第647章 企業版殺軟

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因為在“熊貓燒香”病毒案中的搶眼表現，以及最近對“灰鴿子”木馬病毒的有效攔截，微點防毒的名聲越來越響。

不僅是深得網民們的信賴，更是引來了官方的重視。

今天是週六，晚上就要參加殺青宴了。

網路安全系統的一個樊主任卻忽然造訪，一行來了十幾個人。按理說這種廳局級的官員，周大老闆根本不需要出面。

可這事比較重要，周不器也就去了安全中心那邊，出席了會議，參與了討論。

在這次熊貓燒香事件中，因為辦事人員的誤操作，隨意的把u盤插在內網的電腦中，導致部分公安系統的內網都癱瘓了。

當局對此相當重視。

樊主任很沉重的說：“過去的2006年，針對政府、軍隊等涉密網路的攻擊5萬次，高達90%的企業內網曾被成功入侵。國家在大力推動網際網路的建設和發展，可網路安全的防護工作迫在眉睫啊！政府、軍隊、企業、基礎設施等迫切需要專業的安全防護。”

季子安就很無奈，“領導，微點防毒的技術是不錯，可是……可我們這是個人防毒軟體，並非是企業級。”

企業版防毒軟體和個人版防毒軟體有很大的區別，技術上會有更強大的要求。功能上，要分為服務端和客戶端。服務端可以對客戶端進行統一管理、統一排查，甚至定製一些定式的排查規則等等。

微點防毒沒有企業版，紫微星用的企業防護都得賽門鐵克的解決方案。

一般國內的大公司，使用的的都是賽門鐵克、諾頓、卡巴斯基這種世界知名的安全產商的產品。

不過一些重點國企，以及政府、軍隊會涉密，不能使用外國產品，就只能用國產的了。

最主要的選擇，就是瑞星。

因為瑞星有一個很重要的標誌，就是擁有完整的智慧財產權，純國有，看起來會更加地安全。

樊主任道：“那為什麼不做企業版？技術不夠嗎？”

季子安搖搖頭，不太好說。

樊主任很真誠的說：“季總，你就直說好了，我是領了任務來的。微點防毒的技術，得到了我們計算機反病毒中心的一致認可，你們才是國內網際網路安全的標杆企業啊。你們要承擔更大的社會責任啊！”

有些話，肯定不能是周不器說，季子安只能咬牙道：“樊主任，那我就直說了，企業版殺軟市場，不是市場經濟。個人版市場，微點防毒依靠著更好的技術，以及免費惠民的模式，可以很快的做起來。但是企業級市場做不到，只能嚴重虧損。”

做企業防毒軟體的運營成本可比個人版高多了，要有一支強大的售後團隊。

事業單位、政府機關中也有計算機崗位，來滿足自身的網際網路需求。可是這種崗位……根本招不到人才。

計算機精英要麼自己創業，要麼去大公司去賺大錢了，誰願意去當公務員啊？

最後的結果就是隻能招聘一些二把刀。

這就導致在企業版防毒軟體的管理上，靠著他們內部的資訊保安部門根本不夠，必須要有企業的售後部門提供技術支援，解決一些很基礎的小問題。

所以，個人殺軟可以免費，企業殺軟絕對不能免費！

否則得虧死。

通常來講，企業版防毒軟體是每10臺客戶端為一套，一套報價從幾百到幾千元不等。紫微星使用的賽門鐵克安全解決方案，採購了85套，每年的費用將近5萬美元。

而且這東西還真不是越好就越貴。

像卡巴斯基、邁克菲這種世界級的安全巨頭，一套的售價還不到2000塊錢，瑞星的報價卻超過5000元。

所以民企基本都用國外的產品，技術好、安全性強，而且還便宜。

為什麼？

因為季子安說的，這個領域不是市場經濟。

有政策限制，很多機構、企業、官府等等只能採購自主智慧財產權的國產貨，有了這種強制性的要求，當然就可以大大的抬價了。

這塊市場存在了這麼多年，關係網都固定了，利益關係也形成了平衡，蛋糕都分完了。

這裡面的水很深。

紫微星可以賺錢的領域多得是，沒必要去蹚渾水。

樊主任被季子安的話噎了一下，頗有些尷尬，長嘆一聲，“瑞星一直是各級機關採購的主要產品，可瑞星接連出事，前幾天的新聞你們都看了吧？瑞星的一個副總製作、銷售網遊外掛，被判刑了。這對名聲有很糟的影響，已經有領導注意到了。相反，微點防毒卻在這段時間的網路安全防護上，展現了很搶眼的水平。”

