第1012章 百轉千回談生意

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下午，跟艾迴談合作。

周不器對此很期待。

艾迴在日本的影響力，比索尼音樂、華納音樂、環球音樂的總和還多，是本土音樂的鎮山大王，三大音樂巨頭也奈何不了。

旗下有的業務線有幾十條，除了音樂的發行、出版，演唱會、歌曲大賞之外，還涉足了通訊、電視、動漫、經紀藝人、物流、音樂學校等業務。

旗下的偶像團體，有十幾個之多，除去很多爺爺輩的團體不說，最近幾年很紅的Sweets、AAA、Kiss-MY-Ft2，moumoon、girl-next-door等團隊，都是艾迴打造出來的。

不管是把YikYak打造成“飯圈中心”計劃，還是《好聲音》的製作，只要有了艾迴的支援，基本就成一大半了。

會面之前，周不器對此表示樂觀。

因為他有過調查，艾迴旗下有網際網路業務，把自家音樂掛在自家的音樂網站上，手機使用者就可以付費下載聽音樂了。

可見面之後，心就涼了半截。

艾迴派出來的團隊規格很低。

艾迴集團的決策人都沒露面，來會談的是艾迴集團旗下的艾迴音樂的幾個負責人，董事長松浦勝人、副董事長千葉龍、常務董事兼總經理小林敏雄等人。

就這幾個蝦兵蟹將，他們能做主嗎？

後來一番介紹，得知千葉龍是艾迴集團的副社長，位高權重，很有話語權。可他怎麼是艾迴音樂的副董事長？

徐百卉就私下裡介紹，說是當初千葉龍是艾迴音樂董事長，松浦勝人只是一個音樂製作人。有一次千葉龍要把松浦勝人開除，濱崎步就帶著一群藝人群體不幹了，表示會跟恩師共進退。開除了松浦勝人，他們也會離開。

艾迴方面一下就慌了，收回瞭解僱松浦勝人的成命。為了安撫人心，還提拔松浦勝人為艾迴音樂的董事長，把千葉龍貶為副董事長了。

這件事一度鬧得沸沸揚揚，濱崎步的名聲、人品和職業素養都受到了打擊，熱度減退，就沒有以前那麼紅了。

周不器心頭一喜，又覺得機會增加了。

見面之後，先談《赤壁》和艾迴音樂的合作。

周不器先不參與。

徐百卉就跟他竊竊私語，“這個松浦勝人是個超級大渣男，世間罕見的那種。公私不分，利用公司的資源滿足私慾，他培養起來的女歌手，基本都……嗯，還把濱崎步搞成了M。”

“啥？”

周不器愣了一下。

徐百卉低聲道：“我也是這幾天調查，艾迴的人告訴我的。松浦勝人是個音樂天才，艾迴音樂的頂級歌手和組合都是他打造出來的。不過這人道德品質太差，否則當初集團也不會要解僱他這個功臣。不過他把濱崎步馴化成小貓了，他說什麼就是什麼。濱崎步拋棄了職業素養去保他。”

“真的假的？”

“還有更震驚的呢！”

“嗯？”

“當年，松浦勝人和濱崎步的媽媽談戀愛，發現了小女孩兒濱崎步的音樂天賦，就開始培養她。沒過幾年，濱崎步長大了，火了。他倆就戀愛了。”

“咳咳……”

這裡是談判的會議室，周不器極力壓制自己的震驚之處。

我勒個去！

會玩！

真的會玩！

徐百卉接著說：“前幾年，松浦勝人和濱崎步分手了。據說是松浦勝人帶小電影女演員回家裡玩，被濱崎步抓了個現行。”

周不器忍不住感慨，“果然是音樂天才啊，真夠特立獨行的。”

