第615章 奇貨可居

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

現在，BAT已經在各自領域做到了市場第一，都是打敗了外國巨頭上位的。

三家都是都進入了自我修煉的階段。

百度，正在積極的籌備大專案，要搞一個超越矽谷的技術性大課題，在大資料處理方面展開世界級的研究，即“金字塔工程”。

企鵝，正在積極的實現流量變現，做網際網路增值、做拍拍網、做網路遊戲。

阿里，就是淘寶客專案了。

三者比較，肯定是老馬的戰略性更強，眼光更加的敏銳、果斷。

淘寶有品牌，缺的是流量。

打敗了易貝，不代表著就可以高枕無憂，因為國內的企鵝也殺進這個賽道，在加大投資做拍拍網了。

而企鵝公司最擅長的就是玩流量。

透過QQ不可匹敵的流量，打垮一切相似的競爭對手。這樣的案例過去幾年出現過太多了，阿里的馬老闆不說是心驚，也難免肝顫。

為了抵禦拍拍網，淘寶客就是阿里最重要的戰略！

透過給佣金的方式，拉攏更多的網站進來，把大家的流量都集合在一起，為淘寶引流，抗衡拍拍。

前世的時候，周不器對淘寶客還沒什麼感覺。

眼下馬老闆坐在對面，向自己勾畫淘寶的宏偉藍圖時，他才深切的感受到這個專案的重大意義，真是關乎到阿里的生死存亡了。

企鵝靠著流量，幾乎能打敗所有的競爭對手，在電商領域卻被老馬完虐。老馬的商業嗅覺，真是太靈敏了，屬狗的。

順著這個思路推演……

目前國內流量最高的，除了QQ，就是百度了。

可是，馬老闆和李老闆因為一些私事不太對付。

李老闆此前是泰山會的，是國內網際網路第一人，按理說完全可以代表網際網路圈進入企業傢俱樂部，當一個副理事長。

結果段老總、柳老總、盧老總等人更看好馬老闆，把他給推上去了。

李老闆心中不滿，就退出泰山會了。

而馬老闆身處杭城，偏居一隅，想要阿里有更好的發展，就一定得進京來攀關係，泰山會就是個絕佳渠道。

也就厚著臉皮取而代之了。

這樣的私怨，讓阿里和百度很難有深度合作。

百度不行……再往下，流量最高的就是朋友網了。更重要的是，朋友網擁有著一群有消費能力、對電商瞭解的優質使用者，這簡直就是為淘寶量身打造的。

馬老闆親自上門，在釣魚臺擺了一桌精緻的小菜宴請周不器，也就不奇怪了。

奇貨可居。

周不器覺得自己完全夠資格跟馬老闆平起平坐了，神態和語氣方面，自然就拿捏起來。

朋友網沒有淘寶，沒關係。

無非是少賺了點錢。

可淘寶沒了朋友網，就是戰略上的重大缺失，這可不是錢能夠彌補的。

“小周，來來來，咱們喝一個！”

馬老闆好像要放倒周不器，兩個人吃飯，他就要了兩瓶茅臺。

小酒盅一飲而盡。

周不器齜牙咧嘴道：“這醬香味還真是喝不慣，跟泔水似的，不如我爸自己泡的熊膽虎鞭酒好喝。”

“是嗎？你爸用什麼酒泡的？”

“白酒。”

“咳咳……”

“我也不太清楚，他朋友家酒廠釀的，都泡了十多年了，七八個大缸呢，約莫得兩三噸！他這輩子是夠嗆了，以後得我接班接著喝。”

“咳咳……”

馬老闆還是第一次見到以這種方式說話的人，都被震到了，覺得這小子也太混蛋了吧？哪有這樣說親爹的？

“熊膽虎鞭酒……是真的啊？”

“當然是真的，一半是熊膽酒，一半是虎鞭酒。都是壯陽用的，我爸說我年輕，血氣方剛，不怎麼讓我喝。”

馬老闆眼光雪亮，“真的假的？”

周不器好笑道：“我還騙你啊？啊，也就是這些年管的嚴。我不是說了嘛，是十幾年前泡的，那時候拿著槍就上山打獵了。現在你過去，大酒店裡也能有熊掌供應，老虎是不行了。”

馬老闆連連擺手，覺得這哥們果然很虎，“肉就不吃了，有機會……把你爸那酒，給我弄點來。”

周不器很豪氣的說：“行，回頭我給你弄個十斤二十斤的。”

這話題一說開，兩人的關係猛然拉近了不少。

馬老闆心中佩服。

果然是人精！

這種半真半假自我調侃的社交話術，真是神了。年紀輕輕，真不知道他是怎麼長的，別人家的小孩啊，怎麼就這麼優秀？

說到商務合作，那就更精明瞭。

“怎麼樣，在朋友網上開一個淘寶頻道吧？薇蜜網跟淘寶合作半年，就賺了460萬的佣金。我估摸著薇蜜網的流量能有朋友網的十分之一就不錯了。按比例來說，朋友網一年能進賬1個億！而且現在易貝沒了，淘寶市場份額越來越大，你們拿到的佣金只會更多。”

