第1148章 校內網的新火

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這次的開學季，是季子安操盤的第一次校內團購。

過去的石婧琳，主要思路是賣化妝品。

季子安延續了這條線，同時回顧了校內團購的老傳統——手機。

說起來，校內團購已經有整整3個學期沒有賣過手機了。

主要是當下手機市場萎靡嚴重，利潤太低。壓貨太高，退貨率太高，搞不好就要虧本，很不划算。

季子安不像石婧琳那麼唯利是圖，他把校內團購更視為戰略意義。

尤其最近周不器的“花邊照片”在網路上傳得沸沸揚揚，只不過是給美容院女老闆送了個花籃而已，就被很多人造謠成他金屋藏嬌了。

不需要周不器額外吩咐，季子安主動就承擔起了責任。

大學生就是紫微星的核心使用者群。

這次，校內團購銷售的是三款摩托羅拉的手機，其中就有大名鼎鼎的摩托羅拉V8。

去年，這個手機剛上市的時候，售價超過5000元！

這款手機首次採用了“虛擬觸控感應操作技術”。播放音樂時，寬大的外屏上會出現虛擬音樂播放控制鍵，使用者可直接觸控進行操作。在文字輸入方面，V8也能不斷適應使用者的輸入習慣，經過一段時間的積累，使用者與手機相互磨合，最終在輸入文字時的效率將會大大提高……

總之，功能很強大。

是去年摩托羅拉叫板蘋果的一款重磅產品。

結果可想而知，被蘋果吊打。

今年，這款手機的市場售價已經跌到2500元了。

季子安從經銷商處的採購價是1850元，校內團購的掛牌價是1999元！

校內網上直接瘋了。

沉寂了好幾年的校內團購手機活動，終於又爆發出了一次大熱潮。

校內團購只開始4天，就賣出去了超過100萬部手機，銷售額超過13億元！

季子安這邊也沒閒著，先是在校內上發表了一通宣告，把摩托羅拉V8的背後價格說了一通，進貨價是1880元，經銷商的指導價是2200元。

可是，校內網考慮到了大學生的消費能力，願意在這個開學季給全體大學生們送一波福利！哪怕吃官司，也在所不惜！

在服務大學生的心態方面，校內網一直堅守著紫微星集團董事長、執行長周不器先生的辦企理念，大學生是國家的未來、民族的希望，必須要保護好、照顧好。也希望同學們能有真知灼見，保護好周不器先生，不要讓他被一些不法分子利用網路恣意地抹黑。

接下來的事態發展就可想而知了。

劉任被抓等待判刑，好幾個知名博主因為造謠誹謗被行政拘留治安處罰了，還有一大群人收到了紫微星的律師函，紛紛的刪帖道歉，聲淚俱下。大學生們投桃報李，自發地在網路上維護了正義和周大老闆的高大形象。

周不器對季子安的這波團購操作非常滿意，讓寧雅嫻把他叫過來談談。

她打過電話後，周不器試探著問：“昨天怎麼樣？”

寧雅嫻顧左右而言他，“什麼怎麼樣？”

周不器昨晚去了寧雅嫻那裡，想把姐妹兩個一起抱上床，結果寧雅夢氣呼呼地不同意。他沒辦法，只能分而治之了。

寧雅嫻肯定沒事，就看她妹妹是什麼態度。

“雅夢沒生氣吧？”

“還行。”

“還行是什麼意思？”

寧雅嫻瞟他一眼，“今早還說你了呢。”

周不器眼睛一亮，“說我什麼？”

寧雅嫻道：“她埋怨我瞎了眼，怎麼會看上你這樣的壞蛋，連累著她也上當了。”

周不器氣道：“這叫什麼話？我還沒資格擁有你倆？”

寧雅嫻抿抿嘴，“我覺得有。”

“那不就得了？”

“她沒轉過來彎，不服氣。”

“那怎麼辦？”

“生孩子吧。”寧雅嫻小心地瞥他一眼，“馬上就秋天了，咱們說好的，秋天就開始要孩子。女人只要生了孩子，就對你有歸屬感了。我和小夢都給你生，以後……以後還不是你說怎樣就怎樣。”

周不器腦海中馬上浮現出了他帶著挺著大肚子的寧雅嫻、寧雅夢姐妹倆，去老爸老媽面前顯擺的畫面。

這大概就是當兒子的做大的尊嚴了。

“嗯，可以。”周不器大手一揮，“就這麼說定了！”

寧雅嫻嘴角的笑容都快從臉頰上溢位了，美眸盈盈、波光閃閃，湊過去，小聲道：“我知道你在想什麼，保準讓你得逞。”

周不器心頭猛跳，聲音都有些嘶啞，“真的？”

寧雅嫻輕輕點頭，“嗯，我幫你勸她。”

