第744章 外包不簡單

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很多科技創新，依靠的並不是神乎其神的技術，而是偉大的創意。

比如電動車的電池。

這一度是制約行業發展的一大關鍵因素。馬斯克進入這個領域後，馬上展開奇思妙想。他發現筆記本電池，其實是用若干個松下的5號電池連線，然後封裝起來，達到了穩定又高效的作用。

膝上型電腦可以，電動車為什麼不可以？

在這個創意之下，特斯拉電池組出現了，推動了新能源汽車產業的發展。

網際網路也是。

比如紫微星工程院要搞的這個“分散式的網頁載入技術”，可以讓頁面像瀑布似的“唰”的一下載入完成。

技術難度並不大，只要掌握了分散式能力，誰都能做到。

可實際上，這個專案概念是唐斌辰從美國偷偷帶回來，是Facebook的理念，是扎克伯格的創意。

以矽谷的技術，早就能做出來了。

可就是沒人做。

因為這個分散式的網頁載入技術，並不能真正的讓網頁載入速度降低，只是把網頁上各個模組的載入順序調換了，看上去是降低了，是透過技術手段給使用者造成的一種錯覺。

然後，恰恰是這種“看上去”，這種“錯覺”，就能大大地提高使用者的上網體驗，在網頁上停留更多的時間。

沒人能想到這一點。

後來是Facebook自己做出來了，使用效果極佳，才在2010年正式對外公佈。解釋了其中的原理，給全球的網際網路企業帶來了啟發。

現在是2007年7月初，有時間優勢。

尤其在國內，還有技術優勢。

紫微星工程院拿這個專案為外包服務亮相，算是綜合了各方面的考量。

程秉皓過來彙報，意氣風發的，好似幹成了什麼了不起的大事，“一共簽了6份合同，總價值2200萬！”

“都是關於這個頁面載入的？”

“對，呃……其實工程院在做的專案有很多，不過技術委員會沒批，只給這個專案放行了。”

周不器點點頭。

他當然要支援技術委員會的意見。

很多專案還要作為紫微星的技術優勢，應用在各個業務中。要是都外包了，所有人都有了，自身的技術優勢就沒了。

對於這種厲害的技術，肯定是更新換代的。等紫微星研究出了更厲害的新一代，就把上一代的技術產品釋放出去。

要麼賺一筆錢，要麼就是直接開源，成為免費產品，讓同行們都念著自己的好，打造企業形象。谷歌、Facebook釋放出的很多開源專案，基本都是這麼來的。

“那6家都是誰啊？”

“淘寶、噹噹、拍拍、京東、易趣和貓撲。”

“這麼多電商網？”

“對，電商網的使用者體驗更重要吧。心情對購物結果的影響太大。”

“合同金額呢？”

“按照體量來的，淘寶的合同最大，價值650萬。易趣是500萬，噹噹是400萬，拍拍是300萬，貓撲是200萬，京東是150萬。”

周不器點點頭，微微皺眉，“才6家，數量有點少啊！”

程秉皓道：“兩個原因，第一，工程院缺人。這六家，都是我上門去找的。如果想把外包產業做大，必須要有銷售部門。其次，過去半個月我一共聯絡了大概15家，只有這6家給出回應了，大部分都拒絕了，其中就包括三大入口網站。他們對咱們的這個技術思路不太認可。”

周不器睜大眼睛，“不認可？”

程秉皓很無奈，“可能是覺得作用不大吧。”

“愚昧啊！”

“沒關係，等專案做出來了，真實效果展現出來了，到了那時候，我估計國內同行們得搶著上門來合作。國外同行也差不多。”

周不器結合了此前銷售開放平臺的經驗，試探著說：“不會造成洩露吧？”

程秉皓笑道：“不會，上次銷售開放平臺，賣的是原始碼。這次咱們做外包服務，只賣產品。用加密技術把程式碼封裝起來，看都看不到。”

周不器也不算太小白了，驚奇的問：“就算程式碼封裝了，可直接產品外流呢？”

程秉皓嘴角微微一勾，笑著說：“這個分散式的網頁載入技術，技術框架是一樣的，可是具體針對的每一個網站，細節是不一樣的。每一個網站的模組組成不同，程式碼肯定也不同。”

“那改成一樣的不就行了？”

“那也不行，因為外包產品還有後續的維護和更新。那種盜版產品，出現了bug，利益受損了我們也不負責。”

“嗯。”

“更重要的是，在封裝的核心程式碼裡，咱們可以加金鑰功能。每個網站都有特定的金鑰。想盜版複製都不行。”

