第1149章 百度條款

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跟YY那邊的談判比較緩慢，這個合作比較複雜。

因為周不器看好YY未來的發展，所以這次南下談判，不僅是YY和Helo的合作，還會有兩家股權方面的交涉。

紫微星會戰略投資YY，要求的持股份額是不低於40%。

這個要求挺過分。

YY的管理層團隊方面不希望轉讓出這麼多的股份，這樣一來，資方的股份就佔大頭了，就失去話語權了。

他們對紫微星的戰略投資熱切地歡迎，可不想失去控制權，免得被清出局。也失去太多的股權，讓自身的利益受損。明眼人都知道，YY抱上了紫微星的大腿，會進入高速發展的階段，使用者和收入會大幅度地提高。

談判不太順利。

相比之下，“魔改Helo計劃”的另外兩個樣品推進得很順利。

這才幾天啊，新版的彩虹Helo已經推出了，果然引入了51空間，銳意進取的果斷開啟了商業化路線。

百度方面也不甘示弱。

很快就作出了反應，表示願意跟紫微星展開會談，商量百度Helo的相關事宜。

要求比較多。

為了確保Helo的利益不受侵犯，百度要承諾如果將來雙方不合作了，百度在至少24個月內不得運營與“百度Helo”類似的產品。

同時，百度Helo每一次的升級後的產品，不能直接推向市場，要經由紫微星方面審查，確定新版本沒有侵犯自家利益之後，才能正式推出。

還有就是賬號對接了。

百度賬號可以繫結到Helo中，Helo也可以快捷登入百度了。現在的百度還不能享受到Helo快捷登入服務，主要是紫微星這邊以技術不達標的理由拒絕了。

以至於百度的使用者很多，可真正的註冊使用者並不多。比如百度貼吧，活躍度是很高，可有一半的帖子都是遊客發言，都是未註冊的使用者。

一旦嚴格管理，不允許遊客發言了，活躍度會立刻降低。

跟Helo合作，就可以解決這個問題。

直接透過Helo的快捷登入，讀取Helo賬戶資訊，頭像、使用者名稱、年齡、居住地、學校等等，就可以快速地自動生成百度賬號了。

這是李彥紅尤為關注的一點。

透過Helo，可以為百度增加幾百萬，甚至上千萬的註冊使用者！

註冊使用者可比遊客重要多了。

同樣的使用者，註冊使用者可以在百度的產品體系內留下更多的被記錄的痕跡，這些痕跡都是一個人的成長史。

只要記錄下來了，放棄的成本就會很高，就不容易轉移平臺。

現在，百度依然是國內第一大搜尋平臺，可微點在背後死死地咬住，跟得很緊。眼看著紫微星一天比一天強大，以更快的速度在成長著，一旦產品矩陣更豐富的打造起來，微點很有可能就會透過產品間的交叉互補，逐漸的超越百度，成為搜尋行業的老大。

百度Helo，可以讓他們暫緩壓力。

哪怕將來百度Helo不做了，可Helo的快捷登入服務會保留，就可以形成一定的“借雞下蛋”的功效。

周不器並沒有在意太多，PC時代的這點使用者數量，跟移動網際網路時代根本沒法比。想擁有更多的使用者，把握好下一個時代才是最關鍵的。

百度在這方面沒有正確的戰略安排。

而且，他從來就沒把百度當成競爭對手，只要確保百度Helo不會傷害到紫微星就行了。相比之下，還是“魔改Helo計劃”更重要。

這一天，李彥紅帶著兩個高管上門，著重又說了這個計劃。

“我知道你什麼意思，不就是擔心我翻臉不認人，隨意地透過百度Helo拿捏你們嘛。放心吧，我不屑於用這種手段打擊異己。”

周不器的保證，看起來意義不大。

國內流行的就是無奸不商，沒什麼契約精神。今天紫微星需要百度了，就會說盡好話，各種承諾，高高興興地歡迎百度Helo。哪天紫微星不需要百度了，就有可能臉色一變，敲詐勒索。

李彥紅道：“還是應該在合同上有所體現。”

“怎麼體現？”

“提高違約金。”

“嗯。”

“百度Helo如果效果不好，百度可以單方面地放棄這款產品。可不管這款產品做得好不好，紫微星都無權單方面的中斷服務。”

