第1247章 高階電商

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這次來倫敦，要促成對Farfetch的融資。

周不器不會出面，讓陸器和許亮傑去談，只是在午飯的時候，著重對這個“網際網路+時尚”的產業方向進行了一定的概述。

這跟“網際網路+電影”有著一些本質上的區別。

電影是大眾產業，可以百花齊放。美國玩美國的電影，歐洲玩歐洲的電影，國內玩國內的電影，互不干涉。不同的國家有不同的文化，喜歡著不同的電影型別。

可時尚不一樣，這不是大眾行業，屬於高消費的比較奢侈的領域，很小眾、很統一，全世界都在圍繞著歐洲打轉。

想做“網際網路+時尚”，除非是面向普通人的大眾平臺，玩一些偽時尚的忽悠老百姓的套路，想要真正地鑽進去，就一定離不開歐洲。

香奈兒、芬迪、普拉達、愛馬仕、LV、阿瑪尼……這些還是老牌奢侈品牌，還有上千上萬個新興的時尚潮品，不是時尚達人可能一輩子都沒聽說過。

“這樣一個平臺對國內很有必要，一來很多限量版的時尚潮品在國內發售數量太少甚至不發售。其次就是國內的假貨太多，甚至首都國貿那種地方都有假貨在售。第三，國內還沒有買手店這樣的商業模式，線下店的運營成本太高了。這一塊的市場需求有必要解決。”

周不器要做這件事，已經超過了要幫楊蜜做一點事業的意義，而是劃歸到了紫微星的產業規劃裡。

創業，就是一個發現問題並解決問題的過程。

在奢侈品和時尚潮品的領域，國內市場的問題不少，這樣一個線上買手店平臺，可以直接跟歐洲時尚圈掛鉤，就可以比較有效地解決這一問題。

陸器已經跟Farfetch的團隊對接過了，高度認可，“這家網站是今年2月份上線的，可創業團隊很成熟，他們都有著十多年的時尚圈工作經歷。此前在葡萄牙做線下的買手店生意，做得也挺不錯，這次他們籌到了200萬英鎊的創業資金，就是他們以前開線下買手店賺到的利潤。”

許亮傑問：“業績怎麼樣？使用者量呢？”

陸器道：“使用者肯定不會太多，時尚本就是偏高階的領域。這也是優勢，單品的交易額高、利潤豐厚。這個團隊過去這些年做買手店，跟歐洲最主流的那些奢侈品牌都有很不錯的關係，甚至巴寶莉都正式入駐他們的平臺了。”

許亮傑不怎麼懂時尚的事，很奇怪，“巴寶莉怎麼了？有什麼問題嗎？”

陸器笑著解釋：“越是奢侈品牌，越有著自己的矜持啊。像巴寶莉這種頂級的奢侈品牌，讓他們把產品放線上上銷售，好像就會損害他們的品牌形象一樣。就像他們選擇的代言模特，寧可選擇醜的，也不能迎合大眾審美。要透過疏離大眾來表現自己的超脫和高高在上。”

周不器擺擺手，道：“大眾化和個性化的理念偏差而已，受夠了大眾化，就會尋求個性化。可是個性化達到了一定的高度，反而就不在乎這些了，大眾化就成了個性化的最高標準。”

這是他的一點個人見解。

一開始創業成功很有錢的時候，他或多或少地還有點暴發戶的意思，穿名牌戴名錶，女朋友也給他買了很多。

可現在他已經不關注這些了。

衣服？

只要乾淨整齊穿著舒服就夠了，是不是名牌甚至款式好不好看都不重要。

他已經不需要透過外在的穿戴來證明自己的與眾不同。

可全世界達到他這種級別的人物太少了，大多數的有錢人都是透過追求個性化的外在表現來證明自己比普通人更優秀，透過這種最直白的方式去贏得別人的尊重和認可。

陸器道：“網際網路代表著未來，這是大趨勢，越來越多的歐洲奢侈品牌已經認識到了這點，開始廣泛地跟線上平臺合作了。不過，大多數都是中間商的模式。就是奢侈品牌不直接跟線上平臺合作，而是透過中間商跟線上平臺合作，一旦出事了跟自己無關，來確保品牌形象。不過巴寶莉不同，他們沒有選擇中間商，是直接跟Farfetch合作，下一步可能會是普拉達和LV。”

許亮傑道：“這麼看來，這夥創業團隊的水平很不錯，在歐洲時尚圈的人脈關係很強大。”

“對平臺來說，這既是好事，也是壞事。”周不器點了點頭，“好事，是有了巴寶莉、普拉達這樣的大牌入駐，可以讓他們更快的打出知名度，獲得更多的奢侈品牌的認可，把線上買手店的覆蓋面更加地擴張。缺點就是自斷了後路。”