徐百卉道：“分手後，松浦勝人又和自己培養出來的一個團隊偶像戀愛了，比他小20多歲。不過他還很關心濱崎步。分手後，濱崎步跟別人戀愛了，感情很好，還一起紋了情侶文身。松浦勝人讓濱崎步洗掉，她不同意。松浦勝人又說讓濱崎步增加點圖案，把自己的元素加上去。結果濱崎步還真加了。”

“呃……”

周不器不知道該說些什麼。

徐百卉聳了聳肩，“這都是我打聽到的。可能是艾迴音樂的人都很憎恨松浦勝人，在故意抹黑他也說不定。”

周不器笑笑，“不管怎麼樣，對我們來說都是好事！”

“好事？”

“聯合制作《好聲音》，這難度不小。如果能邀請濱崎步當導師，給她一個洗白和翻紅的機會，松浦勝人肯定非常願意。有了他的支援，這事就有戲了。到時候讓松浦勝人當音樂總監，濱崎步當導師，也算給他倆創造機會。”

徐百卉點了點頭，“嗯，這個思路可以。”

艾迴和《赤壁》的合作很順利，合作無外乎就是三個方面：一，艾迴負責發行《赤壁》電影中的所有配樂，會發行專輯；二，《赤壁》邀請艾迴旗下的藏族女歌手阿蘭演唱主題曲；三，舞臺劇的合作。

在這個過程中，艾迴要舉辦不低於3場的音樂活動，來為《赤壁》做映前宣傳。

這沒什麼可說的。

可是，艾迴和紫微星以及婕妤傳媒的合作，就有點不好商量了。

要求旗下的藝人都去YikYak上開通賬號？

要加強偶像團體和粉絲在YikYak上的互動，吸引粉絲在YikYak上打榜？

這是什麼鬼操作！

日本音樂市場的競爭白熱化，各種榜單有幾十個之多，還需要一個網際網路企業也參合一腳？

不同意！

艾迴音樂是日本音樂市場最大的傳統勢力，是傳統模式的最大捍衛者，有什麼理由做出改變？

艾迴和東寶不同。

東寶是《赤壁》的發行商，雙方都有選擇權，可以放棄合作。艾迴是《赤壁》的投資方，也就是說《赤壁》的音樂業務只能跟艾迴合作。

談判結果不太好。

第一步，跟艾迴合作，把YikYak打造成飯圈流量中心的計劃失敗。

第二步，製作《好聲音》。

這就更不可能了。

艾迴這種級別的巨頭，還需要透過選秀來提拔音樂人嗎？直接找星探，去線下的LivaHouse選就行了。還可以去一些二三線的音樂公司去挖牆角，以艾迴的影響力很容易就能挖過來。

周不器就很無語。

果然啊，一群沒見過世面的老頑固！

這是把《好聲音》定位為選秀類的音樂節目了。

徐百卉解釋道：“《好聲音》不是常規意義上的選秀類音樂節目，而是以音樂為切入點的趣味性的綜藝節目。”

這幾個日本佬都一臉懵逼。

艾迴集團副社長、艾迴音樂副董事長千葉龍似乎很感興趣，“怎麼贏利？”

徐百卉見魚上鉤，就很心喜，“《好聲音》的盈利點不是賣唱片……當然，賣唱片也是一種方式，但不是最主要的方式。我這裡有一份材料，幾位先生可以過目。”

把翻譯好的材料遞給了會議秘書，徐百卉接著說：“《好聲音》在我們國家，僅僅是第一季，就創造了收視奇蹟。前三期的收視率分別為1.5%、2.8%、3.093%。總決賽的收視率超過5.8%。”

千葉龍皺起眉頭，“投資5000萬，總共收穫了2.9億元的廣告費……你是說靠廣告費賺錢嗎？這也太少了，能收回成本嗎？”

“千葉先生，2.9億華夏幣，相當於40億日元……”

“太少了吧？”

