第1030章 國際代理

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

忽然之間，周不器就覺得喜事連連了。

首先，是寧雅嫻的妹妹過來了，感覺可以重溫舊夢了，雙姝可期。

其次，自己家裡的那點腌臢事，終於算是解決了。

出國的機票已經買好了。

大伯父子倆在這個月20號，就會出國去加拿大，從此就讓周不器從複雜的家庭環境中解放了。雖說比既定的時間晚了點，終歸是解決了。

尤其讓人驚喜的是《好聲音》。

婕妤傳媒已經跟荷蘭的電視模板運營公司endermol談妥了，把《好聲音》除了中日兩國的所有全球版權，都交給了對方代理。

簽約3年，代理費1000萬美元，版權收入分成50%。

周不器聽說了這樣的簽約合同，真是想給徐百卉鼓掌叫好，就帶著秘書去了婕妤傳媒。

這代理合同，就怕比較啊！

最近周不器對遊戲行業涉足很深，所以掌握了很多資訊，《魔獸世界》跟九城的代理合同，是簽約4年，代理費5000萬美元，外加22%的利潤分紅。

這僅僅是利潤分紅。

是九城透過《魔獸世界》賺到錢後，扣除運營成本和所得稅，剩下的利潤再分成。

《好聲音》就不一樣了，直接是收入的分成。

也就是說，endemol公司銷售《好聲音》的版權，賺了100塊，就要給婕妤傳媒分50塊。運營的開支都要由endemol承擔。

這合同很有誠意啊！

去了婕妤傳媒，才知道根本不是這麼回事。

徐百卉還對這合同不滿意呢，不高興地說：“那些老外太能壓價了，就給1000萬美元的代理費，我都不想跟他們合作了。”

周不器卻很滿意，“1000萬美元，不低了吧？”

徐百卉白他一眼，“你懂什麼？預訂單都簽出去了，是美國nbc和英國的bbc呢！”

“啊？”

周不器很驚訝。

徐百卉解釋道：“美國有四大電視網，nbc、abc、cbs和fox。現在全美最火的音樂節目，是fox的《美國偶像》，abc背靠迪士尼，也不缺乏有些節目。cbs就更厲害了，是美國第一大電視網，有很多經久不衰的節目。只有nbc在這方面有些匱乏，他們在滿世界地找創意，都找好幾年了。”

“所以就看上了《好聲音》？”

“是荷蘭人推薦的。”

周不器笑著說：“那不就得了？人家有資源有渠道，咱們有品牌有製作團隊，剛好合作。嗯……還有英國的電視臺？”

徐百卉輕聲道：“英國的邏輯也差不多。《英國偶像》是英國獨立電視臺出品的音樂節目，很受歡迎。bbc就坐不住了，想尋找一個有競爭性的音樂節目來搶市場。”

周不器道：“好事啊，英美是全世界音樂潮流的引領者，《好聲音》在咱們手裡，有點珠玉蒙塵。交給endemol運營，尤其等nbc和bbc都各自推出了《美國好聲音》和《英國好聲音》，到時候在英美兩國的帶動下，全世界就會有更多的國家採購《好聲音》的製作版權了。”

徐百卉不服氣地說：“荷蘭人太會欺負人了，我敢保證，就nbc和bbc的兩單合同，三年的版權，也足以在抵扣掉1000萬美元的代理費和50%的分成之後，又讓endemol大賺一筆了。”

周不器一揮手，“做生意別這麼小氣，不給人家留出足夠的利益空間，人家憑什麼幫你把《好聲音》推向全球市場？得感謝人家才對。要認清現實，在沒有形成品牌之前，再好的創意也敵不過渠道，渠道為王。”

徐百卉悶悶地“嗯”了一聲。

周不器知道她的心思，其實就是想讓自己哄哄她，可他不幹，還一本正經地給她講大道理，“《魔獸世界》剛來的時候，開出的合同多優惠啊。眼下代理合同要到期，品牌知名度打響了，就有議價權了。接下來的代理合同，肯定是個天價。那還是世界級的遊戲巨頭暴雪呢，在進入一個陌生市場的時候也得乖乖認慫。”

徐百卉咬牙切齒，翻了個大白眼。

周不器假裝看不見，繼續說：“這個合同簽得很漂亮，才3年而已。等3年的代理期一過，那時候《美國好聲音》和《英國好聲音》也都播出了，只要引發了社會效應受到市場的認可，咱們就有議價權了，就可以簽下更好的代理合同了。到時候，給他們分25%的發行分成就行……”

徐百卉又好氣又好笑，“25%？周老大，我說你懂不懂呀？”

周不器有些奇怪，“怎麼了？不對嗎？海外的電影發行市場就是這樣吧？發行方會抽總票房的25%作為自己的收入。”

