第617章 做不好，你辭職！

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會議室裡很安靜。

賀陽和許亮傑兩個大佬不太對付，這在高層內不算什麼秘密。有人的地方就有江湖，這很正常。

可眼下的情況，多少讓人左右為難。

電商不在紫微星的核心體系內，可電商是流量變現的重要方式。和淘寶的合作，就成了重要環節。

最符合朋友網利益的方式，當然就是成為淘寶客，抽取佣金。

如果短時間內沒能快速的和淘寶達成協議，一旦朋友網的開放平臺上線，那就很麻煩了。假如淘寶是以入駐朋友網開放平臺的方式展開雙方的合作，朋友網就拿不到佣金了。

類比之下，就比如蘋果的app商店。

使用者使用iPhone在手機淘寶中消費，如果是花100元購買了淘寶會員，蘋果就可以拿到30%的抽成了。如果是花費100元購物，蘋果則一分錢也拿不到，不能抽成。

又比如微信小程式。

電商平臺在微信小程式裡賣東西，微信也不能抽成。可如果是廣告收入，%，如果是遊戲收益，則抽成40%-60%。

這一類的開放平臺，很難一刀切的對電商交易進行抽成。

淘寶客則不同，背靠著阿里媽媽，有阿里在背後跟淘寶商家們運作，願意支付一部分的佣金，來鼓勵第三方幫忙賣貨。

所以對紫微星來說，一定要選擇淘寶客的方式合作，而不是開放平臺。

合作方式又有分歧。

到底是自建電商網頁，還是跳轉到淘寶頁面？

前者耗時耗力，不僅淘寶要開API介面，朋友網這邊也要搭建伺服器，相當於自己做了一個電商網站。

可是時間來得及嗎？

正如賀陽所說，今年紫微星的頭等大事是融資！

所以6月份的時候，朋友網開放平臺必須上線，這會是紫微星的重要成就，會給融資談判增加籌碼。

後者的缺點更明顯，交易轉化率只有39%，相比於自建網頁，相當於少了61%的佣金。

最好的方式，當然是兩手都要抓，兩手都要硬。

周不器眯起眼睛，盯著許亮傑，“如果自建網頁，需要多少時間？”

許亮傑道：“咱們自建網頁，只需要做一些電商網站的前端功能，把商品展現給使用者，後續的客服、交易、支付、物流等環節，都是透過API埠對接到淘寶，讓淘寶去做。前端的環節沒什麼難度，一個月內就能搭建起來。”

“這麼簡單？”

“咱們這邊很簡單，麻煩的是淘寶。就算咱們派技術團隊過去，幫他們建立API介面，可他們願不願意還是問題。即便願意了，可談判戰線拉的太長，對我們也非常不利。”

周不器瞥他一眼，“這麼說，關鍵問題是談判了？”

許亮傑道：“對，談判。只要能儘快地搞定淘寶，讓他們同意給我們開通API介面，然後咱們快速行動……嗯，春節期間給技術小組開三倍或者五倍工資，讓他們加班加點。我估計到了3月份，咱們的淘寶頻道就可以正式上線開通了。”

賀陽搖了搖頭，深深地不以為然，很嚴肅的說：“淘寶之所以選擇朋友網合作，是因為朋友網能給他們帶去流量。本質上來說，朋友網就是在幫淘寶打廣告。可如果咱們自建網頁，淘寶就失去了這部分流量。淘寶的目的是招攬回頭客，而不是讓客人只相信廣告源。要是朋友網哪天不跟淘寶合作了，轉而和噹噹或者拍拍合作，淘寶什麼也得不到。因為朋友網的使用者只屬於朋友網，而沒轉化為淘寶的使用者。”

許亮傑道：“你的擔心是多餘的，淘寶是國內第一電商品牌，他們需要的不是打廣告所帶去的流量，而是需要拓展網購的群體。這才是他們和朋友網合作的第一目的！”

周不器眼睛不由得一亮。

這個許亮傑，不愧是出身自易貝的全球副總裁，電商眼光果然獨到！

這一點，甚至他這個先知先覺的老闆都沒想到。

是啊，淘寶是什麼？

是國內響噹噹的電商平臺，把矽谷巨頭易貝都打敗了。國內在網路上有過購物經歷的網民們，基本都知道淘寶的存在，甚至絕大部分都在淘寶上下過單。

淘寶缺的不是流量，而是願意網購的使用者！

這年頭，大部分人對網購都抱有懷疑態度，在糾結著遲疑著不敢下單，生怕被騙。

現在的淘寶，就跟朋友網差不多，使用者基數基本都到頂了。

所有的中高階網民，基本都是朋友網的使用者；所有會網購的網民，基本都是淘寶的使用者。

淘寶現在需要做的是把電商環境培養起來，有更多的網民參與到網購交易中來。只要這個人網購了，不管他在噹噹、京東還是校內網團購中下單，只要他有了網購的行為，他就一定能夠成為淘寶的回頭客。

