第1115章 要想馬兒跑，就得給馬兒喂草

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國內的金融體系不夠發達，如果拿著手機訂單去貸款，不是不行，會很困難。而且，銀行為了降低風險，貸款額度會壓縮得很緊。

愛斯達電子這邊只拿到了15億元的貸款。

其實已經算特批了。

本金一共就10億元，貸款來了15億，已經很給面子了。

總共需要135億，現在只有25億，還遠遠不夠。

只能是把資金缺口都壓在供應商的身上。

這也是行業慣例了。

運營商拿貨，壓手機廠商的貨款；手機廠商拿元器件，壓供應商的貨款。

供應商作為最上游，就要承擔起貨款延後的巨大風險。

要先給貨，後拿錢。

一旦手機廠商失敗了，破產了，供應商直接歇菜，也要跟著倒黴。所以對一些新的手機公司來說，不可能上來就做高階機。

高階機的成本太大了，壓下去的貨款太多。找上門去，供應商根本不搭理，沒人願意冒這個風險。

前世的小米剛開始做的還是低端機呢，為了解決好供應鏈，也是求爺爺告奶奶。當時日本剛剛發生了福島核洩漏事件，大家都在紛紛逃離日本。雷俊為了搞定供應商，冒著核輻射的帶著團隊直接上門，感動了日本人，這才順利地拿貨。

愛斯達電子這邊之所以能上來就搞高階機，供應商也願意給貨，是因為背後有紫微星和谷歌背書。

可是，現在供應商那邊也有點跳腳了。

資金缺口太大了！

愛斯達的本金一共就10億元，結果要把上百億的應付賬款都壓在供應商的身上，這真是太多了！

業內的通行慣例，應付賬款佔企業總資產的80%算是比較多的，120%就算封頂了。

應付賬款也算負債，相當於愛斯達的負債會超過1000%！

這太誇張了。

就算這背後有紫微星和谷歌背書，供應商們也很崩潰！

如果是平常時候，大家咬咬牙，也就堅持下來了。高階機的供應商都是外企，在國外的貸款相對容易，拿著訂單去找銀行就行了。

供應商是最上游，賺得最多，風險也最大，他們需要跟銀行貸款，然後拿到錢去生產原材料，發給手機廠商。

可現在是金融危機啊！

全球都在銀根緊縮，銀行害怕出事，都不敢貸款了。

這就導致供應商的壓力非常大！

他們一分錢沒收到，幾十億就投進去了，一旦出事……別說愛斯達這邊破產了，就算是應付賬款拖欠個一年半載，他們都可能在金融危機下玩完。

所以現在就出現了巨大的分歧。

愛斯達手裡握有大筆的訂單，急著進貨、抓緊投產。供應商那邊遲遲見不到錢，不想承擔巨大的風險，希望愛斯達這邊先交一筆保證金，否則就不發貨。

周不器問：“現在咱們有多少貨？”

顏光明是負責市場和供應商關係的，沉聲道：“算上倉庫裡的以及在海運貨輪上的一部分貨，可以滿足350萬部手機的生產需求。”

也就是說，在手機訂單不增加的情況下，還差400萬部手機的供應元器件。

周不器皺起眉頭，“這馬上就8月份了，怎麼還用貨輪？得抓緊時間了。以後的運輸都改為空運。”

周紹寧解釋道：“這都是兩個月前定下的，當時的時間很充裕，所以選擇的海運。現在訂單緊張了，必然會選擇空運。這都是小事，關鍵是我們需要給供應商更多的信心，讓他們儘快發貨。10月末就要面向市場銷售了。”

周不器問：“你有什麼辦法？”

周紹寧嘆了口氣，“最簡單直接的辦法，給錢！錢到位了，什麼問題都解決了。日本運營商支付的訂金，都要拿去歐洲籌建4g晶片的研究中心。”

周不器點了點頭，“嗯，這筆錢不能動！”

周紹寧道：“我跟谷歌那邊溝透過，他們表示會提供一定的擔保。可現在不是擔保不擔保的問題，而是錢的問題。要給真金白銀。供應商那邊也沒辦法，他們已經拿不到貸款了，咱們不給錢，他們就要停工停產。”

“嗯，給錢。”

“要不……要不我跟谷歌那邊溝通一下，讓谷歌來融資？”

周紹寧很小心地建議道。

“啊？現在？”周不器連連搖頭，“不行，現在融資太吃虧了。融資的時機，一定是最有錢的時候，而不是最缺錢的時候，否則一點談判空間都沒有，能被坑死。”

周紹寧早就猜到了，很無奈，“那怎麼辦？”

周不器沉吟許久，問道：“你這邊再努力努力，跟供應商多爭取一下。我給你個日期，9月15號！9月15號之前，我給你拿10億美元！把你這邊的問題一次性搞定！”

