第906章 優惠條款

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雅虎日本的總裁橋本先生，全程負責接待周不器一行人。崩潰的是，這個戴著眼鏡的老橋本，一句英文都不會。

安排了一個女翻譯，說話也很彆扭。

索性就寧雅嫻出面了。

一亮相，就是一口地道的東京腔，著實把雅虎的人給驚豔了一把。

說到雅虎日本的薪資結構時，橋本先生給出了一番自己獨到的見解。

日本彈丸小國，人口卻有1.2億，人口密度世界第一。尤其是東京，這些年來人口越來越多，是典型的車多、人多、企業不夠，競爭壓力超級大。

內卷化非常嚴重。

供小於求，所以在擇業時，企業方更有話語權，有資格以比較低的薪水簽下更多的年輕人。

壓榨年輕人，供養老年人，在每一個國家都心照不宣。

相比之下，日本已經步入了老年化社會，這種體系之下，壓榨得就更嚴重了，對年輕女孩子是青春消費，對職場年輕人一樣很苛刻。

拿著最低的工資，做著最辛苦的活。把錢都發給老年人了。

尤其是大公司。

大公司，就意味著生命力更強，尤其是索尼、松下、雅虎日本這種級別的巨頭，幾乎是大而不倒。

也就意味著，在大公司工作，是可以真正的拿到終身僱傭的機會。

如果是去了中小企業，雖然也是終身僱傭……可一旦企業破產，工作就被動地失去了，大家還要辛辛苦苦的再去找工作。

這太麻煩了，工作風險大。

還是大公司好。

工作穩定。

日本社會里的流動性極差，比如備受推崇的匠人精神，這固然是好事。可這背後意味著從祖輩、父輩、兒輩、孫子輩幾代人都在從事一種工作，都在做一件事，完全沒有階層變化。

階層不變，就意味著社會穩定、秩序井然。

從某種意義上來說，這是一種比較殘酷的社會氛圍，壓抑沉悶，自殺率世界第一也就不奇怪了。

年輕人們都喜歡去大公司工作，大公司的選擇權大增，就可以用比較低的薪酬招聘到一些優秀人才了。

橋本先生道：“這是我們的優勢，我去過華夏，去阿里巴巴考察過。你們那邊的企業文化，是用高薪來吸引優秀的年輕人，這會極大的增加企業開銷。我們這種薪酬制度的設計，可以有效地削減支出。”

周不器：“呵呵。”

賀陽：“呵呵。”

俞永覆：“呵呵。”

橋本先生接著說，“剛畢業的大學生，拿到的薪資都差不多，這本就是一種社會平等。要是年輕人們剛剛大學畢業，有的人拿到了50萬日元的工資，有的人只能拿到10萬日元，貧富差距不一下就拉開了嗎？”

年紀輕輕，貧富差距就這麼大，年紀大了之後，差距不是越來越大？到時候，矛盾積攢的越來越多，遲早會爆發。

而現在這套模式中，是年長的人有錢，年輕的人沒錢，這是符合綱常秩序的。年長的人因為有錢，也能更加的激發年輕人的尊敬，社會風氣也會變好。

這麼一說，倒的確有幾分道理！

就像北歐的一些極發達國家，對努力奮進、工作能力強的人苛以重稅，對懶散懈怠、工作能力弱的人進行福利補貼……最後每個月到手的錢，大家都差不多，均貧富了，就形成了一種社會平等。

周不器又問了跳槽率的事。

橋本先生就解釋，說是這些年社會風氣有些變化，尤其是IT行業，跳槽率遠比傳統行業高。很多小公司為了跟大公司搶人才，只能去高薪去挖優秀的年輕人。也的確有不少年輕人不想慢慢的熬資歷，冒著風險去跳槽尋找賺大錢的機會了。

接下來，就是初步地談合作了。

比如把YikYak接入雅虎日本，橋本先生開出了一個令人驚愕的報價，每個月1000萬美元！

一年下來，就是1.2億美元！

靠！

這渠道商可真特麼黑啊！

賺錢比躺賺還容易。

然後，橋本先生就說，他們是日本最大的網站，每一個網民都離不開，擁有巨大的流量。因為軟銀的關係，他們已經是降低了報價。此前，部落格類網站美國的MySpace跟雅虎日本合作，每個月要交1200萬美元的平臺費。

他還說，這裡是日本，是高消費的國家，不要把華夏的標準放在這裡。每個月1000萬美元根本不算什麼，雅虎日本有5000萬使用者，相當於每個使用者才0.2美元，已經很低了。

