第961章 整合廣告平臺

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現在的京東，北極星資本佔股20%，紫微星佔股8%。

這次融資，主要就是以紫微星為主。

劉強棟讓財務拿過了賬本，讓周不器看，他瞅都不瞅一眼。

這誰能看懂啊？

直接談價就行了！

在這方面，劉強棟值得信任，遠勝其他同行。

劉強棟開價2.2億美元。

周不器根本不還價，直接同意。

然後，表示會出資1億美元。

劉強棟覺得多，周不器很堅定，覺得京東應該抓住金融危機的機會，趁著別人業務收緊的時候迅猛出擊，把商業模式跑起來。

稍作商量，這事就談妥了。

不過，具體的細節還需要進一步地協調，京東還有其他的投資人，要尊重他們的意見。這次融資，給京東的估價不低。加上經濟危機，說不定前期的投資人會撤出。

這些就都是小事了。

大方向敲定，就足以開香檳慶祝了。

下午回到公司，已經是4點多了。

周不器喝了兩杯酒，就不太想工作，隨便找幾個人談談話就好了。

“對了，那幾個小傢伙，都在哪呢？”

“誰呀？”

“秘書室那幾個。”

寧雅嫻忍俊不禁，就覺得這個周大老闆可真能裝！

小傢伙？

是，她們三個是挺小，今年才大四，應屆畢業生。可是，你周大老闆也是大四，好不好？人家跟你同齡同屆！

寧雅嫻不太清楚，就去找王瑤瑾。

王瑤瑾管這事，笑著說：“都安排好了，讓她們吃點苦頭。早上8點，來總務室這邊，打掃衛生。9點回到輪值崗位上。楊雪在人事部，孫莞然在財務部，寧露在市場部……這個寧露挺有意思的，工作挺積極，我聽說昨天跟著師傅，一起跑市場呢。”

周不器點了點頭，“挺好，風物長宜放眼量。年輕人吃苦是福，享樂才是吃虧。”

王瑤瑾問：“輪崗時長呢？”

周不器想了一下，道：“一個月吧，不要急。多給點時間，讓她們把各部門的業務都熟悉一下。每個月去要一份部門的反饋報告。”

微博已經上線了。

不過紫微星沒有急著上流量，沒有大範圍推廣。先低調上線執行著，看看效果。等時機成熟了，再啟動流量。

王星現在已經不是周不器的助理了，成為了微博事業部的總裁。

更多的任務就要由寧雅嫻承擔。

她有這個能力。

可是，單靠一個寧雅嫻可不太夠，王瑤瑾和馮慕兒都靠不住。馮慕兒還好點，畢竟年輕有上進心。王瑤瑾就是個純花瓶，只能幹一些打雜的事。

這三個新人裡，如果能培養出一個分擔寧雅嫻的工作，那就好了。

“管培生”的輪崗制非常考驗人，會很累很辛苦，要耗費更多的體力、精力和腦力。同樣地，有付出就有回報。

這樣的崗位學習的東西更多，進步得更快。

接下來，寧雅嫻挑出了一份重要檔案遞過來。

周不器一看，嗬！

好傢伙！

不得了啊！

這就是經濟危機的巨大作用嗎？

上個月，也就是2月份，陳國幻帶領著市場部，總共為紫微星拉回來92份廣告訂單，總金額高達12.7億元！

平均下來，每份訂單價值1300萬元。

可了不得！

具體的訂單詳情沒有看到，材料上給了幾組比較籠統的資料。這些訂單，主要是投放在紫微星旗下的三大平臺——朋友網，今日頭條和微點搜尋。

其中，朋友網最多，共有9.6億元！

時限最長的一份訂單，是30個月；時限最短的一份訂單，只有3個月。平均下來，每份廣告訂單的合同期大概是12個月左右。

也就是說，靠著這些新訂單，紫微星每個月都能有1個億的新增廣告收入。

市場反饋果然跟分析預測相呼應了！

金融危機剛冒個苗頭，廣告商們就一窩蜂地湧上來，開始集中化的去有強影響力的平臺做廣告了。

周不器就把賀陽和陳國幻叫過來了。

陳國幻在開會，有點慢。

賀陽先來了，說到了廣告的事，也很高興，笑著說：“的確，線上廣告業務今年要大爆發。去年，紫微星的廣告收入將近25億元，今年這形勢……翻倍都有點少了。”

周不器點了點頭，“是啊，2月份一共就29天，還有春節長假，能正經工作的日子，也就是半個月。這麼短的時間，就拉來了這麼多訂單。這固然要表揚陳國幻的工作出色，大環境的影響也是很重要的。”

賀陽點了點頭，“不只是線下訂單，2月份……更準確地說，是過去這半個月，線上訂單暴增了300%。”

