第616章 真正的淘寶客

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周不器這次吸取教訓了，他沒有擅自做主地當場拍板。

雖然他很看好和淘寶的合作，但保持冷靜，有意拿捏，表示回頭讓公司裡的專業團隊展開進一步的論證。

回到公司，說明此事。

和周不器的想法一樣，所有人都支援和淘寶合作。

朋友網的發展規模已經到極致了，接下來再想發展，就只能耗時間。

時間在推移，時代在進步。

上網的老百姓多了，會成為新一批的低端網民。低端網民掌握了更多的網際網路知識，就會變為中高階網民。

朋友網的市場定位，主要是中高階網民。

所以朋友網使用者規模的增長，跟自身體驗感的關聯已經不大了，是要等大環境的提升和全民對網路認知的進步。

為此，賀陽專門說道：“朋友網的流量已經到頂了，再想增長，就不是我們的主觀意願，而是要依靠時代的進步。到了現在這個階段，流量變現可以作為朋友網的主要戰略。”

陳通拿著一份檔案，進一步解釋，“這是我在新浪任職時，拿到的一份調查資料，還沒審計，屬於內部檔案，大家參考一下。目前，我國網民數量1.35億，其中農村網民數量2800萬。在城市居民中，網民平均的上網時長為137分鐘。按照這個增長速度，明年日均上網時間將會超過看電視的時間。”

周不器點了點頭，問道：“廣告怎麼樣？新系統效果好嗎？”

張一明笑道：“效果非常好，上線這幾天，廣告轉換效果增加80%。馬上就是寒假了，又是春節期，大家的上網時間會大幅度增加。未來兩個月，朋友網的廣告收入，會在1.3-1.5億元之間。”

“這麼說，你也認可高舉流量變現的戰略了？”

“認可！”

“哦？”

周不器有些驚奇，作為朋友網的負責人，張一明在這個話題上可以說是最有發言權的。

張一明道：“新增一個購物頻道，對使用者體驗有一定的影響，這是肯定的，但未必是壞事。朋友網是熟人社交，朋友之間分享一些購物心得，分享一些物美價廉的產品，本就是社交的一種方式。更重要的是，廣告分發系統已經上線了，我們的開放平臺還會遠嗎？”

“美國那邊有訊息了？”

“對，基本框架已經出來了。按照Facebook的戰略，大約明年5月份就可以上線。咱們目前還沒拿到程式碼，估計明年夏天，肯定也能上線了。”

“好事！”

“所以我覺得跟淘寶的合作，一定不能拖延，要儘快的達成一攬子的合作協議。淘寶頻道是一定要有的，就算我們不合作，等咱們的開放平臺上線，淘寶也可以直接入駐，那時我們就被動了。”

張一明的這番話，馬上引起了所有人的認同。

“對！”

“跟淘寶的合作，必須抓緊！”

“要是不趕緊合作，等朋友網開放平臺上線，淘寶就可以直接使用朋友網的API介面來呼叫朋友網的流量了。”

“到時候的議價權就沒了。”

“總不能說不讓淘寶入駐自家的開放平臺吧？”

那影響就太惡劣了。

現在是馬老闆主動上門尋求合作。

這個時候簽下協議，打一個資訊差，對朋友網是最有利的選擇。

周不器點了點頭，就拍板道：“不管怎麼樣，淘寶肯定是要入駐朋友網了。既然這樣，那就談判吧。賀陽，你來負責這案子？”

許亮傑當即反對，“這個談判過程，需要很複雜的IT技術環節。”

“啊？”

周不器沒太懂。

許亮傑現在是主管業務的，掌握的資訊比周大老闆還詳盡，說道：“薇蜜網和淘寶的案子我專門研究過了，我們吃虧不少。”

“吃虧？”

“在薇蜜網，我們會提供淘寶的連結，使用者們透過我們提供的連結進入淘寶，並下單購買，我們就會拿到佣金。可這種模式對我們是不利的。淘寶頁面太豐富了，有很多同型別產品，以及店鋪相關產品的推薦。”

這話一出，大家恍然大悟。

女大學生們透過薇蜜網提供的淘寶連結，進入淘寶後，不一定會在指定物品中下單，很可能被相關產品給吸引，去買別的產品了。

如果是購買指定產品，薇蜜網可以拿到佣金。

可二次跳轉、多次跳轉後的網頁，就跟薇蜜網無關了，就拿不到佣金，相當於遭受損失。

石婧琳敢作敢當，淡淡的道：“薇蜜網的案子是我負責的，我沒發現這裡的漏洞，我接受批評和處罰。”

周不器一揮手，“薇蜜網從無到有，都是你一手運作的，只有功勞，這事怪不著你。”