這時，季子安過來了。

周不器笑著邀請他坐下，“校內團購搞得不錯啊，銷售額多少了？”

“超過17億了。”

“第一次搞團購，就要超越石婧琳了？”

季子安很謙虛，“銷售額是挺高，利潤不行。主要是賣手機，這個業務不虧本就算不錯了。”

周不器道：“虧本就虧本了，窮人覺得錢最重要，可對富人來說，安全才最重要。沒必要把錢看得太重，越想捂在兜裡，你越捂不住。校內網的作用很大，業務運作上，賺錢不是目的，要記住我這句話。”

季子安笑道：“我知道，兩不耽誤。過幾年不是就要在國內推出低價版的智慧手機嘛，既然有這個計劃，可以利用好校內網打前站。把手機熱在校內網上再烘托起來。摩托羅拉現在已經掉隊了，可名氣還很大，可以多加利用。”

作為世界手機的兩大巨頭，摩托羅拉和諾基亞是兩種不同的模式。諾基亞是以貼牌為主，除了通訊技術，諾基亞的零部件都是從外面採購組裝的，主打效能好、穩定；摩托羅拉是美國公司，更有技術優勢，核心零配件都以自研為主，其中就包括晶片。

研發的風險太大，很可能自家千辛萬苦研究出來的新技術，市場忽然出現變革，一夜之間就不適用了。

在智慧機衝擊市場的時候，首先倒下的就是摩托羅拉。

iPhone出現了，諾基亞可以很快地跟進，採購就好了。買電容屏，轉型做觸控技術，做智慧手機……

摩托羅拉就遭殃了，轉型太困難，他們花費了上百億辛苦研發出來的晶片，不適配智慧機……就只能硬著頭皮死磕。

去年，初代iPhone以電容屏的多點觸控技術閃亮面世。摩托羅拉不甘示弱，以自研的虛擬觸控感應技術相抗衡，結果是一敗塗地，滯銷了一大堆的庫存機。

價格大跌，被校內網撿了漏。

這類事情，未來幾年只會一次又一次地重複上演。也算是便宜了國內的大學生。

現在山寨機流行，對學生黨來說，用摩托羅拉肯定比用山寨機更好。就比如這次校內團購主打的摩托羅拉V8，從產品設計上來說，是真的漂亮。

周不器點了點頭，“嗯，摩托羅拉都掉隊好幾年了，他們的日子不太好過。這樣，回頭咱們一起去趟美國，跟摩托羅拉方面談談。看看校內網能不能直接從他們那邊拿貨，越過經銷商。可以跟摩托羅拉聯手推出‘大學生專屬特惠計劃’。”

季子安道：“越過經銷商有點難，不過讓摩托羅拉加入這個特惠計劃，可能性很大。前年，摩托羅拉的全球市場份額是25%，去年下降到了17.5%，現在只有9%了，而且主要是在北美市場。海外使用者已經不認可這個品牌了。校內網能夠出貨，我相信他們有很大的意願長期合作。”

周不器開玩笑道：“如果可能的話，咱們可以用市場換技術。”

“用大學生市場？”季子安搖了搖頭，“這個市場太小了，不太現實。”

周不器道：“不管怎麼樣，摩托羅拉手裡的技術和專利還是令人覬覦的。對了，化妝品銷售怎麼樣？”

“有些下降。”

“這樣不行。”

“我在聯絡寶潔的一個市場部副總，想挖過來當校內團購的總監，把化妝品這個業務提振起來。”

季子安平時又不用化妝品，對這個品類缺乏激情和認知，很難做到像石婧琳那麼好。

周不器道：“化妝品的假貨太多，校內網要在這個領域為大學生有一些安全保障。”

季子安點了點頭，“我最近有個新計劃。”

“什麼計劃？”

“賣眼鏡。”

“啊？”

“現在的眼鏡太貴了，少則幾百塊錢，多則幾千塊錢。對大學生來說，有點承受不起。而大學生恰恰是眼鏡重要的使用者群。如果我們能夠透過線上發貨，線下驗光的模式加以改進，說不定可以改變這個行業，至少可以在大學校園普及開物美價廉的眼鏡。”

這可是個大計劃啊！

新官上任三把火。

石婧琳上臺時，推出了化妝品和服裝團購。這個季子安更絕，想玩起眼鏡團購了，這把火燒得可夠厲害了。

周不器略有些驚訝，“線下驗光？能成嗎？”

季子安笑道：“咱們都是這麼過來的……嗯，你不算，我是這麼過來的。對眼鏡來說，眼鏡度數的測算其實不是主要的，是300度還是500度，使用者自己心裡都清楚。他們不清楚的主要是兩眼焦距。線下檢測，咱們有優勢。”

“什麼優勢？”

“緣味奶茶店。”