第980章 從流量到流量池

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國內，微博已經開啟了名人路線，邀請各種社會名人加入微博，藉助他們的影響力從而迅速地聚集人氣。

紫微星旗下其實並沒有真正的部落格業務。

朋友網也有個人日誌，但這跟部落格不同。

朋友網是熟人圈，只有好友才能看到在日誌裡的文章；部落格是公眾平臺，所有人都可以過來閱讀上面的文章。

隨著時代的發展，部落格的一個弊病出現了——單一、冗長，不適合快速閱讀。

網路上的資訊太多了！

各種新鮮事好玩的事，天涯、貓撲，搜狐、網易，朋友網、今日頭條……有太多的資訊類的內容了。

部落格的吸引力已經遠不如前幾年那麼火。

有多少人能沉下心來坐在電腦前，看一篇有深度的針砭時弊的博文？

在資訊爆炸的時代，網民們都希望用最快的時間，又快又迅速地掌握到最新的朋友動態、名人訊息和社會事件。

文字，就是微博。

影片，就是抖音。

一定要短、要快，要節約時間，最大效率地給使用者提供最多他感興趣的資訊。

微博的140字限制。

就是要限制名人的發言長度，從而更好地滿足讀者的閱讀需求。

微博一出，國內的那些部落格就可以一家一家地關門大吉了。

在日本，YikYak也該開啟名人路線了。

跟Ameba的融資案已經談完了，最終是以2.6億美元的價格，拿到了32%的股份。一共五個董事席位，紫微星獲得了兩個。

對這樣的結果，紫微星方面非常滿意。

接下來，YikYak就可以和Ameba展開業務合作，利用Ameba的名人資源，發展自家業務了。

部落格業務在日本大受歡迎。

Ameba的人顯然沒有意識到YikYak的出現，會對自家業務是一種巨大打擊，是一種最典型的鳩佔鵲巢。

養大了別人家的孩子，自家的孩子死翹翹了。

周不器對這筆交易很滿意，笑道：“要抓住機會，一蹴而就。趁著資訊差，巧取豪奪。YikYak必須要做起來……嗯，對了，你對奧運會有沒有想法？”

“啊？”

唐斌辰還真沒想過。

周不器道：“日本的奧運選手都很窮，可以過去聯絡一下，達成協議。奧運期間，讓他們都來YikYak上發發狀態。嗯，大不了給一筆贊助費。”

唐斌辰眼睛一亮，“事件營銷啊，好思路！”

這年頭，日本奧運還是一群散兵，除了個別職業選手，大部分都是業餘的，沒什麼錢。稍微給點錢，就能讓他們積極地參與進來。

來YikYak上發言，跟網民互動，接受大家的鼓勵和讚揚，這本就是一件很高興的事。

還能拿到一筆贊助費，何樂而不為？

今年是很好的機會。

等過了今年，再想搞這種事件營銷，那花銷可就大了。

今年奧運會，我國狂攬50多枚金牌，深深地把日本給刺激到了，認識到了舉國體制的強大之處。

然後怎麼辦？

學啊！

第一件事，就是日本成立了體育總局，開始主抓奧運，從那之後，日本的奧運產業就開始蒸蒸日上了。

有了國家扶持，運動員就要聽國家的話了，也不好擅自接受企業的贊助去合作了。

所以今年的機會不容錯過。

周不器接著說：“在發展YikYak的階段，要充分利用好事件營銷。嗯，沒有事件，那就製造事件！”

唐斌辰沒太理解，試探著問：“怎麼說？”

周不器瞥他一眼，淡淡地道：“最具有社會熱點的事件是什麼？當然是娛樂明星。比如某一個大明星出醜聞了，要麼毒、要麼賭要麼出軌，在YikYak上曝光出來，有圖有真相，就可以迅速地吸引關注。YikYak就火了。”

唐斌辰皺起眉頭，“這怎麼搞？”

周不器道：“你不懂行情，去找娛樂事務所啊。很多娛樂公司都是競爭關係，別人家的藝人紅了，自家藝人就冷了。別人家的藝人出醜聞了，自家藝人就有機會上位了。YikYak不是實名制，怕什麼？大不了就造謠。隨便搞點圖片，就去抹黑。你掌握了資本的力量，搞臭幾個娛樂明星還不容易？”

唐斌辰張大嘴巴，瞠目結舌。

周不器道：“在國內，有些手段不方便用。在國外，就沒有什麼限制了，別有道德壓力。只要別露餡，愛怎麼搞就怎麼搞！劣幣驅逐良幣啊。日本市場很規矩，是良幣。你稍微劣幣一點，就能闖出來。”

唐斌辰已經傻眼。

算是見到了周老大的真面目。

真陰險啊！

在國內，紫微星要當良幣，要想盡辦法地抵制劣幣。

在日本市場，就要以劣幣的手段向良幣發起衝擊。別的商家都是規規矩矩地做生意，使用者也都是傻白甜，社會氣氛很壓抑。YikYak上隨便搞一點譁眾取寵的吸引眼球的東西，就很容易出位。

