第1096章 周不器的需求層次理論

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晚上，東京君悅酒店。

總統套房。

這算是周不器在亞洲住過的最貴的房間了，一晚上100萬日元。別的總統套都是寬敞大氣，給人以心情舒暢的感覺。這裡不太一樣，緊緊巴巴的，倒是設計得非常精緻，非常有日本文化。很多裝飾品周不器都不敢動，很可能是古董。

周不器坐在炕上。

嗯，也許稱為榻榻米或者地板更為合適，身前是一張大的純木色雕琢著精美圖案的方桌。

他在用膝上型電腦登入網站。

YikYak、京淘網，以及剛剛完成改版的Nicocico。

從設計風格上來說，跟中美的網站風格還是不太一樣。

有一種很緊巴的感覺。

就像這套總統房一樣，很精緻、很緊湊，一點都不大氣。

看樣子，“壓抑”已經成了日本文化裡深入骨髓的東西了。

就比如旁邊擺著的兩個木椅，大概也就30公分那麼高。周不器去試了一下，覺得莫名其妙，這不就是小板凳嘛，坐上去的造型……跟蹲便似的，卻設計得跟老闆椅似的有一個大靠背。

這時，溫知夏穿著睡衣，光著腳丫悄悄地走過來，在他身邊坐下，輕輕的靠在他肩膀上。

“睡了？”

“嗯，在飛機上睡多了，剛哄睡。”

“辛苦了。”

周不器轉頭，在她臉上親了一下。

溫知夏嫵媚地瞟他一眼，輕輕一嘆，“我心情不好。”

周不器奇怪，“怎麼呢？”

溫知夏埋怨道：“還不是你們在飛機上說的，感覺壓力好大。”

周不器哭笑不得，“你有什麼壓力？你又不是科技行業的人，你不早就從盛世單車轉行做教培了嘛。”

“我有家國情懷，不行嗎？”

“啥？”

溫知夏白他一眼，輕嘆了一聲，“我是心疼你，感覺你要做的事情難度好大。可是老百姓不知道，你做不好了可能還要捱罵。我以前就是，總有專家說要做作業系統要做晶片的，我還以為挺容易呢。沒想到比載人航天的難度還高。”

周不器笑了笑，把她摟在懷裡，“事在人為，總得有人去做吧？而且，我也喜歡去做。”

“嗯？”溫知夏眉目微動，“你喜歡？”

周不器道：“對啊，馬洛斯的需求層次理論啊。不同的人就有不同的追求層次，當你達到了某一個層次時，低層次的追求就無法給你帶來快樂了，就需要有更高的需求來自我滿足。剛開始創業時候，賺錢是最大的樂趣。現在不一樣了，賺錢已經無法給我帶來多大的享受了。”

溫知夏一臉嗔惱的樣子，翻了一個大白眼。

周不器以為她不信呢，“真的，沒騙你。我現在就想做一些實實在在的事情，讓自己的生命存在更有意義。不求名也不求利，就求一個心安理得。唉，你層次太低，估計理解不了。也不怪你，我認識的很多商業大佬，很多也只停留在賺錢的需求層次。這是正常的，我才是不正常的。”

溫知夏嗔道：“少來了，你以為我不知道馬洛斯的需求理論啊？”

“嗯？”

“需求層次一共是五層，從低到高是生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我實現需求。”

周不器連連點頭，“對，說得太對了，我現在就處在自我實現的層次。低層次的需求我已經不在乎了。”

溫知夏咬牙道：“你左一個女人右一個女人的，總不能是情感需求的層次吧？寶珊、琳琳她們幾個，可能是這個層次。別的那些，只能是最低階的生理需求的層次。”

“咳咳，這個……不矛盾。”

“你不說你不在乎低階需求的層次了嗎？”

“這個……”周不器反應很快，馬上就想好了理由，“我跟別人不一樣，別的有錢人身邊女人很多，那是實實在在的生理需求層次，很low。我不一樣，我在這方面也是自我實現的層次。”

“理由呢？”

“我家三代單傳啊！我得實現家族血脈的延續啊，這難道不是自我實現？我可不是為了什麼生理的……唉唉唉，會動手了？”

溫知夏又氣又惱又好笑，伸手去掐他。

覺得他太荒唐了。

周不器瞪眼道：“好你個溫知夏，敢跟為夫動手？趴桌子上，看我怎麼揍你！三天不打，上房揭瓦！”

溫知夏知道他是在故意地胡攪蠻纏轉移話題，輕哼了一聲，問道：“明天的談判，你要去嗎？”

周不器鬆了口氣，頷首道：“嗯，要去。不僅是手機訂單的問題，還要跟兩大運營商在網際網路業務上展開一些合作，捆綁上YikYak和UC瀏覽器。嗯，再加上UC美顏和UC手機助手，也要有。”

溫知夏揚頭看他，“如果談成了，網際網路業務在日本是不是就穩了？”

