第930章 周大老闆講經說法

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周不器實在不想參與。

這種話題不討好。

如果在座的都是些商業大佬，自然隨心所欲的交流，可在座的都是一些沒畢業的大學生，話說多了容易捱罵。

很多商業前輩都多次教導過他，要向上爭取，而不是向下相容。跟層次更高的人交流，如果認知不同，即便是說錯了，他也能理解你。跟層次低的人交流，如果認知不同，哪怕說對了，也要挨批捱罵。

想賺錢，研究法律就行了。

最容易賺錢的方法的都寫在刑法裡，差一點的都寫在其他的各種民事法條裡。違法肯定不行，擦邊球的辦法卻很多。

比如彩虹qq的價值巨大，運作好了會給51旗下的產品帶來巨大的幫助。企鵝卻拿彩虹qq沒辦法，就是因為彩虹qq打了法律的擦邊球，沒法拿起法律的武器像收拾珊瑚qq那樣給處理掉。

哪怕開個小賣部，都可能售賣過期產品和假冒產品。

魏澤彬的說法，很多方面都不夠準確，個人色彩太鮮明，有一點誇大和自以為是，但大體道理是相通的。

就比如淘寶的優惠券。

一個100塊錢的商品，領20塊錢優惠券，購買價是80元。

那直接賣80元不就好了？

為什麼要那麼繁瑣的設計一道優惠券的環節？

一方面，是讓使用者產生一種佔便宜的心理，鼓勵他們消費。一方面，就是篩選那些對網購不太熟悉不會領優惠券或者太有錢不屑於領優惠券的人，進行價格歧視。

對一部分人賣80元，少賺一筆。對一部分人賣100元，多賺一筆。

這種套路發展到極致，就是大資料殺熟。

整套商業流程，跟魏澤彬賣二手車其實沒什麼區別。就是魏澤彬的手段更混蛋、更無恥了一些。披上網際網路的外衣，就變得高階、精明瞭。

嗯，淘寶的售後足夠好。

不像魏澤彬那樣，各種阻撓不承認，頗有一種“離櫃概不負責”的做派。

“我哪懂這些啊，不明白！不明白！”

周不器連連擺手，不像參合。

班長被魏澤彬諷刺了一通，心中不滿，就想找臺階呢，連忙道：“周不器，你可別謙虛了！誰不知道你啊，你是富二代，你家趁幾個億呢，生意做那麼大，你肯定對商業很瞭解。”

又有同學說：“對啊，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？”

又有同學勸道：“周不器，你講講吧，魏澤彬說的對不對啊？你家不是做山貨生意的嘛，也這樣嗎？”

周不器就很是無語。

山貨生意……

呵呵！

那是有過之而無不及，是提都不敢提的。

班主任也勸說道：“周不器，你從小的生長環境不一樣，耳濡目染也比我們這些人更懂生意經。你來給大家說說。”

“這個……”

周不器還在遲疑。

這時，英語老師韓妍開口了，嘴角有兩個標誌性的小酒窩，跟許情似的，特有味道，抿嘴笑道：“周不器同學，你就別謙虛了。我還記得呢，以前給你補習英語，你就跟我說過開家教班賺錢，很有商業頭腦。”

韓妍老師發聲了！

周不器心頭熱血翻湧，充滿了鬥志。更難得的是，她竟然還記得當年的事。這太令人激動了！看來，這次是想低調都不成了，得高談闊論一番，爭取到韓老師的另眼相待。

“咳咳……”周不器緩緩地站了起來，“既然這樣，那我就說兩句。”

“轟！”

宴會廳裡一下就熱鬧起來。

兩桌人都在熱烈鼓掌，還有些混蛋男生在吹口哨，好像來的不是周不器，而是個漂亮妹子似的。

“首先我們要明確一個概念，相比於二三十年前，我們的生活環境發生了翻天覆地的變化，國家富強了，人民生活富足了。這種變化的原因，是因為我們實行改革開放，我們堅持以經濟建設為中心。國家經濟越來越好，我們即將超越日本成為世界第二大經濟體。”

“在經濟發展的過程中，佔據絕對強勢地位的，是民營經濟，是‘56789’的法則。即民營經濟提供了50%的稅收，60%的gdp，70%的科技創新，80%的城鎮勞動就業和90%的企業數量。我們必須要認識到，民營經濟正在國家的發展建設中，起到越來越重要的地位。”

“金山的總經理雷俊說過一句話，站在風口上，豬都能飛起來。同學們都大四了，都要找工作了。那麼什麼是風口？不是國企和公務員這種鐵飯碗，而是尋找一家優秀的民營企業，參與進去，去分享企業成長和國家發展的紅利。”

周不器開門三板斧。

這是他最擅長的。

高屋建瓴，以大格局大視角為切入，迅速的進入到大家的個人生活中，產生共鳴。這種講話套路面對馬老闆那種商業老狐狸沒效果，可震撼一群沒怎麼見過世面的大學生，真是太容易了。