10億美元雖然解決不了所有應付賬款，可已經足夠讓供應商們心安了。

這筆錢砸進來，愛斯達所有的運營風險和債務風險將會徹底解決。

周紹寧長舒了口氣。

這個大老闆，終於肯批錢了！

他可是知道的。

母公司紫微星的賬上，目前有30億元和15億美元的外匯。隨便給一點，就能解決掉愛斯達的資金週轉問題。

雖然現在是兩家公司了，但這是控股的關係，沒必要分得太清。

可他不知道，要是紫微星賬上有錢，周不器早就出錢了。

30億的資金不能動。

這是紫微星的日常運營週轉資金，最近可能要捐10億給清華。

15億美元的外匯，其中有12億美元已經悄悄地被周不器挪走，投資給了美國的一個私募基金。剩下的3億美元，要隨時應對海外業務的不時之需。

周紹寧不明所以，想要爭取一下，一臉為難的樣子，“9月15號……那還有50天呢，這拖得時間太久了。”

“你想怎樣？”

“最好這個月末或者下個月初就給。”

“這不可能！”

周不器斷然拒絕。

這個時間段，不可能把海外的投資收回來。一定要等雷曼兄弟破產了，全球金融市場徹底崩盤後才能收手。

“為什麼？”

周紹寧不太理解，反正都是給錢，先給後給不都一個樣？

周不器很無奈，有些事情一旦保密了，就容易讓人產生誤會，輕咳道：“紫微星的資金我暫時還有別的用處。”

周紹寧神色狐疑。

周不器一揮手，懶得在這種小事上多費唇舌，“這樣，先給你拿2億美元，把供應商穩住！剩下的8億美元，等9月份再給你，就這麼定了！”

周紹寧大喜，“好！”

2億美元啊，13億華夏幣呢！

愛斯達的本金一共才10億元。

“呃……這錢怎麼算啊？算是借款，還是注資？還是融資？”

周紹寧很在意這個問題，很關鍵。

如果是注資，愛斯達過去10億本金，大股東一下注資了10億美元，就會嚴重稀釋小股東的份額。

現在周紹寧的股份是15%，一旦是注資形式，他手裡的股份會被稀釋到連1%都不到。

這就太寒酸了。

很多無良大股東老闆，就是這樣坑害小股東利益的。比如扎克伯克坑他早期跟他一起創業的合夥人。

“放心吧，融資！有空你就計算一下，到時候給愛斯達開一個高價！”

周不器是做網際網路的，最能理解股份對管理團隊的激勵作用。

要想馬兒跑，就必須給馬兒吃草。

這是一個比較反常的經濟學現象，送出去的股份越多，對自己就越有利。可是很多人就很不理解，不僅是普通老百姓，包括官府的領導也一樣，生怕送出去了吃虧。

在過去二十年的國企改制中，所有走出來的非壟斷性行業的國企，都是讓出了超過50%的股份。那些摳摳搜搜死守著股份不願意分享的國企，基本上都倒下了。完全是一種小農心態，不患寡而患不均，寧可大家一起餓死，也不願意讓別人吃龍蝦，自己吃米飯。

不過，這對民營經濟的發展是好事。

那幾家改制成功的國企，比如海爾、聯想、格力、海康威視、訊飛、京東方、TCL等等，幾乎都是各自領域的巨無霸，很多都做到了各自領域的世界第一。

要是所有的國企改制都成功了，他們有資源有政策，有官方採購和人脈優勢，民企根本很難跟他們競爭，也不可能成為市場中最主要的發展力量。

周紹寧聽到周不器的話，心中吃了一顆定心丸。

融資就好了。

以愛斯達手裡的這些訂單，就算只賣750萬部手機，也能產生7億美元的淨利潤，保底也能80億美元的估值。

紫微星出資10億美元，最多也就是稀釋15%左右。

……

7月27號，紫微星轉賬2億美元到了愛斯達的賬上。

供應鏈的緊張可以暫緩了。

周不器接受顏光明的邀請，一起南下去了鵬城，去考察了當地的一家科技公司——匯頂科技。這是一家提供手機解決方案的公司。

這次考察的專案，是他們的電容觸控晶片。

Aster手機這次使用的是美國安捷的單點觸控晶片，並沒有在國內採購。主要匯頂的晶片是剛生產出來，是否可靠還需要市場來驗證。

不過，周不器已經跟周紹寧說過了，如果有可能的話，以後還是要儘量地扶持國內產業鏈的全方位發展。

觸控晶片的技術難度不算太高。

周不器過去考察了一番，跟張總進行了一番交談。

張總早年間在日本的電子公司當工程師，積累了大量的相關經驗，是業內專家，著重闡述了觸控晶片的設計難度。

他們目前正在著手研究10點觸控的晶片，預計兩年內實現量產。

10點觸控的晶片就是可以同時在螢幕上抓取10個點，10點雖然也挺多了，可滿足不了iPhone這種高階機的設計需要。

Aster系列的手機也是高階機，下一代開始也要多點觸控了，這肯定不行。

10點觸控晶片最多可以在低端機上用用。

不過，兩年以後，國內的智慧機市場也該起來了，有必要在國內推廣一些低端智慧機，滿足國內消費者的需求。