第946章 要競爭不要鬥爭

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早在helo還在討論階段，內部就有過這樣的產品設計，使用者可以透過helo的金幣錢包系統，參與相應的任務，下載、安裝一些軟體，獲得一些金幣。

使用者從“百億補貼”中賺金幣，helo從軟體廠商那裡賺服務費。

helo是免費產品。

尤其聊天記錄雲端儲存計劃被否決之後，付紅亮不甘心，立刻就把這個計劃給啟動了。

現在的helo已經做成規模了，都摸到瓶頸了，完全可以利用搭建好的平臺賺錢，鼓勵大家下載軟體，就是很有效的一種方式。

軟體下載的行為發生在helo端，收益自然也就歸屬helo。

周不器接過材料，看了一下推廣價格。

一共四個層級——初級，1元；中級，2元；高階，5元；終極，10元。

1元的初級服務，指使用者在helo端的金幣錢包系統上，完成一次軟體下載，軟體廠商要支付1元錢的服務費。

2元的中級服務會比初級服務更好，在技術方面有所升級，可以利用ip篩查和計算機掃描的方式，有效地排查重複率。

很多使用者為了在helo端多賺金幣，可能同時申請了很多賬號。1元檔的服務不會管這些，隨機地就把下載任務分發下去了，這必然會導致大量的重複，造成營銷浪費。

尤其在很多網咖、家庭裡，是一臺電腦多人使用。

會不停地切換賬號。

這就會導致這臺計算機中已經存在這款軟體了，還會被多次重複地下載。

2元錢的中級服務，就是一個下載2元錢。但可以透過技術手段篩選，不讓那些已經成為擁有該軟體的使用者再次參與類似任務，來反覆薅羊毛。

5元的高階服務，是“下載+安裝”。

中級服務裡，使用者下載完了可能不會安裝，只為了做任務賺金幣。5元的高階服務，是要確保使用者把軟體安裝到了電腦裡。

10元的終極服務，是更進一步，是“下載+安裝+開啟”。

開啟就是開啟軟體的應用介面，也就意味著使用者完成了該軟體的註冊，真正成為落地使用者了。

看過了後世中各種app的推廣套路，周不器覺得這個定價還真是實惠。

有的地推套路，地推人員拿個二維碼在大街上挨個找人，讓他掃碼下載自家的app，完成註冊後，立刻給10塊錢現金。

還有的就更猛了，直接去小城小鎮，免費送土豆、送大白菜，註冊就給。

甚至有的還會發動老使用者來拉取新使用者，老使用者拉了一個新使用者，就會獎勵十幾塊錢……那個時期，一個新使用者的落地成本，能達到幾十塊錢，打車、外賣、短影片這種競爭極度激烈的行業，都是幾百塊錢才能捕獲一個新使用者。

付紅亮見大老闆沉吟，還以為他覺得貴，說道：“微點安全衛士的軟體下載，一個下載平均還不到5毛錢，比天空下載站貴一些。因為微點的流量更高、曝光率更高，使用者的下載率更高。有更好的服務，就會有更高的價格。透過金幣系統來下載，轉化率會更高。就憑現在使用者們對收集金幣的熱度來看，保守估計，80%的helo使用者會積極響應。”

周不器覺得有點誇張，問道：“helo的日活將近5000萬，這個任務一下去……單日下載量就能超過4000萬？”

付紅亮笑著搖頭，“這肯定不行，伺服器承受不起，得慢慢來。每天給500萬-800萬的賬號推送下載任務，分批次吧。”

周不器點了點頭，“百度hi呢？給的是什麼訂單？”

付紅亮撇撇嘴，“很摳，說是就批了1000萬的推廣預算，買的還是最廉價的初級服務，1塊錢的那種。”

“什麼時候開始？”

“月末，兩天時間把這件事搞定。”

周不器笑道：“兩天進賬1000萬，這生意做得好。”

付紅亮道：“目前這個收費標準，還是待定版，要根據具體的資料反饋來修訂。要是1塊錢的初級版轉換率超過10%了，那就比10塊錢的終極版划算，就沒人買終極服務了。我覺得可以先用自家產品測試一下。”

周不器頷首道：“嗯，這個思路可以。先去推微點音樂盒和美圖秀秀，試試水。”

付紅亮笑著說：“我就這個意思，這個月把這件事敲定。下個月了，正式對外開啟基於helo金幣錢包系統的軟體下載服務。”

周不器一揮手，就拍板了，“行，這件事你看著辦。百度那邊，不要苛待，給國內同行們打個樣。過去這幾年，國內網際網路處於野蠻生長的時期，到處都是惡性競爭、你死我活。helo就用行動告訴他們，在紫微星這裡，我們會一視同仁！要競爭不要鬥爭，相互促進才能共同提高。”

