第678章 開放平臺戰略

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

對外出售的大方略定下來了，其他的就好辦了。

順著這個思路走，很多問題就迎刃而解。

出售原始碼，除了能賺錢之外，還有三大好處！

開放平臺在國內是個稀罕物，目前就只有百度在開發自己的開放平臺，但百度做的是搜尋平臺，而不是社交平臺。

這是個大系統。

對使用者而言，只要在“框”中輸入服務需求，系統就能準確識別，並將其分配給最優的內容提供者，最終返回給使用者最精準的結果。這種智慧的網際網路需求互動模式，以及簡單可依賴的實現機制，百度稱之為“框計算”。

當初李彥紅想挖王小船過去主導這個專案，不過被他拒絕了，加入了紫微星。

國內的開放平臺市場是一片空白，如果讓紫微星單打獨鬥的去開拓市場，那壓力太大了，有點帶不動。

如果把朋友網開放平臺的程式碼賣掉了，幾十家網際網路公司一起運作、一起發力，說不定短時間內就能把這個領域帶動起來。

這是其一。

第二，紫微星的融資計劃變更了，6月份就要完成A輪。

如果朋友網開放平臺按部就班地在6月1號上線，那麼這套在國內很驚豔的系統就使不上力了，就沒法在融資談判中發揮作用。

如果賣掉，市場給出反饋，就可以對外展示紫微星的強大技術能力和銷售能力，對資本的推動就會起到催化劑的作用。

到時候，紫微星就可以拿到更高的報價了。

第三，也是最重要的一點，可以極大的提高紫微星的業內地位。

去年，紫微星啟動了分散式資料庫這個國家級的大專案，一度引起了巨大的轟動，一度被媒體吹捧為我國網際網路技術彎道超車的標誌性事件。

媒體有著引導輿論，提振民族士氣的作用，難免誇大其詞。業內人士卻深知，這個專案的前景還是比較灰暗的，做國產資料庫的難度，不比做國產作業系統的難度低多少。

所以過了這一年多，紫微星“飛天”計劃的熱度就很低了，就沒什麼人說了。

這個時候把開放平臺拿出來，就可以起到一個投石問路的作用。

先用一個小專案，來引導國內的網際網路技術潮流！

這個帶頭人，就是紫微星！

圈裡最負盛名的是BAT三大巨頭，經此一役，三巨頭格局就該改寫，變為四巨頭BATE了。

E，就是紫微星英文名的簡稱：EmperSTAR。

為此，許亮傑神色振奮的說：“我們可以提議成立一個華夏網際網路技術創新協會，由紫微星牽頭，號召阿里、百度、企鵝、搜狐、網易、新浪、盛大、噹噹、網龍、金山等民營公司加入，共同確立下一代的技術潮流。”

“這個思路可以。”蔣承安點了點頭，一臉深思的模樣，“我們沒法跟矽谷比。矽谷有全世界的高科技人才，每一家科技巨頭都可以單打獨鬥去開發超大型專案，因為技術人才足夠多。國內就不行了，一半流失去了海外，一半在國內，還要被數十家網際網路公司瓜分。這種情況之下，所有公司的技術實力都要大打折扣。在運作一些大專案時，如果能夠加強公司間的彼此交流，調集各公司的精兵強將主抓核心專案，這才能完成技術性的突破和封鎖。”

這倆人一番話，說的都慷慨激昂。

大有一種俠之大者、為國為民的氣概。

只是看滿場其他人，都一副表情複雜、似笑非笑的樣子。

蔣承安微微一怔，“怎麼？不行嗎？國內的技術實力就是不夠啊，分到到幾十家公司裡，平均下來的技術力量就更薄弱了。不集合精英力量，怎麼才能在高階專案中有所突破？”

石婧琳一點都不客氣，冷淡的道：“你說的這是國家隊玩法，不是民企的經營策略。那是大鍋飯，不是市場經濟。”

賀陽見她語氣這麼衝，就手指敲了敲桌子，輕咳一聲，“這不是大鍋飯還是市場經濟的問題，而是能不能幹的問題。你們說的這個技術創新協會，其實在科技部下面就有類似的部門，負責協調、運作類似的大專案。結果大家都看到了，什麼都沒有發生。有關部門都帶不動，咱們申請成立一個民間協會，就能帶動嗎？”

王浩陽搖了搖頭，“帶不動，是失敗。帶動了，更是失敗。這讓有關部門怎麼看？到底是誰領導誰？做生意，還是得紮紮實實、穩定發展為主，不要總想著出風頭。”