陸器深以為然，“是啊，自斷後路。跟這麼多大牌合作，定位就圈死了，就永遠不能向大眾領域開放了，就是一家純粹的面向高階市場的電商平臺。”

周不器笑道：“也是好事，越是高階，客戶越少。客戶少了，網站的流量就不會太高，運營和維護就會很簡單，網站的穩定、快速、不崩潰，也會表現為服務的一部分，受到高階使用者的喜歡。”

許亮傑知道大老闆態度很堅定，也就不多說什麼了，“股權結構呢？國內這邊應該怎麼來設計？不能是全資子公司吧？”

“當然不能。”

周不器毫不猶豫地脫口而出。

要是讓Farfetch在國內搭建一個全資子公司的大陸版Farfetch，那就等於把主動權拱手讓給外人了。

未來一些年裡，國內的購買力大幅度提升，全世界大部分的奢侈品都被亞洲人購買了。而亞洲人裡，有一多半都流入了大陸市場。

這麼大的市場，哪能全讓給老外？

這是個高階領域，使用者量不算太大，可這些使用者都是最優質的高階使用者，這批使用者必須要掌握在自己人手裡。

周不器道：“國內的Farfetch，總部Farfetch可以佔股30%-40%，紫微星佔股35%左右，京東佔股5%左右，來確保物流的配送體系。剩下的股份要留給創業團隊。”

“創業團隊？誰帶頭？”

“校內團購的副總監趙盈，她以前就是時尚主編，現在在校內團購主管商品的採購和物流業務。”

“哦，是她啊，那還比較合適。”許亮傑覺得這樣的安排比較妥當，“最好能邀請一些女明星做代言，奢侈品和女明星在基因裡就是同根同源。”

周不器輕咳一聲，“嗯，正在聯絡。行了，你這邊辛苦一下，去跟Farfetch的團隊對接吧。現在是經濟危機，他們的賬戶上資金壓力一定很大。一群外行做電商，技術層面也有困境，一定會答應我們的條件。”

……

紫微星的團隊分成了兩波。

一波去跟Farfetch談融資了。

周不器這邊繼續單獨行動，跟朱儁一起，去布萊頓、南安普敦考察“創意產業”的工程，去進一步地考察遊戲產業的發展現狀。

大體環境跟官方的說法差不多。

能夠幫助好萊塢大片製作特效鏡頭，哪怕是最差最簡單的特效，這技術水平也是世界級的。遊戲特效和電影特效，最大的區別就是哪怕是最頂級的遊戲特效，也是一眼假。可電影特效不同，尤其是好萊塢大片，若非有幕後花絮，哪怕是最專業的人士，很多時候都很難分辨出這組鏡頭到底是實景拍攝還是特效製作，哪些是真實人臉，哪些是特效人臉。

在技術環節，過去二十多年英國一直堅持極大力度地針對電影的退稅政策，吸引來了一大批的在美國缺乏競爭力的特效公司和特效人才來英國創業、工作，建立起了完善的創意產業結構。

這就對接下來的遊戲產業，包括未來的AR、VR、元宇宙等新興領域都提供了基礎設施的保障。

“對了，我剛剛在網上查了一個新聞，挺有意思的。”孫莞然對遊戲不感興趣，對電影卻很感興趣。

“怎麼了？”

“是上個月的事，說是有一個幽靈電影專案……嗯，就是幾個詐騙犯。他們謊稱在拍攝一部好萊塢電影，預算2000萬英鎊。然後花了5000英鎊拍了一段7分鐘的樣片，又偽造了一些材料，拿著樣片就去稅務局申請退稅了。”

周不器覺得挺有趣，“成功了嗎？”

孫莞然抿嘴道：“成功了啊，退稅了278萬英鎊呢。不過後來被查出來了，他們拍的那7分鐘的樣片質量太差了，根本不是好萊塢電影的級別。後來有別的部門過來複查，就發現了問題，再一細查，就查出來了。”

周不器點了點頭，“所以說啊，做人不能太貪。”

“太貪？”孫莞然不理解他的思路，“這不是貪不貪的問題吧，這是詐騙呢。”

周不器道：“這個世界上，當官的都是最好騙的，不是他們愚蠢，這是人性的問題，不管是英國佬還是美國佬，都一樣。類似的事情，過去幾十年一定很多。就像你說的，如果他們是花費50萬英鎊拍攝一段高質量的7分鐘樣片，說不定就查不出來了。反正是英國政府的錢，跟下面的工作人員沒什麼直接關係，大概走個流程，沒人會細究，很容易矇混過關。斯皮爾伯格有部電影叫《逍遙法外》，拍得太好了。”