第977章 中介是反商業的

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

在廣告中介行業，通常就是20%的佣金，從廣告方手中獲得。

不過，平臺太多了。

很多網站拉不來廣告，或者廣告位鋪不滿，怎麼辦？就只能去討好中介方，希望中介方能夠給點面子，把更多的廣告拉到自家的網站上。

在這個過程中，就有返利。

大概也是20%。

比如，谷歌剛剛進入國內時，沒資源沒人脈，還備受國內網際網路同行的對抗，怎麼拉廣告？當時，谷歌就找了三家有國資背景的廣告中介方。

中介方除了會在廣告方那頭抽水20%以外，谷歌收到了廣告費後，也會拿出20%的提成，返回給中介方。

以此來加強合作，希望中介方能夠把更多的廣告帶到自家平臺上。透過這種方式，跟百度、雅虎、微軟來競爭。

在這個產業鏈中，中介方佔據絕對的強勢地位。

他們手握最多的資訊，掌握著最多的資源，可以左右通吃，賺得盆滿缽滿。

不過，時代在進步。

網際網路的屬性就是點對點的，“中介”是一種反商業的產業。在網際網路的發展中，中介的價值會越來越低，直到消失不見。

現在是08年的4月份，廣告中介的地位已經沒有那麼強勢了。

真正的大廣告主，都是直接去平臺上投放廣告。

比如百度、阿里、賓士、上汽、王老吉、亞馬遜等企業來紫微星上打廣告，根本不需要透過廣告中介，直接跟紫微星溝通。

雙方會談，線下籤訂合同，這事就定下來了。

這種大企業，都有自己的市場部，都可以自己設計廣告的營銷方案，不需要由中介提供服務。

恰恰這種大企業的廣告，都是大訂單。

國內的網路廣告產業，超過80%的市場份額都是由大企業完成的。只有那些中小企業，以及一些對網際網路行業一竅不通的傳統企業，才會選擇跟廣告中介合作。

也就是說，隨著時代的發展，“廣告-中介-平臺”這個產業鏈中，中介的話語權越來越低，廣告方和平臺方話語權越來越重。

尤其是平臺方！

比如紫微星。

這是國內最大的網際網路廣告集中地，廣告位很有限！廣告商們要趕緊下單，趕緊搶資源！

特別是眼下全球經濟急轉直下。

生意不好做了，企業要怎麼辦？

第一步，就是削減開支。

首先削減的，就是廣告開支。

手裡所剩不多的那點廣告費，就不能隨便亂投了，必須要注重轉化效果，浪費不得。紫微星旗下的個性化推薦演算法，能夠完成廣告的精準推薦，這是廣告商們最喜歡的。

因為這樣的優勢，讓周不器在面對姜南春的時候，能夠擁有足夠多的話語權。

產業亂象該怎麼整治？

對不起，你這個國內最大的網路廣告中介商說的不算，要按照紫微星這個最大的平臺商的規矩辦。

酒桌上，姜南春還在爭取。

周不器不為所動。

加上阿里也是廣告平臺，馬老闆和周不器是一夥的，二打一，也就沒什麼懸念了。

最後一件事，姜南春想推進好耶跟紫微星的合作。

雙方共享優先權。

即好耶接到廣告後，要優先投放在紫微星的平臺上；紫微星在拿到廣告後，可以插隊，要優先投放。

周不器對合作很感興趣。

廣告嘛，當然是越多越好！

大客戶需要，小客戶也需要。

雖然紫微星的廣告位稀缺，但朋友網、今日頭條兩大廣告平臺的轉化率都非常高。

比如某一家企業有100元的廣告預算，每個點選以1元錢計算。放在一般的平臺上，轉化率很低，可能要投放滿7天，才能湊夠100個點選，來完成這筆訂單。在朋友網上就不一樣了，高流量和精準營銷之下，廣告轉化率極高，可能7個小時之內就完成了100個點選，這筆訂單就結束了。

這也是紫微星在短短几年之內，就迅速崛起成為國內第一大網際網路廣告投放平臺的原因。

智慧的推薦演算法得到了最大化地應用。

在這種形勢下，紫微星需要超級大量的訂單才行，快進快出，迅速地完成一筆一筆的廣告訂單。

分眾旗下的好耶網路是國內最大的網際網路廣告代理商，手中的廣告資源不少，如果願意合作，對紫微星會形成幫助。

不過，周不器又提出了兩個要求。

“頁面廣告、視窗廣告、浮層廣告、貼片廣告這類的傳統廣告，並不是紫微星的主打方向。”

“我知道，你們首創了資訊流廣告，是網際網路廣告的3.0。”

周不器笑著點頭，“對，資訊流廣告。這種廣告都是精準營銷，轉化率極高，我們採取的是有保底的競價模式。誰開的廣告單價高，就會優先投放。好耶想要優先投放權，想插隊，這沒問題。可一定是同等價格下的優先權。”