因為只有淘寶才有著最豐富的貨源，才有最低的價格。其他所有電商加在一起，商品豐富性都遠不及淘寶。

這一刻，周不器才恍然大悟。

感覺自己差點被老馬給忽悠了！

馬老闆需要的根本不是朋友網給淘寶帶來的流量，他需要的是使用者對朋友網的信任！

使用者出於對朋友網的信任，就可以轉化為對朋友網旗下購物頻道的信任，從而成為網購大軍中的一員。

這樣一來，國內的電商環境就會越來越好，網購的人群就會越來越多，淘寶的生意就可以越來越紅火。

馬老闆果然很有上位者思維。

打敗了易貝，就馬上把淘寶客作為阿里的頭等戰略來抓，來培育國內的電商市場。這不是給其他電商網站做嫁衣，而是在以行業老大的姿態開疆拓土。

馬老闆把國內電商的規則定下來，讓所有的電商平臺都圍繞著淘寶來打轉。到時候，拍拍就算有QQ帶去的無可匹敵的流量，那有如何？

國內電商的這塊土地，都是淘寶耕耘出來的。拍拍在別人家的土地上耕作，能比得過地主家嗎？

有了許亮傑的指點，周不器理清了國內電商格局的這盤大棋。

論流量，朋友網遠遠不如QQ。

要是拼流量，淘寶根本不是拍拍的對手。甚至前世的時候，還沒有朋友網，淘寶依舊把拍拍打的滿地找牙。

為什麼？

因為淘寶才是國內電商的主人，有主人翁精神。

淘寶是快馬彎刀，在前面開疆拓土，瘋狂地佔領新的領土；拍拍則是跟在淘寶屁股後面，想在淘寶打下的地盤中搶下來一塊好生存。

高下立判，一目瞭然。

淘寶是更高維度的產品，高維打低維，自然是一打一個準。

等國內的電商領土都被淘寶佔領了，網購進入常態化消費了，沒有多餘的領土去擴張了……淘寶就只能回過頭來跟其他的電商平臺搶身後的地盤，高維度光環就會褪去。

那個時候，才是其他電商平臺叫板淘寶的階段。

周不器藉著先知先覺的經驗，再有著許亮傑的點撥，終於理清了國內電商格局，長長的舒了口氣。

愈發覺得馬老闆是個人物，眼界格局是真的高。

然後，他對這次跟淘寶的合作，就更有信心了。

“我決定了！採用老許的方案！”

周不器一拍桌子，做出了最終的決策。

賀陽臉色不太好看，默不作聲。

王浩陽試探著說：“咱們的要求多少有些過，阿里那邊不一定能答應。”

周不器一揮手，斬釘截鐵的道：“不會，我瞭解老馬，他一定會答應的。”

“就算答應，可耽誤了時間……”

“不可能！”

周不器的回應很果斷，在他看來，以馬老闆的魄力和志向，這點小事根本不是問題。只要符合他的理念和企業戰略，再大的分歧、花再多的錢都可以擱置。

這一點，周老闆和馬老闆倒有幾分相似之處。

許亮傑很高興，壓賀陽一頭太不容易了，笑著說：“這事怎麼安排？”

周不器沉聲道：“老賀，給你一個月時間，跟阿里談判。按照老許剛才說的要求，讓他們必須開通淘寶的API。一個月內拿不下這個案子，你遞交辭職報告！”

會議室內，氛圍陡然一冷。

大家都感覺出來了，賀陽和許亮傑兩個大佬的鬥爭，引來了周大老闆的不滿。

賀陽臉色沒什麼變化，很平靜的說：“好的，我接受。”

周不器又道：“老許，你現在就行動，自建電商頻道，然後根據廣告分發演算法改寫出一套網購推薦演算法。等賀陽那邊的合作達成了，你再安排人去幫淘寶開通API。我給你兩個月的時間，3月1號，我要淘寶頻道……不，這個頻道叫淘寶優選。3月1號，淘寶優選在朋友網上線！做不到，你遞交辭職報告！”

許亮傑深吸了一口氣，咬了咬牙，“沒問題！只要談判達成，我這邊保證完成任務！”

心中暗自叫苦。

這個春節，他是沒法回家過年了，只能在公司裡帶人死磕。

“4月1號，向業內同行釋出朋友網開放平臺的訊息，讓他們有所準備。6月1號，開放平臺正式上線！程秉皓，是你CTO，這個任務你來抓，做不好……”

“做不好，我辭職！”

“好！”

周不器冷哼一聲，一拍桌子，起身就走。

辦公室裡，其他人都一動沒動。

賀陽嘆了口氣，心中多少有些苦澀，氣度還是很好的，輕聲道：“老闆的態度大家也都看見了，都回去努力，各部門都要配合好，別動別的心思。行了，今天的事大家回去都好好想想，有個反思，引以為戒，散會吧。老許，咱倆談談？”

許亮傑點了點頭，“我去你辦公室吧。”