第905章 免費給你用

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經過這兩天的考察，周不器的團隊發現了一個現象。

日本市場裡流行的夏普、松下、NEC的手機，都是功能機。跟國內的功能機卻很不一樣，屬於半智慧手機。

手機裡，運營商已經提前預裝了很多軟體。使用者在選購手機的時候，除了挑手機的品牌、配置、外觀、價格，還會看內建了什麼軟體，提供了什麼服務。

比如影片、音樂、遊戲、翻譯、記事本、錄音機、股票軟體等等。跟智慧機的區別，很大程度就在於系統。

智慧機普遍採用的都是塞班系統，功能很強大，使用者可以隨心所欲地操控，就跟操作電腦沒什麼區別。

喜歡什麼就去下載安裝，不喜歡了就解除安裝刪除。

使用者有極大的選擇權。

可這年頭手機系統的穩定性很成問題，又受制於處理器和儲存空間的限制，一旦執行的軟體過多或者使用時間過長，很容易造成卡頓、閃屏、強制退出，甚至是系統崩潰。

需要刷機才能重新使用。

對於怕麻煩的日本使用者來說，這是最不能忍受的一點。

功能機裡運營商預裝很多軟體，這些軟體商和運營商都是合作關係，都有利益往來，屬於捆綁產品。強制使用，不能解除安裝。

這反而讓使用者簡單省事了，不用考慮太多，運營商提供什麼產品，就用什麼產品。

而且，功能機的嵌入式系統更穩定，內建的軟體都是根據手機配置經過精心設計的，不會超標，就不會有智慧機那種層出不窮的故障。

說到了UC瀏覽器，孫正義也不太清楚，就讓助手去詢問。

反饋的結果，讓人吃驚。

比如影片、音樂、遊戲這種市場中產品很多、競爭激烈、賺錢效應很強的軟體，想要預裝進手機裡，軟體商需要交一筆錢給運營商。

如果是付費服務，軟體商和運營商還可以分成。

還有一種，就是賺錢效應很差的軟體。

軟體自身缺乏賺錢的合理模式，就不太可能花錢去買通運營商的關係，讓運營商預裝進手機裡了。

可是，有的軟體是剛需，必須要預裝。

比如手機瀏覽器！

手機瀏覽器怎麼賺錢？

這在全世界都是個難題，UC都沒有利潤呢，還處於燒錢階段。

燒錢運營，在日本市場裡是大忌。

保守的商業理念，讓他們認為企業的第一使命就是產生利潤，沒有利潤都是扯淡。所以本土的手機瀏覽器是一個很尷尬的位置。

全日本大概也就兩三款。

運營商為了給使用者提供更多的服務，瀏覽器是必不可少的，有的是自己開發，產品糟糕。有的則是集體採購，由運營商出錢，去採購一批正版的手機瀏覽器，預裝在手機裡。

還有的則是跟Opera這類的手機瀏覽器合作，是付費軟體。使用者購買手機後，需要另外花錢購買Opera的服務才行。

總而言之，在日本使用手機瀏覽器，要花錢！

要麼是運營商花錢，給使用者免費使用。

要麼是使用者自己掏腰包。

其實這才是軟體行業的主流模式，廠商開發出來，消費者去購買。全世界的免費軟體，連10%都不到，絕大部分都是要付費的。只有國內因為盜版橫行，是反過來的，軟體廠商要免費的求著使用者去使用。

這就是紫微星的機會了！

在國內市場裡摸爬滾打，早就開發出了一整套的免費模式。國內IT產業商業模式之先進，別說日本了，矽谷都不行。

軟銀旗下的運營商，還要花錢去採購別人家的手機瀏覽器，根本沒必要嘛。

周不器笑道：“不用那麼麻煩，UC可以免費！免費提供給你們使用！”

孫正義問：“向使用者收費？”

周不器搖頭道：“不，免費，向運營商免費，向使用者也免費，永久免費。網際網路的精神就是免費。”

孫正義沉默了一會兒，“這套模式未必能行，軟體不同於網際網路，靠著……”

周不器哈哈笑道：“沒關係，我們有自己的理念。UC在國內就是免費的，一直在虧損。這不重要。做企業，就是要延遲滿足。忽略眼前的利益得失，把目光放長遠。紫微星初來乍到，為日本使用者提供一款優秀的免費的手機瀏覽器，就當我們花錢交個朋友了，讓大家感受到紫微星的友好和善意。”

孫正義問：“你們要著手打造UC的品牌？”

周不器點了點頭，“有這個計劃。”

孫正義略作沉吟，“如果是為了品牌推廣，這樣的思路不是不行。免費軟體的花銷，就當市場營銷費了。不過，日本使用者的上網習慣跟你們華夏不太一樣，通用產品不行，UC需要針對日本使用者有針對性地設計。”

“當然！沒問題！等做出來後，交給你們檢驗，合格了再預裝。不合格就繼續調整，不著急，慢慢來。”