姜南春表示理解，“這是自然。”

周不器又問：“對了，好耶的廣告代理，佣金是多少？”

姜南春道：“行業規矩，20%。”

周不器搖了搖頭，“不行。”

姜南春就有些不太高興，“周總，你這什麼意思？”

周不器淡淡地道：“在紫微星投放的廣告佣金，必須比別的平臺佣金少10個百分點。別的平臺是20%的佣金，紫微星最多是10%。”

如果好耶在紫微星上投放廣告的佣金比例更低，就可以吸引那些中小企業更多地來紫微星上投放廣告了。

可這對好耶太不公平。

姜南春沉聲道：“周總，沒這樣做生意的吧？”

周不器皮笑容不笑地說：“姜總，明人不說暗話。咱們兩家的合作，到底誰更佔便宜？如果是半年前你來找我合作，佣金比例可以一致。可現在是什麼形勢？分眾的都被央視點名了，都被3·15晚會給曝光了，名聲都臭了。這時候，誰願意往分眾身邊湊？”

姜南春張了張嘴，變成了苦瓜臉。

同桌的老馬，差點笑了出來。趕緊找個理由，說是上廁所了，捧腹大笑。

老薑啊老薑，來之前我說什麼來著？

想在那小子身上佔便宜？

你想多了！

你去這個圈裡問問，多少同行因為對這張年輕的臉產生過輕視，然後被這小子給涮了？這小子猴精著呢。

周不器沒理會老馬，平靜地說：“姜總，這個時候你想讓好耶跟紫微星合作，無非是看上了紫微星的正面形象和頗佳的社會名聲。想憑藉紫微星的獨家資源，讓好耶能夠一方面維繫好老客戶，一方面招攬到更多的新客戶。”

姜南春笑容有些僵硬，“什麼都瞞不過你。”

周不器道：“紫微星這個時候上，是壓上了自己的聲譽和口碑。區區一個優先投放權，價碼太低。”

姜南春點點頭，嘆了口氣，“讓利10個點，這太多了。5個點吧，15%的佣金。”

“不夠。”

“那就12%，不能再降了。”

周不器舉杯，笑道：“合作愉快！”

姜南春苦澀一笑，跟他碰杯。

這次合作，在業務層面來看，好耶可虧大了。

跟一般的小網站合作，除了20%的佣金外，網站方還會給10%-20%的廣告提成。去紫微星投放廣告，給提成是不可能的，連廣告方的佣金都降低到12%了。

這個小周總，可真是夠強勢啊，真有氣勢。

好在姜南春也不是一般人，他能夠深切地明白和紫微星合作後，對好耶會有怎樣的戰略價值。

紫微星要整治行業亂象。

要求中介方必須提供足夠充分的廣告方的詳情，以便紫微星能夠隨時跟廣告方聯絡，把廣告資料反饋給他們，進行核實。

這是破壞行規的事。

相當於二手房買賣，賣家向中介索要買家的手機號碼，想直接溝通。

這怎麼可能？

這麼搞了，行業中的那些廣告代理商，必然會集體造反，手下的廣告資源就不來紫微星上投放了。

可紫微星又是最大的廣告平臺，廣告方都願意去紫微星上打廣告。

怎麼辦？

找好耶！

最終的結果，很可能就是好耶在一定程度上成了中小企業想去紫微星上投放廣告的“指定”代理商。

這是戰略意義。

所以，好耶網路不僅要和紫微星合作，接受對方的苛刻條件，還應該進一步地建立合作關係才行。

姜南春笑著說：“好耶和紫微星有著天然的盟友關係，周總有沒有興趣入股好耶？雙方達成戰略合作。我願意以去年收購的價格，轉讓20%的股份給你，25%也行。”

周不器搖搖頭，“不必了。”

姜南春道：“我們正在籌備好耶的ipo，預期兩年內就會上市。”

“上市？”周不器笑著搖搖頭，“現在這經濟形勢，我勸你還是不用想了。”

沒法上市是一方面。

關鍵好耶的業務跟網際網路的基因是不相符的。

網際網路是點對點，天然反中介。

廣告中介這個行業，隨著時代的發展，會一步步地退出歷史舞臺。

這個時候去入股好耶，純屬虧本生意。

事實上還真是如此。

前世，姜南春對好耶網路給予厚望，可在金融危機的衝擊下，上市計劃泡湯。後來移動網際網路來了，姜總敏銳地嗅到了什麼，趕緊甩賣！

吐血大降價，把好耶給賣掉了。

相比當初買入時的價格，堪稱腰斬。

幸好跑得快。

沒過幾年，在網際網路廣告業界素有“黃埔軍校”美稱的好耶網路，就停工停產，活不下去了。

7017k