……

到了中午，李彥紅來了電話，他很高興，“小周，這次是真的吧？”

“百度hi的推廣？”

“對。”

“只要你拿錢，就能買到資源。有什麼真假的，我早就說過了。”

李彥紅讚道：“行，果然是大老闆，有氣魄！上次酒局上的事，是我想差了，也是喝多了，糊塗了。事後我也後悔，你別往心裡去。”

周不器很隨意地說：“你不說，我都快忘了。”

李彥紅笑道：“行，這次我算是看明白了，誰才是這行裡真正的朋友。這次先出1000萬，試試水。如果helo的推廣效果好，我們會進一步地跟進。”

“老李，你也不用小心翼翼的，我這邊不設防。”周不器頓了一下，“不過，我再說一遍，你那個百度hi，沒啥機會。除非是我砸100億，你砸200億，否則別想做起來。”

李彥紅道：“helo的戰略價值我們都看到了，把今日頭條、朋友網、校內網，以及微點的一些產品都打通了，騙不了人。百度的產品也很多，也需要這樣一款產品把生態體系搭建起來。這事你不用說了，百度hi必須要做起來。”

周不器道：“要我說，你還不如把這些精力都用來開發百度在日本的搜尋業務。咱們配合著來，還怕拿不下來？”

李彥紅拒絕，“就這樣。”

聊了十分鐘，沒能達成協議。

helo的巨大成功，顯然是把李彥紅給刺激到了。

現在的百度，已經是肉眼可見地被紫微星給甩開了。要知道，去年的這個時候，百度還是國內實實在在的網際網路大哥呢。

helo的成功，讓紫微星的產業根基愈發穩固。這就像是催化劑，極大地催生了朋友網和今日頭條的熱度和創收能力。

周不器嘆了口氣。

覺得有些可惜。

要是百度能和自己齊心協力，把勁往一處使地去做日本市場……那成功率就大大提升了。

唉！

有了超越時代的眼光，有了凌駕在行業之上的判斷，這種感覺很孤獨。

還好。

還有韓妍老師。

她的聲音就跟她的身子一樣地溫暖又柔軟，好似又把思緒拉回到了那一個瘋狂緊張又刺激的夜晚。

“我馬上就上飛機了。”

“真的？”

周不器很驚喜。

韓妍輕笑道：“你怎麼這麼興奮，至於嘛，我可不信你身邊沒有別的女人。”

周不器也沒隱藏，笑著說：“那能一樣嗎？你是我的韓老師啊，我讀初中的時候就看上你了，就想把你泡到手。要不是那時候我年紀太小，說不定咱倆早就成好事了。”

韓妍抿嘴道：“就瞎說，你當時才多大啊？你想跟我好，我還不答應呢。”

周不器哼道：“你不答應，我就去找別的女老師，我記得當初咱們學校，有不少漂亮女老師呢。”

韓妍嗔道：“你怎麼這樣呀，我記得你當初是個好孩子，學習認真，也不跟女同學打鬧，就愛踢足球……”

周不器笑道：“那可是初中啊，女同學都是豆芽菜，很多都沒來經呢，也沒法下手。女老師多好啊，都發育好了，上不了手，看著也養眼。”

韓妍笑罵道：“真沒想到，我被你騙了。”

“手到擒來！”

“我當時還沒想好呢，結果你就……”

周不器笑哈哈，避過了這個話題，“現在怎麼安排？我是今天過去，還是明天過去？”

韓妍輕聲道：“明天吧，我家不是市區的。明早我讓弟弟開車送我去市區，去找你。”

周不器道：“那我早點去，開個房。你直接來酒店找我？”

“直接去酒店呀……”

“對，先辦事。”

“呸！”

韓妍嗔惱了一聲。

周不器笑道：“對了，韓老師，上次我跟你說的，你忘了沒？”

韓妍有點閃爍其詞，“什麼啊？”

“叫我什麼？”

“周不器唄……”

周不器不滿意，“直接叫名字，多沒感覺，一點都表現不出咱倆的師生情誼以及十年後再敘情緣的心境。”

韓妍好笑道：“那叫老爺就有心境了啊？你是我的學生啊，哪有這樣式的。你這都跟誰學的，不大點就這麼會玩。”

周不器笑嘿嘿，“我還有更會玩的，你想不想試試？”

“不想。”

“真不想？”

“不想。”

“說實話，真不想？”

“一點點吧。”

“就一點點？”

“我……”韓妍有點支支吾吾，“我不跟你說了，我要上飛機了，還抱著孩子呢。”

周不器不滿意，“你還沒叫呢！”

韓妍那邊傳來了一些噪音，她壓低了聲音，悄悄地說：“老爺，我要上飛機了，明天見。”

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