周不器笑笑，“差不多吧！運營商的勢力還是大，而且這邊買手機，一般都是免費的，就更繞不開運營商了。”

“免費的？”

“嗯，就是手機免費，但是要捆綁3年或者5年的套餐。用話費來代替手機。日本的三大運營商，比國內還壟斷呢，很多競爭方式國內都不可能允許。”

“是嗎？”溫知夏很好奇，“說說呀。”

周不器笑著說：“知道得越多越痛苦，知道的越少越歲月靜好，你確定還想知道的更多？飛機上講了那麼多，不已經讓你心情不好了嘛。”

溫知夏淡淡的道：“我的需求層次也不低，好不好？我喜歡跳出舒適區，要不我也不能跟你，還容忍你這樣，左一個右一個的。”

周不器揉了揉鼻子，趕緊把話題轉回來。

這個溫老師。

都要娶她了，還這麼醋罈子。

“運營商的手機都是特別定製的，日本這邊更特殊，連卡槽都要鎖定。像國內，移動的手機放上聯通的卡，一樣可以使用。日本就不行了，在軟銀買的手機，就只能用軟銀的卡，用不了別的運營商的卡。”

“這也太侵犯消費者權益了。”

“但是可以賺錢啊。而且這是發達國家，消費能力也高。一般都是免費領一部手機，跟運營商籤3年的合約合同。3年過後，舊手機就可以扔掉換新手機了，反正是免費的。”

溫知夏啼笑皆非，“什麼免費啊，不是在話費裡了嗎？拿消費者當傻子。聽你這麼一說，國內的運營商還挺好的。”

周不器伸了個懶腰，“反正對我們有利就行。看這形勢，蘋果商店幾年內都開不進來，iPhone也只能是透過軟銀售賣。有這個壓力存在，另外兩大運營商肯定要牢牢地抱緊咱們的大腿。”

溫知夏問：“那諾基亞呢？摩托羅拉呢？下午我查了一下，好像諾基亞要在10月份推出一款無按鍵全觸屏的手機呢。”

“是嗎？電阻屏吧？”

“不清楚。”

“應該是電阻屏，初代iPhone的問題那麼多，天天被他們嘲笑電容屏多麼多麼差，他們的選材方向肯定是電阻屏。”

這就是周不器的優勢了。

隨著iPhone的出現，觸控屏手機大熱。不過，在電容屏和電阻屏之間，存在不少的爭論。初代iPhone的電容屏，問題太多了。

傳統手機廠商選的都是電阻屏，還要搭配一個觸控筆。

周不器堅定地站在了iPhone這一邊，告訴周紹寧要克服困難，哪怕手機生產出來之後問題多多，也要做電容屏。

只有電容屏才能更好地向多點觸控推進。

而且，電容屏操作起來更方便。輕輕地觸碰上去就行了，電阻屏得有按壓力才能傳輸訊號。電阻屏還需要不斷地校正，電容屏完全不需要。

隨著二代iPhone的大熱，估計到了明年，所有的旗艦機都要換成電容屏了。

當下的手機市場裡，也就是自家的Aster手機能夠抗衡iPhone。

……

第二天，周不器、周紹寧、唐斌辰等人，一起跟日本第一大運營商NTT_DoCoMo的人會面了。

唐斌辰頗有感觸。

覺得周老大真是太厲害了！

過去幾個月，他多次上門想要跟NTT方面接觸，達成一些合作，讓UC瀏覽器和YikYak能夠捆綁到他們的服務裡。

可人家根本不搭理，有人引薦也沒用。

上門好幾次，也就見到了一個小課長，連副總都見不到。

這次不一樣了。

人家是總裁親自出面，帶上了七八個核心高管，一見面就哈腰鞠躬，客氣得不得了。而且，當唐斌辰說過去三番五次的上門都被拒絕後，在場的七八個高管，都是頭髮花白的老頭子，就集體起立，鞠躬道歉。

那態度，真叫一個謙卑。

靠著一部手機，就輕易地把對方拿捏住了。

舒服啊！

沒辦法，隨著iPhone的出現，日本的手機網際網路格局要徹底改寫了。過去，是由NTT主導推動的i-Mode模式的封閉式的移動網際網路。

軟銀這條鯰魚不講規則地賣國求利，引進了iPhone，直接破壞了過去的市場秩序。

其實這也不是NTT的錯。

任何一個行業的市場第一，往往都是一樣的。要保守，要守住自己的第一地位，要剋制性地創新。看著第二、第三創新了，效果不錯，然後再馬上去模仿、跟進，繼續守住自己的第一地位。

現在的日本運營商市場，軟銀創新了，引進了iPhone。

NTT作為市場第一，只能跟進。

跟進的這條路失敗了，沒關係，可以回過頭來繼續發展i-Mode模式，還是市場第一。跟進的這條路成功了，也不至於讓軟銀做大反超，自己還可以是市場第一。

可以選擇的目標只有一個，那就是谷歌和紫微星電子聯合推出來的第一款安卓手機——Aster紫苑手機。