第738章 大勢所趨

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微點和搜搜的合作，只是小事。紫微星和企鵝的恩怨情仇，最終的爆發點肯定還是社交領域。

既然要大幹一場，紫微星要打造的社交軟體，肯定不能是朋友網旗下的一款輔助型產品了。從專案團隊的構建上，也要顯示出規格來。

紫微星專門成立了社交軟體籌備小組，周不器親自擔任組長，賀陽、許亮傑和張一明擔任副組長，程振平、王星、郭丹、聶才俊、郭鵬飛、陳國幻、梁儒波、甘揚等人是組員。

第一件事，就是去調查一下飛信。

這款產品，可以免費發簡訊。

那麼移動靠著飛信，到底是怎麼賺錢的？

這件事很簡單。

紫微星的SP事業群現在有了三塊業務——糗事百科、朋友網動態和校內新聞。每月能帶來2000萬的收入。

程振平跟移動夢網方面有很深的來往，很快就調查出了結果。

飛信的賺錢方式，主要是四種——

第一，流量費。

手機飛信發資訊，會產生GPRS流量，要收取一定的流量服務費。

第二，電話費。

手機可以給飛信好友打電話，要交一筆電話費。

第三，增值服務費。

飛信有一些功能服務，一旦開通了，每個月就要交5塊錢的訂閱費。

第四，簡訊費。

這才是最大頭的。

在籌備小組會議上，程振平對此做了彙報，說道：“飛信的PC客戶端給手機使用者發簡訊，這是免費的。可是飛信的手機客戶端給手機使用者發簡訊，卻需要支付簡訊服務費。更重要的是，資訊的交流是相互的，不是單方的。”

張一明聽後，點了點頭，“嗯，簡訊的交流，必然是有來有回。哪怕是PC客戶端可以免費發簡訊，可是手機使用者給客戶端回資訊，卻需要支付簡訊費。”

程振平道：“沒錯，現在國內手機3.6億部，可大部分手機功能都比較少，不能下載安裝java應用。這部分手機使用者如果想透過手機聊QQ、聊飛信，就只能透過簡訊平臺。1毛錢一條的簡訊費，就是SP業務風靡這麼多年的原因。”

周不器忍不住問：“簡訊的成本到底怎樣？”

程振平搖了搖頭，“這不太清楚，不過全國3.5億部手機，這麼大規模的量……簡訊的邊際成本微乎其微。”

周大老闆沒太聽懂。

張一明就解釋道：“其實手機跟手機之間發簡訊，和電腦上QQ和QQ之間發資訊，沒什麼區別。就相當於手機上安裝了一個簡訊軟體，然後兩款軟體之間的資訊交流而已。QQ發一條資訊多少錢？幾乎可以忽略。可一條簡訊的服務費，卻要1毛錢，可見這其中的暴利程度。”

周不器試探著說：“所以簡訊的費用，實際上就是伺服器運營和網費？”

張一明點點頭，“可以這麼理解。”

程振平道：“其實主要就是流量費。一條簡訊才多少流量？140字，一個字是2位元組，總共300位元組都不到。1K是1024位元組，1M是1024K。目前移動的標準非套餐流量費，是3分錢1KB。”

“一條簡訊一分錢？”

“達不到！在移動內部，流量業務正在跟簡訊業務競爭呢，可見流量費用的利潤率跟簡訊差不多。企業級的簡訊費，50萬條的簡訊包，單條簡訊的價格就低至1分錢了。像分眾傳媒這種大客戶，我估計簡訊價也就是8厘。”

聶才俊感同身受，笑著說：“是啊，移動上個月不是做流量套餐的改革了嘛。以前是20元錢無限流量。從這個月開始，流量套餐就改了，變成了20元錢50M流量。”

許亮傑眉梢一挑，“這是一個很重要的情報！從20塊錢無限流量的套餐，變為20塊錢50M流量的套餐，整個手機上網模式都要發生改變。”

程振平道：“這是為了打擊免費WAP，同時削減網間結算的成本。”

聶才俊道：“我就是20元錢流量套餐的使用者，所以還真知道一些。無限流量的時候，有許多高消耗流量的業務，比如手機電視、流媒體點播、音樂下載。一旦變成20元錢50M的流量包，這些業務將很難生存。文字內容，將再次成為手機上網的主要方向。”

周不器很是驚喜，“這就是咱們的東南風啊！大勢所趨！”

移動取消了無限上網流量包，手機使用者們就沒法手機看電視下載音樂了，更多的還是要專注於低流量消耗的文字內容。

什麼樣的文字內容最有吸引力、持續性和娛樂性？

當然是社交聊天！

程振平道：“飛信是4月份推出，然後移動就出臺了許多政策，先後在全國範圍內取消了無限流量套餐包。其實就是在引導手機上網的大方向，讓手機使用者們關注到飛信業務中來。”