李彥紅這樣的要求不算過分，都在常理之中。

在原有的方案中就有這樣的條款。

想要“魔改Helo計劃”順利地推廣開來，必須要讓第三方的Helo沒有後顧之憂，Helo要一直秉持著開放、多元、包容、友好的市場定位才行。

一旦紫微星可以任性的對某一款合作關係不融洽的魔改Helo中斷服務，或者任意的打壓，或者不再提供Helo資料庫的讀取通道了，下場會非常嚴重。

那傷害的就不是這一款魔改Helo了，會傷害到所有的魔改Helo，會讓大家形成恐慌。

為了解決這個恐慌性問題，很多做得很好的第三方公司可能就要跑路，脫離Helo的隊伍，另起爐灶。那些留下來的魔改Helo，都是實力差的，沒能力跑路的。

這樣一來，整個“魔改Helo計劃”就會大打折扣，甚至破產。

周不器驚訝道：“現在的違約金已經挺高了吧？10億呢！”

李彥紅瞥他一眼，“以紫微星的實力，還差這10億嗎？百度Helo一旦做起來了，可能價值100億。”

周不器好笑道：“你這麼有信心？”

李彥紅道：“不是信心不信心的事，談生意嘛，醜話說在前面，免得以後出了分歧，傷了朋友感情。”

周不器笑道：“我同意。”

李彥紅嚴肅的臉上不由得流露出了笑容，“我還沒提數呢，你就答應了？”

周不器淡淡的道：“既然合作了，我就從沒想著單方面解約。只要百度Helo遵守合同規定，不做一些侵害Helo利益的行為，我就願意以人格擔保，會確保百度Helo的正常執行。我的人格，我相信是無價的。”

李彥紅笑呵呵。

這種鬼話才不能信呢。

大家都是生意人，就別談人格這種可笑的概念了。

“我認為違約金的設定，不應該是具體的數額。可以按照比例來計算。100倍的比例我認為比較合適。”

“比例？使用者比例？”

“對。”李彥紅點了點頭，“根據註冊使用者數來計算，如果百度Helo有100萬使用者，你要出1億的違約金。如果有1億使用者，你要出100億的違約金。”

周不器豪爽乾脆，大手一揮，“你說得對！就這麼辦！嗯，回頭跟彩虹Helo也可以談一下，就按照這個條款走。”

“咦？”李彥紅神色狐疑，瞟了他一眼，“我又上了你的當？”

周不器笑哈哈，“老李，你這叫什麼話？”

李彥紅氣道：“你是想讓百度主動站出來幫你背書吧？”

“誇張了，不至於。”周不器笑了笑，“我就是覺得這個‘百度條款’挺好的，可以跟更多的第三方合作伙伴普及。嗯，如果還有更多的同道願意加入進來的話。”

李彥紅抽了抽嘴角，真是一句話都說不出了。

還說不是設計好的！

連“百度條款”這個概念都提出來了。

好嘛，這就是要讓百度背鍋呢。

萬一以後真的出現了違約的合同，紫微星就可以根據“百度條款”進行違約，從而終止合同……太操蛋了。

這混蛋小子，果然有坑。

李彥紅咬牙道：“不行，不能用‘百度條款’這個概念。”

周不器笑哈哈，“別那麼小氣。”

李彥紅眯起了眼睛，敏銳地意識到了什麼，“你是不是有什麼計劃，你想主動地推動第三方公司參與到Helo的定製中來？除了彩虹Helo和百度Helo之外，你還想有更多的Helo？”

周不器打了個哈哈，“待定，不好說。”

李彥紅深深的看他一眼，淡淡的道：“你想用‘百度條款’的概念去忽悠人，我也攔著，這本來就是我提出來的條款。不過，我有一個額外要求。”

“什麼要求？”

“我要保留百度Hi。”

“這不可能！”

“百度Hi的產品定位會修正，不再面向市場了，會變成一款辦公交流的軟體，只在百度內部使用。”

李彥紅說得很誠懇。

百度Hi辛辛苦苦開發出來，設計出了那麼多強大的功能，就這麼浪費掉真是太可惜了。不如就轉型，做企業級的辦公軟體了。當下國內在推動一股辦公軟體國產化的潮流，剛好符合大趨勢。

周不器眉頭微皺，“老李，我這邊是誠心誠意地跟你合作，連百度條款都答應了。你可別跟我玩貓膩坑我。”

李彥紅好笑道：“不至於，是真的要轉型。”

周不器道：“既然轉型了，不面向大眾市場了，那就改個名。”

“改名？”

“對，過去的百度Hi，升級成為百度Helo了。過去的百度Hi老使用者可以直接轉化為Helo使用者，你把資料對接過來。不要讓兩款產品的使用者產生交叉矛盾。”

“呃……”

李彥紅心頭不由地感慨，年輕就是好啊，思維敏捷，反應就是快。在這種選擇面前，簡直是脫口而出。

周不器問：“怎麼樣？你同意，我就同意。”

李彥紅點了點頭，“同意！”