第897章 和移動的合作

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做手機作業系統是國家戰略，是大事。

只可惜，這年頭國家隊受到的打擊還比較小，大領導們的思維方式也沒跟上，還是有點看不起民間力量。

這種科技領域的國家任務，都是由中科院、國企和高校來承擔了，結果就是研而不發，搞出來了一堆評級、評獎、評職稱的東西，完全沒有市場效果。

這次，三大運營商接過了手機作業系統的重擔，也是選擇了三個方式。有的是找中科院的計算機研究所幫忙，找院士帶隊。有的是自不量力，跟高校合作自己組織技術力量，自己搞。

相比之下，移動是最靠譜的。

移動因為有錢，過去幾年搞了很多技術專案，在三大運營商裡算是最瞭解網際網路的。即便放眼全世界，移動也是最優秀的那個，是瞭解網際網路的運營商，旗下主導的幾個網際網路專案成績都不錯，飛信更是全世界運營商搞起來的最成功的網際網路產品。

認知準確了，定位就準確。

移動是拿到錢最多的，也是找上門來科學家、院士最多的，表示願意幫助他們搞這個專案。

移動一律拒絕。

過去的經驗已經多次說明，民間的it技術要遠遠勝過國家隊，那些二十來歲的愣頭小夥子，比頭銜顯赫的科學家們頂用多了。

在民間，有年齡歧視，越老越不值錢，四五十歲就趕緊退休讓位給年輕人。在國家隊，也有年齡歧視，越老越值錢，四五十歲還是年輕人呢，資歷越深拿到專案資金就越多。

不過，這次做的是作業系統，是一個地獄級難度的科技專案。

移動就不把寶押注在民間力量上了，選擇跟外企合作！

選擇的目標是微軟和谷歌。

因為是國家重點戰略專案，還跟其他兩大運營商有競爭關係，移動的效率極高，馬上就跟微軟和谷歌取得了聯絡。

希望能支付一筆錢，委託他們開發。

就像移動委託第三方幫忙開發飛信一樣。

找外企幫忙，這種事移動沒做過，但是大國情都是這麼做，就是典型的以市場換技術……簡而言之，就是花錢買技術。

最經典最值得稱頌甚至被寫進了全球各大商管課的案例，就是鐵道部施展出的著名的“二桃殺三士”。

三年前，國內要推廣200公里時速高鐵，卻沒有相關技術，想去國外購買。結果西門子獅子大開口，漫天要價500億！

鐵道部就狠心放棄西門子，找到了技術相對弱一些的法國阿爾斯通、日本高鐵聯合和加拿大龐巴迪，說是隻選兩家，讓三家競爭，大大的壓低了價格。

西門子慘遭淘汰，股價暴跌。總部大怒，直接把整個談判團隊給開除了。

第二年，鐵道部又要做250公里時速的高鐵，又要採購技術……西門子就不敢拿大了，乖乖認慫的低價上門。

鐵道部這一招堪稱驚豔，把幾大巨頭耍的團團轉，用最少的籌碼把國內的高鐵產業給發展起來了。

移動也想採用這種方式，讓微軟和谷歌競標！

誰的價格低，就用誰！

移動是國內最大的手機運營商，在渠道端有著壟斷的地位，跟鐵道部差不多。

哪想到……

只隔了一天，微軟和谷歌就給出回應——拒絕！

微軟不同意，因為微軟對手機業務不夠重視，本身也沒有自家的手機作業系統。真正的重視起來開發出專有的手機作業系統，要等到2010年了。現在的微軟的手機系統，是魔改電腦版的windows系統。

微軟總不可能幫別人魔改自家的windows系統吧？

這不是自己砸自己飯碗嗎？

別說移動了，任何一家公司都不可能。

微軟2500億美元的市值，也看不上那幾個億的技術服務費。

谷歌其實是想同意的。

谷歌在這個月初，已經透過apache開源許可證的授權方式，正式向全世界公開了安卓的原始碼。這也是國家會忽然啟動手機作業系統國家戰略的原因。

中科院的科學家們深知作業系統的難度，從零開始根本不可能。可現在安卓都開源了，操作起來就容易多了。就像電腦端的linux開源了，國內前些年就做出了紅旗、xteam、藍點、中軟四款國產linux系統一樣。

