第625章 飛信沒機會了

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紫微星目前正在同時做三件事。

第一，安全業務。這塊戰場已經進入尾聲，微點防毒在收割著最後殘餘的一點市場。整套流程非常完美。

第二，搜尋業務。這塊戰場剛剛開始，當務之急還是主推瀏覽器。雖然這個過程比較波折，但總體來說進展的非常順利。

第三，淘寶客業務。

賀陽親自帶隊去了杭城，跟淘寶的團隊展開了多輪的談判。雙方都希望合作，可合作的方式出現了嚴重的分歧。

淘寶希望的合作模式是跳轉網頁。即使用者透過朋友網的淘寶頻道，跳轉到淘寶頁面進行下單購物。為此，孫同宇願意在佣金的基礎上，再額外支付一筆廣告費。

朋友網則不希望網頁跳轉，把使用者留在自家網頁上，才會有更好的使用者體驗，也容易打響朋友網的“優選”品牌。

眼下是跟淘寶合作，優選頻道里都是淘寶的貨。

以後時機成熟了，也可以新增進京東、噹噹、亞馬遜等電商網站的產品，豐富使用者的選材多樣性。

可談判很不順利！

賀陽打來了電話，說明了此事，“如果網頁跳轉，淘寶會額外支付一筆費用，來彌補我們的損失。”

周不器堅定地道：“這不是錢的問題！賀陽，你還是沒看到本質，這是合作主動權的競爭。我們是一家資料公司，我們要拿到資料的主動權。”

“資料？”

“對，如果是網頁跳轉，除了一些指定的訂單，我們根本不清楚使用者們到底購買了哪些產品。就算淘寶願意透過廣告費的，可我們獲得的只是金錢，而少了那部分的訂單資料。如果是在自家平臺上下單，我們就可以掌握到第一手的交易資料。從而根據資料更好的為使用者畫像。”

賀陽沉默許久，嘆了口氣，“這事很難辦。”

周不器道：“沒有商量的餘地。紫微星有很多業務，我們可以收集到足夠多的資料，唯獨電商方面的交易資料，是我們的劣勢。只有大學生們的交易資料是遠遠不夠的。我們需要這個專案來推動公司在這個方向的進步。”

賀陽道：“孫同宇態度很堅決，都說了幾次重話了。”

“怎麼說的？”

“跟你差不多，寧可不合作，也不會以這種模式合作。”

“老馬呢？”

“沒見著。”

周不器道：“直接去找馬老闆談，孫同宇的眼界還是低了點，只顧著淘寶的眼前利益。現在國內的電商環境並不算好，大家攜手把這塊市場做起來，才是最重要的。朋友網不是淘寶的競爭對手，而是幫手，這才是根本。”

雖然眼下的談判很不順利，但他對老馬充滿信心。

可下一件事，就實在沒什麼信心了。

當下，紫微星除了安全業務、搜尋業務和電商業務外，周大老闆還野心勃勃地想搞即時通訊業務。

跟百度在打仗，跟阿里談合作，背後裡也給企鵝放一聲冷槍。

他看上了飛信！

為此，專門派出了集團副總裁程振平去運作這件事。

去打探了幾天，他終於回來彙報了。

“這事太複雜了！”

程振平長吁短嘆，頻頻搖頭。

周不器奇怪地看他，“怎麼了？”

程振平道：“移動是巨頭企業，比咱們大了不知道多少倍，裡面的派系之多、關係之複雜，難以想象。每塊利益都在維護著緊張的平衡，一旦處理不好，就得崩潰。一般人根本做不好。”

周不器好笑道：“讓你說飛信呢，你在說什麼？”

程振平道：“說的就是飛信，這個業務的大體思路，就是可以透過飛信這款產品，免費的給使用者發簡訊。表面上看，是在搶QQ的生意，更重要的是在搶簡訊業務的生意。”

周不器哼道：“是他們在簡訊業務上賺了太多錢，到手的利益不想讓出來。”

他不由得想到了聯想，也是在改革，可是阻力太大，很多決策連董事會都推不動，更何況移動集團這種巨無霸。

除非有人能有華為任老總那種不改革就去死的鐵腕魄力，強行的推動內部改革，迎來新生。

程振平接著說：“我調查了，這個專案已經上馬，最終方案還沒確定，如果咱們想伸手，還是有機會競爭的，不過……太不現實。”

然後，他就遞上來了一份檔案。

是關於飛信專案的職權關係。

周不器差點看花了眼。

在產品的研發、運營、銷售、支撐等環節中，一共涉及到了36個業務主體，構成了一個多利益主體多元利益訴求的複雜體制。

其中，品牌的擁有權屬於移動集團。

總部資料部行駛指導管理權。

三大基地之一的網際網路基地和關聯的卓望科技公司，是飛信的實際運營方，負責飛信產品的名義上管理和運營，接受來自總部資料部的指導和考核。

神州泰嶽公司負責飛信的實際開發、運營、支撐、服務方。

各省分公司，負責業務上的銷售推廣和資源投入。

各方面的利益權衡的極好。

紫微星要想參與，就只能承接神州泰嶽公司的工作。

相當於移動把飛信的開發和運營進行了外包。

把最困難最棘手最複雜的事外包出去，交給專業的公司去做。移動方面做的只是把做好的產品放在自家平臺上，然後用自家平臺進行推廣。在自家A公司上的支出，就進了自家B公司的腰包。

簡直就是一場分蛋糕的盛宴。

周不器心涼了半截，有些失神，“這麼說，咱們就沒機會了？”

程振平道：“如果咱們去爭取，應該可以取代神州泰嶽，那家公司好像有些背景。不過真沒必要，經營權和所有權剝離，咱們就算拿到了飛信，又有什麼意義？”

周不器搖了搖頭，沉吟道：“飛信有移動這個平臺，只要把QQ模仿個五分像，就一定能起來。哪怕只有經營權，也可以掌握相當一部分的資料資源，藉著這個平臺來推廣咱們自家的產品。”

程振平苦澀的道：“可是要做飛信，就要事事聽從著移動各部門的領導。他們要是能形成統一還行，可關鍵是各部門之間還有利益分歧。這個部門說應該做一方案，那個部門說應該做二方案，夾在中間……沒有點背景的人，還真應付不來。”

他的下一句話，讓周不器徹底死心。

“當來自總部的那些所有權的具體代表發現自己不能夠從這個產品的市場損益中有收穫或者在承擔風險的時候，他剩下的唯一能做的事情，就是在做產品規劃和市場推廣的時候儘量讓自己的領導滿意。我覺得咱們應該離他們遠一點，近墨者黑。紫微星裡朝氣、陽光，充滿了鬥志，沒必要跟他們深度的攪和在一起。”

周不器看了看手裡的這份檔案，五味雜陳。

有些捨不得。

MSN太廢物了，飛信才是真正能夠跟QQ叫板的產品，藉著移動的平臺資源，以及各省客戶和銷售人員在辦理電話業務時的推銷，很快就能做起來。

因為能直接給手機發簡訊，在功能上甚至更勝QQ。

只要運營得當，完全可以佔領國內的即時通訊市場。

不過有得就有失，程振平說的對。

紫微星現在生機勃勃，每一塊業務做的都很好。

沒必要跟國企有太深的交往。

萬一沾染上了一些不良作風和工作習慣，那就會造成極大的管理混亂。

得不償失。