王浩陽笑呵呵的說：“薇蜜網的定位很好啊，服務於女大學生，是我們紫微星緊跟時代的腳步，是女權思潮的展現。至於些許瑕疵，這是難免的。第一次做這種生意，難免欠缺經驗。有經驗就好了，這次朋友網和淘寶的合作，不就可以吸取教訓了嗎？”

賀陽也附和，說她有功無過，只獎不罰。

石婧琳的臉色就光澤美豔了不少。

大家在一起工作時間長了，都知道怎麼相處了。對石大小姐這種性格，千萬不能跟她反著來。你越是批評她，她就越懶惰、越牴觸，說不定還會公然頂撞上司。你越是表揚她、讚美她，她就越聽話，工作積極性就越高。

連周不器都從工作中掌握了跟她相處的方法。

如果是對待溫老師和伍姑娘，你越嚴厲，她們就越溫順。可對待石婧琳不同，你跟她瞪眼睛，她也跟你瞪眼睛，一點不服氣，甚至能吵起來。可你要是哄著她寵著她，跟她說好聽的順著她，她也會特別溫柔，也會坐在你懷裡小鳥依人。

“應該採用什麼樣的合作模式？”張一明跟石婧琳打交道少，更關心主要話題。

許亮傑道：“本地頁下單，不跳轉網頁。”

“嗯？”

眾人就沒太聽懂什麼意思。

許亮傑進一步解釋，“就是讓淘寶給咱們開一個API介面，咱們直接獲取商品、使用者、物流、交易等資料。比如在薇蜜網下單購買一雙鞋，過去的模式是跳轉到淘寶網，這裡存在漏洞。而且，跳轉過程會浪費時間。假如淘寶給了介面，咱們就可以直接在薇蜜網的二級頁面下單，背後連線的卻是淘寶的各項服務。”

有的人不太懂，周不器卻太懂了。

這才是真正的淘寶客啊！

淘寶是在2010年推出的淘寶開放平臺，向網際網路開放了淘寶的API介面，這才創造了後來的淘寶客大浪潮。依託著這個開放平臺，接連出現了美麗說、蘑菇街等市值幾十億美元的大型淘寶客網站。

原因就是有了這個API介面，就不需要再跳轉淘寶頁面了。所有的訂單，都是在淘寶客網站的頁面完成下單，所有的訂單都可以拿到佣金。

程秉皓皺起眉頭，“有難度。”

許亮傑道：“有難度也得上！只有這樣做，才能確保朋友網的最大利益。薇蜜網的資料，觸目驚心。跳轉網頁的方式，訂單成交轉化率只有39%，也就是說我們原本該拿到930萬的佣金，結果只拿到了460萬。其餘部分都被網頁跳轉而轉化為了淘寶的自有流量。”

跳轉了，訂單轉化率是39%。不跳轉，訂單轉化率是100%。

這差距太大了。

許亮傑的建議立刻就得到了大家的重視。

程秉皓搖搖頭，“我說的不是運營難度，而是技術難度。淘寶是一個大站，背後涉及到方方面面。給這樣一個大站開API，淘寶的技術水平未必能做到。”

好吧，又是技術歧視。

許亮傑沉聲道：“淘寶做不到，那咱們就派技術團隊去幫他們做！搭建薇蜜網的時候，淘寶派了幾個人來幫忙，咱們也要償還這個人情。現在，Facebook那邊連開放平臺都做好了，很快就能拿到程式碼。那麼複雜的開放平臺的技術都有了，幫淘寶開一個API介面，不會太難！”

賀陽瞥他一眼，不輕不重的說：“就怕耽擱了時間，明年夏天，朋友網的開放平臺就要上線了。要是到時候淘寶的API介面還沒搞好，被淘寶發現了機會，說不定就要取消合作，直接進駐朋友網開放平臺了。”

許亮傑道：“那就把開放平臺的上線時間延後。網頁跳轉，是39%的訂單轉化率，不跳轉，是100%。這意味著什麼？薇蜜網每個月可以從淘寶那裡拿到75萬元的佣金，以流量比、轉化率以及淘寶銷售額的增長率來保守計算，朋友網每月可以拿到3000萬元的佣金！可實際上只會更高，因為朋友網使用者的消費能力遠遠超過薇蜜網的女大學生。”

賀陽不以為然，很冷淡的道：“佣金是高了，可別忘了，明年紫微星最重要的是融資。儘快地跟淘寶簽約，儘快的上線開放平臺，我們就可以拿到一份更亮眼的成績單。在融資時候拿到更多的資金。2800萬的佣金是不少，可我們的融資，動個小數點，就是億級的規模。”

周不器不太高興。

高管會快成他倆的鬥爭現場了。

更重要的是，倆人說得都有道理。許亮傑為了朋友網能有更高的佣金，賀陽為了紫微星能有更好的融資。

這個時候，別人就沒法開口了。

決策權只能交給周大老闆。