許亮傑和蔣承安都是常年在矽谷工作，推崇的是一套自信、張揚，有才華就要展現出來的理念。對普通人來說這當然很好，可在國內對周不器這個級別就犯忌諱了，功高震主得避嫌。

馬老闆這麼偉大的企業家，就因為高調過猛折了翅膀。“銀行不改變就改變銀行”，“銀行就是當鋪思想”……改革開放三十年了都改不動，一個民間商人想製造金融鉅變，這是想上天？

周不器知道自己將來能達到什麼樣的成就，所以一直在學習任老總、小馬總，奉行低調謙遜的行事風格，多一事不如少一事，笑著說：“思路是好的，可是行不通。民企不同於國企，做專案還是要以營利為目的。大家合夥做了，失敗了怎麼擔責？成功了利潤怎麼分配？彼此都是競爭對手，怎麼才能確保大家派出來的都是精英選手？操作起來不現實。”

一個小小的分歧，就這麼過了。

接下來，就是確定開放平臺的定價，很簡單，幾經商討，以網站使用者數量為基礎進行報價，1個使用者1塊錢。

搜狐部落格500萬使用者，就售價500萬。新浪部落格1700萬使用者，就售價1700萬。

為了避免一些不必要的麻煩，銷售分兩個階段進行，第一階段主要是面向阿里、企鵝、搜狐、網易這樣的大公司。

這種大公司一般都很規矩，重視合同效力。

跟搜狐籤一個1億違約金的合同，搜狐一定會高度重視，不敢違約，因為搜狐真能拿出1個億。要是跟一個剛成立的創業公司籤個1億違約金的合同，人家根本不在乎。

就怕有些大公司自己不買，然後慫恿下面的小公司去低價購買，玩私下交易的貓膩。所以首期的銷售計劃直接把中小公司都排除在外。

半年後再跟中小公司對接。

接下來，張一明做彙報，說了朋友網開放平臺接下來所面向的方向。

主要就是網頁遊戲。

包括但不限於角色扮演、動作角色扮演、大型多人線上角色扮演類遊戲、動作遊戲、策略遊戲、音樂遊戲、生活模擬、養成遊戲、棋牌、益智等遊戲應用

除了遊戲的大方向，另一個大方向就是工具類。

圖片處理、學習工具、商標設計、姓名藝術、防毒工具等實用工具；票務、旅遊、交友、戀愛等生活服務工具；資訊、電子書影片、圖片等內容工具；星座、明星、服飾等時尚工具……

因為都是線上應用，所以基本都是網頁形式。

這就意味著這些應用只能是些小玩意，很難有太複雜、太龐大的設計和功能。

不過，等過幾年就不一樣了。

如果不出意外，今年就可以把王建從微軟挖過來，然後啟動雲端計算戰略。

等雲端計算平臺搭建好了，那開放平臺的意義就更上了一個檔次。到時候，開放平臺就可以不只提供網頁端的小應用了，而是可以提供大應用！

把這些大型應用儲存在雲端計算平臺的雲端伺服器中，透過網路連線雲伺服器和使用者，無需下載，就可以使用很多大應用了，甚至包括一些中小型的網路遊戲。

在盈利方式中，主要分為三種。

第一種，廣告流量變現模式。

透過應用內展示社交廣告獲得流量變現收入。分成比率是3：7，應用分30%，朋友網分70%。

第二種，流量採購模式。

開發者為了能夠讓自己的應用有更高的曝光率和關注度，就需要向朋友網採購流量，朋友網就會透過推薦等手段，把流量聚合到應用頁。收費標準按照按照固定單價或者CPS跟流量提供者結算的方式。

第三，應用內收費分成。

很多網頁遊戲，是需要點卡或者是遊戲道具的，這些都需要付費購買。使用者的消費裡，應用和朋友網五五分成。

其他非遊戲類的應用有內建收費，朋友網不分紅。

這套收費模式是周不器全程參與制訂的，已經很全面了。

賀陽道：“開放平臺6月1號上線，可以前三個月免費。另外，拿出3000萬的激勵獎金，獎勵給每月排名前20的優質應用，每月拿出500萬吧，第一名直接給100萬，噱頭要搞起來。”

這麼大的手筆，很多大公司都拿不出來。

像搜狐、新浪這種門戶網，讓他們拿出3000萬來獎勵開發者，根本不可能。

周不器笑道：“這個思路好，這可以成為我們兜售開放平臺的理由。咱們負責推廣，負責推進開發者市場，他們多花點錢也是應該的。也別3000萬了，就5000萬吧！連續激勵10個月，大氣點！”