三大運營商主要的攻略方向，就是要魔改安卓。

移動想拉微軟，其實是想給谷歌施加壓力，讓他們別獅子大開口。

現在的安卓還很不成熟，問題多多。谷歌在全力的改進中……如果能夠從移動手裡拿錢，釋出一款移動安卓，也很不錯。

就當做個實驗了。

花移動的錢、用華夏市場做實驗，何樂而不為？簡直是天上掉餡餅的好事啊！

可是，移動的要求很苛刻。

必須有主導權！

就像委託第三方開發飛信那樣，版權、運營權都屬於移動，谷歌就負責研發，並按照委託方要求做技術升級和改進就行了。

谷歌作為市值2000億美元的網際網路巨頭，當然不同意。

他們做安卓，不是活菩薩，別看是免費的開源產品，可依舊有巨大的利益潛在空間。把主導權都讓出去了，不成了別人家的孩子？這還怎麼在未來的市場裡賺錢？

主導權是不能談判的一點。

移動要開發的是國產作業系統，沒有版權，那不是外國貨了？

沒辦法，只能把目光投回國內了。

這就有點汗顏了。

既然是國內的科技企業，有技術的話，自己去承接國家專案不就行了？需要移動當中介？這也說不過去啊。

所以，就只能選那些資歷不夠，不符合承接國家專案的公司。

很快就選定目標——播思通訊。

這是家剛剛成立兩個月的科技公司，創業團隊比較資深，從事定製化的智慧終端軟體平臺解決方案。

最重要的一點，是安卓聯盟的一員！

跟谷歌有直接的密切關係，在從事改進安卓系統的工作。

不過，這畢竟是一家小公司。

技術水平沒保證。

為了確保國產手機作業系統能夠順利開發，移動又派人找到了紫微星。業內都傳開了，國內在作業系統領域最厲害的幾個技術大牛，都在紫微星，都在負責開發紫微雲的雲作業系統呢。

這次過來的人，是移動的總裁王宇宙。

周不器、賀陽、許亮傑、沈向陽、王建等人悉數亮相，去迎接這位移動的大老闆。

王總喜笑顏開，擺出了平等的姿態，“周總，我聽說你們在和聯通聯絡？”

周不器坦然道：“的確，有一些業務上的合作。”

王總瞥他一眼，“是為了手機閱讀？”

周不器道：“對，就是手機手機已經成為全國老百姓必不可少的工具，可以成為更重要的傳播渠道。紙質書太貴了，透過手機閱讀數字版，一定會成為大趨勢。”

王總過來，主要是帶他視察一下sp業務。

走馬觀花一般。

這不是主要工作。

賀陽落後周不器一個身位，忽然上前一步，輕聲道：“和聯通的合作，可以進一步的加深。”

“哦？”

周不器回頭看他一眼。

賀陽道：“聯通好像要開發手機作業系統，希望我們能在技術上提供一些幫助。”

周不器眉梢一挑，一臉嚴肅的說：“做手機作業系統可是大事，這是國家戰略！能幫忙的，我們一定要幫！不能幫忙的，我們也要爭取協調！”

王總一把年紀了，見過太多人了，當即就哈哈大笑，虛指著周不器，“你這個小周不老實！三年前，我就是聯通的總裁，聯通那邊什麼情況，我會不知道？”

“呃……”

周不器就有點尷尬。

心中嘆了口氣，覺得自己不是當演員的料，影帝是機會了，以後有機會的話，搞幾個影后吧。

王總和顏悅色，笑著說：“聯通做專案，一般不會對外委託。他們實力不夠，資金不足，自己搞還能節省一些。”

周不器道：“不管怎樣，支援國家戰略，是紫微星義不容辭的使命。只可惜……唉，我們的雲作業系統一直沒有眉目，技術團隊嚴重缺人，想幫忙恐怕也幫不上什麼。”

這時，考察的團隊已經去到了大會議室。

基本進入談判流程了。

口號誰都會喊，聽聽就行了。

關鍵得看實質利益。

王總道：“你們那款社交產品……叫helo吧？嗯，我都聽說了。透過技術手段來限制騷擾簡訊，我堅決支援。這比飛信那種只能對飛信好友發簡訊的一刀切模式強多了。”