周不器眉梢一挑，有些驚訝。

賀陽道：“線上訂單數額都比較小，多則幾萬幾十萬，少則幾百幾千塊。可積少成多。2月份，線上新增訂單超過了8000份，總金額達到了4.9億。最多的是微點，2.2億，其次是朋友網，也有1.5億。”

如果是數額巨大的廣告單，一般是廣告商跟紫微星線下接觸，白紙黑字籤合同。

如果是小廣告單，就不值得挨家跑了。

也跑不過來。

直接線上協議就夠了。

紫微星旗下的朋友網、今日頭條、微點、校內網都有自家的自動廣告收納系統。廣告商登入這些系統，然後自己報價，填寫相關資訊就好了。市場部會聯合法務部對相關廣告進行核查，透過之後，會電話通知商家，要求付費。

然後就可以釋出廣告了。

不過，不同的平臺，廣告形式也不一樣。微點主要是競價排名，朋友網是“競價+個人化推薦”，今日頭條除了“競價+個性化推薦”外，還可以有傳統的頁面廣告。校內網主要就是頁面廣告，以及校內論壇置頂的廣告貼。

除此之外，還有朋友網開放平臺廣告位，還有糗百、記賬網、薇蜜網的廣告位。以後甚至還會嘗試著給美圖秀秀、微點音樂、微點播放器增加一些開屏廣告。

“對了，許亮傑那邊要有動作，整頓各大網站的廣告平臺。”賀陽想起了什麼，覺得很有必要彙報，“他跟你說了嗎？”

周不器搖頭，“還沒有。”

賀陽點了點頭，“老許還在跟幾個業務總裁溝通，要說服他們，估計今天沒動靜，明後兩天也差不多了。”

周不器問：“怎麼整頓？”

賀陽道：“中臺化運營，節約成本，防止腐敗。現在的線上廣告收納系統，都是各自為戰。朋友網有自己的系統，今日頭條、微點也有自己的系統。都是類似的功能，搞出來了一堆差不多的東西。當然，這些系統本質上都差不多，都是一套架構做出來了。可是運營和維護分開了，也沒必要。”

周不器明白了他的意思，“把所有的廣告平臺，整合成一個？”

“對，整合起來，然後讓廣告商根據自身需求，選擇在不同的平臺上投放廣告。既節約了我們內部的人力成本，也方便了客戶的廣告投放。”

“嗯，這個思路可以。”

賀陽笑笑，“就怕有人不同意呢。”

周不器皺起眉頭，“有油水？”

賀陽稍作沉吟，“油水的事……肯定是有的。比如廣告商和我們的內部人員勾結，拿到內部價或者優先投放，都會損害公司的利益。”

有陽光的地方就有陰影。

腐敗的事不可避免。

朋友網和微點的廣告位稀缺，採用的是競價模式。同樣的型別的廣告，誰投標的價格高，就先上誰的。

比如噹噹的廣告單價3元錢，京東的廣告單價2元錢，兩種又都是b2c電商屬於同類的推廣，就是噹噹優先。

如果是內外勾結，就會有問題。

噹噹如果發現排名第一的京東投放價只有2元，就不會出3元了，直接出2.1元就夠了，無形中就損害了紫微星的利益。

下一個問題更嚴重。

就是違背公司原則，給有勾結的廣告商優先上廣告。明明當當給的錢多，可是如果內部人士跟京東勾結，就會先把京東的廣告投出去，既侵害了紫微星的利益，也侵害了客戶的利益。

周不器表情平靜，早就猜到了，道：“7月份吧，把監察部組起來，去招兩個厲害的審計，看看能不能把一些有破案經驗的公職人員也請幾個過來。”

“這事另說。”賀陽擺了擺手，輕咳一聲，“這次把廣告平臺中臺化運營，最大的難點是石婧琳。”

“啥？她又咋地了？”

“這個……把朋友網、今日頭條、校內網、微點、糗百等網站的廣告位整合起來，在一個頁面上展示給廣告商，這就有個排次問題了。校內網的廣告收入不多，排名比較靠後。廣告商的投放熱情可能會有所折扣。”

周不器渾不在意，一揮手，“這算什麼？廣告主都是企業級使用者，都足夠地理性、冷靜，會跟普通使用者一樣受到排名先後次序影響？人家投放廣告前，肯定是早就做好調研了。這事也別為難許亮傑了，我就定了。排名的時候，第一位是微點，第二位是校內網，第三是今日頭條，第四是朋友網，第五是開放平臺，第六是薇蜜網，第七是導航網。其他小網站，都放在其他類別裡。”

賀陽點了點頭，試探性地徵詢了一句，“其實最賺錢的廣告業務，是helo和微點安全衛士的彈窗廣告。”

周不器當即拒絕，“不行！”

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