第704章 東北人講義氣

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中午，杭城。

下飛機後，周不器打了一個電話。

然後，四秘王瑤瑾很快就出現在了他面前。

她今天穿著職業而時尚，很有一種都市麗領的感覺。上身是粉色的女士襯衫，下襬掖在黑色的包臀百褶裙裡。

襯衫的袖口在胳膊肘的位置很巧妙的打了個結，露出了白嫩的胳膊，很是吸睛。手裡拿著一隻白色精緻的坤包，整體的感覺就是低調簡約，有一種獨特的氣質感。

周不器笑了笑，“什麼時候到的？”

“早上八點的飛機。”

“那等了兩個小時？”

“還好吧。”

王瑤瑾臉上的笑容很陽光，臉蛋紅撲撲的，流淌著興奮。

周不器點點頭，“阿里的人呢？聯絡上了嗎？”

“嗯，聯絡了，馬總派了司機過來，就在車場停著呢。”

“那走吧，別讓人家等太久。”

這是馬老闆的車，巧的是，這也是一輛邁巴赫。

馬老闆不是技術出身，所以他的行事風格……跟網際網路大佬們都不太一樣。在吃的方面就能看出來，去百度、去企鵝，哪怕是聯想、華為，吃飯的時候也都是員工餐廳，菜品低調而簡單。

大家聚在一起是談工作的，不是享受美食的。

老馬則不同。

每次來杭城，都是上等的美食佳餚款待。

中午是五星級酒店的浙菜大餐。

還專門為周不器在這裡訂了一間總統套房，兩個晚上，房費5萬。

馬老闆熱情好客，是真把周不器當自己人了。

周不器卻有點驚訝，“兩個晚上？我還想著明天就回京呢！我秘書就這麼一身過來的，連衣服都沒帶。”

馬老闆笑道：“樓下不就是購物中心嘛，去買新的唄。”

王瑤瑾暗暗竊喜。

樓下的購物中心，那都是世界名牌，一條裙子就能頂她一個月的工資了。

周不器沒理睬他眼神裡的調侃，皺眉道：“你把我騙過來，到底什麼事？”

“好事！”

“啥好事？”

“幫你解決你現在最棘手、最困難的事。”

周不器瞥他一眼，“對企鵝的銷售案？”

馬老闆一聽，差點笑出來。

也很高興。

同樣的產品，阿里採購花了1個億，紫微星還會派人幫助淘寶做技術研發。企鵝卻要花3個億。這樣的不公平待遇，讓老馬心裡暗爽。

別看他表面上不在乎拍拍，可企鵝把淘寶的核心團隊集體高薪挖了過去，發生了這種事情，心情怎麼能好？

嘴上當然不承認，馬老闆搖頭晃腦的說：“幾個億的小案子，就是你最關心的事了？”

“呃……”周不器眯起眼睛，深深地看他一眼，“不會是孫正義吧？”

這段時間，紫微星要正式啟動A輪融資的訊息放出去了，引起了各方的響應，幾十家風投機構和私募基金都在高度關注。

不過案子太大，單獨一兩家根本吃不動。

只能是找一家金融巨頭打頭陣，很多中小型的風投在後面跟投。

現在已經出現了兩波團，第一波是高盛主導，第二波是紅杉資本主導。昨晚聽柳晴說，新橋資本好像也有意進場。

又是一家來自華爾街的資本巨頭。

都是美國人的身影。

令人驚訝的是，對國內網際網路市場最熱衷的軟銀資本，卻遲遲沒有露面，這就有些奇怪了。

沒想到，竟然是在這等著呢。

馬老闆笑道：“對，就是他。他本來是從美國飛日本，為了紫微星的案子，他專程改簽，先飛過來一趟，跟你見一面。”

“真來？”

“當然。”

周不器多少有些吃驚。

這年頭的孫正義，名聲極大，是風投界的傳奇大佬。向來只有別人去拜訪他的份。為了紫微星的融資，他已經是第二次專程飛到華夏了。

馬老闆小聲道：“他現在很著急，軟銀的規模有所縮減。他需要一筆亮眼的操作，來扭轉局勢。自從投出雅虎和阿里，獲得巨大的成功後，軟銀的其他投資……只能說是中規中矩。連續錯過谷歌、Facebook後，他對國內市場特別看重，尤其是朋友網。”

周不器瞥他一眼，“你那天說的mixi網，就是他搞的吧？”

馬老闆豎起一根大拇指，笑道：“聰明！mixi網就是孫正義投的，他錯過了Facebook，就在本土找了一家社交網站。在國內看上的則是朋友網。紫微星這次開啟融資，軟銀之所以遲遲沒參與，主要就是孫正義對朋友網的銷售計劃很感興趣。”

周不器自鳴得意，連連擺手，“還行吧，企鵝的案子做成後，靠著一套開放平臺的技術專案，進賬六七個億不在話下。”

