第900章 免費+流量

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進入了12月。

周不器又包機出差，去日本。

隨行的有賀陽、程秉皓、俞永覆、石婧琳、王海洋、聶才俊、王星、寧雅嫻、賀小鵬等十三個人。

不過，在離開之前，他收到了一份財報，比較驚喜。

梁儒波擠走了唐斌辰，成為了社交事業群的常務副總裁。成了話事人之後，他推動朋友網改版，打造了三個圈子，“朋友圈”、“興趣圈”和“秘密圈”。

過去這個月，經過了市場檢驗。

雖然這只是一份粗略財報，更多細節需要慢慢來整理，可大體資料已經有了——營收4.3億元！

其中，廣告費就達到了3.4億元。

要知道，在唐斌辰當值的最後一個月，朋友網的月收入還不到2億，廣告收入1.5億。

由此可見，梁儒波很爭氣。

新官上任第一個完整月份，就拿出了一份足以驚豔集團的財報表單。就算背後有“百億補貼”計劃的強力推動，讓朋友網在過去這個月裡活躍使用者暴增2500萬，可客觀原因不重要、過程也不重要，決策委員會只看結果。

結果優秀，就足以說明由梁儒波接替唐斌辰這個決策是正確的。

飛機上，大家都圍繞著手機瀏覽器展開討論。

俞永覆就做出解釋，“手機瀏覽器的品牌有很多，知名的大概也就是微軟的IE，火狐和Opera了。在國內市場，都不是UC的對手。”

“國外呢？”

“國外應該也不難。IE和火狐瀏覽器，主要是做PC業務，對手機業務並不怎麼熱衷。有，但是投入很小。比如IE，只能使用在微軟的系統上，塞班系統和別的什麼嵌入式系統就不可能出現IE瀏覽器。”

“火狐呢？”

“火狐也差不多。”俞永覆見在場有很多非技術人員，有不少對手機瀏覽器都不太懂，就比較耐心的說明，“PC端的作業系統是比較統一，不管是戴爾、惠普，還是聯想、三星，都使用的是Windows系統，所以只針對Windows開發瀏覽器就好了。手機則不同，在國內，每一個款的UC，都要開發出8個版本，對應8個平臺的手機作業系統。”

王海洋吃驚道：“那工程量可大了！”

俞永覆道：“是啊，不僅如此呢，不同的手機品牌、手機型號，螢幕大小和螢幕比例也不一樣。電腦螢幕非常大，軟體介面有一些拉伸和變形影響不大。手機就不行了，那麼小的螢幕，一旦拉伸、收縮不到位，就會介面異形。所以還要對不同的手機進行相應地最佳化。”

UC的另一個高管賀小鵬說：“所以微軟和火狐對手機瀏覽器都不怎麼上心，因為這活有點吃力不討好。Opera也做了很多版本，但Opera是收費軟體。使用者要付費購買才能使用。透過這種方式，Opera手機瀏覽器才能有利可圖。”

王海洋道：“所以說……UC現在還沒有盈利？”

俞永覆點了點頭，“的確在連續地虧損之中。不過，UC瀏覽器可以成為一個入口，一個流量源。目前，UC主要有三個盈利板塊，一個是增值服務，一個是廣告收入，一個是授權費。嗯，就是UC瀏覽器的預設搜尋引擎是微點，每個月會有200萬的收入。”

周不器一揮手，高屋建瓴地說：“流量才是最重要的！想一想前幾年國內的防毒軟體市場！”

王星笑著說：“防毒軟體也是個吃力不討好的產業，以前只能靠著賣軟體賺錢。紫微星改變了這種模式，變成了流量生意。有了流量，還愁沒錢可賺？”

賀陽道：“不僅是賺錢，流量有著重要的戰略地位。別說微點安全衛士和微點防毒現在還能賺錢，就算連年虧損，但其戰略意義就足以抹平那點開銷。不說別的，這次Helo和QQ的競爭，微點防毒就是中流砥柱，是幕後功臣。”