季子安無可奈何的說：“樊主任，我們目前真的沒有進入企業殺軟的計劃。紫微星現在發展很快，所有部門都嚴重缺人。我們的微點防毒團隊至少缺員50人，真是沒精力展開更多的業務了。”

樊主任道：“微點防毒有這麼好的技術，不用可惜了。”

季子安笑道：“我們已經跟同行說了，包括金山、瑞星、江民等知名企業，只要他們需要，我們願意提供一些技術性的支援服務，保證都是完整智慧財產權的安全技術。”

樊主任還不太滿意，意味深長的說：“季總，做企業版的反病毒軟體，只要透過我們相關機構的認證，利潤空間還是很大的。”

季子安苦澀的道：“真不是利潤的事，我們現在有心無力啊。”

這事，在紫微星內部早就有過討論，大家都覺得紫微星是一家面向市場的企業，沒必要玩一些彎彎繞。

去年，瑞星收入超過5個億，主要都是來自企業版軟體的銷售。根據他們的公開材料，服務的企業級主體超過5萬家，終端近1000萬臺。平均下來，每臺電腦才50塊錢。可他們的市場報價，是一套5000塊，單臺500塊錢……

理由是瑞星缺乏銷售能力，要把產品委託給第三方銷售……5000元/年的市場報價，是第三方給出來的。

這誰還敢玩了？

紫微星做生意，就是堂堂正正、昂首挺胸，賺錢的路子太多了，就算是有利可圖也不進場。連飛信這種專案周不器都放棄參與了。

要參與，也是以換個角度，以一種光鮮照人的透明方式入局。

周不器見樊主任這麼執著，都有點低三下四了，估計是領命而來，就笑著說：“樊主任，說起來這也是公司機密，不過你是領導，我就實話實話了。企業級的安全產品，我們的確想做！”

“哦？”樊主任眼睛一亮，感覺能交差了，“真的？”

周不器道：“確有此意，不過，紫微星是一家追求科技的創新型公司，我們即便做，也不會以現在的這種模式。”

“嗯？什麼意思？”

“我們要引領全球，打造新的企業級安全產品標準，在網際網路的時代裡，做真正的網上防毒。換一種說法，叫雲端防毒。”

樊主任眨眨眼，愣是沒聽懂。

周不器笑道：“就是我們要做一個平臺，企業不需要再有伺服器了，可以直接在我們這裡購買虛擬伺服器。把網站架構和資料庫都存在虛擬伺服器裡。病毒攻擊的時候，就只能對我們的平臺發動攻擊，而不是面對線下伺服器了。只需要線上上購買我們的安全產品，就可以提供線上保護了。”

“線上交易？”

“對。”

改變線下對線下的模式，就沒有了線下交易玩貓膩的的機會。所有的交易過程和交易金額，都要線上上留下證據，誰也別想改。

其實就是雲端計算服務平臺。

不過，官府和很多重點機關單位，是不可能把網站架構和資料放在紫微星的雲平臺上去的。雲端計算服務的主要客戶群是中小企業。

樊主任不太滿意，皺眉道：“我們的採購方式，通常是公開競標。”

周不器道：“我們正在開發分散式資料庫，想必領導也知道。我們想辦企業安全的功能，加到資料庫中。也就是說，我們的企業級安全產品，會分為兩個路線。一種是雲安全服務，一種是與資料庫配套的安全服務。畢竟資料庫是我國被髮達國家卡脖子的產業，我們要發揮一切優勢資源來推動。”

半忽悠半吹牛，總算是把樊主任一行給搞定了。

送領導離開後，季子安憂心忡忡，“這樣不行，遲早露餡，他們肯定還得找上門。”

周不器瞥他一眼，“你想怎麼辦？”

季子安道：“要不……要不咱們就做企業版防毒軟體，開拓政企安全服務戰略？”

“不行！”

周不器當即拒絕，紫微星這麼大的體量，ipo的融資規模會是個天文數字，只有紐約這樣的金融中心能吃得動。可去美國上市，做政企安全服務又有點敏感。

隨即，他忽然想到了什麼，一拍腦門，“對啊，這裡以前是360的總部！”

季子安愣了一下，“怎麼了？”

周不器眯眯眼睛，“等過個兩三年，咱們抽出空了，不妨再把這塊牌子立起來，拉幾個合作伙伴，搞個獨立的安全公司。”

“360公司？”

“對。”

“做企業防毒？”

“對。”周不器眉飛色舞，“你覺得怎麼樣？不求能賺多少錢，只要能交差了，能盡到社會責任，又不給紫微星增加危險係數就行。”

季子安抽了抽嘴角，“老周要是知道了，得抽你！”

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