第880章 第一大客戶該換人了

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當然是靠helo！

helo決策小組內部已經達成了共識，並且做出了初步的預估——只要helo的模式堅持下來，未來幾年在簡訊業務端的收益，將會是qq和飛信業務總和數倍的規模。

靠著的就是金幣錢包系統。

按照相關要求，騷擾簡訊要被限制。偶爾有一些可以，但是不能大規模的泛濫，嚴重的影響手機使用者的體驗。

所以，qq、飛信，包括其他的一些第三方發簡訊軟體，採用的模式都是“只能對好友”發簡訊。

在這樣的限制下，qq可以活得很好。

因為qq有著很強的好友生態關係，完全可以做到自給自足。飛信可以強制匯入qq的好友關係，在這方面也沒問題。

可是一些新興產品就不行了。

helo一定不能走這種模式。

限制騷擾簡訊的方法，是利用金幣系統，以50金幣兌換一條簡訊的方式。

從理論和實際效果來看，helo的方法，會比傳統的只能對好友發簡訊的模式更好。

其中最重要的一個原因，就是金幣可以換錢。

花自己的錢去騷擾別人，太肉疼了。相比之下，飛信客戶端可以給好友發簡訊，因為是免費的，就可以無節制了。

還有更重要的一點！

飛信和qq，基於的是qq好友。

想成為qq好友，首先得是網民、是qq使用者。

目前，國內的網民一共才2億人，其中大概有1.7億是qq的使用者。也就是說，飛信和qq的簡訊業務背後的人群，要受到網民數量的限制。

人口基數是1.7億！

可是，國內人口13億，手機使用者超10億！

helo的簡訊業務模式，是helo端給手機使用者發簡訊。手機接收到簡訊後，不回覆則不收費。回覆了，則每條簡訊1毛錢。如果開通了簡訊包月業務，單條簡訊的價格可能會低至5分錢。

只要回覆了，關係就搭建成了。

雙方就可以自由暢通的聊天了。

也就是說，哪怕這個手機使用者不是網民，只要他被簡訊內容吸引了，並且跟helo使用者建立起了虛擬世界裡的聊天關係，他就成為了helo簡訊業務的一員。

這年頭，很多鄉鎮地區和農村地區，還沒有開通網路訊號，卻開通了通訊訊號。可以打電話、發簡訊，卻不能上網。他們不是網民，沒有qq賬號。

可是，這些地方的人也有“網聊”的需求。對於這種新鮮的聊天模式，會更感興趣。

helo的商業模式，可以解決這部分人的需求。

飛信和qq的使用者基數是1.7億，helo的使用者基數，是10億！

使用者基數相差6倍。

有這個現實基礎和理論模型存在，helo的模式只要走通了，就可以創造出遠遠勝過qq和飛信簡訊業務的超大規模。

還有潛藏的一點更深遠的長線佈局。

國家發展非常快。

剛創業的時候，周不器還在賣201電話卡呢，這才過去幾年啊，全國人民都用上手機了。網路市場也差不多，兩三年內，網路寬頻就會快速地鋪進許多城鄉小鎮和農村地區。

國內的網民數量會隨著基礎設施的完善，越來越多。

這些早期沒上過網，卻透過簡訊交往過很多helo好友的使用者們，只要有了上網的機會，在聊天軟體選擇的時候，一定會選擇更熟悉的helo！

也就是說，helo簡訊業務的一些使用者，就算他們現在還不是網民，不是helo真正的使用者。等他們在將來的某一天成為網民了，十有八九就會投進helo的懷抱。

這是紫微星內部的機密，很多m6的高管都不知道。

當然不能告訴一個外人。

周不器是大老闆，他沒有像賀陽和程振平表現的那麼強勢，笑呵呵的說：“helo的商業模式是不可能改的，官司打到了政務院，也不可能改。而且，紫微星做生意的一貫準則就是互利共贏。我們相信helo的簡訊業務，能夠給移動帶去豐厚的回報。”

姚副總欠了欠身，附和了一句，“是啊，互利共贏才是做生意。不過，helo這模式……周總，您是大人物，我就直說了。helo的模式，引起了很大的爭議啊。不僅是移動內部，很多第三方簡訊軟體公司都很不滿呢！”

“哦？他們為什麼不滿？”

周不器故作茫然。

“要公平公正啊。”姚副總嘆了口氣，很是為難，“為了防止簡訊騷擾，夢網規定了第三方簡訊軟體只能向好友發簡訊，連飛信也要遵守這個標準。如果helo打破了慣例，別的那些商家怎麼辦？尤其是qq，這可是夢網的第一大客戶。他們也想改為helo的模式，我們也不好交代啊。作為平臺方，我們總要公平的對待每一個客戶。”

這下算是說實話了。

這是眼紅，想學helo的模式呢！

程振平很不客氣，淡淡的道：“姚總，防止簡訊騷擾，是建設和諧社會不可缺少的一環。想要達成這種效果，方式有很多。按照網際網路的說法，就是兩條路，一種是模式改進，一種是技術創新。qq就屬於模式的改變，透過只能給好友發簡訊的客觀限制，來防止簡訊騷擾。紫微星不一樣，我們是一家技術創新型企業，我們更喜歡透過技術角度解決問題。”

