第705章 你來我往大忽悠

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馬老闆剛才都交底了。

去年，淘寶的推廣支出是3億，校內網和薇蜜網，只拿到了1.5億。

剩下的1.5億哪去了？

肯定是被百度和一些門戶網給搶走了。

這可不行！

每年進賬1.5億的廣告費，可滿足不了周不器的胃口。

朋友網的淘寶頻道，4月份的成交額1.7億，獲得了佣金2800多萬。這是佣金，這筆錢是直接從商家的貨款中扣除的，這可不是淘寶支付的廣告費。

馬老闆反問：“你想怎樣？”

周不器反反問：“今年淘寶的推廣預算是多少？”

“3.5億，以後年增長是10”

“這麼少？”

周不器撇嘴。

馬老闆氣道：“這還少？全國還有哪家網站的推廣預算能達到這個標準？你知道拍拍的推廣預算有多少嗎？一個月連100萬都不到。”

周不器不以為然，“拍拍可以依靠著自家渠道推廣啊，自家門戶網，QQ還有彈窗推薦，根本不缺流量。淘寶想獲得流量，就必須得從外部獲得。目前，國內流量最大的三大巨頭是哪三家？”

馬老闆道：“鵝廠、百度和紫微星。”

“這不就成了？百度要做C2C電商，要跟你拼命。企鵝那邊兩年前就推出拍拍了，只有紫微星是你最大的合作伙伴。”

“咱們不是在合作嗎？”

“差得遠呢！”

馬老闆聽出來的他的意思，氣惱道：“這還差得遠？小周，差不多行了！按現在這形勢，淘寶頻道今年的佣金，怎麼也能超過3個億吧？你一年從淘寶上能賺5個億，還少啊？”

周不器搖頭晃腦的說：“這不一樣，我賺佣金才幾個錢？淘寶賺的更多。”

馬老闆很認真的道：“真沒你賺的多，阿里媽媽的分成比是95淘寶只拿5是你們的佣金。”

也就是說，淘寶商家拿出10塊錢做淘寶客推廣，這筆錢的分成，是朋友網拿9塊5，淘寶只拿5毛錢。

透過這種大幅度讓利的方式，來吸引第三方網站成為淘寶客。

周不器道：“但是淘寶賺到了流量！賺到了隱形的必要支出的廣告費！”

馬老闆有些無可奈何，擺了擺手，“你就說你想怎麼辦吧？”

周不器笑著說：“淘寶和百度的合作，沒有必要了吧？換成微點吧。”

馬老闆瞥他一眼，淡淡的道：“現在百度還沒官宣呢，萬一他們考察之後，發現電商做不起來，半路放棄了怎麼辦？”

“年底就能官宣。”

“那今年就繼續合作，等到了明年，淘寶就會放棄百度，全面倒向微點。當然，淘寶可以馬上加入微點的廣告聯盟。”

現在是5月份了。

現在加入，微點搜尋今年可以從淘寶身上拿到3000萬-4000萬的廣告費，也還好可以。等明年淘寶封殺百度，全面倒向微點，那廣告費就多了，很容易就能超過1億。

周不器點點頭，“那些入口網站也沒必要合作了吧？像什麼網易、新浪、搜狐什麼的……他們以前都是易貝的合作商，聯手打壓淘寶。現在易貝不行了，他們就轉頭跟淘寶合作，這也太沒骨氣了。”

馬老闆聽出來了。

這小子是想吃獨食啊！

想把淘寶一年的推廣費，全部吃下去！

太黑了！

這是絕對不行的，如果淘寶只有一個上游的流量來源，很容易被綁架。馬老闆雖然覺得周不器這小子挺靠譜，可不會因為這份商業市場中的信任去讓企業承擔不必要的戰略風險。

“這不可能！”

馬老闆一口回絕，非常堅定。

這樣的反應，周不器不意外，嘆了口氣，“如果這樣不行……那我就提兩個小要求吧，很簡單，不坑你。”

“說。”

“第一，朋友網的淘寶頻道是阿里媽媽專案的第一個合作伙伴，上線兩個月，成交額近3個億，成績顯著。這足以說明，朋友網和淘寶的合作，是相得益彰、互惠互利的。”

“對。”

“不過我擔心你會反悔。”

“啊？”

馬老闆愣了一下，沒太理解。

反悔什麼啊？

淘寶優選頻道給淘寶帶來的巨大的流量，還開拓出了淘寶新的商業模式，這是多大的成功啊，怎麼可能反悔？

周不器哼了一聲，“淘寶頻道的佣金可不低呢！萬一哪天你不甘心這麼大的佣金外流，想自己賺了，不就反悔了？”

馬老闆堅定的搖頭，“這不可能！這是戰略，不是錢的問題。”

周不器更堅決，“如果不可能，那就在合同上標註。淘寶的API永遠都不能封殺朋友網，合作模式可以在雙方談攏的情況下更新。如果沒談攏，就以當下的模式為準。”

