第754章 啞鈴方略

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“為什麼要取消常用詞語？因為這是個典型的娛樂性的功能，帶著明顯的娛樂軟體的標籤。可是在娛樂這個大方向上，QQ已經做到極致了，結合了寵物、遊戲平臺、QQ空間，關聯性做到了最好。”

周不器不是在長他人之滅自己威風。

QQ就是市場裡做的最好的產品，MSN跟十幾個同行聯手，搞了一個“抗QQ聯盟”，結果都是灰頭土臉。

如果認識不到競爭對手的最大優點，自身就一定會失敗。

針尖對麥芒是不可取的。

尤其對方已經是行業巨無霸，而紫微星只是挑戰者。

一定要避開對方的優勢，形成一定的產品差異化。

周不器接著說：“有QQ在，娛樂的方向沒機會了。MSN的失敗，也說明了商務的方向機會不大。從中我們就可以發現一個道理，為什麼MSN打不過QQ？最本質的原因，是產品定位。MSN是商務方向，受眾群就註定只有白領和一部分大學生。這才多少人？現在是娛樂的時代，QQ在產品定位方面就有基因裡的優勢。”

“那我們的產品定位是什麼？”

“不做垂直，做通性！”

周大老闆的這個要求，一下就讓大家有些摸不著頭腦了。

有一個具體的垂直方向，產品才好設計。

做一個通性的面向所有階層的產品，往往是最難把握的。

這個決策不是周不器做的，是他和張一明、郭鵬飛一起推敲決定的。

張一明慢條斯理的道：“首先，我們要明白我們的產品要做什麼。我們是要打通聊天軟體跟朋友網、今日頭條的關係。朋友網有好友動態，有開心農場。今日頭條有熱點新聞，有豐富多元、五花八門的內容。這兩個方向，可以滿足每一個人的上網需求。更重要的是，我們有一個金幣錢包系統！”

郭鵬飛笑著說：“賺錢，是所有人的共性！佔小便宜，也是每一個人的內心動力。咱們不僅能免費發簡訊，發簡訊還能領金幣。透過聊天軟體客戶端登入朋友網，也可以領金幣。這才是最大的吸引力。”

傅盛一針見血地指出，“可是QQ的關係網已經很成熟了，除非我們能整體嫁接，否則很難形成替代。”

周不器擺擺手，“先不要想著替代QQ。第一步，我們想的是替代MSN，把白領和大學生群體給搶過來。有朋友網和校內網，做到這一點不算難。第二步，是避開QQ，擴充套件市場。”

“避開QQ？”

“對，最新資料顯示，QQ的註冊使用者有6.5億，實際使用者數是1.7億左右，跟CNNIC公佈的最新國內網民數量相當。也就是說，幾乎每一個網民都有自己的QQ號。資料很嚇人。可實際上，QQ的活躍使用者只有6000萬左右。主要還是以青少年為主。”

這話一出，大家就都理解了周大老闆的意思。

QQ的活躍使用者6000多萬，這依舊是個龐大到不可想象的數字。朋友網的註冊使用者數，也才剛剛突破6000萬。

1.7億網民中，有6000萬是QQ的忠實使用者。

也就是說，有1億多的使用者不那麼忠實！

他們登入QQ的次數不那麼頻繁，對網路聊天不那麼熱衷！

周不器忽然回頭，笑著問：“芊麗，你說一下啊，為什麼有很多人都有QQ號了，卻不愛網聊？”

駱芊麗臉色漲紅，一臉尷尬的樣子，“可能……可能是不喜歡吧。”

周不器點點頭，“嗯，的確有些人不喜歡。不過這部分人非常少。網聊還是很有意思的，除非是聊膩了。大亮，你說說？”

付紅亮緩緩的道：“現在的網民，上網主要就是打遊戲、網聊、看新聞和看片……看電影。其中，網聊和其他三類是不矛盾的。只要會上網，就可以有網聊空間。之所以超過1億使用者對QQ的使用不夠活躍，我認為是個人技能問題。”

駱芊麗眨巴著眼睛，沒聽懂。

周不器笑道：“沒錯，就是技能問題。雖然我們沒有確切的資料，但透過邏輯分析，我們就可以有這樣的基本判斷。用鍵盤打字，也是個技術活。對一些低端網民來說，他們打字只能是二指禪，一分鐘可能都回復不了一句話，技術原因當然就大大影響了網聊體驗。”

張一明低頭，看了下檔案，不疾不徐的說：“CNNIC給出了一份資料。2000年的時候，我國的網民中，有44.1%是本科及本科以上的學歷。截止到去年年末，初中及初中以下學歷的網民，佔比已經超過了40%。初中以上、本科以下學歷的網民，超過45.8%。”