憑什麼甲骨文那麼垃圾的公司是科技巨頭？甲骨文的老闆拉里·埃裡森天天炫富還到處亂搞好萊塢女明星，甲骨文依舊是如日中天。

就是因為技術強，然後高價出售。

別人想不買都不行。

紫微星出售開放平臺的行為，很有甲骨文的風範。

馬老闆嘆了口氣，“科學技術是第一生產力，這話說的沒錯啊！只可惜，我是個純外行，阿里……阿里缺少一個合格的技術帶頭人，技術體系根本沒搭建起來。”

周不器笑哈哈的說：“不急，不急！按照柳老總的說法，先搶市場，再做技術，好飯不怕晚。有技術沒市場那不是市場經濟，沒國家補貼根本活不下去。來，喝酒！”

心中在暗暗警惕，可不能讓老馬醒悟，得趕緊給他灌酒。

他醒悟了，紫微星以後還怎麼不斷的在阿里身上薅羊毛？

在21世紀的第一個十年，國內的網際網路企業，創業者們學習的都是柳老總的管理思維，敬其為管理教父，都是以市場為主。這個階段，搜狐、噹噹、網易、企鵝、百度、盛大等公司，其實都是聯想模式。

馬老闆對此也深信不疑。

直到遇到王建博士，觸動不小。反反覆覆思考了一年，再加上淘寶的業務量太大，過於高昂的裝置成本，阿里支撐不下去了。

內憂外患之下，馬老闆終於下定決心，要做雲端計算！

他就招攬王建，開啟了阿里雲戰略，一舉大獲成功。阿里雲業務的成功，還是小事，更重要的是改變了阿里的企業思維，真正意識到了技術的重要性。

然後，阿里華麗轉身，開啟了市場和技術相輔相成共同發展的路線。

技術研發太嚇人，一般人不敢大手筆的做。

很多企業喊口號學華為，其實都是扯淡，根本學不來，沒人能花那麼多錢搞研發。

學阿里卻可以。

阿里的研發並不純粹，是中臺性質、服務性質的，需要自負盈虧。這就可以更有效地跟市場相結合，投入產出比更高。相比於華為模式更為同行們所接受。

21世紀的第二個十年，聯想模式沒落了。國內的創業者們尋找新的學習目標，基本上都是在學馬老闆的這一套。連雷俊這種業內前輩，都要屁顛屁顛上門請教，向馬總學習。

到了第三個十年，阿里模式依舊會是主流。

也許到了第四個十年，國家的反壟斷機制基本健全了，大公司們再沒法透過壟斷行為搶佔市場了……就只能去學習華為，忽略投入產出比、押寶似的做研發了，華為模式才會真正登上大舞臺。

酒過三巡，馬老闆話就多起來了，抱怨道：“小周啊，你小子太鬼了，我上當了！”

周不器瞪起眼睛，“這叫什麼話？”

馬老闆道：“淘寶去年的推廣經費是3個億，紫微星就拿走了1.5億。”

周不器哼道：“1.5億很多嗎？校內網和薇蜜網，給淘寶帶去了多少流量？大學生們網購，拒絕易趣、拒絕拍拍，只會選擇淘寶，這是誰的功勞？我也不怕給你交個底，百度做C2C電商，全國的大學生們，依舊會選擇淘寶！只要咱們繼續合作，大學生就是淘寶的大後臺！”

這話很有吸引力，馬老闆好似酒醒了，目光灼灼，“真能做到？”

周不器嘴角一勾，很是自信，“這有何難？我給你保證！拍拍、易趣，還有百度的電商平臺，這三家的大學生份額總和如果超過淘寶……哼哼！當年你在校內網上的廣告費，我全給你退！”

“真的？”

馬老闆微微一愣。

他還是第一次見到這種商人，還有這樣談合同的？這不是拱手把自己的小命交到對手手中嗎？

秘書王瑤瑾也驚呆了，她喝了兩杯白酒，臉蛋紅潤嬌豔。聽到這話，臉色一下就白了，嚇壞了，連忙賠笑道：“馬總，我們周總喝多了，跟您開玩笑的，您別當真。”

周不器擺擺手，淡淡地道：“老馬，我是東北人，可能是愛吹牛，但我有一個很自豪的特點，就是夠義氣！淘寶跟校內網合作兩年了，說實話，淘寶的廣告費幫了校內網很多。淘寶就是校內網的恩人！對於恩人，校內網一定會不遺餘力的支援！”

馬老闆眯起眼睛，“真能保證在大學生市場裡淘寶的份額超過拍拍、易貝和百度的總和？”

周不器傲氣無雙，“當然！”

“敢寫合同？”

“當然！”

馬老闆深深的看他一眼，“我記得淘寶和校內網的合同，還有兩年到期吧？要不咱們再續簽一份協議？”

周不器瞥他一眼，冷峻的表情輕鬆了許多，笑呵呵的問：“我有什麼好處？”