第763章 左手產品，右手關係

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下午，周不器帶著駱芊麗、王瑤瑾兩個秘書一起去了杭城。

第一件事，就是網易的丁總見面。

聊聊周峰的事。

周峰選擇了讀博，而且一讀就是5年，可見他的志向不是商業，而是學術。他最初的想法是留校當老師，做一名學術上的研究者。

可是被丁老闆看上了。

然後就跑了好幾次美國，談了好幾次，終於說服了他，參與了網易的部分業務的工作，做出了很驚豔的成績。

說周峰是丁老闆一手挖掘、一手培養的，一點不為過。

現在，周峰博士畢業了，要回國全職工作了……周不器半路殺出，來個截胡，這事怎麼都說不過去。

有點得罪人。

如果可能的話，周不器不想跟任何一個業內同行發生矛盾。就算發生了，也不要因為商業競爭而影響了私人關係。就算影響了，也要保持在可控範圍之內。

像馬老闆和丁老闆這倆杭城本地的兩個網際網路頂級企業家，為了點雞毛蒜皮的小事就老死不相往來。這實在有點小地方的小農思維，小肚雞腸。

這種事絕不可能發生在周不器身上，甚至任何一個京圈的知名企業家，都不會發生這種事。

周不器約好了丁老闆，要大大方方、開誠佈公的跟他談一談。

兩人在一些行業協會上見過面，有過一些簡單的交流，並沒有什麼深刻的討論。

丁老闆對這次見面很期待。

希望能跟這位神龍見尾不見首、只存在於傳說中的新一代網際網路奇才見見面，好好聊一聊，分享一些彼此對這個產業的理解和各自的企業追求。

沒想到，周不器開門見山。

直說了周峰的事。

丁老闆胖乎乎的圓臉上，流露著幾分驚訝。

把周峰留下來，是他近期最重要的工作。有很多公司和獵頭，都在秘密地聯絡周峰，包括微軟、谷歌、IBM等矽谷巨頭。

紫微星也看中他了，這一點不奇怪。

卻沒想到，周不器這次來杭城，是為了專門處理這件事。丁老闆一開始還以為他是要處理跟阿里巴巴的一些合作事務。

“不管怎麼說，周峰都算是網易的員工，被你委以重任。我過來挖人，一定會影響你對網易的戰略佈局。”

“小周，你不是專程來跟我道歉的吧？”

丁老闆開玩笑的說。

周不器笑笑，“你可以這麼理解。”

丁老闆不以為意的連連擺手，“不至於！不至於！市場經濟，公平競爭。如果紫微星提供的職業規劃比網易更好，員工跳槽一點不奇怪。”

周不器道：“要是一般的員工，我就不說了。可週峰不一樣，他最近幾年給網易做出了很大的貢獻，也被你悉心栽培。我要是把他挖走了，會打亂你對網易的整體規劃。總要提前跟你說一聲，讓你有個準備。以免真出了事，接班人跳槽了，你手忙腳亂，讓網易的業務出現危機。”

丁老闆看向小周的眼神，就不太一樣了。

難怪他年紀輕輕就能做出這麼大的一番成績。

這人情世故的處理，真是妙到毫釐啊！

這手段一點都不網際網路！

做網際網路的商人，絕大部分都是技術員出身，包括丁老闆。這一類人的特點比較相似，都有一種“只要我自己足夠優秀了，就不需要懼怕任何對手”的思想。這是典型的網際網路思維。

可傳統商業思維則不一樣。

傳統企業做生意，是一種“自家產品好不好並不重要，重要的是社會關係要搞好”的思想。

比如樂視。

為什麼說樂視模式一定會失敗？為什麼說樂視模式是另類的網際網路？

根本原因就是賈布斯不是網際網路人，他玩的不是產品，是關係、是渠道，是傳統模式那一套。

透過做影片網站、體育直播、手機、電視、汽車等等產品，形成自身的樂視渠道。然後透過渠道，把自家不怎麼好的產品賣給消費者。

比如汽車行業。

傳統車企都是大手筆的做營銷、做公關，打通各方面的關係，把渠道做到。大廠每年在這方面的費用都有幾百上千億，一輛賓士車裡，有3萬塊錢是公關費和營銷費。

特斯拉是網際網路思維，把所有的資金都用在產品製造上，然後讓使用者用腳投票，大獲成功。很多新能源車企，不好好做產品，卻也玩傳統車企的營銷公關那一套舊模式，就是披著網際網路的皮做的傳統企業，跟樂視沒什麼區別。

又比如做手機。

網際網路思維做手機，是產品為王。這就是小米模式最重要的一環。只要自家的產品足夠優秀了，讓使用者用腳投票，就可以不懼怕任何對手。

傳統思維做手機，是渠道為王。過去一些年國內的手機廠商，都把這套模式玩爛了。手機做的好不好一點也不重要。重要的是要跟各大經銷商、分銷商搞好關係。做好市場宣傳。利用渠道優勢，透過銷售技巧把產品賣給消費者。