一時間，掌聲雷動！

所有人都在熱烈鼓掌，掌聲比剛才還激烈，聲浪好像能把房蓋給掀翻了。

果然是世家子弟，這見地、這視角就是不一樣！

相比於魏澤彬的野路子胡說八道，還是周不器的講法更有吸引力。大學生都有點心高氣傲，都想將來能闖出一番事業，都不想做那種一眼望到頭的工作。

周不器餘光在瞥魏澤彬。

承認自己有點小瞧這傢伙了。

他還以為魏澤彬會因為自己這番話惱羞成怒，站起來跟自己來一場論戰呢。沒想到，他鼓掌比誰都起勁，眼裡冒光，很興奮很認真的樣子。

看樣子，人都是會成長的。

原本是班級裡的差生，可在社會里摸爬滾打這麼多年，他要遠遠比其他的同學成熟。他反駁班長，因為班長啥都不懂，為了反對而反對。他在虛心聽自己的話，是因為自己說的……至少聽起來有些道理。

這一幕，讓人舒心。

同學一場，周不器不介意指點一下他，這小子的商業邏輯還是挺到位的，就是要價格歧視，針對不同的人群進行不同的定價。

就跟收稅一樣。

向富人多收稅，向窮人少收稅。

但他的執行流程太粗放太野蠻了，路子不正，很容易出問題。

周不器道：“過去，我們落後且窮，基本就是‘五空’，口袋空、精神空、立場空、知識空、準則空。在這種情況下發展經濟，很容易讓一些人為了賺錢不擇手段。這是時代發展的必然，歐美、韓日經濟起步的時候也一樣。先富強了，才能有文明。沒有富強先搞文明，文明也搞不起來。但是，等經濟發展起來了，富強了，就要抓文明瞭，就要加強監管、強化市場準則，就要在社會文明、企業文明方面展開進一步的探索了。”

魏澤彬睜大眼睛，知道他在說自己，立刻舉手。

周不器有些好笑，“你舉手幹啥？”

魏澤彬道：“這是你自己分析的，還是你有什麼內幕訊息？”

周不器沒好氣道：“我知道什麼內幕訊息？這是最基本的邏輯判斷，你多看幾本書，看看發達國家的成長過程。”

魏澤彬張了張嘴，欲言又止。

周不器一揮手，“且不說監管不監管的事，單從你個人出發。魏澤彬，你做的是民營企業，你沒有國企的壟斷地位和背景。消費者用腳選擇，他們可以自由選擇。你這種賺錢法門，是很有效，也是很多中小企業慣用的套路。但是，這是竭澤而漁！嗯，你知道什麼是竭澤而漁嗎？”

魏澤彬氣道：“你少瞧不起人，我也是初中畢業好不？”

同學們就哈哈大笑起來。

氣氛一下就融洽了。

周不器道：“國內的企業，平均壽命只有3.9年。你知道為什麼嗎？就是因為太多的企業，競爭手段不規矩，為了短期效益而消耗企業信譽，在竭澤而漁。短期有效果，時間長了消費者就會用腳投票，就去競爭對手那裡了。沒了使用者，就倒閉了。明白嗎？”

魏澤彬深吸一口涼氣，面色發僵。

周不器問：“你的二手車公司開幾年了？”

“三年。”魏澤彬頓了一下，大大方方，“前幾年我在一個鞋廠打工。”

周不器點了點頭，“那我問你，你的公司的銷售額，是不是在逐年遞減？”

魏澤彬呆住，傻傻看他。

“被我說中了？”

“嗯。”

“知道為什麼嗎？”

魏澤彬呆呆地道：“名聲壞了，口口相傳，大家都不來了。”

周不器化身算命大師，金口直斷，“納斯達克都大跌了，次貸危機已經擴大了，影響很嚴重。你這家公司，就算今年能撐下去，明年也該做不下去了。”

魏澤彬沉默。

有點沒聽進去，或者說是心存僥倖。

去年的銷售額是比前年少了800多萬，利潤少了300萬。要說全是名聲不佳的原因，也不準確。

有錢之後，他的生活就瀟灑了，二十來歲的年輕人，肯定少不了香車美女，投入到公司中的精力就沒那麼多了。

周不器知道，想憑藉幾句話就說服一個已經成功的人，幾乎不可能，就說了下一個話題：“剛才魏澤彬說三觀沒屁用，我不同意。有一個好三觀，可以讓我們成為一個更好的人，這當然是好事。”

“可是，他有一句話說的很對，不要自己禁錮自己，不要陷入別人的規矩裡。商業市場裡給消費者框定的規則，最常見的就是三觀道德綁架。我大一的時候，就利用道德綁架，賣過一批電話卡，賺了好幾萬。”

“進社會了，比魏澤彬更混蛋的商人比比皆是，咱們同學可不要陷進別人為你打造的價值觀裡，輕而易舉地完成道德束縛，然後揮起鐮刀割韭菜。有一些企業的入職培訓，搞什麼破冰文化，很容易就能給職場新人洗腦。你們要注意點。”

“仗義每多屠狗輩，不是屠狗輩多麼高尚。恰恰相反，是這個群體更容易被道德綁架，更容易為熱血上頭去奮不顧身。我選保鏢，我就選出身貧窮又沒怎麼讀過書的。”

這一番話，讓大家有一種醍醐灌頂的感覺。

沉浸其中，苦苦思索。

只有最後一句，才引來了大家的驚歎：“周不器？你還有保鏢？真的假的？吹牛吧？”

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