千葉龍很困惑，在場的每一個日本人都很困惑。

徐百卉暗暗自責，覺得自己對日本市場還是缺乏足夠了解，對方這種冷漠的態度，很大原因是雙方的不熟悉。

徐百卉輕聲道：“《好聲音》是一種新的合作模式，按照收視率的比例，跟電視臺進行廣告費的分成。”

千葉龍道：“日本的電視模式，是電視臺製作或者採購電視節目，在電視臺中播放。”

好吧！

又一道難題出現了。

電視臺那關也很難衝破。

慶幸的是千葉龍先生話鋒一轉，“不過，分紅的模式也不是不可以，如果艾迴來運作，還是可以說服電視臺的。問題是，你們這節目收入實在太低了。我們的朝日電視臺，每年的廣告費要超過2000億日元。投入這麼大的心血和精力，才能賺這麼點廣告費，不值當。”

徐百卉心中大罵，你怕不是個傻子！

不同的國家，資料能放在一起對比嗎？腦子都鏽住了，真以為日本是全世界呢，我給你看的資料，就是個參照標準而已。

放在日本市場，《好聲音》的廣告收入是不夠多，那是因為整個日本的媒體廣告市場太大，是國內的5-6倍。

而且，國內是幾百個電視臺，日本主要是五大電視臺，廣告的集中度極高。

不同的國情，不能橫向比較。

材料上都寫清楚了，電視臺的廣告分紅只是《好聲音》很小的一部分，更大頭的收入是節目內的贊助費和軟廣告。

隨著《好聲音》第一季的熱播，第二季的廣告都賣飛了。第一季的總贊助商是緣味奶茶，結果第二季緣味奶茶出資1.2億的贊助費，竟然沒搶到主冠名權！

加多寶直接開價2億元！

緣味奶茶雖然銷量不錯，是奶茶業龍頭，可是跟加多寶旗下的王老吉相比，就差得遠了。王老吉那可是能夠跟可口可樂正面硬扛的國民級飲品，銷售額是緣味奶茶的幾十倍。

按照婕妤傳媒方面的估算，《好聲音》第二季的軟硬廣告總收入，很可能會達到7億-8億元。

這可比辛辛苦苦製作唱片賣專輯容易多了。

日本的廣告業務又這麼發達，這麼成熟。

你們這群笨蛋，怎麼就不懂呢？

徐百卉氣壞了。

覺得這夥老傢伙腦袋都生鏽了，死氣沉沉，毫無商業上的創造性。對新鮮的商業模式更是一種警惕敵視的態度。

周不器也看出了徐百卉的窘態，知道她的功課做得不夠多。

現在見面了搭上了關係，就好說了。

以後慢慢談，把《好聲音》的模式、理念解釋清楚，未必不能合作。

這次也就這樣了，回頭要分別跟松浦勝人和千葉龍談，逐個擊破。

分開的時候，千葉龍笑著說：“周先生，艾迴可以要求旗下的藝人都去YikYak上開通賬號。合作什麼得就不用說了，這是個交易。”

大體意思，就是艾迴看不上YikYak這個小玩意。

要是YikYak給一筆錢，艾迴就可以要求旗下的藝人去開通賬號，一手交錢一手交貨。

這見識可真是淺薄啊，像塊臭石頭。

周不器卻很高興。

錢能解決的問題，就不是問題！

看樣子，這個千葉龍果然是集團層面的高管，跟主管音樂業務的松浦勝人不太一樣。他在更高的層面，希望跟中影、紫微星這樣的來自華夏的大公司保持良好的關係。

艾迴目前只在港臺開設了分公司，卻沒能進入華夏。

華夏是一個充滿朝氣又蒸蒸日上的大市場。

背靠著國家，有一個巨大的潛在市場，讓艾迴方面很希望能夠和中影、紫微星建立起合作關係，為將來艾迴進入大陸市場做鋪墊。

出門在外，不管是企業還是個人，背靠一個強大的祖國，就相當於有了後盾，這是附加價值。