前世淘寶開放平臺在2010年平臺化上線，淘寶客浪潮隨後幾年瞬間火爆全網，一夜間興起了幾十家淘寶客網站，去淘寶薅羊毛。

其中做的最好的美麗說、蘑菇街都上市了，市值幾十億美元。

後來淘寶就不甘心，就把美麗說和蘑菇街這樣的薅羊毛巨頭給封殺了，開始搞自己的流量生態，投資微博、併購UC、優酷、豌豆莢等等。

淘寶客的浪潮就退去了。

周不器經常玩卸磨殺驢的手段，可不想自己被當成驢給殺了。

趁著現在朋友網對淘寶不可或缺，得早早的就以合同形式，把雙方的合作關係確定下來——淘寶不準封殺朋友網！

馬老闆很乾脆的道：“可以啊，不過協議要對等。淘寶不準封殺朋友網，朋友網也不準封殺淘寶。”

他知道，紫微星投資了一個小網站，名叫京東，是做B2C電商的。日後真的發展起來了，說不定也會做類似淘寶客類的推廣專案。

紫微星和京東是戰略合作的關係，到時候真有可能為了京東而封殺淘寶。

馬老闆也在吃定心丸。

周不器舉起酒杯，笑道：“那就這麼辦！淘寶和朋友網永久合作，永不封殺！國內的網際網路企業，壟斷行為太多了。QQ禁止轉發淘寶的相關連結，這種事情永遠不會在朋友網上發生。”

馬老闆也很高興，對碰一杯。

一飲而盡。

有了朋友網，淘寶的兜底流量就有了。

否則一旦淘寶同時跟企鵝、百度和紫微星三大流量巨頭鬧掰，那就真麻煩了。有了朋友網兜底，就不會出現太過重大的流量危機。

周不器接著說：“第二個小條件，校內網馬上會啟動一個新專案，叫今日頭條。流量肯定不低，我想把校內網跟淘寶的廣告協議，也轉到今日頭條中去。”

“今日頭條？幹什麼的？”

“資訊流的媒體網站，相當於把搜狐、網易、新浪、鐵血、環球、新華社等媒體網站的內容聚合在一起，以資訊流演算法的形式推薦給使用者。嗯……我這麼說，你能聽懂？”

馬老闆臉一黑，“這個專案，不只是面向大學生吧？”

周不器輕咳一聲，“短期來看，是要在大學生群體中先推廣。”

馬老闆氣道：“你少坑我！校內網的廣告合同，是淘寶為了吸引大學生使用者專門定製的，作出了巨大的讓利。你把校外的流量吸引進來吃這份合同，居心何在？”

淘寶跟校內網的合同籤的很大。

1000PV是10塊錢，除此之外還有一個0.3元單個點選的附加條款。

校內網和薇蜜網，因為只對大學生開放，所以流量有限，去年的廣告費是1.5億。

可這個今日頭條是怎麼回事？

這是要把校外流量大幅度的引進來，來吃淘寶給大學生專門設計的廣告套餐，這不是坑人嗎？不說別的，朋友網的日流量有1.6億。

要是把今日頭條跟朋友網對接，以這個廣告套餐來計費，一年的廣告費說不定就超過10個億了。

這筆錢就算淘寶能承受得起，也要吐血。

馬老闆沒這麼容易上當，當即拒絕，義正言辭道：“我們當初跟校內網簽訂廣告合同，只是為了在校大學生的群體。校內網引進了畢業大學生群體，已經對原有的合同有損害了。這個合同得重籤，回頭我派人過去，好好談談。”

“不是吧，老馬？”周不器瞪大眼睛，“沒必要吧？”

馬老闆道：“今年的前4個月，淘寶給校內網支付的廣告費，已經7000萬了。尤其是4月份，單月廣告費2400萬，同比增長了105%！造成這樣的原因，很大一部分就是因為校內網引進了畢業大學生的流量。這違背了當初的協議內容。小周，這合同必須改。”

“嚴重了吧？”

“淘寶今年的推廣預算是3.5億，可你怎麼搞的？你在校內網流量上搞鬼，校外畢業大學生回去得越來越多，淘寶今年的廣告預算，都不夠支付校內網的廣告費。商業手段是這麼玩的？”

“咳咳……”

周不器揉了揉鼻子。

心中汗顏。

他當初跟淘寶的合同裡，的確是有狠狠的薅羊毛的想法。不過現在來看，好像不成了。這合同得改。想用這麼簡單的手段坑老馬，真不太現實。

老馬很堅決，“這事我早就跟你說了。從上月開始，淘寶就有人跟我反應了，說淘寶跟校內網的廣告合同有問題。校內網的校外流量已經破壞了淘寶的推廣規劃。當時我在忙泰山會的事，又跟你談開放平臺的交易，就擱置了。現在你提起這茬，咱們剛好說道說道。”

“靠！”

周不器大呼上當！

這個老馬，說的比唱的好聽！

都是做生意的，誰會這麼好心？

大概這才是他把自己忽悠到杭城來，真正的目的吧！