周不器笑道：“感謝領導支援。”

王總然後就嘆了口氣，“你說的移動閱讀基地……小周，不是我不答應你，這事有點難辦啊。去年我們投了兩個閱讀基地，總共花了10個億，效果非常差。而且，眼下移動的首要任務，就是要做手機作業系統，資金壓力不小啊。”

周不器才不信呢。

移動是個超級巨無霸，這點小錢根本不算什麼。

無非是不想承擔投資風險。

好在他早就有過預案了，笑著說：“其實，也不用上來就滿負荷運作。可以先做做看，試試水。效果好了，再加大投入，進一步的投資。”

王總一拍巴掌，讚道：“小周，咱們算是想到一起去了！”

周不器一臉驚喜的樣子，“我這運氣可真好！”

王總點點頭，沉吟道：“手機閱讀基地的事，正如你說的，不宜大動干戈。聯通那邊我不清楚，至少移動這邊還是要輕拿輕放。先利用夢網搭建起來一個閱讀平臺，把相應的文學書籍和雜誌報刊的內容放上去。隨著業務的發展，再慢慢擴張。”

“對，應該的！”

周不器覺得早就該這樣了。

去年做影片基地和音樂基地，為啥花那麼多錢啊？因為移動真的在做基地，以高科技的名義拿一塊地，然後斥資建大樓，一路買買買，瘋狂的採購基礎裝置，再招聘幾百個員工。

地皮競標、基建、採購，安排幾百人的就業……要說裡面沒貓膩，誰都不信。

這太不符合邏輯了。

哪有上來就蓋大樓，然後把所有裝置都採購齊全、預期員工都招聘滿額的？

正常的邏輯，就應該是先把網站建起來，看看效果。

效果不好，直接放棄。

效果好了，再一點點的增加裝置、增加員工。等到裝置數量和員工數量增加到一定規模之後，再圈地蓋樓，打造成一個相對獨立的專案基地。

後來有一批人落馬。

周不器知道自己的這波操作，有可能會得罪人，但他問心無愧，至少節約了移動集團的資源，相當於保護了國有資產。

談到這兒，基本也就差不多了。

紫微星的兩大訴求，都得到了一定的滿足。

周不器輕咳一聲，硬著頭皮道：“王總，helo的簡訊業務比較成功，是因為我們有技術優勢，能夠有效地限制騷擾簡訊的濫發。可是如果有些別的聊天軟體想模仿helo，也想開通對陌生人發簡訊功能，沒有技術保障話，會給手機使用者造成很大的困擾啊。”

王總深深地看他一眼，點了點頭，“嗯，這是一定的。”

周不器當即表態，沉聲道：“王總，透過helo的簡訊業務也看出來了，紫微星擁有國內最頂尖的it技術。在作業系統領域，也不比同行們差。實不相瞞，在三個月前，我們就拿到了安卓的部分程式碼，展開了相關研究。”

王總有些驚訝，“提前拿到了？紫微星也是安卓聯盟的成員？”

周不器搖頭，笑著說：“安卓聯盟的成員不算什麼，紫微星旗下有一家控股的子公司，在做智慧手機的研發，已經跟谷歌達成協議了，要合作釋出世界上第一款安卓系統的手機。”

王總恍然大悟，“難怪！”

周不器道：“我們主要是研究安卓的虛擬機器部分，是想應用在雲作業系統中。在安卓程式碼全部開源的那天，我們的技術團隊就開展全面地研究了。在國內，我們的技術團隊，應該是最瞭解安卓系統的。”

王總想把開發系統的任務全權委託給紫微星，可他不敢。

這要這麼幹了，沒法跟領導交代。

做一個國家戰略級的專案，還要中間環節倒幾手，這是找不自在。而且，紫微星也不會答應。

最好的辦法，就是讓紫微星的專家團隊，每週能抽出半天的時間，過去給移動的研發團隊做一些指導，指點一下大方向，指點一下他們遇到的技術困境。

談了一個小時。

合作達成。

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