靠著渠道，能夠很容易的把不怎麼樣的產品賣給消費者，就是嚴重的不合理。

全世界的傳統企業都一點點的被網際網路侵蝕、改造、最佳化。

最本質的原因，還是企業要從“渠道為主、產品為輔”的思維向“產品為主、渠道為輔”的思維轉變。

目前國內的商業市場，絕大部分都是傳統模式。

傳統企業的老闆，都是在不斷的應酬，跟社會里的每一層關係都要搞好，天天喝酒忙得不亦樂乎。網際網路行業卻沒有這類應酬，偶爾聚在一起，也是談工作、談私交，而不是虛頭巴腦的搞關係。

可是周不器的這一番作為，就太另類了。

他這就是明目張膽的搞關係啊！

道歉？

道歉個屁啊！

挖牆腳是最最普遍的事，大家都是你挖我、我挖你。透過不斷地挖人，去獲得競爭對手的情報、技術和商業模式，從而快速地提高自身實力。

跟傳統行業的商業比起來，網際網路的老闆都像愣頭青。卻沒想到，冒出來了周不器這麼一個人精。

丁老闆暗暗思忖，捫心自問。

自己能不能學著小周的樣子，放下自身驕傲的羽毛，主動去找馬老闆道個歉，化解矛盾，恢復關係？

畢竟當年是自己有錯在先。

要知道，曾經兩人是最好的朋友。

然後，他就暗暗嘆息。

覺得自己比小周差的太遠。

做不到啊！

尊嚴這種東西，對底層人群來說，最難的是保持。對成功人士來說，最難的是放下。

小周小小年紀，就能看破世俗的禁錮，超脫皮囊的束縛，拿得起、放得下，真是令人又敬又畏。

左手是網際網路的商業思維，右手是傳統的人際關係……簡直是無懈可擊。尤其這人際關係的處理，簡直比馬老闆還好。

丁老闆長嘆一聲，頗為感慨，“佩服！佩服！”

周不器一臉不解的樣子，“這叫什麼話？”

丁老闆搖搖頭，避開這茬，“你要周峰，做什麼？微點不是有王小船了嗎？”

周不器就有些來氣的樣子，“老丁，不是我說你，你讓周峰做搜尋，這安排也太荒唐了。”

“嗯？”

“周峰研究的方向是分散式系統和作業系統啊，是這個領域的世界級人才。我聽說他如果留校，直接就是副教授起步。你讓他轉型做搜尋，豈不是浪費了他過去這些年來對分散式和作業系統的深度研究？”

丁老闆知道他是技術外行，就笑著說：“不是浪費，技術的邏輯是有共性的。就好像是研究透了微積分，再研究線性代數，方向雖然變了，但對數學的理解是積澱下來的。”

周不器搖搖頭，“人才缺失啊，丁老總！”

“嗯？”

“國內懂搜尋的人有多少？幾萬人總該有了吧？懂分散式、懂作業系統的人有多少？能找出500名高階工程師嗎？更不用說周峰這種行業專家了。”

丁老闆眼睛眯成了一條線，“你這意思……是想給他安排一份與分散式和作業系統有關的工作？”

周不器坦言道：“沒錯，我打算投資50億美元，做一個超級大工程，叫雲端計算。要想打造這個平臺，最核心的技術應用，就是分散式和作業系統。”

“50億美元？”

丁老闆被逗笑了。

周不器淡淡的道：“這幾年，雲端計算的概念興起，矽谷炒的很熱，國內卻沒什麼動靜。我認為這是不對的。亞馬遜、谷歌、微軟、IBM等矽谷巨頭都在佈局。如果雲端計算這個概念是虛幻的，這自然最好。可如果這個概念是真的，並且在短時間就實現了，怎麼辦？全世界的網際網路浪潮，仍舊由矽谷的巨頭在引領！矽谷已經統治網際網路世界十多年了。我們這一代不努力，現狀就永遠不會改變。”

丁老闆的笑容有所收斂，眼神深邃，“你真要做雲端計算？”

“當然！”

“沒開玩笑？”

“微軟亞洲研究院的事，你沒聽說嗎？常務副院長王建被我挖來了。而且，他現在已經去美國招兵買馬，組建團隊。50億美元的總投資，大概會6-8年分批次投入。今年預計的投入，至少5億美元。”

“做雲端計算……”丁老闆深吸了一口涼氣，連連搖頭，“風險太大了，這未必是一個好主意。”

周不器很平靜的道：“紫微星是一家立足以技術創新的公司。我們的目標不是國內市場，而是全球戰略。只可惜，相比於矽谷巨頭，我們有一個客觀條件上的巨大劣勢。我們的人才不夠，人才稀缺。尤其有一些網際網路同行惡性競爭，在恣意的扭曲一些技術天才的擇業方向。”

丁老闆聽後哈哈大笑，“少跟我含沙射影，周峰想做什麼，是他的事，得看他自己的選擇。誰要是違背了他的心意，那才是恣意扭曲。”

“老丁，幫個忙，你主動退出吧。”周不器嘆了口氣，“周峰對雲端計算來說至關重要。”

丁老闆被這小子的無恥生生氣笑，臉皮真的厚啊。

主動退出？

周峰是網易的員工啊！

要退出，也是你退出！

顛倒主客關係嗎？

不過，他畢竟是技術出身。

對周不器在技術領域探索的執念和追求，帶有發自骨子裡的尊重。