郭鵬飛道：“學歷不等於能力。但是，學歷基本等於能力。掐頭去尾，正態分佈。”

周不器笑著說：“除了學歷之外，也跟年齡有關。年輕就是財富啊，趕上了好時代。現在的小學生，普遍開設了微機課，都會打字了，比一些上了年紀的大學生還要厲害。年輕人是QQ活躍使用者的主力軍。而年紀大的網民，恰恰就是不會打字的最大群體。”

張一明道：“大約是30-50歲之間的中年人吧，這個群體的網民數量超過8000萬。大部分都是本科以下學歷，在三四五線城市生活，有一個穩定的家庭。每天下班了，回家上上網消遣一下。”

這麼一番資料論證，以及邏輯分析，答案就呼之欲出了！

這部分低學歷的中年人，就是下沉市場！

就是QQ的盲區！

就是紫微星最可能爭取到的物件！

郭鵬飛進一步地說道：“這些小城市裡的中年人，最有愛佔小便宜的特點，跟我們的金幣錢包系統相契合。這些人使用QQ，也就是偶爾跟孩子影片，或者玩一下QQ遊戲。他們跟QQ的關係是弱黏性的，最容易吸引。”

付紅亮舉手示意，得到許可後，笑著說：“還有一個現象，QQ的收入主要是依靠增值服務，賣Q幣，賣綠鑽黃鑽什麼的。可是這些低學歷的中年人，不懂網路付費，所以整個群體都不是QQ的付費使用者。這就會導致一個現象，QQ進一步的低齡化，變得越來越討好年輕人。因為只有年輕人才是QQ收入的主要來源。”

周不器很認同，“就是這樣！”

然後，張一明就很殘酷地說出了一個社會現實，“對於這種低學歷的中年群體，以現在的網路環境來看，讓他們主動消費很困難。可是，被動地轉化為利潤，卻比年輕人和高學歷群體更有優勢。就網際網路廣告來說，年輕人和高學歷群體都有經驗，都會努力避開。而低學歷的中年群體，往往是最佳的廣告投放客戶。這部分低學歷的中年人，QQ瞧不上，卻可以成為朋友網廣告收入的最大來源！”

郭鵬飛補充了一句，“還有今日頭條。”

周不器暗暗一嘆。

這兩句話，算是把網際網路的老底都給扒開了。

對外肯定不能宣傳，影響不好。內部討論，大家自然是暢所欲言。

從PC時代到移動時代，網際網路企業的收入規模增長了幾十上百倍！

為什麼？

網民數量增加了嗎？

是，可這只是表象。

高知階層和年輕人，從PC時代到移動時代，都是網民。這部分的營收增加的很有限。想收割高知群體，不太可能；想收割年輕人……年輕人沒錢，又會反抗，即便收割也很困難。

最主要的增長點，就是低學歷的中老年人。

從快手、抖音，到今日頭條、拼多多、微信朋友圈、直播帶貨等等，最主要的收入貢獻群體，就是這部分人。

誰能滿足了這部分群體的喜好，誰就容易做大做強。

受時代的限制和影響，這部分群體的思維方式和個人喜好，是最容易掌握清楚的，都被國家給統一性培養了。跟年輕人不一樣，年輕人天天變，要麼佛系要麼喪，甚至可能還躺平，太難控制了。

還是被國家輿論影響了一年又一年，被國家機器收割了一茬又一茬的中老年人，收割起來更容易。

討論到此為止，基本的產品定位思路就差不多了。

紫微星的社交軟體，要避開QQ的鋒芒，主打差異化，尋找不一樣的群體！

而這部分不一樣的群體，分成兩個部分。

一部分是白領、大學生等高知高學歷的群體。

一部分是三四五線的低學歷的中年群體。

這兩個群體跟QQ都是弱黏性。

對社會群體而言，就像是啞鈴一樣，只去領頭。

中間群體先讓給QQ。

先打簡單仗，成功了之後，再攻克更困難的山頭。

對這個策略，周不器起了一個名，叫社交產品的“啞鈴方略”。

郭鵬飛還開玩笑說：“啞鈴好啊，同樣的重量，是舉起啞鈴容易，還是舉起一塊鐵球容易？這叫力的平衡！這次，我倒要看看，我們能舉起多重的啞鈴！”

周不器擺了擺手，“行了，產品定位的思路就說到這裡，大家回去後多想想，按照這個思路，來設計具體的產品細節。不能太娛樂化，也不能太商業化，簡單易懂、簡潔明快最好。嗯，接下來說下命名吧，到底叫什麼？”