周不器信心十足。

矽谷的公司玩不轉，那是他們智慧財產權保護的太好了，模仿能力太差，本土化設計不夠；紫微星就不怕了，這太簡單了。

要是從零開始的本土化設計，這很難，紫微星相比於矽谷巨頭不會有任何優勢。

可現在不是從零開始。

日本本土也有幾家手機瀏覽器，揚長避短的模仿就行了。手機瀏覽器是小物件，不像工程軟體那樣有很多專利，隨便一個設計都有嚴格保護。

會談結束，周不器一行人都很振奮。

很順利啊！

果然和預期的一樣，孫正義對發展自己國家的網際網路市場非常有興趣。同時，也為UC找到了第一個市場突破口。

俞永覆道：“不怕機會小，就怕沒機會。如果能夠達成合作，UC瀏覽器真的能預裝進軟銀沃達豐出售的手機裡，我相信很快就會形成鯰魚效應。”

賀陽認同道：“不管他們的商業模式多麼的傳統、老派，但有一點可以確認，就是所有人都是為了賺錢。有錢賺，就有市場。”

俞永覆笑道：“沒錯，軟銀可以使用免費的手機瀏覽器，別的運營商還要去花錢採購……這就相當於無形中增加了軟銀運營商的競爭力。其他運營商必須要調整，不調整就吃虧。只要和軟銀合作達成，我相信在兩到三年之內，UC瀏覽器就可以預裝進所有的手機裡。”

周不覺得他還是有點保守了。

根本不需要兩三年！

只要次貸危機順利爆發，所有企業都面臨生存危機，都要開源節流，甚至裁員……半年之後，所有運營商都得主動上門找UC合作。

接受軟銀的融資，還是很有價值的。

石婧琳問道：“UC的免費模式，真的不能賺錢嗎？”

俞永覆猶豫了一下，沉吟道：“比較難。UC在國內的主要收益，不是瀏覽器，是靠著UC衍生的手機網站。瀏覽器的收入也就是兩塊了，跟搜尋引擎合作，獲得一筆平臺費。還有就是廣告費。比如開啟軟體的時候，介面彈出廣告。”

石婧琳當即道：“最好不要！MSN的手機版，就有這種彈窗廣告，我都煩死了。”

周不器道：“前期還是不要投廣告了，先把口碑和品牌做起來再說。等藉著運營商的關係形成市場壟斷了，再試探著做一些盈利模式的探索。不著急。UC瀏覽器的定位，就是流量抓取器。先燒錢，養起來。”

唐斌辰很堅決的說：“UC瀏覽器的預設搜尋引擎，必須是雅虎。哪怕他們不支付服務費，也要合作。這會成為我們和雅虎日本合作的關鍵。”

周不器稍作沉默，“應該的。”

他有點理想主義。

僅僅是賺錢，已經滿足不了他的追求。他的財富已經夠多，根本花不完。開拓日本業務，很大程度上是想借著先知先覺的優勢，提前入場佈局，把日本市場的流量生態給搭建起來。

就像紫微星在國內那樣。

到時候，國內的企業就可以藉著紫微星的流量平臺去拓展日本業務了，不用像過去金山毒霸那樣低三下四。

甚至很多時候，低三下四人家都不搭理你。

搜尋業務有難度，涉及到日文，短時間內做起來不太容易。此前就內部討論過，微點短時間內不會涉及這塊業務。

可百度已經做了一年了。

據說百度日本明年就會正式運營，在日本市場裡搶份額了。

周不器堅決支援。

甚至提到UC瀏覽器的預設搜尋引擎，他第一時間想到的就是百度。

可唐斌辰說的對，短期之內，必須要抱著雅虎日本的大腿。

……

第二天，一行人就造訪了雅虎日本。

大家的信心就更足了。

雅虎日本哪有一點網際網路公司的樣子？就跟傳統企業一樣。在國內和矽谷，去網際網路該公司的第一大印象，就是年輕。

到處都是年輕人。

掛著工牌視察的管理者，大多也都二十來歲。

雅虎日本的年輕人都坐在工位上呢，出面迎接的領導們，看樣子就沒有三十五歲以下的，四五十歲的居多。

周不器直接給其定性了。

死板、僵化，沒活力！

轉了一圈，談到了雅虎日本的薪資結構，給出的說法跟唐斌辰差不多。

二十來歲，普遍就是月薪20多萬日元；三十來歲，月薪30多萬日元；四十來歲，月薪40多萬日元……級別階層分別明顯。

技術上的高低差距不大，剛畢業的大學生，技術好點的可能是29萬日元，技術差點的可能20萬日元。

低不下去，也高不上去。

一個剛畢業的大學生工資比三十多歲的老員工薪水還高，是一件很冒犯很不公平的事。

“這下妥了！”

周不器心中大定，看到隨行的賀陽、王海洋等人也都是眼裡冒光。