還說，如果要合作，就要儘快籤合同。

一旦雅虎日本的使用者再增加，收費也要相應增加上去，越早籤合同越有利。要不是看在軟銀的面子上，根本拿不到這樣的優惠價。

至於把雅虎定為UC瀏覽器預設搜尋引擎的事，橋本先生很高興，大為歡迎。

也是以使用者定價。

每個使用者每月10日元，相當於0.1美元。

這個報價，讓所有人都眼前一亮。

有錢！

這是有錢啊！

UC瀏覽器如果能夠有1000萬的使用者，那每個月不就有100萬美元的服務費了？這基本上就能維持UC日本會社的收支平衡了。

要是2000萬、3000萬、4000萬使用者……我去！這賺錢跟搶錢似的！

只要把產品做好，打通渠道關係，在日本市場裡賺錢，真是比國內容易多了。日本社會里不僅是老百姓傻白甜，企業也有點傻白甜。

在這一點上，周不器很有經驗。

以前他們周家在東北做山貨生意，最大的客戶就是日韓的企業，家裡的2億資產，就是從他們身上賺回來了。

很好騙！

隨便找點藉口，說是今年收成不好，山貨稀缺，然後就提價了。人家也不去調查，傻乎乎地就信了。

跟老外做生意，比在國內做生意容易多了。

在雅虎日本考察了3個小時，合作的基本框架就達成了。

沒有籤合同。

紫微星的網站YikYak還沒有推出呢，UC的日本業務更是沒籌建呢，不能急。可橋本先生卻很急，說是希望儘早簽約，先把YikYak跟雅虎日本的合作合同簽下來。

到了明年，一定會漲價！

從雅虎日本離開後，賀陽就很有經驗的說：“答應他，儘快簽約，讓雅虎日本給YikYak開一個專有頻道。”

唐斌辰有點為難，有點生氣，“在日本做網際網路，跟國內真是不一樣，那些技術員一點都不上進。就這個破網站，在國內做半個月，妥妥地就完事了。日本這些工程師效率太低。”

賀陽一揮手，“這個咱們回頭再說，我先說一下我的判斷。橋本應該是給我們開了綠燈，機會難得，到了明年，咱們的待遇說不定就跟MySpace一樣了，每個月就1200萬美元了。”

唐斌辰到底是年輕，有些不解，“不能吧？不是說看在軟銀的面子上……”

賀陽搖頭道：“什麼軟銀的面子，都是說辭罷了。現在是12月份了，是2007年的最後一個月，這是發年終獎的關鍵時期！我猜得不錯的話，橋本應該是業績沒達標，或者說是差一個訂單達到一個更高的KPI指標，拿到更多的年終獎。”

這麼一說，大家就都有點恍然。

很有可能啊！

橋本先生是雅虎日本的總裁啊，是二把手呢。這次大家一起去雅虎日本，明顯就是考察的目的，他卻很熱情的主動站出來了。

結交的意思很明顯。

尤其是在推銷合作訂單的時候，他非常地激動，非常的急迫。臨走了，他還在苦口婆心地勸說，想讓他們早點簽約。

按理說，今年籤、明年籤，對公司來說不都一樣嗎？橋本先生這樣的態度，很有可能是跟他自身的利益有關。

賀陽道：“UC瀏覽器的訂單，每個使用者每月10日元……這個價碼也不算低了。這事要馬上展開調查，問問日本市場裡的通行慣例是多少。我估計，這個訂單也是他談判的籌碼，希望我們能儘早簽約。”

唐斌辰深吸了口氣，“是了，現在想來，可能還真是這樣。”

周不器道：“馬上調查，很重要。要是真能夠拿到雅虎日本的訂單，UC瀏覽器……哼哼，這免費模式算是跑起來了！”

俞永覆也如釋重負，很高興的說：“我聽說日本網際網路都不玩燒錢經營，雅虎日本都連續營利十幾年了，泡沫危機時候也一樣賺錢。所有現存的業務，都意味著是能夠賺錢的業務。日本本土的手機瀏覽器，好像也有兩三家呢，他們肯定能夠賺錢。他們靠什麼賺錢？無非就是靠著運營商的採購，以及搜尋引擎提供的平臺費。”

兩塊收入，一個是採購費，一個是平臺費。對本土的手機瀏覽器來說，當然是兩手都要抓、兩手都要硬。

這思路太死板了。

UC瀏覽器要走免費模式，即放棄採購費。以走量為主，只要能把UC瀏覽器大範圍的普及到日本的手機中……到時候，平臺費就是一筆鉅額收入，根本不需要什麼採購費了。

錢還是次要的。

重要的是走量之後，UC所帶來的品牌效應和流量作用。

等UC做起來了，就沒必要死守雅虎這個搜尋引擎了。甚至獅子大開口漲價，雅虎日本也要認。到時候，主次關係就有可能顛倒。