，解釋道，“網際網路行業，國內和國外是兩個世界，不要去挑戰大環境，最好不要相容。你知道信兒了吧？我準備把紫微星的國內業務和海外業務拆分呢。”

許亮傑稍作沉吟，“行，如果僅僅是這樣，談判起來應該很容易。三天之內就能拿出具體方案。”