馬老闆繼續勸他合作。

周不器不動聲色，他心中門清。

朋友網的日活是800萬，薇蜜網的日活是70萬，差距十幾倍。

更重要的是，薇蜜網只面向女大學生。

大學生的消費能力比較有限。

朋友網上有大量的白領和公務員，那些坐辦公室無聊的白領姑娘們，幾乎都是朋友網的使用者。這些人才是淘寶最大的潛在使用者。

更重要的是……就在本月27號，朋友網的廣告分發系統，悄悄的上線了！

從今以後，朋友網資訊流推送的廣告，就不是一成不變了，而是“千人千面”，為不同的使用者定製不同的廣告。

這技術，淘寶根本沒有。

眼下的阿里還是技術荒漠，沒什麼高水平技術人才，比紫微星差遠了。

把這個廣告分發系統稍微改裝，就可以搞出來一套網購推薦系統。反正演算法的底層邏輯是相通的，都是根據不同的個人資訊，推薦不同的內容。

朋友網擁有最詳盡的資料。

完全可以透過資料採集，推算出使用者可能會喜歡的商品，然後加以推薦，就可以大大的提高淘寶客專案的成交轉化率了。

這項技能，放眼全國的科技公司，只有紫微星能做到！

周不器心中快速地計算。

要真是雙方合作，以淘寶的增長率和朋友網的技術、流量，明年能拿到的佣金別說1個億了，2個億都擋不住！說不定能有3個億！

廣告分發系統上線後，朋友網單月的廣告收入會大幅度提高，在5000萬-6000萬左右。這麼說下來，明年朋友網的收入很有可能會達到10億元的規模。

這就超過校內網，成為紫微星旗下最大的吸金利器了！

苦心培養了兩年的樹苗，終於開花結果了！

還真是振奮人心啊！

“小周？小周？”

“啊？”

“你覺得怎麼樣？淘寶和朋友網的合作，就是天造地設啊！”

“這……”

周不器一臉為難的樣子。

馬老闆皺起眉頭，“怎麼了？有困難嗎？”

周不器很擔心的說：“老馬，朋友網是社交類網站啊，要是把淘寶加進去了，說不定大家的動態資訊，就都是各種商品推薦了。你是高興了，可朋友網怎麼辦？這不是錢多錢少的問題，是定位、是戰略的問題。”

馬老闆笑道：“那不更有趣嗎，網上衝浪購物啊，會大大的增加朋友網訊息的主題豐富性。你說定位偏差，我覺得這是管理問題，不是戰略問題。有一個優秀的產品經理，是可以做好平衡的。”

周不器遲疑許久，猶豫不決，嘆息一聲，又碰了一杯酒，問道：“老馬，那你打算給我多少廣告費？”

“廣……廣告費？”馬老闆愣了一下，沒反應過來。

周不器睜大眼睛，震驚道：“老馬，你不是連廣告費都不想出吧？朋友網專門開闢一個頻道給你打廣告，你都不想出廣告費？”

馬老闆驚呆了，“不是給你佣金了嘛！”

“那能一樣嗎？佣金是我幫你賣東西的提成。佣金是佣金，廣告費是廣告費。”周不器搖頭晃腦，一副愣頭青的樣子。

馬老闆氣道：“阿里媽媽就是淘寶的商業廣告聯盟，是新形式的廣告聯盟，以交易佣金的形式取代原本的以點選率計費的模式。佣金就是廣告費！”

“不對。”周不器連連搖頭，“老馬，你是個大忽悠，圈裡誰不知道？你可別當我年輕就來騙我。佣金是佣金，廣告費是廣告費，哪能混為一談？”

馬老闆都無語了，“薇蜜都和淘寶合作半年多了，你這都不知道嗎？”

周不器一臉的莫名其妙，“我看報表了啊，薇蜜從淘寶那拿到了300多萬的廣告費呢。”

馬老闆生生氣笑，道：“那是薇蜜網專門為淘寶開設了廣告位，並在論壇裡有一定的軟文推薦……小周，你別跟我裝傻。”

“是你裝傻吧？哼！朋友網和淘寶的合作，明明是你更佔便宜。互惠互利才能促成交易，結果你拿到的好處比我拿到的好處多那麼多，我能同意嗎？單獨運營一個電商頻道，朋友網需要投入多大的成本？”

周不器原形畢露了。

想合作？

可以！

單單是淘寶客的佣金還不夠。

淘寶要專門為朋友網支付一筆合作的運營費用。

奇貨可居，物以稀為貴。

朋友網有自己的驕傲。