“技術？”

姚副總這就不太理解了，helo的簡訊模式，不就是50金幣發一條簡訊嘛，收到一條簡訊獎勵100金幣嘛，技術性很高？

賀陽道：“姚總，我們會堅決支援移動集團大力整治簡訊騷擾。qq或者其他的第三方軟體，想學helo的模式，我們舉雙手歡迎。前提是他們要學全了，不能學個四不像。只把向陌生人發簡訊的模式給學去了，卻忽略了對50金幣發一條簡訊這種限制行為的學習。”

姚副總連連搖頭，“不行不行，這就亂套了！”

賀陽見他不太懂，就頗有幾分驕傲地說：“姚總，你也太小瞧helo了。helo背後依靠的是金幣錢包系統。這套系統，別說是國內，就算放眼全世界，都是最頂尖的技術產品，說是引領全球，一點也不誇張。現階段，如果從國內網際網路行業中選出幾個能夠做到領先世界的技術，金幣錢包系統首當其衝！”

姚副總面色微變，“這……賀總，你不是開玩笑吧？”

賀陽很自信地說：“姚總如果有疑問，不妨回去找一些技術專家問問。嗯，一定是在it領域有世界級水準的專家，否則還未必看得懂。”

姚副總雖然不懂技術，但他是個人精。

很快就明白過來了。

難怪紫微星的這幾個傢伙信心滿滿，說是不怕別的競爭對手模仿helo的模式，原來是有強大的技術壁壘，學也學不來啊。

還有……

金幣錢包系統，竟然是引領世界的先進技術？這事得回去多方考證一下，非常重要！一旦是真的，這件事就不僅僅是商業問題了，就會上升到政治的高度。

代表國家最高技術成果的產品，竟然不支援，反而去抵制？

這不是跟國策唱反調嗎？

這是國企最忌諱的事。

周不器擺了擺手，笑著說：“姚總，helo的事……我建議你回去多做一些調研，多瞭解一下。”

姚副總連聲道：“是，是啊，我們的工作做的不到位。”

“我重申一遍，紫微星的商業理念是互惠共贏。”周不器嘆了口氣，感慨道，“過去這幾年，sp市場深受打擊，夢網的業績大幅度縮水。作為合作伙伴，我也是看在眼裡，疼在心上啊！”

姚副總感動得眼淚汪汪，“周總，您能體諒我們的苦衷就好。”

旁邊的程振平都驚呆了。

我靠！

影帝啊！

周不器輕咳一聲，緩緩的說：“過去這幾年，夢網最大的客戶是企鵝公司。不過，現在的形勢已經變了。根據萬瑞平臺給出的權威資料顯示，紫微星已經超越企鵝，成為國內第一大社交巨頭。我認為，夢網的第一大客戶目標，也應該變了。”

姚副總眼睛一亮，“周總，你這是要加深紫微星和移動夢網的合作嗎？”

現在，企鵝每月能給夢網賺7000萬，紫微星是3000萬，差距還比較大。

周不器點了點頭，伸出了三個手指，“三個方面。第一，今日頭條的新聞業務，可以入駐夢網。第二，我們有一個秘密圈專案，做的非常好，上線幾個月就備受使用者喜歡。”

“秘密圈？是幹什麼的？”姚副總拿起了紙筆，一邊記錄一邊問。

周不器笑著說：“糗事百科不是跟夢網展開合作了嘛。糗百是做笑話段子的，秘密圈是做……一些不能說的秘密。前者負責逗人開心，後者負責滿足大家的偷窺欲。有人會在秘密圈中匿名分享一些私人秘密，我們可以挑出一些精華且符合政策規範的秘密，進駐夢網。”

姚副總很激動，低頭記錄。

雖然對秘密圈不怎麼了解，但他很瞭解糗事百科。這個笑話業務跟夢網合作後，在全國已經有1000多萬包月使用者了。靠著這個業務，夢網上個月賺了2500多萬。

只要這個秘密圈不比糗百差，就會成為夢網又一大重點業務。

“第三件事呢？”

“我記得你們做了網際網路基地了吧？”

“對，都是去年建了兩個。一個是無線音樂基地，一個是手機影片基地。”姚副總就暗暗搖頭，嘆了口氣，滿腹牢騷，“這是巨大的決策性失誤。以前上網流量套餐是可以包月的，30塊錢無限流量。可是使用者開通無限流量後，不停的用手機看影片、聽音樂，我們都虧死了。後來沒辦法，才取消了無限流量的套餐，還引起了社會里巨大的不滿。等限流之後，音樂和影片業務就半死不活了，嚴重虧損。”

周不器道：“音樂和影片的確太耗費流量，不妨換一個方向，再新建一個網際網路基地。”

“哦？是什麼？”

“無線閱讀基地。”

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