他跟好萊塢打過交道，具體的運營模式也略有了解，那邊的電影工業體系很成熟，有一套完整的規矩。

所有合同談判都按規矩走，誰也別坑誰。

一般情況，就是製作方投資拍片子，然後交給發行方。

發行方投資做宣傳做市場，然後交給院線。

院線方負責修建電影院、完善基礎設施，為影迷提供觀影場所。

不過好萊塢巨頭都有自家的遍佈全球的發行公司，是自己製作公司自己發行。在市場宣傳的時候，往往就把製片成本和發行成本都算在電影成本里了。

徐百卉道：“電影是製作方、發行方和院線方的三方分成啊。院線方拿50%，剩下的50%票房，製作方和發行方各佔25%。算起來，製作方和發行方，也是五五分成。不管是電影還是電視劇，製作方和發行方往往都是同比例的。製作方生產出創意，發行方提供市場和宣傳。嗯，本國業務除外。”

“本國業務除外？什麼意思？”

“就像咱們的電影，要是在國內發行，肯定不能給25%呀。發行公司敢開這麼高的價，咱們就自己找關係發行了。反正在國內，咱們不缺人脈不缺資源，自己做就行了。只有國外市場，咱們人生地不熟，當地的發行公司才有話語權，能拿到25%。”

“哦，這樣啊……”周不器畢竟不是這行的人，笑了笑，“這麼說來，你跟endemol籤的合同很符合市場規則啊，五五分成，很了不起啊！”

徐百卉心中很得意，還裝作很不高興的樣子，“分成比例還行，就是代理費太低了，我以為能拿5000萬美元呢……”

周不器誇讚道：“這樣已經很好了，提出表揚！嗯……要不我送你套房子吧，大平層還是豪華別墅，你自己挑，我給你買！”

徐百卉美眸一亮，“金屋藏嬌嗎？”

周不器抽了抽嘴角，“那啥，我是接寶妹妹回家的，我先走了。”

徐百卉氣得跺腳，“我還要跟你談日本業務的事呢。”

周不器頭也不回地擺擺手，“你自己看著處理吧！你全權負責！”

……

《好聲音》絕對是大生意。

國內市場採購版權的價格，往往比國際市場價低很多，也就25%-30%左右。人家也不敢開高價，價格開得太高了，國內直接不談了，反手來一波模仿，告還沒法告，一分錢也賺不到。

可即便如此，後世國內的公司採購《好聲音》的版權，也要開出5年6000萬美元這樣的天價。像nbc、bbc這樣的知名國際電視網採購，採用的往往是“製作費+利潤分紅”的模式，單季度的版權開支幾千萬美元都不在話下。

不怕現在代理費太少。

只要能把《好聲音》運作出去，未來就相當於有了一座金礦。

周不器豪氣萬丈。

感覺隨著事業的擴大、地位的提高，就覺得做生意的難度直接降級了，再也不像剛開始創業時的苦哈哈了。

大手一揮，就能開創出一片新市場。

這感覺可真豪邁啊！

第二天去公司，他在辦公室裡盯著牆上那幅“人在江湖飄，豈能不挨刀”，心中默默唸叨了許久，這才帶著秘書上樓了。

沒錯，樓上也有好訊息傳來了。

過去幾年，老張雖然看好周不器這小子的前景未來，可內心裡還是有著自己的驕傲，覺得小夥子很年輕，還需要成長。

結果就導致他一而再再而三地錯過了對方的指點，頗為遺憾。

最大的敗筆就是今日頭條。

話說當初周不器曾找過老張，想一起搞的，結果老張覺得這模式太扯，還是搜狐這種門戶模式更好。

現在的結果，是三大門戶網的流量加在一起，都比不上今日頭條。

這次，周不器又來主動合作了，張朝洋說什麼都不能錯過了。

搜狐的遊戲業務才剛剛起步。

《天龍八部》做得雖然不錯，可跟其他幾大遊戲巨頭還有不小的差距。這個時候，紫微星的流量就會起到關鍵作用。

張朝洋早就想跟紫微星在遊戲方面有合作了，眼下可以說是一拍即合。

上樓之後，周不器就見老張遞過來了一份名單，首都地區一共有7家棋牌類的遊戲公司，都是全國性的平臺，除了聯眾，規模都比較小，很多都是新公司。

“不要聯眾。”

周不器當即否決。

聯眾和阿里、企鵝這些公司不一樣，他們的大股東雖然是外國資本，但控制權都在本國人手中，還屬於本土企業。

聯眾就過分了，控制權已經落在了韓國人手裡，老一批的員工都紛紛離職了。國內的棋牌類遊戲平臺百花齊放，很多人都是從聯眾出來創業的。

7017k