周不器沒想到一個外包產品竟然還有這麼多說道。

程秉皓笑著說：“外包產業已經很成熟了，有一整套保護外包公司利益的方案。這方面不必太過擔心。”

周不器伸了個懶腰，非常滿意，笑著說：“真沒想到，本來是搞中臺戰略，搞著搞著……變成了外包服務了。還是高階外包，看樣子，這筆生意能賺不少啊。”

程秉皓當即道：“對，說的就是這件事。這個頁面載入的專案，技術難度並不大，研發費用……可能也就是500萬左右，研發週期不會超過4個月。”

“這麼少？”

“對，說不定單單這一個專案，我們投入500萬的研發經費，就能賺回1個億的銷售收入。”

“好事啊！”

周不器覺得這個程秉皓還挺靠譜。

現在簽了6個單，總金額是2200萬。他的目標是1個億銷售額，還有巨大的市場空間啊！回報率整整20倍！

技術果然很賺錢！

程秉皓道：“可怎麼宣傳呢？告訴同行，咱們只花了500萬做出來的一個小專案，就收割了他們1個億？也不好聽啊。”

周不器深以為然，連連頷首，“嗯，你說的有道理，要顧及到同行的情緒。得哄著韭菜茁壯成長，說一些他們喜歡聽的，才好一茬茬的割。要是韭菜都躺平了，就不好割了。”

程秉皓覺得周大老闆一些新鮮詞彙很有趣，笑道：“對，就是這個思路。不能讓同行們太委屈。就跟銷售的套路一樣，低價是沒用的。先漲價再降價，既保證了利潤，也迎合了消費者佔小便宜的心思。”

周不器一揮手，“那就這麼搞吧，把賬做一做，就說……就說這個專案花了3000萬！工程院不是在招人在擴建嘛，把所有的運營經費都放進這個專案裡。讓同行們都能體諒到紫微星工程院做這種高階外包的艱辛。”

“可是……”

“嗯？”

“投資人怎麼辦？”

“呃……”

這話倒是提醒了周不器。

現在的紫微星，可不僅僅是自己人了，還有外人呢！就算投資人沒有什麼投票權，可監督權、建議權還是有的。他們投的錢，總要知道這些錢用在了什麼地方。

紫微星工程院高調的進軍外包產業，然後玩了一手令同行震驚的高階外包服務……結果第一單生意，研發支出3000萬，銷售收入2200萬，直接虧損800萬！

這能忍？

高階技術研發不可控，這是業內共識。紫微星工程院卻要反其道行之，偏偏要搞什麼外包服務在，這不是扯淡嗎？

到時候，投資人肯定又要說三道四了。

程秉皓道：“具體的賬面細節，不能跟投資人洩露。國內的這些投資人，人脈關係太廣，跟國內的這些網際網路公司都有來往。讓投資人知道了內情，同行們就都知道了，咱們的隱瞞就沒意義了。”

周不器很鄭重的說道：“嗯！你說的有道理！這樣，以後規定工程院的業務都是核心機密，只有在決策委員會授權的情況下，董事會才有權瞭解具體的業務細節。”

程秉皓試探著說：“那怎麼解釋啊？”

“解釋？”周不器瞥他一眼，不以為意的淡然模樣，“不需要解釋。咱們給了投資人參與進來的機會，是想幫助他們，分享紫微星成長的紅利，我看誰不領情。軟銀和阿里投了這麼多錢，一句話都沒說過。”

程秉皓聳了聳肩，一臉無所謂的樣子。

他又不是董事會成員。

投資人有意見，也牽扯不到他身上。

大老闆這麼有信心，那就讓他頂著去吧！

……

王小船回京後，直接來搜狐大廈，跟周大老闆做彙報。

微點跟搜搜的合作，達成了！

談判非常順利！

搜搜在玩陽謀，微點也在玩陽謀，大家心照不宣，高高興興的談妥了合作條件。

合作條款有幾十條，其中牽涉到利益的主要是兩條。

一，搜搜每個月會給微點100萬元的技術服務費。

二，在搜搜平臺中微點推廣所賺到的廣告費，雙方五五分成。

王小船開玩笑說：“咱們砍掉了那麼多的醫療推廣、藥品推廣，實在可惜了。藉著搜搜這個平臺，說不定能大賺一筆。”

周不器擺擺手，“正因為跟搜搜合作，才不能搞這類的推廣服務。咱們立了牌坊就儘量別當女表子，業內良心的形象得豎起來。”

微點的廣告戰略已經確定下來了，砍掉了95%的醫療廣告，剩下的5%，主要是一些公立醫院。公立醫院也有對外的市場部門，有線上服務、醫院營銷等等，比私立醫院規矩多了。