微點防毒的成功，是紫微星獨有的先進經驗，領先全世界。

大體模式就是——

在付費軟體市場，尋找一款剛需級的產品，然後研發生產出來，效能要好、體驗要好。然後……直接免費！

想打破舊格局，就得掀桌子。

讓所有付費軟體統統去死！

網際網路的精神就是免費。

免費推廣之後，就可以在短時間內迅速地做大做強，形成品牌口碑，擁有巨大的流量。有了流量，就等於有了一切。

付費軟體是靠著賣產品賺錢，免費軟體是靠著吸引流量，然後透過流量運作來賺錢。

微點防毒就是一個剛需市場。

可是沒法在日本搞。

風險太大了。

在日本，網際網路產業發展不如國內，但是軟體行業比國內強很多。其實就是市場經濟形勢下的市場導向。

在日本，沒有盜版軟體，開發軟體賣錢，是最簡單最便利的盈利模式。網際網路都是免費的，只能靠吸引流量賣廣告賺錢……那真是太複雜了，創業失敗率太高了。

還是開發軟體更穩妥、更靠譜。

國內不一樣，盜版軟體橫行，開發軟體賣錢就是一條不歸路，國內幾乎所有的通用軟體都是免費的。

付費了，要麼沒人用，要麼用盜版。

就導致國內的軟體行業發展緩慢，精英的IT人才都跑去做網際網路了。做網際網路雖然很困難，模式複雜多變，風險極高，但也比做軟體靠譜。

哪有錢賺，人才就會在哪扎堆。

不同的國情環境和市場形勢，導致了中日IT圈不同的格局。

日本的IT精英都在軟體行業。

防毒軟體當然就是至關重要的一環！

防毒軟體是剛需！

據唐斌辰所說，日本的防毒軟體公司，有120多家。一套防毒軟體每年的費用，大約會在300-1000華夏幣之間。

金山毒霸賣的很便宜，還不到200華夏幣，所以在日本銷量很不錯。可這樣的價格，已經是國內的兩三倍了。

由此可見，在日本IT市場裡，軟體行業蘊含著巨大的利益空間。

紫微星剛剛進場去日本發展，要是一出現就把防毒軟體這個大市場給掀桌子了，推出了免費版的微點防毒……

得罪了這麼多同行，那就麻煩了，說不定很快就要被人趕走。

微點防毒沒法在日本免費化運作，這就讓紫微星的“免費+流量”模式有力使不出，只能苦哈哈的找軟銀幫忙，牽線搭橋跟雅虎日本合作。

藉助雅虎日本的流量來發展自身業務。

可眼下不同了。

UC來了！

手機瀏覽器，也是一款剛需產品！在移動網際網路還沒發展起來的早期，手機端的上網行為，幾乎都要透過瀏覽器來完成，是必備品。

IE和火狐適用範圍太小，Opera是付費版！

國內現在還沒有3g訊號，可日本在很多年前就推廣了，是全世界3g普及度最好的國家之一，手機網民數量比電腦網民數量還多。

免費的UC瀏覽器就可以撬開這個市場。

然後，透過UC手機助手，打通手機和電腦的關係……流量就形成了傳導，就可以進一步的為網際網路業務提供支援了。

……

Helo和QQ的競爭還很激烈，可火藥味已經不那麼濃了。

紫微星樂見其成。

能打贏最好，打不贏也沒關係，成為了即時通訊領域的市場第二，跟QQ分庭抗禮了，就已經是巨大的成功。

可是企鵝不同意。

壟斷才能賺大錢。

還是應該想辦法打敗Helo！

可現在惡性競爭這條路有點走不動了，金山退出了。沒有了金山毒霸的幫忙，QQ電腦管家毫無意義。

一旦競爭過火，激怒了紫微星，對方使出殺招，使用“微點安全衛士+微點防毒”來惡性競爭，那可真叫搬起石頭砸自己的腳。

總辦裡，主戰派的聲音已經減弱了。

這就跟核威懾一樣。

你有我也有，大家才公平，才有資格叫板。你有我沒有，說話都不硬氣。

不過，就這樣放棄也不行。

“金幣錢包系統，技術難度真那麼高？咱們做不出來？”

小馬哥臉色嚴肅，盯著CTO張總。

張總是創始人，企鵝的二號人物，QQ就是他當年帶隊研發出來的，可是過了這麼多年……技術早就跟不上了。

小馬哥早就想把跟著他一起創業的元老都清除掉了。

“這個……的確很難，涉及到方方面面，很困難。”張總頓了一下，做了一個類比，“嗯，比做搜尋還要困難幾倍。”

這話一出，大家就明白了。

企鵝的搜尋業務叫搜搜，做的就一塌糊塗，技術層面根本搞不定，使用的還是微點的技術支援呢。這個金幣錢包系統技術難度比搜尋還高，那就更沒戲了。

“搜尋……”小馬哥就很生氣，一拍桌子，“馬上跟微點取消合作！搜搜寧可不做了，也不用他們的技術支援！”

會議室裡就很安靜。

氣氛有些凝固。

小馬哥沉聲道：“QQ和Helo的競爭絕不能放鬆！除了錢包系統外，Helo的另一大特色就是簡訊業務。Helo可以對陌生人發簡訊，QQ為什麼只能給好友發簡訊？一丹，這件事你去辦，讓移動給通融！QQ每年給他們賺10個億，我就不信他們這點忙都不幫！”