不論是微博還是推特，都是很多人在網路上發洩不滿、瘋狂吐槽的地方。

日本社會很壓抑。

很需要這樣一個平臺來釋放。

Facebook這種是熟人社交，沒辦法釋放，一旦被發現了就是社死。YikYak就無所謂了，申請個賬號，不需要什麼詳細資訊，也不需要實名制，陌生人社交，上去狂噴就行了。

周不器道：“韓教授最近寫了一本書，根據紫微星過去的一些成功的營銷案例，總結出來的新的網際網路產品思維。簡單來說，就是要從流量思維轉化為流量池思維。我認為很有道理。”

唐斌辰很好奇：“流量池？怎麼理解？”

周不器道：“我也是看了個初稿，大概就是……流量思維，是引來流量，然後變現流量。流量池思維，是把流量儲存在池子裡。然後對池子裡的流量加以引導和控制，除了變現賺錢之外，還可以存量找增量、高頻帶低頻。”

唐斌辰重複了一遍，“存量找增量，高頻帶低頻……”

意思很好理解。

就是利用流量池裡現存的流量，讓這些流量去拉來更多的流量，即讓老使用者去吸引新使用者；讓高頻率的重度使用者，去帶動著低頻率的輕度使用者一起使用，產生聯動，從而讓低頻變高頻。

周不器接著說：“既然是池子，就要有入水口。比如微博，受到紫微星在國內強大產業的支援，入水口就非常多。比如朋友網、今日頭條、校內網、Helo、微點瀏覽器等等，都可以成為微博的入水口，帶進流量。微博要做的，就是豐富內容和玩法、強大產品體驗，把引進來的流量，存留在自家的流量池裡。然後讓這部分流量進一步地產生存量找增量的效果。”

唐斌辰有一種茅塞頓開的感覺，“這就是你剛才說的事件營銷。怎麼把流量存在流量池裡？就是透過持續性的事件關注，讓他們想走都走不了。”

周不器道：“大概就是這個意思，YikYak可以有一個熱搜榜，把最近最熱門的娛樂圈事件或者社會事件列出來。產生一個個連續不斷的火爆話題。想不落伍，想知道最新的熱門話題，就要不停地登入YikYak。”

唐斌辰緩緩地說：“YikYak現在的入水口主要有三個，雅虎日本的子頻道，UC瀏覽器的預設欄，Ameba的流量。從流量入口來說，已經夠多了，再加上一些數字廣告以及和雅虎通的合作也就夠了。接下來，是該想辦法把池子建起來，把流量儲存起來了。”

周不器很滿意，“等韓教授把書寫好了，內部會進行一系列的講座，到時候你回國聽聽，跟韓教授當面溝通一下。再跟王星和陳通交換一下想法，他們做微博的思路很好，你可以借鑑一下。”

……

周不器是過來人，深切地明白流量池的思路是非常正確的。

越是發達的國家，新使用者的落地價就越高。

如果都靠廣告來吸引使用者，那推廣費用就太高了。最佳方法，就是以老帶新，運作和控制好流量池，讓老使用者自發地拉動新使用者。

最典型的就是飯圈文化。

這個文化的誕生地就是日本，各種打榜、應援、衍生品消費。後來傳到韓國，形成韓流文化推廣到了全亞洲，乃至全世界。

加深YikYak和一些本土娛樂事務所的合作，把愛豆們拉過來，就可以帶動粉絲群，甚至包括小電影的女演員。

她們都不是大明星，收入都很低，合作起來就會很容易。

這還可以和京東日本的電商業務形成聯動。

這次從國內派出來征戰日本市場的團隊裡，只有兩個人會日語。讓他們從零開始，那真是太難了，猴年馬月都做不起來。

這可比YikYak難多了。

做電商，首先得有倉庫，得有貨源，得有供應鏈的渠道關係。

這夥人連日語都說不明白，根本玩不轉。

所以，不能從零開始。

直接收購一個半成品。

這很簡單。

在日本做電商跟國內不同，國內做電商，死活都很難盈利，必須燒錢很多年才有可能賺錢。日本就不同了，有點流量，基本一上手就能賺錢。

價格戰什麼的，不存在。

所以日本的電商非常多，產生盈利的都有四五十家之多，都是很小的平臺，賣書的、賣鞋的、賣CD的、賣片的、賣內衣的、賣套的，還有賣漂亮女孩兒聯絡方式的，即有償的美女服務。

京東日本這次過來，以雷霆之勢，果斷出手收購了一家出售成人影像製品和美少女寫真集的名叫buyme的小網站。

斥資2億日元！

其實，也就是150多萬美元。

不是為了經營這個販黃小網站，而是為了接收這裡22個日本創業員工，以及他們已經打通好的當地的倉儲、物流和供應鏈關係。