周不器豎起了一根大拇指，“厲害！太厲害了！”

賀陽輕咳了一聲，緩緩的道：“據我所知，移動內部也有新的聲音。目前國內的網際網路形勢這麼好，運營商卻缺少網際網路基因。飛信業務就是他們的一次探索。不過，牽扯到方方面面的利益關係，還要協調GPRS流量、簡訊、電話三大核心業務的關係。飛信做的很艱難。”

周不器點了點頭。

這種打破舊秩序，重新分蛋糕的事最難做。

飛信失敗了是最好的結果，繼續按以前的模式瓜分利益。頂多是失敗了受點批評而已。可飛信要是成功了，做起來了……那就麻煩了。

別說國企了，就算是民企一樣很痛苦，百度的醫療廣告想改革，卻一直都改不動。企鵝的搜搜業務招攬來了那麼多的高階人才，每一個人都很有實力，也因為權力問題內鬥不止，被集體裁員，被迫讓微點提供技術支援。

相比之下，紫微星做的就很好。

不是周不器水平高，而是他的股權分配更合理。張一明和郭鵬飛每人持有1.2億股，是僅次於周不器的第二大個人股東。

他倆也是老闆。

一個創辦了朋友網，一個創辦了校內網。

這是兩大利益集團。

周不器能夠在協調集團業務的時候，不停的欺負郭鵬飛和張一明，讓出校內網和朋友網的利益、資源去扶持其他部門，很大原因則是他倆也是紫微星的主人。

為了自己的公司變得更好，犧牲點部門利益和個人利益，沒有任何問題。

程振平道：“飛信屬於夢網，卻要依靠著GPRS流量、簡訊、電話三大部門。如果像外面的企業正常繳費當然沒問題，三大部門肯定支援。可實際上飛信的盈利能力沒那麼強，尤其是免費發簡訊這個模式，屬於虧本運營。一旦正常繳費，很難產生收益。所以在向三大部門支付費用的時候，只能支付內部的成本價。相當於把三大部門的利益轉移到了飛信身上。犧牲三大部門的利益，來尋找自身的網際網路基因。”

賀陽一下就看出來了這裡面的問題，“所以啊，飛信失敗了沒問題。一旦成功了，問題就大了。三大部門讓出了這麼多利益才扶持起飛信，成功的果實是否要分享？分享了，心有不甘又會造成混亂。不分享……就要出事了。”

這麼複雜的事，一些技術型高管雲裡霧裡的。

郭丹就是從體制裡出來了，她覺得這事都是小兒科，笑道：“不管怎麼樣，對我們來說都是好事。飛信從基因裡就有缺陷，很難成功。QQ又不肯花錢提供免費簡訊的服務。如果我們果斷地進入這塊市場，為使用者進行簡訊補貼，說不定真能取得奇效。”

紫微星為使用者提供免費簡訊服務，肯定不能像飛信那樣只支付內部價了。

需要支付的是簡訊費。

這可比飛信的運營成本高多了！

否則早有別的社交軟體參與這行，給使用者們提供免費發簡訊的功能了。

聶才俊沉聲道：“簡訊費用太高了！分眾傳媒發手機廣告簡訊，每年光是給運營商的簡訊費，就要上千萬。可那種垃圾簡訊才能發多少條？這種社互動動的聊天，真的可以一直髮下去，一天幾百上千條都太輕鬆了。”

張一明笑著說：“偏了，沒那麼嚴重。我剛才說了，交流是需要互動的。咱們的社交產品，也需要接入移動夢網。”

“什麼意思？”

“加入了夢網，就可以跟移動五五分成了。比如手機使用者透過簡訊平臺給QQ發資訊，1毛錢一條簡訊。這1毛錢的費用，就是移動和企鵝五五分成。”

“哦？”

聶才俊眼睛一亮，猛然發現，免費發簡訊的模式，好像蘊含著巨大的市場空間！

電腦端給手機使用者免費發簡訊。

一旦手機使用者回覆了……那就厲害了。

手機使用者回一條資訊1毛錢，紫微星就能分成5分錢。

而紫微星大規模地採購流量包，單條簡訊的價格，可能連1分錢都不到。相當於這一來一去，就賺了4分錢。

發得越多，紫微星賺的越多。

如果手機使用者不回覆，電腦端肯定不能連續發個沒完，否則就是騷擾了。可以增加個防騷擾機制，限制簡訊轟炸，就限制了電腦端不斷的給手機端發簡訊的行為。

紫微星的虧損就會在可控範圍之內。

這套模式，好像可行！